广告文案策划方法和标准

一、 策划与创意

1. 策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀。

2. 策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售。

3. 策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家；是解决问题而非点石成金。

4. 策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业。

二、 策划文稿的撰写

1. 最忌空洞无物、闭门造车。

二忌辞藻堆砌、华而不实。

三忌文笔不畅、别字先生。

2. 文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失。

3. 策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物，要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解。

4. 策划离不开深入细微的调查研究。

策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行"速成学习"，尽快由一无所知变成行家里手。 例如撰写"纪念西藏和平解放五十周年五十位知名画家大型笔会"，不知道"一纸三裁"，不知道吴冠中，不了解作品的行情，是谈不上做知名画家笔会策划的。

当今国内知名画家屈指可数不过二十余位，仅仅为纪念五十周年，便生拉硬拽"五十位知名画家"，题目已然引得行家纷纷耻笑，更不要谈得到业务了。

只有经过调查研究，走出去了解情况，脑子里有东西了，再动笔才能写出好的策划文案。

5. 调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等。

6. 策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。

总的来说做文案策划需要做到以下五点：

聆听

作为文案，你不应该只会苦思冥想，你要学会聆听，在泼妇骂街中听出风土人情，在出租车司机的怒吼中听出股市行情，在街头巷尾家长里短中听出货币涨跌。只要用心去听，这时候，耳朵比笔杆子更犀利。

做加法

在开始写或想创意之前，你不要给自己设限，可以添油加醋，可以画蛇添足，总之，想到什么都能写下来，不要提前关闭了自己的思路，将自己处于完全开放的兴奋状态，让你的想法在连锁反应中，不断触发新的内容。

做减法

在交稿前，你需要做减法，你要学会修枝去叶，学会忍痛割爱，把所有的东西堆在一起并不一定好看，你要学一点美学常识，懂得搭配，在最后，减到极致，也是完美。 沉淀

你可以很容易通过各种途径得到信息，每天都会有新的信息融入进来，所以，这时候的文案，不缺信息，缺的是一个筛子，文案要学会用心灵去与这个时代共震，将无用的信息排除，涤

荡出精华，留存于世。

换个角度看问题

每天太阳从东方升起，每秒时间以单行线向前行走，每棵树都以参天为目的向上生长，每只候鸟都要飞向南方，这是不是意味着生命就是早被注定，就在重复中日复一日？当然不是，你要时常用另一个声音警醒自己，你是一个创意人，你有独特的看问题的方式，你可以站立着看，也可以倒立上着看；可以在火车上看，也可以透过三棱镜看；可以往前看，也可以在水下看；可以躲在暗处看，也可以跳跃着看。随着你看的方式不同，得出的答案自然大相径庭。用忘记，清空被浮尘塞满的胸腔；用忘记，换得满满的情感．你就是自己最好的老师．有时候，不是你想得不够，只是你想得太多．复杂的思绪，容易将你带到一条没有出路的死胡同里．这时候，如果你换上一套行装，刹时就能变身为灵感的使者．顿时步伐轻盈，掌控了节奏，也有了明确的方向．下次记得，在思维混乱时，或是不知道文案该如何下手时，忘掉你的职业，清空你的大脑，来一次时空穿梭的游戏，让另一种身份替代你，带你到不经意的地方，那里将有惊喜与你不期而遇．

三、文案要使用规范的格式录入，并养成良好的、训练有素的办公习惯

给客户的策划稿件一般应套用公司规定形式的页眉、页角、页码，并使用规范的Word、Excel文档格式排版、编号。若打印协议书一类的正规文件，一般应遵循"标题用黑体，正文用宋体"。

电脑录入时要编写恰当、易分辨的文件名保存，而不要随意敲出一个名字。发送E-mail时同样要编写一个恰当、易分辨的邮件主题名称，以便于客户阅读。禁止发送无主题或随意敲击主题的E-mail。

完成的文稿要及时删除或保存在个人文件夹中，并定期清理电脑资源。

从现有的文案分类由很多种，按照4A标准，一般有四类：助理文案(ACW)，文案(CW)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任（CE）一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位（CCW），文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案，创意文案，企划文案等，他们的风格迥异（后续），笔者根据国内文案现状，通过切身研究以及走访，另辟稀径总结出文案的分类方法：

一，低级文案

一种是初出茅庐的实行生，毕业生，小牛犊，小羊羔，正处在猛补时期，俗称：菜鸟；另一种是文字垃圾的缔造者，喊空号，唱跑调，傻的冒泡还不知所以！

二，初级文案

初识文案要领，但未开天眼，只知道对错，不知道好坏，有时候也虎脑脑的写一些超长文案，好似裹脚布，需要眼明手快刀斩去，靠自己，靠运气，靠引领。这也是任何等级的文案，所要经过的必由之路！

三，文学青年

相当深厚的文学造诣，绝对能是一个好的采编人员，或者特约专栏撰稿。诗情画意，小资迷离，别样气息，但在影视文案创作方面垂足顿胸，在标题的把握方面拿捏不准，也是一

大憾事。

四，另类，意识流的高级文案

把产品比做“形”，把消费者比做“神”，那么此类文案也就是形散而神不散的高手，以台湾意识形态广告为范例，后现代复制与钟摆，文案本身也缠绕其中，欲罢不能，有时好走极端，但这也算用是用文字干扰或冲击视觉pointe一种不错的方法。

五，图形思考力的资深文案

如果你看到一则广告，没有图片，只有文字，但却能让你浮想联翩，大多属这样类型的。将来，任何纯粹意义上的广告撰稿人肯定不存在，反推不会添字丁的ART也一边玩去。如果一段文案能给人大众或者给ART以思考，引领，共鸣的空间与魔力，我想这已经是一流的SCW。文案表现经常耐人寻味，点子升级，概念不断。顺便说一句，这也是影视CF文案高手所应必备的本领技识。

六，策略把握，双性思维的超级文案

绝对是行家里手，而且多种职场经验，主动找茬，游刃于理性与感性之中，善于整合元素，画龙点睛，高屋建瓴，同时这也跟市场营销，品牌资产有挂靠，但能达到此种开阔的境界，真的算凤毛麟角！占卜一下，将来这样的文案走向就是商人或者老板！

七，理性至极，“出卖”思想与灵魂的文案大师

手中无剑，心中有剑，思想升华，反璞归真，经常用平凡的语言表达不平凡的事情，就象“just do it”那样随意，法无定法,亦总能打破游戏规则。这是广告创意人员的最高境界！ 不知道大家是否记得张艺谋导演的《英雄》，“手中无剑，心中也无剑，那是不杀，那就是和平”，是呀，如果作广告的思考角度不是作广告，而是传播人文与和平，这是什么境界，我想这也真就是“总统第二”了。那就让我们广告人永远地追求吧。高山仰止，虽不能至，而心向往之。

大陆近八万的文案之中，能不能出现这样的大家风范的“金牌文案”，估计2010之前，可以出现这样一个或者一批“金牌文案”。

 

