企业实习报告

（生产实习、毕业实习）

                姓  名       

               班  级  

               学  号       

一．实习目的

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

二．实习时间

20##年7月7日—20##年3月10日

三．实习地点

宁夏回族自治区青铜峡市

四．实习单位

宁夏煤炭勘察工程公司

五．实习内容

1.了解实习单位的企业文化，学会在工作上怎样与人交流沟通

2.了解国家土地确权的目的和掌握土地确权的工作流程

3.熟悉利用ArcMap进行画图和出图，并掌握和村民良好沟通的能力

六．实习总结与体会

    时光荏苒，大学的三年时间在不知不觉中过完，大三暑假在学校的介绍下，我来到宁夏煤炭勘查局青铜峡项目部实习。大三下半学期五月份，在学校院系的大力推荐和介绍下，我就积极的报名。在六月份我们参加了单位对我们的为