第二篇：文案策划广告语法

文字最底层；汉语最前沿；两大专业网站数万次点击；广告江湖百转轮回颂与毁；深入中国广告风土第一课；史上惟一汉语角度广告实操工具。

文章来源：E生活（）

没有序

前言

一只杯子在不同色底的眼睛里都是一只杯子

一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音

所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！

4A Office的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语

中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。

所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的汉奸。

汉字中夹带洋字母没问题。

文案风格的国际化是必然的。

意识形态千万要现代！现代！后现代！

本土语言的文案一定不能“土”的！

关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！

本文对汉语文案的语法一些认识和评判。

只是针对中华人民共和国境内市场的，只是属于个人的，肯定是放之四海而不准的！ 戴上奥格威、李奥贝纳、孙大伟或者许舜英的眼镜看你一定会失望的！

1、话·字·词·句

词比句好。

单句比复句好。

只有一个字或一个词的话最最好！

如果空格就是你要说的，就坚决不要按第2个键！

如果你要说的比空格还少，那就彻底把你的键盘扔掉！

广告文案是说话和口语，不是象形字和书面文。

广告文案是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法！

当然，以上规则反过来也成立，只要你能赚爆读者的疑问和眼球！

2、主·谓·宾

最失败的文案是主谓宾

介副叹

的地得

皆全！

广告文案有自己的语法或者是反语法的。

广告文案是精彩优于正确创新大于规则的。

广告文案绝不是小学生交造句作业！

当然，说明性和介绍性及少数特殊的文案除外。

切记，如果能抗拒客户的强奸——报广文案里最好不要有一句完整的句子！

3、名词·动词·副词·介词·形容词

名词比动词好！

动词比副介词好！

关联词最不好！

形容词最最不好！

好的文案可以用象声词为标题做系列创意！

不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！

一堆形容词是激发不了设计做画面的！

文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的！

广告不是什么高雅艺术，但决不是形容词擂台，吹大牛比赛！

4、分行

和广告文案最接近的艺术形式是现代诗

广告文案和现代诗一样都是分行文体

广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性创造性

广告文案和现代诗一样都要求短！——但要充分勃起！

一篇没有分行的报广注定是失败的！

一个不会分行的文案注定是失败的！

写广告文案的时候一定要切记：

你不是在写文章 只是在写一行字

5、标点

平面广告的文案是没有标点符号的

也就是说：广告文案句与句之间是不需逻辑的

如果非得需要标点：那也请你多使用句号。

也就是说：你要尽量用能直接打句号的短句（词或词组更好）把话说完。

一些广告文案里更多的是词与词之间的句号。

如果你在一篇广告文案里发现只有句号且一句到底

请注意，那是句的语感，语速，而不是语义、逻辑！

6、人称

诗无论使用了什么人称都是第一人称的，

小说戏剧的背后都有一个叙事者

广告呢，著名诗人欧阳江河问：“谁在说话？！”

如果非要答案的话：广告文案是第二人称的

广告文案站在消费心理上说话，不是一个人，

也不是一个群体

7、口语

我的一个香港总监曾口误，把“要一段文案”，说成“要一段说话”。

其实，在好多情况下，广告文案更应是一段说话，而不是一段文字。好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来，不仅他自己爱说，还要爱和别人说，这样才能流

行传播起来。

平心而论，“人头马一开，好事自然来”当作文字看没什么精彩的，当作一句说话来说就感到非常顺嘴，一不小心就会从嘴里溜出来。脑白金的广告语当作文字看俗得不能再俗、当作说话来说多少还是有传播性的，当然，电视发布量才是它成功的决定因素，但比起广告语非常文字化、发布量更大的“严迪”来，还是要好的多。

当然，这也要看产品，如房地产的文案就是视觉性、文字性和阅读性的，所以做房地产文案纯文字的修养和文彩尤其重要。

所以，在你落笔写一句广告语之前最好在心里默读几遍，写出来后出声读上几遍，不仅要把它当作文字看，更要把它当作“说话”来读。

8、成语·对联

成语、对联是一种修辞手段。

成语、对联不是写作方法。

许多文案非成语对联不能写标题，非成语对联不能做文案。

成语、对联当然是汉语语境才有的。

但我说的是要在现代的汉语语境中写作，而不是古代汉语。

前面说过，广告文案更接近说话，因为只有说话才更容易交流、记忆和传播，而成语、对联则是隔着一种古代的文体向现代人说话。许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天，但它们远远不符合当代的汉语语境了，在今天的汉语氛围里5、6、7个字的标题是最容易记忆的，同时也是最难写的，不信？！你试试！

一句话，我们要发扬的是古代汉语的语法精神，需要抛弃的是它的文体形式。

我这里所说的成语、对联是个代词，它代指的是那种永远隔着一种古代文体来做文案的广告写作现象。

如果你还是一个因为偶尔想出一个合适的成语就得意得吐血的文案，你就算了吧！

9、文案？！文秘！

文案是4A的软肋。

4A的文案大多只是一帮拿着文案薪水的文秘。

——或者说是多认识了几个英文词的文案买办。

关键是4A的总监们不懂或者不愿意懂汉语，我说的是汉语——认识汉字不等于懂得汉语，这是完全不同的。

所以4A的好总监们最多只是要求文案清楚正确，所以4A的文案们就沦为了文秘。

还有一种不好的总监则是歧视汉语强奸语，所以4A的文案盛产又土又洋又串了味的汉语夹生饭。

没有人不承认广告是沟通——可没有语言就没有沟通，可以说中国的4A这么多年来只是做了所谓的广告，却从来没有和中国的市场真正沟通。

没有人会记得孙大伟和许舜英之前的港台广告——那同样是不懂港台语言的老外总监干的！只有4A的文秘们成长为真正的文案，4A才真正的能在中国本土创造广告文化。

文秘的工作是写出正确的词，而文案的工作是要给这些词谱上风格、节奏、旋律，供人吟唱——进而流传！

如果你是一个以4A自诩挟洋自重的文案，如果你是一个4a的所谓高级文案而实际的写作水平只是中级文秘的文案，我不会与你理论，因为我们的语言不通，因为我知道在语言不通的时候最好的语言是——闭嘴！

10、文案一定要懂？！

“没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。”（李奥贝纳）

一句“看不懂”，封杀了无数好创意、好设计、好文案，让无数平庸的广告人理直气壮地平庸下去！ 其实，好文案不一定要懂，世界上没有任何一个国家的广告法有这样的规定。

一个好文案从不会只把文字看作单纯的信息，文字不仅是文字，它同时是音乐、是油画、是雕塑、是舞蹈。

人是感性的，音乐、油画和雕塑是没有明确的“懂”或者“不懂”的，大脑搞不懂的，小脑、耳朵、眼睛可能会懂；广告人非得要说清楚搞得懂的，消费者也许并不想也没必要懂。

没几个人懂范思哲的时装为什么代表着时尚，但这不妨碍人们的把它当作时尚购买；没有几个广告人真正懂得“芝华士”的广告，但这不妨碍大家在公司或者酒吧里“很懂的”谈论它赞美它。 非要搞懂许舜英自言自语的广告人们充其量买几本《大量流出》，未必懂得中兴百货广告的消费者才是让营业上升的利润额。

文字的功能不只是用来那些营造大脑懂逻辑通道理明的信息。

文字不一定要懂！文字更要来制造感觉、气息、色彩、味道、疼痛——鼻子能懂舌头能懂皮肤能懂心灵能懂的多不胜数的看不见的东东。

许多做了几天或几年的广告人除了大脑还活着，身上的二百万个感觉细胞全死掉，只能写那种从大脑到大脑，除了能“懂”就什么也没有的文案，还自以为是掌握了广告真理为消费者说话。 消费者是充满七情六欲活生生的人，而不是一堆理性的脑细胞。

就象李奥贝纳另一句话所说的：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。”

他的上1句话，是扯蛋的！

11、故事的？广告的？

没有故事的人生=没有情节的电影

没有故事的文字=只有性交的恋爱

无论何种母语，叙事都是语言的最主要功能。

语言因叙事而展现出无限的趣味性丰富性可能性，于是有了小说、戏剧、散文、诗歌。 失去叙事的语言就没有故事，没有故事的广告乏味得近乎丑陋。

这是个故事失语的年代，广告人生活得越来越故事，广告却离故事越来越远。

这是个盛产结尾的年代，我们拥有无数个重复的结尾，却失落了故事应有的情节和细节。 广告，让语言和文字的功能沦为低下。

多少年来，我们的广告文案只剩下了介绍性、信息性、形容性的低级功能，只剩下了对语言和文字的生硬叫卖和叫卖的重复。

广告文案要象故事一样有趣味性，吸引人，要激起看的人的好奇、关心、感动和认同。

这其实是一个古老的法则，还记得大卫奥格维著名的衬衣广告吗？大卫奥格维除了给原有的模特戴上了1个眼罩什么也没做，他只是给模特增加了一段神秘的经历、给大家重新演绎了一个故事而已，就轻松赢得了无数的听众和喝彩。

也许我们不是不想讲故事，而是越来越不擅于讲故事。

威驰的电视广告浪费了5分钟讲了一个并不精彩的故事。

我们可以原谅一个电影导演不太擅长拍广告片，却不能原谅提供这个脚本的广告人没有把故事讲好。

文字和语言不能因广告而失去叙事性。

广告文案不能只是文字和语言的低级运用和垃圾化写作。

每个产品都有属于它自己的故事。

每个故事都失落于广告文字之外。

亲爱的广告弟兄们！

文案有时就是讲故事。

写文案就是要找回广告文字背后失落的故事。

广告人——每天都要和故事恋爱。

12、眼睛的？耳朵的？

现在再回到具体的语法上来。

把线上的文案分为两种：

1是眼睛的，阅读性的——如报广文案

2是耳朵的，听觉性的——如影视文案

由于两种文案和人交流的方式不同，所以它的方法和呈现最终也是不同的。

可惜的是， 2者经常被搞错位。

于是，出现了“理太白”——以平白如水的大白话为荣的报纸文案。

于是，出现了“陈白露”——以陈旧直露的书面文为傲的影视文案。

房地产文案是眼睛的，偏重于阅读性的。

4A文案（仅指文案部分）是耳朵的，

偏重于听觉性的。

由于搞不懂2者或把2者搞混，就出现了让眼睛听让耳朵看的残疾性写作。

于是，就出现了房地产文案不会写广播和影视、4A文案不会写报广和DM的中国现象。 举2个例子吧：

许舜英也是分不清的，她的许多非平面文案（包括获奖的广播文案）是只适合看和读的，不是说和听的，只不过她是许舜英，所以大家就把残疾当作了风格。

仅就这点来说，林桂枝就比她好得多。她不仅分得清，而且有了通感。

宜家的户外广告文案是很听觉的但同时也是很阅读的。

当然，好的影视文案不仅是纯听觉性的而是“视听性”的，这里就不进一步探讨了。

有一点要说的是，影视的文案是更具有性别的，因为在看一则广告片的时候，

男人是更注重看的，女人是更注重听的（这可不是我说的，早有调查的）。

总之，一个好的文案是要耳朵、眼睛——五感兼顾的，因为你不是许舜英，就算是你有风格也会被人当作残疾的！

13、点·行·段

再说说第1种文案——阅读性的。

怎么进入和结构一篇报广文案呢？

可以顺生——先有标题后有内文，过程是解析或例证式的。

也可以逆产—先有内文后有标题，过程是推导或衍化式的。

当然，也可以剖腹产，从自己最有感觉的部位动刀，上下其手。

都说剖腹产的孩子聪明，可手段不高——会死人的。

但无论怎样，一篇报广点和点的点式组合——一个（有时会多个）诉求点和多个支持点或利益点的组合。

一点就是一行，

一行就是一段。

一个点相当于一个穴位，打通小周天的应该是气，是肉眼看不到的文字的风格－语感—调性等，而不是那些起承转合的关联词，表面上看起来是缺少词义或句法上的关联的，否则，文案就会有点静脉曲张了。

对于高手来说，只要有很强的文字感和报广的形式感，是怎么写怎么是的。

对于那些自认为是高手的高手来说，就需要打封闭针了，那就是老老实实一个点一个点一个穴位一个穴位的来，然后寻求统一、结构和主次，如果你的文案老被伙伴说写飘了写飞了——这里说的也就是你了！

上面所说的诉求点、支持点、利益点也可以是感觉点和意趣点，因为不是所有的报广都是要诉求功能的，要说的或许不同，但方法并不太多。

当然，也有一些意识流、后现代、后后现代或以自己的姓氏为风格的文案方法，可以横冲直撞、逆行经脉、穴位倒转，所谓“道”亦有“盗”，但如果你没有殴阳鋒的功力和勇气，就不要装疯卖癫。 文无定法须有法，自成一派亦有派。先见过青蛙再练哈瘼功吧，广告做了这么多年了，难道你仍未搞清“我是谁？！”

文无定法须有法，但任何法则和禁律都只是为庸人设立，其实每一个文案大师的诞生，都会有一堆语法的老规老矩伴随着倒下去。

14、标题？！出题？！

写标题？！有时就是出题目。

写内文就是破题、解题。

标题常常说的是结果，但要是“有问题”的结果，也即能让看到的人产生疑问。

内文常常说的是原因，但要是“有结果”的原因，也即提出问题的解决办法。

如

标题““我改变不了我丈夫”是结果，是现状。

内文：“他总是爱乱扔东西”是原因，是前史。（这段内文被聪明的省略了，因为画面上的衣柜让人联想到了）。

“花***元（买一个衣柜），收拾他！”

是解决办法，是内文对标题的回答。

写标题的难处在于你说出结果的同时又要激起人的好奇，而通常人们对结果是没有兴趣的，这就要有写标题的方法，也就是说：要把你说的结果变成消费者的问题。

有一条是必须注意的是，切忌站在广告主和广告商的角度把广告目的直接说出来，众多假大空的广告就由此而来。

好的标题是一个能引发消费者好奇的结果，而不是广告主和广告商对广告目的一厢情愿的夸吹嘘。

前面的例子在写标题时就变换了说话的主体，说话的不是广告主、广告商，而是一个和你我一样为俗事烦恼的红尘男女。

写标题的方法有很多种，变换说话人称和角度只是其中一种，如“做女人挺好”是通过文字本身的趣味性和双关性来完成的。

当然，任何法则都不是绝对的，“不得不承认，人生就是不公平”说的是一种人生感受的共鸣，也可以说是一种人生体验的结果；

“如果比尔盖茨读完大四”——说的则是一个假设，引起好奇，从而导向了另一个结果。

越不容易回答的题目，越有可能是好标题。写标题，就是在出难题，更多的时候，它是广告人出给自己的。

15、正·反省略

标题就是出题目。

那么内文怎么破题呢？

1、正破题：用副标题、配文或内文首行语的形式对标题进行正面的回答。

例——

标题：“如果比尔盖茨读完大四”

内文——正破题：“也许世界会多了一个合格的大学毕业生，少了一位首富”，从而说出时机的重要继尔导出项目投资时机。

2反破题：以另外或相反的角度对标题进行回答。

例——

标题：“10个商人9个坏！”

配文——反破题：“商人，我做第11个”，标题是反着说的，而内文是正着说的，或者反过来，都是“反破题”的方式。

更好的方法是用画面去破题，文字上进行省略。

如标题：“嘿！哈！呦！喝！”

内文完全省略了，一个字都没有。

——这是汇仁肾宝的广告。

单凭文字是找不到2者联系的，看了画面才能明白！

画面是一把剑——后海边老人们晨练用的剑！

明白了吗？

这种做法首先要有好的创意，还有文案和设计的完美配合，我们常听到设计报怨文案不好，其实，一个稿子的文案是设计和文案一起完成的，只不过设计是用画面来写的！反过来，一个好文案也应该有画面感的，文案也在做设计，是用文字来做的！

如果你的同伴已经做到了，一张稿子出来还是很烂！那就请你好好想想了——很烂的是不是自己！

16、不准“看图说话”

可以有完全没设计的广告！

也可以有完全没文案的广告！

如果这就是你要说的，没什么不可以！

这里说的是多数情况下——

多数情况下还是存在文案和设计的配合问题。

文案和视觉表现是种怎样的关系呢？

应该说存在各种可能。

但有一点是可以肯定的，那就是文案不应是视觉表现的解释、说明、总结，反过来也一样，否则就成了图解，成了看图说话。

文字和画面不应该是乾隆与和绅，一方要向另一方取媚。

文案和设计也不应是乡间小鸡式的歌唱组合，老要有一个固定的主唱。

二者的关系是二重唱，二重奏，你要说是二人转也可以。

总之——

“文案+设计”要大于“文案”+“设计”！

举例来说吧：

“做女人挺好”是句不错的文案。

比较恶心的是——它的画面居然是让一个女人在那里硬“挺”着。

这种看图说话式的广告真是比比皆是。

说实话——看到这句话我脑子里浮现的是巴西“DM9”的一个胸罩广告的画面：“DM9”把女人的胸变成了眼睛，画面呈现的是胸部的主观视觉，即透过了胸罩的薄纱看到的是一个男人兴奋而又惊奇的反应。

仔细想想，这二者的广告要说的其实没什么不同，效果却肯定不一样，不仅如此，后者还说出了胸罩的透气性和观赏性。

再举一个例子：

让我们反过来，先说画面，再来看文案。

“IMAC”（苹果电脑的一种）的上市广告：俯拍镜头——

几种不同颜色的IMAC电脑，看起来就像一粒粒漂亮的糖果。我当时的英国总监告诉我，这种颜色和形状的糖果是许多欧美人儿时的记忆！

让我们先看看按照看图说话的方式文案怎么写：

1、全新上市！——不是糖果，是苹果！

2、瞧！不是糖？！

3、惊艳！——不是你所想的（这句同时也是苹果电脑“不同凡响”这个广告语的延伸）！ 好一点的，也许会是：

1、想起来了吗？！

2、小时候你们就见过！

这些都有些看图说话，都不是最好的！

让我们看看英文标题是怎样写的——只有一个象声词：Yum！

相当于中文里看到想吃的东西发出的那声“啧”！

这同时也是双关的！

画面说过的，文案就甭废话了！

文案说过的，画面就省省吧！

但这不是说画面和文案不需要关联，而是同一个东西文案和设计要从不同的角度去说。 “DM9”的画面表现就变人的客观角度为物的主观角度。

“IMAC”反过来，画面是对物的客观表现，文案则是从看到广告的人的主观角度来写的。 这些道理同样适用于影视广告文案中。

再说一遍，写广告文案不是冷眼旁观的解释、说明、总结，如果你不能，建议你改行去《周刊》或《画报》做记者。

17、文案不等于策略

文案是一个最经常被侵犯的职业

客户总监、策略总监、乃至刚毕业的AE

都认为自己会写文案。

文案不是定位。

文案不是方向。

文案鄙视策略。

我们常常用说什么混淆了怎么说。

某洗衣机的定位是“二代智能化”洗衣机。

我们通常的文案是直接把这个策略性的定位语当作报广的标题。于是，就会出现下面这样的恶性循环：

你说自己“第二代”，我就说自己“第三、第四代”，你标榜自己“智能”，那么我就说自己“超智能”——这是广告文案最低层次的竞争，因为比来比去的是谁的声音大，说来说去都是广告主和广告人一厢情愿地自说自话。我们忘记了：说清楚的未必是记得住的，记得住的未必是有兴趣的。 我的标题可能是这样的：

“别打她的主意”、“别动她的脑筋”——因为她自己是有主意有脑筋的！

当然，这未必是最好的做法，一个产品的广告还需考虑到它的品牌和延续问题，这里只是举一个例子，告诉大家文案和策略的不同。

作为一名文案，要敢于对客服部人员对你的专业侵犯大声说不！

如果你不能，不如直接调到客户部去做策略人员。

18、假·大·空

“假、大、空”一直是本土文案的一大通病。

文案是过程，不是结果。

文案是事实，不是结论。

文案是说服，不是强暴。

这种结论式的假大空的文案在我们的媒体上比比皆是。

这种出自广告主和广告人一厢情愿的强暴几乎成为了本土广告的主旋律。

其实，从技术上，这类文案的通病是把结果/过程、事实/结论本末倒置了。

举几个例子：

一、说一瓶纯净水“超级纯净”，不如说它“27层净化”，前者是结果，后者是过程，显然后者更有说服力。

二、告诉大家“最长的轿车”这一结论，不如摆出“比普通车长一倍”这个事实。

文案的假大空归根结底是所诉求找不到有力的支持。

其实也不是没有，而是我们的文案们把秩序搞错了。

19、文案是常识

就内容来说，文案大部分时候要说的东东是专业性很强的。

就诉求来讲，文案要诉求的则应该是人们的生活常识。

也就是说，文案的一个主要职责是要把产品专业化的信息常识化。

例子：

一、

用上千字的文案去讲述一部汽车采用了怎样的新技术从而降低了噪音，不如像奥格威那样——说它在行车时可以听得到表的声音更让人记得住。

诉求点其实没有变，奥格威利用的是“只有在极静的环境下，才能听得到表针的走动声”这一生活常识。

二、

强迫消费者记住“18.3%的建筑密度”这个枯燥而专业的数据，不如把“只允许五分之一的地面生长房子”这一常识普及给消费者，二者比起来，哪个更有说服力呢？

把产品的专业信息变成生活常识，需要广告人挖掘自己的生活常识。

许多文案要补的不是专业课，而是生活常识这一必修课。

还是那句话：常识不一定要懂——脑袋不懂的，鼻子、耳朵、嘴巴、心灵也许会懂。

20、数字 符号 乱码

文字和视觉之间有个中间地带。

“1234567890”、“&*%￥：》？！”

——等等，我们把他们称作图形化的文字。

这类文字是汉语里原本没有的。

但他们已通行于汉语的语境里，被我们长久地使用，

我们仍可视他们为现代汉语的一类。

在平面广告中我个人奉行图形化文字优先原则：

“1、2、3”优先，“首先，其次，最后——”最好不用。

“10，000元大奖”优先，“一万元大奖”最好不用。

“黄&绿”优先，“黄和绿”最好不用。

这样做的原因是，图形化文字更简洁更直观更容易记忆。

比如：

同样的意思，直观感受上来说，“10，000元大奖”就比“一万元大奖”让人感觉奖金更丰厚。当然，这也不是绝对的，因为“0”太多了，消费者就没有耐心数了，他的直观判断也许就会缩水了。 这样做更重要的一个原因是：图形化的文字更有利于设计处理画面。文案不应该是个自私的专业。

21、象形 形象

汉字最大的特点就是象形，汉字本身就是一个视觉形象。

一个好的文案不仅要深刻地理解所使用的语言，更要从视觉上去看它，继而创造它。 在“女”字的“腋下”部位加了几根细线条。

——这就是某除毛用品的广告的全部。

这则创意就是充分利用了汉字的象形特点，并进行了再创造。

所以，当你写下一个标题时，你不仅要用脑袋从字义上理解它，

还要用嘴巴从音律上体会它，更要用眼睛从视觉上去触摸它。

写文案是一项全身运动，请你不要只动手指头。

22、今义 原义

每一种文字都有它的今义和原义。

在今义和原义之间，流淌着漫长的历史，隐没着无数的故事，这也给我们的文案写作留下了创造的空间。

“周润发”、“黑泽明”

——某洗发水广告语，相同文字不同的字义，从而形成了不失幽默的创意。

再比如某公益电视广告

一群人开枪乱射，室内麻雀羽毛乱飞，惨不忍睹，广告目的是奉劝大家不要打麻将。 “打麻将”——是“打麻雀”这个词的今义。“开枪打麻雀”——是“打麻雀”这个词的原义。 这个创意同样也是巧妙利用了一个词不同的字义。

我们应该感谢我们的母语。

我反对那种认为汉语不适合做创意的歪说，其实，恰恰相反，世界上没有一种语言像汉语这样博大精深。

罗丹说：“生活里不是缺少美，而是缺少发现”。

——汉语同理

23、品质 品字

说到品质感，大家首先想到的是设计。文案就没有品质感吗？

设计的品质感常常被局限于物质的层面，如图片的质量是否精良、设计的处理是否精细等。 文案的品质感也常被局限于用词上，如词汇的本身是否华丽、句子的内容是否优雅等。 其实，品质感是个总和。

对文案来说，用词习惯，造句方法，表述方式，说话角度，审美态度以及看不到的音律节奏和文字承载的思想感受等等一切的一切，都在潜移默化着文案的品质感。

文案的品质感来自于品字，品字的意思不只是说写文案的过程，

更是指审美的结果，也就是说你的文案要经得起读的人反复品味。

只是巧妙地说出产品卖点的文案，也许是有创意的，但未必是有品质的。

品质是有时间性的。

真正有品质的文案或许会比广告本身的寿命更长些。

芝华士的文案就做到了这一点。

所以，你的文案作品除了要实现广告的功能外，还要有额外的美学价值，只有这样才不会让它随着时间的流逝而变“质”。

你的文案最终要通过被反复的“品字”而获得真正的“品质”！

24、再谈字 词 句

字、词、句作为文字的使用单位是相对的。字、词、句在不同的使用情境下可以相互转化，这是汉语独有的特点。

比如：“道路”是一个词。

——也可以把它拆成“道”、“路”两个不同的字。

——如果在中间加上句号，则又变成了“道。”“路。”两个短句。

反过来，句就变成了词，词就变成了字。

究竟怎样来使用，要视具体的需要而变化。

那么“道。路”可以在标题打夯当作短句使用。

“道”、“路”适合在分标题里当作字来使用——

如用“道”来统领人行交通的说明，用“路”来统领车行路线的介绍。“道路”则可以在内文里当作词使用。

所以，在你决定使用一个词汇时，可以先把它解构、拆开，或字、或词、或句，要根据自己的需要来使用。

这样的做法你并不陌生——如果你小时侯玩过积木游戏的话。

25、语速 语流 语韵

语速，语流，是一个广告文案个性风格的隐性标记。

古代汉语为韵文、半韵文，字里行间讲究抑扬顿挫，用给语速语流上一套枷锁的方式，来换得了所谓的语言韵味。

许舜英的意义是：重新释放了语流语速！

许舜英的文案成功模仿了一个神经质高知女性的语流语速，从而形成了独特的许氏语韵。

读许氏的文案有一种文字失控、语言崩溃、跌跌荡荡、横冲直撞、语流语速彻底得到解放的生理快感。

许舜英的长语流、快语速完全解脱了古代汉语（甚至现代汉语）加之于文字的人为束缚。 于是，有许多文案开始不顾一切地模仿许舜英的语流语速方式。

其实，语流和语速不仅是十分个人的，更要视具体的广告情境而定。

我们常常赞赏左岸咖啡馆文案的语言韵味，却忽略了韵味来自哪里？

左岸咖啡馆的文案模仿了咖啡馆里两人倾谈时的语流语速，与许舜英的方式正好相反——语流时长时短，语速娓娓流动。

格律限制了语流语速，但也不能一概否定。

“一次嗅觉沿着原木瓶塞探询生命真味的酒香之旅

一场心灵踏着葡萄根须回归生活原义的动情发现

一段珍藏于象木桶深处发酵并美妙着的人生体验

一种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的香槟情怀”

这段文案在句式上基本保留了“韵文”的一些特征，如对仗、重复等，但在语流语速上却是现代的，有一种急迫感和膨胀感。

模仿别人永远不能让你成为一个真正的文案。上面说过：语速、语流是非常个人的。

每个人和产品都有自己独有的语速、语流习惯，发现它，并把它运用到文案写作上去，是建立你的文案个人风格的第一步。

26、语气

我们的许多广告看上去太假！

原因在与语气失真。

失真的表现主要有2种：

一：

语气助词使用得太多太滥，不该“助”的地方硬要“助”，应该“助”的地方拼命的“助”，搞得我们的广告象是练“气”功。

二：

过于夸张地使用语气助词——电视广告就掌握撇调甚至加上音效，平面广告就加大字号或进行特殊的图形处理，奇怪的是这些手段几乎被大家视作公理。

广告允许适度夸张，但是所有艺术的夸张都应源于生活。

极度夸张风格的广告不妨使用极度夸张的语气，问题是我们不论什么风格的广告都把语气夸张到底！

27、语调

我们的广告常常失之于高调。

这是因为广告主和广告人把听众的个数搞错了。

固然，我们的每一个广告都要针对百万甚至千万人。

但大部分情况下，无论是电视、海报、DM、报纸，受众在实际观赏或阅读它时都只是一个人或顶多几个人。

所以，不妨把自己的语调多降几个八度，让它恢复到面对一个或几个人时的正常高度，而不要把自己当成面向成千上万人的高音喇叭，或像主席台上的领导宣讲命令那样讲话。

广告的内容难免会有些夸张。

广告的真实感不是来自于内容，而是语气、语调、语态这些细节。

28、语态

这里要说的是语言的时态问题。

我们大多广告的语态都是“将要进行时”——这是广告主的语态。或者是“正在进行时”——这是广告公司的看法。

无论站在上面哪个时态，都表明了你和消费者一样还没有使用过这种产品，这样就缺少说服力了。 卖洗发水，你要站在自己已经连续使用过它一个月的时态来说话。卖期房，你要站在三年后这里已经住满人的时态说话。

有人认为：做广告要多用“过去进行时”来说话。

说话时态给人的感受是很隐蔽很微妙的，但它在感觉上给人的影响却是真实具体的。

29、语气 语调 语态

语气，不是没有语气。

语调，不是不讲语调。

语态，也不是放弃态度。

0度的文案写作是在写作一种距离，

即说话内容与说话语气、语调、语态之间的距离，

二者之间的距离越大，文字所蕴涵的内在张力越大。

0度文案的奥秘在于——它在阅读过程上与消费者保持了冷“调性”。

因为，任何消费者在接触一个产品的广告时，多少都是有所防备和漠不关心的，至于“惊喜”“心动”之类的感受都是广告方强加的。使用和消费者同步的语气、语调和语态，更利于消费者解除戒备，进入阅读，从而达到我们的广告的目的。要知道，在现代的文案写作中，冷漠也是一种沟通。

我们的文案常常因煽情而变得矫情，写的人全情投入，看的人不痛不痒。

0度写作恰好要反过来——写的人要尽量显得无动于衷，看的人则要留下很深的触动。

正因为如此，它要求写的人更动情、更用心，但在表达上要保持一种客观、理性和近于冷漠的调性。否则，0度写作的效果可能真的会是“0”。

“芝华士”算得上0度写作的经典，下面选一段大家不那么熟悉的文案。

因为我已经认识了你一生

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌

因为我们的房子里总是充满书和笑声

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多

因为我们见面时你依然拥抱我

因为你依然为妈妈买花

因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来

因为你是一位了不起的爷爷

因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员

因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳

因为在我需要时，你总会在我的身边

因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说“让我告诉你怎么做”

因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

因为我没有像我应该的那样经常说“谢谢你”

因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物

还有谁值得

————美国著名的撰稿人DAVID ABBOTT为CHIVAS REGAL“芝华士”而写。

30、断裂、错位、反逻辑

一句文案要有基本的逻辑。

但消费者要看的是文案的内容而不是文案的逻辑。

说得再绝对一点，文案的感染力最重要，哪怕它在逻辑上不那么通顺。

“just do it”——其实很无厘头

要做什么？为什么要做？

恐怕没人能回答！

但这不妨碍年轻人把它当作口头禅说它，传播它。

你可以把一句文案按照正常的逻辑先写下来，但在写完后，你还要反掉它的逻辑，然后让词语或段落之间断裂、错位、省略等，来探求怎样才能让它更有感染力。

“向那些亵渎了年轻人生活的流行主义说不！”——这是个基本的逻辑句，但不是个好标题。 下面我们来加工一下——

1、先反一下逻辑——把“那些亵渎了年轻人生活的流行主义”这个正常逻辑的词组改成一个被动逻辑的被字句—”“被那些流行主义亵渎了的年轻人的生活”

2、该省略的省略，先省略掉“那些”这个副词。再用借代的修辞手法来省略其他的词——用主义来借代“流行主义”，用“青春”来借代“年轻人的生活”。再来看看这句话——“被主义亵渎的青春”

3、断裂一下——把“向”字这个重要的连接词也拿掉吧。

于是那个基本的逻辑句就断成了两个小短句：“被主义亵渎的青春”和“说不”。

4、错一下——它们的语位，把原本放在句字最后的“说不”错到最前面来。

5、粘一下——现在秩序有了，但仍是两个断裂很大的短句。那就在他们之间加个“：”，这样就联成一句了——说不：被主义亵渎的青春！

6、最后润色一下——“说不”的词感稍硬，改成“说NO”会好些，另外设计在排字时能多点变化。 于是，一个最终的标题形成了——说NO：被主义亵渎的青春！

最后提醒我们的文案们一句：逻辑通顺只是对三年级作文的要求，一句好文案还需要更多道工序。

31、多调性、多语态、多角度

上面所说的对单句文案的要求同样也适用于整篇文案。广告文案不是作论文，没必要那么书面逻辑，严丝合缝！

那么一篇文案中的标题、副标题、内文、配文及硬信息点应该是什么关系呢？

（“美林香槟小镇7宗醉”系列报广之2宗醉/嫉妒）文案大致分作3个部分：

1、标题：说起温榆河/Townhouse的新不由得嫉妒了

2、内文：

“10年，终于交到一个不一样的朋友。”别墅说

“30个10年，我等了300年。”温榆河说

“如果，如果一切可以重来！”Townhouse爸爸说

3、功能点：

天竺核心，温榆河畔，第一代高尚别墅区。

区域内十数个别墅项目，40个国家、地区约5000人已经落户，其中1/2为外籍人士。

（如果按照常规的文案作业，那么第2、3部分可能就会合并了，然后抓住“嫉妒”这个词，列出嫉妒之一、嫉妒之二、嫉妒之三之类的分标题，然后把相应的功能点缀在分标题的下面也就交工了，这样的文案逻辑正确、层次清楚，但远算不上精彩，其实是文案的一种自我刻意。） 我们再来看这第3部分：

第一部分是一句客观角度的“说话”。

第三部分则是客观角度的“叙述”。

说话是感性的、口语的，叙述是理性的、书面语的，两者的文字调性是完全不同的。

第二部分则完全进入了主观视觉，把建筑与河拟人化，并让他们直接说话并表达自己的态度，和另两部分相比，文字的调性、语态、角度发生了很大的变化。

尤其值得注意的是：

这3部分之间没有表面的、直接的，逻辑上的联系，我们常常过于注重广告文体的逻辑性而忽略了它的跳跃性。

有时候，文案各部分之间适当的断裂、错位，会让广告的内部空间扩大充盈起来。

广告文案拥有和所有文本一样的表达自由。许多文案只能用一种调性、一种语态、一种角度写文案，那是还没找到方法。

32、拼音、键盘、输入法

象形到拼音——

手写到拼音输入——

传统的汉语语法在无形中动摇。

网络和短信息的出现更把拼音输入法的作用发挥到了极致，使它从显示屏上的黑体字成为了现实中一门通用的语言。

网络语言有什么语法特征呢？

——私人化、儿童化、省略化、俚语化等等，千变万化脱离不了“拼音”这个宗，只从语法的角度来看，网络语言的最大特征是“拼音化”。

“555”——“呜呜呜”、“斑竹”——“版主”、“YY”——“衣衣”——“衣服”、“PP”——“屁屁”——“屁股”

与传统汉语中“通假字”不同，

——网络语言中的谐音和广告文案中的“谐音”都是自觉性的语法手段，目的在于增加语言的趣味性和传播性，当然，广告文案还要追求让人记住！

反过来，广告文案的写作在象形化思维方式的基础上，不妨多一些“拼音”化思维。

网络语言消解了传统的汉语，但对于做广告的人来说，并非一无是处。

常有新丁们问我怎样才能做一个合格的广告文案，有一个方法非常简单，那就是找一个BBS，立帖子就是考验你写标题，点击率和回复率就是检验你的文案的注目率和到达率。

如果你不能在短时间内把这个帖子炒热，那你就在求职表上多填几个就业意向吧。

33、正确、错误、菜鸟

继续说说网络语言：

网络语言最值得广告借鉴的是——反僵化的语法精神！

一种法则正确得太久，也就成为一种牢固的错误了。做绝对正确的广告，可正确的定义是不停变换的。广告语法的真正敌人只有一个——那就是僵化。

让我们的广告文字多一些有益的错误吧。

让我们的汉语语法多些将错就错的勇气吧。

最关键的是：让我们的写作心态多些轻松和随意吧！

中国文人有一个顽固的遗传病症：

那就是一面对文字就紧张，就较劲，就口是心非，这都是科举制度闹的，文字关乎功名，文字关乎钱财，文字关乎性命！

对于做广告的来说，文案关乎案子跑单，文案关乎老板赚钱，文案关乎同事好恶，抱着这样功利的文字态度，我们的文案怎么能轻松起来？我们的广告又怎么能和消费者交流起来？

网络语言的好处就是它改变了写作者的功利心态，文字重新成为一种民间语言，回到它口头传播时代的原生状态。

其实，就网络语言的实质来说，它给我们语言环境带来的坏处也许多于好处，但，它自由散漫的文字精神和无知无畏的语法态度，是值得我们借鉴的。

至于非要正确不可和除了正确不能的文案，有一个网络词汇最适合他们——那就是：菜鸟！

34、语感、语境

什么是语感？

什么是语境？

这里不想做玄而又玄的概念探讨，简单地说吧——所谓语感、语境，就是文字看不到的部分。 再看一遍这段文案：

一次嗅觉沿着原木瓶塞探询生命真味的酒香之旅

一场心灵踏着葡萄根须回归生活原义的动情发现

一段珍藏于象木桶深处发酵并美妙着的人生体验

一种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的香槟情怀

一位朋友建议这样改：

嗅觉，沿着原木瓶塞探询生命真味

心灵，踏着葡萄根须回归生活原义

在橡木桶深处，发酵着人生体验

于高脚杯边缘，沸腾着香槟情怀

这位朋友的建议出自简洁的原则，这样固然达到了目的，但两段文字带给人的情绪、感受、联想，完全不一样了，也就是说文字看得见的部分基本未变，但文字看不见的那部分——即语感和语境完全丧失了。

唐代诗人贾岛的“推”、“敲”二字——从语义上说是差不多的，从语感、语境上来说却是大有分别的，否则贾岛也不会“吟安一个字，拈断数根须”！

字的存在有两部分：一部分是看得见的，还有一部分是看不见的；一部分是有形的，一部分是无形的。任何高级写作的目的——都是要用文字看得见的那部分写出，并让人读到看不到的那部分，而不是相反。

那么怎么才能掌握文案的语感语境呢？对文字的天赋固然重要，但也不要忘了向古人贾岛学习：推—敲、推—敲、再推敲。

35、科学、艺术、娱乐

广告对奥格威来说是科学。

广告对路易斯来说是艺术。

但广告对大多数人来说是强迫，是垃圾，是浪费。

我认为娱乐是广告文案的基本道德。

无论是科学的广告还是艺术的广告，能娱乐大家才是道德的广告。

如果把广告的其他部分比做一个包袱，那么文案则是一个“抖”的动作，再好的“包袱”也需要“抖”出来，否则创意、设计、影像统统成了闷葫芦。

一则精彩的广告未必是因为文案的精彩。

一则枯燥的广告肯定是因为文案的枯燥。

我深信仓颉造字是因为寂寞，自我娱乐是汉字埋藏在音义韵律背后的本初欲望。

发现汉语的娱乐性并用汉语为广告创造娱乐，是一个好文案的最大娱乐。

36、中式、港式、台式

汉语的变异和分化无处不在，

即使一张小小的盗版光盘上也找得到蛛丝马迹。

波兰斯基的异步电影——中式的译法叫做《苦月亮》，港式的译法叫做《钥匙孔的爱》，两种不同的翻译方法其实诠释了不同的生活语境和汉语状态。《苦月亮》只是一个简单的直译，除了正确还是正确。《钥匙孔的爱》则是一种港式本土化的演义，是八卦体的神译。我常常奇怪任何文化产品进入香港都能很创造性地被本土化，为什么港台总监们来到大陆却顽冥不化地港台化？ 再看看基耶斯洛夫斯基那两部著名的短片。

中名——《关于杀人的短片》、《关于爱情的短片》；港名——《教我如何杀他》、《教我如何

爱他》；台名——《杀诫》、《情诫》。

就翻译而言，大陆的译法只做到了清楚正确，除此之外什么也没有，这也是大陆文案的最大弊病。香港译名最煽情，容易激发人的兴趣，但忽略了香港之外的受众，一名香港的文化人接受这个名字没问题，但作为一名大陆文化人的我看到这个名字（再加上港式的封面）时却怀疑这是一个暴力艳情的分级电影，从而差点错过了，这也是香港到大陆来的广告人一直没有克服掉的问题，因为无论他们使用了怎样的汉字，他们潜意识中的读者和听众都始终是那区区600万香港市民。再看看台名——应该说五四后的白话汉语精神在大陆被迫中断，但在台湾得到了部分保存，台译名最忠于文化人的品位，但过于书面语，肯定不如港译名更有市场。

现在的大中华区在逐渐成为一个统一的市场。汉语却滞后于这个现实继续分化着。

也许我们无法也无须创造一个适合整个大中华区的汉语语言，但我们首先要有一个大中华区的语境意识，至少如果你的主要市场是在大陆的话，你就不要用你的方言去强迫它。

文字的汉语，被分为繁体字和简化字；口语的汉语，被分别称作“汉语”、“国语”、“普通话”；这些都是我们不能忽略的，我习惯在构思一段文案时，先在脑子里用以上几个不同情境切换一下，然后再落笔。

试试吧，诗就是不同语境下丧失的东西，汉语也一样。

37、如果有了脑电波

有人说：语言文字进入了衰落时代。

卫斯理曾经幻想过人类的这种状态：即通过无形的脑电波的直接交流，就可以知道对方在想什么。 真的是这样的话，语言、文字是否彻底消失了？

如果脑电波可以长久存储，后人接收它也没有制式的话，语言和文字确实就Over了。 但脑电波可以被人类接纳的前提是：它也具有文字性和语言性。

它必须像文字一样可以掩饰、欺骗、抒情、修辞。否则，让每个人的所思所想全部地直接地暴露出来，人类得到的不是真诚和友情，而是仇恨和战争。爱情在于心心相通，但有了脑电波，人人都可以心心相通，爱情肯定第一个绝种。

那么，脑电波时代的广告怎么做？如果那时的媒体只是一张脑电波集成块，监督部门该怎么监督？如果脑电波可以被监督控制，那岂不是很可怕？

语言文字已成为人类生命本能的一部分。即使有一天人类有了脑电波，它也不得不按照语言文字既有的方式存在和思维。

语言和文字有可能变换它的形式，本能却永远不会消失。

38、亚文字、多元性、天书

至今为止，人类的文明史其实就是一部文字史。有人说——这是一个亚文字时代。

没有对白的电影越来越多；没有文字的广告越来越多。

读图时代、设计时代、眼球时代，文字传统的表达功能已越来越多地被视觉表达所替代，无论是汉语还是别的语种，文字都面临了前所未有的困境。——这只是表面的看法。

应该说这是一个多元语言的融合时代。文字走向图形化。视觉越来越抽象化、文字化。网络聊天和短信聊天的出现，让文字更加语言化，语言也更加文字化。文字在被视觉语言、设计语言削弱的同时，也在移形换位，也在侵略，也在扩张。

但也不得不承认——在传统的语法领域，文字遭受了暂时的贫困。这让我想起了戏剧史上著名的“贫困戏剧”运动。电影、电视的诞生让戏剧的表达陷入了贫困，反而也激发了戏剧的潜能。文字的困境使文字更加接近文字的本质，更臻于表达、更融于艺术。

发现文字的潜能和多元性，是这个融合时代每个文字相关者的共同母题。中国一位实验艺术家徐冰在创造了震惊世界的《天书》，在这项艺术实验室里：象形的汉语和字母的英文完美交融在一起，书法艺术与图形艺术高度统一，既是一个独立的视觉审美单元，又承担着传统语言文字载情达意的功能，一种新的文字，一种新的书法，一种新的图形与一种新的语法，同时诞生。 文案不仅是文案，在某种程度上，你也应该是一位语言文字的实验艺术家。

下面引用的这段文字，对于我们的广告文案写作有着极强的借鉴意义，我建议做广告文案的人至少读三遍！

“通常的文字通过借意、表达及沟通来起作用。而我的?文字?却是通过误导、混淆和阻碍来起着影响人们思维的作用。这些文字戴着面具，表里不一，行文间藏着埋伏，像经过了伪装。有时它们给你一个熟悉的脸，但又叫不出它们是谁。我总说，我的?文字?不是一个好用的字库，而更像电脑中的病毒，却在人脑中起着作用，在可读又不可读的转换中，在概念的倒错中，固有习惯的思维模式被打乱，制造着连接与表达的障碍。在寻找新的依据和读解方式的过程中，思维的惰性受到挑战，从而打开思维中更多的从未触碰过的空间，找回那些已经淡漠了的思维及认知的原点。”

39、创意 创异 创义

创意不是偏正词组。创意包含了两个同样重要的内容——一是创造，二是意趣。我们有一堆自以为很“创意”的作品，却不够“有趣味”“有意思”。

创意却要“创异性”！是不是重复了别人或者自己的创意其实自己最知道！“创异性”更重要的一点是：不要重复我们司空见惯的生活！

有“创意”，够“创异”，是不够的，好的广告还要有“创义”！这就涉及到一个汉语语境的问题——以人类普遍情感为主题的艺术作品有可能成文字的藩篱，以特定市场为目的的广告决不可能脱离汉语，一味“洋审美”的创意不是“创义”，不是来自汉语土壤的利益打动永远不会有共鸣。

“创意”不难！“创异”也不难，而做一个真正引起市场共鸣、进入人的心灵的“创义”才最最难！ 因为许多广告人忘记了做创意——应该从理解每一个汉字开始。

纵观奥格威的广告，我们只看到利益打动的创意，而见不到心灵感动的创意，那些把奥格威过分神化的人醒醒吧！

40、省字

省略不必要的字是基本常识。

省略必要的字，而又能达意，才是文案的基本功。北京某德式楼盘的报广标题：

“从此，进入德国生活”，省略后为——“从此。德国”

语气变得更加有力坚决，语义也变得丰富起来——你可以理解成“从此进入德国生活”，也可以理解成“从此地进入德国生活”。

字的省略要给人一点陌生感，一想之后则能明白。比如一个日常用语：早九晚五。

初听时稍有点不明白，想一想，就知道是“早上九点上班，晚上五点下班”的意思。

仔细观察，我们在日常生活中用语中常有这种创造性的“省略”，反而一落到电脑屏上就“书面”起来，这是许多文案怎么也改不了的老毛病。

不要把字当作字，要把字当作语言。文案的功课始终是生活，省字的功夫其实就在你嘴边。

41、加字

省字的目的是为了制造新鲜的语感，加字也一样。

“早九晚五”这个省略语，初听有一定新鲜感，时间长了也就麻木了（这也是语言文字必然的发展规律），那么再使用它的时候，怎么才能再有点新意呢？

当然不能再省下去了，再省下去就不会有人明白了。那就加一下试试——既然“早九晚五”代表着“早上九点上班，晚上五点下班”，那么我们没有正常作息时间的广告人该怎么形容呢？ ——“一群早不九晚不五的文化工人”，多加了“不”字，语句就立刻鲜活了许多。

再比如：一个卖给大师级人物的楼盘，可以称为——“巨擘天地”，但这么说出去，总是缺点什么，这篇广告的文案是这样写的：“巨擘，天与地”，多了一个“与”字，就从那些广告常用的成语结构的语法中跳了出来，气势感也大不相同。

下面再看两个广告语：

“我就喜欢”——麦当劳

“我就喜欢某某家居”——某某家居

前一个广告语因省略了产品名，而变得非常口语和富于个性；后一个加上了产品名，不仅不易传诵，而且庸俗化了。

加字比省字要求的技巧更高。

所以，当你加字后并没有达到你要的感觉时，还不如把字拿掉，彻底不加。

42、换字

“谐音字”是广告文案中最常使用的，以至于许多人认为想文案就是想“谐音字”。

不幸的是，大陆境内最近颁布了新的法规，要对广告中的“谐音字”加以限制。

“谐音字”只是技巧，不是职业，希望那些以“谐”为天的文案注意了，再不改“谐”归正，怕要真的失业了。

现在回到技巧上来，举我自己的一个例子

——七宗zui

客户要求的是“7宗最”（哈哈，?最?字媒体可不让说！），我们借用“7宗罪”的典故来包装它（也暗含了7种欲望），美术执行的则是“7宗醉”（表现了人物的7种醉态）。

通过这则文案我们完成了两个游戏：

1、和媒体的游戏——巧妙逃避了媒体不准使用“最”字的禁令。

2、和读者的游戏——把换字的权力还给读者，只给出“zui”这个音，至于是“最”、“醉”还是“罪”由读者自选。

其实在这则广告里，“谐音字”已不仅仅是一个文案的技巧了，而是一种表现策略、创意方法和执行手段。

也正是因为这样，许多人觉得这个广告有趣。最后再说一个原则吧：一则好的文案，谐音字“谐”的永远不是字，而是“趣”！

43、偷字

偷字是指不对字进行加、减、换的处理，却改变了它惯常理解的字义。

做女人“挺”好！“挺”在这里不是大家把它当作副词理解的那个字义，而是形容词“挺翘”的意思。 再比如：某地产广告——“这个户型错了”！“错”在这里也不是错误的意思，而是错层的意思。 偷字的要决在于巧，不能生硬，字要偷得人不知鬼不晓，不落丝毫痕迹。

44、错字

这里说的是故意错误地使用字，以达到特定的文案目的，而不是什么错别字。如有个“水印长滩”的楼盘名，“印”是“映”的通假字，相当一部分通假字是古人的错别字，这个案名不是故意保留古代的错别字，而是为了保留古代文字语言的一份古意。

再比如这则招聘广告：

标题：招闻案设技克服策画

这么多错别字为什么呢？

请看内文——

闻案

对美食的嗅觉没有对文字的嗅觉敏感

对美女的嗅觉也没有对文字的嗅觉敏感

对文字的嗅觉保持至高无上的天性敏感

——寻找患有重度文字敏感症的文案

设技

信奉一笔画图出神入化是一种技术

信奉捏橡皮泥栩栩如生也是一种技术

信奉拥有一技之长是永不落伍的生活必要

——寻找藏有独家秘技的设计

克服

克服香烟与争执轮番轰炸的会议

克服朝九晚九的被传统工作方式

克服一切能够克服的和不能够克服的

——寻找把克服作为自我修养的克服

策画

认为PPT上面每一个文字都具有优美的曲线

认为绘制一张表格的功夫不亚于一幅工笔淡彩

认为策划同样需要独特的审美

——寻找潜意识坚持完美主义的策划

由以上这个例子，我们可以知道，错字的要领是：只要你能自圆其说，字错得越荒谬越好！

45、词的性

在文言文和现代诗的创作中，改变词性是一种常见的修辞手法，目的在于达到一种阅读效果的陌生感和新鲜感。

这种手法不难掌握，需要注意的是被改变词性的那个词要和你想表达的卖点密切相关，许多文案新人容易在这点上跑偏。

“靓”出你自己——形容词作动词用（被改变词性的是“靓”这个词，而这也是这个洗发水产品要表达的使用效果。）

你家“伊利诺宜”了吗？——名词做动词（“伊利诺宜”是广告产品的品牌名。）

从此。“德国”——名词做形容词（这里的“德国”是指像德国一样的生活。）

所以，改变词性的关键不在于你怎么使用，而在于你要找到你要表达的那个核心的“词”。

另，词的存在态度和人有所不同，每个词都有多个“性取向”“做文案的人首先要接受这点，千万别用人的道德观来去束缚“词”。

46、词的意

“把生命浪费在美好的事物上是值得的。”

这是茨威格的一句话，被一个广告直接拿来用作广告语。

浪费是个贬义词，这里是当作褒义词用的。上面提到的“7宗醉”的文案，更把贬词褒用当作了一种创意结构形式。

反过来，褒义词也可以作为贬义词来使用。记得有一则标题叫做“正义”的反征兵公益广告，画面却是持枪的军人面对着一群山东的平民。

文案的任务，就是把词从历史的禁锢中解放出来，给它新的解释和赋予。

一个好的文案和一个艺术家一样，应该对历史和社会的既定原则保有适当的叛逆。

47、词的组

正常的语法中，把词组合在一起是为了表达一个更完整的意思；广告语法中，词和词相遇是为了寻找一种关系，寻找一种戏剧性。

1、感官的戏剧性——通感

通感这个修辞几乎被现代汉语遗忘了，只有在现代诗的写作中还残留一二。

什么是通感呢？有很多书面的解释，其实，简单点说——就是打通各感官之间的感觉。 如：“春天的颜色是苦的”（某现代诗）

——颜色是视觉的，苦则是味觉的，在这里，眼睛和鼻子戏剧性地扭合在一起。

再如：“风景是心灵的绿茶”（万科青青家园）

——风景是眼睛的，绿茶是嘴巴和鼻子的，心灵则是既不能看又不能饮的，在这个例子里，眼睛和鼻子又一次戏剧性地相遇，而且鼻子和心还嫌不够热闹，也加入了进来。

通感有一些超自然的神秘意味，写作的人首先要让自己的各个感官充分互通起来，才有可能掌握它。

通感的标准是圆润和自然，如果给人感觉生硬，那就说明此感未通。

如某现代诗中的一句——“一只鹦鹉乌黑的笑了”，虽然也使用了通感的技巧，但却走火入魔了。

2、心理的戏剧性——陌生化

陌生化其实是在和读者玩一个心理游戏，即让读者曾经熟悉的东西以陌生的面目出现，理解之中，期待之外。

如：某旅游胜地广告语

——“松绑你的五情六欲”

松绑后面惯常的连接应该是和身体相关的词汇，这里连接的却是情欲，试想如果换成“放松你的肢体”或者“放松你的五情六欲”就沦为俗套了。

再如，某楼盘楼书中的一句话

“捆绑5000株成木林销售的上层建筑”

捆绑销售本来是个营销专用术语，这里却用在了树木和建筑上，既给人新鲜感，又有很强的叫卖感。

陌生化的关键技巧是——你所使用的两个词汇大家越熟悉越好，而把它们组合在一起的效果则越陌生越好，当然，这种陌生应该是“期待之外，理解之中”的，否则你的工作就真的会被读者当成陌生人对待了。

3、角色的戏剧性——拟人化

许多枯燥无味的信息换个角色也许会变得妙趣横生，还会意想不到地解决你的难题。

《7宗醉》文案里的“红绿灯说”其实是在讲交通，“Townhouse的爸爸说”其实是在讲建筑形态，如果按照我们正常地讲交通和讲建筑的方式来写，恐怕也难逃死板枯燥。

再比如：万科青青家园——一个低密度的楼盘，要在冬天做一支促销稿，可项目原有的绿色丰沛和近临荷塘的优势在冬天变成了缺点，但这个优势又是不能不说的，那怎么来说呢？ ——“绿叶下课了，荷塘休假了……”

绿叶和荷塘只是暂时休假了，明年春夏它们还会活色生香地出现，这样——优点依旧是优点，现场冬天的冷清也转化成一种美好的心理期待。

文字有时候有许多视觉不具有的自由，如可以毫无障碍的转化角色，如果是视觉来进行这种转化就麻烦了，而且也没那么有趣味了，我们经常看到一些把产品拟人化的电视广告，无论是卡通还是特技，总难免感到生硬。当然，也有例外，如美国某色情网站的形象广告——就是一只男人的阳具在唱歌，把人的肢体的一部分拟人化——至少比那些总是把要广告的产品拟人化的电视广告新颖。

48、上下句

汉语是非常重视句的形式的一门语言，当这种重视发展成“骈”和“赋”的文体的时候，已经到了一种接近病态的程度。

上面说过，作为一名现代文案，要尽量远离对联，但中国对联所体现出的句式感却并非完全不可借鉴，从没有一种语言能把句的形式发展成一种文体，继而成为一种文化现象——中国的对联做到了。

利用句式本身的特点和趣味性进行写作，这也是文案较常使用的技巧。

对联的句式感主要来自上下句之间的特定的关系，下面我们来看看在现代汉语中怎么使用“上下句”：“我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上……”

——这是对联常用的上下句形式，但在副词介词的使用上完全是现代汉语的，上下句之间不是对仗关系，而是递进关系。

其实，真正让上下句发生联系的关键词是一个名词“咖啡馆”。

“人人都可以拥有风景，但不是人人都能被风景拥有。”

——也是上下句的形式，但两句之间不是递进关系而是否定的关系，让这两个句子之间真正发生联系的也不是什么关联词，而是一个名词“风景”和一个动词“拥有”。

在对联中，上下句发生关系是依赖对联固定的文体；在普通的复句中，上下句主要是通过关联词来联接；而在广告文案的上下句中，除了要有关联词来完成表面的联系外，还要通过一两个关键词来让上下句之间发生趣味性或者戏剧性的联系。

由此可见：写好上下句——找准关键词最关键。

49、复沓句

常规的复沓句这里不做探讨。

复沓切忌重复，复沓的使用是为了让句子在语感语义上有所递进和升华，而不是为了简单地强调。 这里说的是：复沓句本身需要创造性地使用，这样才能让你的复沓新鲜生动起来。

前面所讲过的上下句——

“人人都可以拥有风景，但不是人人都能被风景拥有。”

这句话本质上也是一个复沓句，只不过它有所改良和创造，是一个不太“老实”的复沓句。

我们来看看它不“老实”的地方：一是加了否定联接词“但不是”。二是颠倒了语序：上面是“拥有风景”，下句是“被风景拥有”。这样就形成了一种“悖反式的复沓句式”，而差的复沓句则是反复肯定式的。

这里要提醒的是，在我们把句式作为修辞来使用时，要注意到作为修辞本身的句式也在进化，也需要我们为它创造更新的语法。

50、假设句

假设句的重点在于下一句，或者说假设句的重点在于下一句怎么说。

“如果现在WTO和你无关

未来也一样”

这句是正说，但和一般的假设句有所不同，一般的假设句上句是条件，下句是这个条件带来的变化和结果，而这个句子给出的答案是“一样”，读者期待的变化并没有出现，正是意料之外的“不变”而促成了阅读心理的变化，让阅读的人有兴趣进一步读下去。

“如果世界失去联想

未来将会怎样”

这句不仅没有说结果，反而把结果作为问题抛给了消费者，答案是不言自明的，广告的目的也是不言而喻的。

“如果比尔盖茨读完大四……”

这句更是把下句完全省略了，谁都知道比尔盖茨没有读完大学就去硅谷创业了，而如果他读完大四呢?答案就在下面的内文里。

用假设句做标题时，一定要先想好下句——即你要说的，然后再去想上句，这是文案逆产法。另外是下句怎么说的问题，因为如果你很直白地给出了一个结果，读者也往往失去了继续阅读的兴趣。

51、选择句

广告文案中的选择句并不是真的要让阅读的人进行选择。只要广告就有其特定目的，聪明的广告文案往往会给受众一个貌似自由选择的假象，对其进行有特定指向的引导。

“我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上……”

——不是说非此即彼的两种状态，而是通过这种非此即彼的行为营造出一种浓浓的咖啡情怀。 “或者城市，或者自然，或者万科青青家园”

——也不是要让人三者选其一，而是说只有万科青青家园可以城市和自然兼得，究竟怎样选择自然一目了然。

最后，再说一下，广告文案中对特殊句式的使用，往往会偏离其语法的原义，从而达到广告的特定目的。

至于广告文案中最该使用哪种句式？个人认为，句无句法，不在于你使用了什么，而在于你怎么使用，但要切忌过多地使用祈使句和疑问句，因为如果这两种句式用不好，就会流于肤浅。

文章来源：E生活（）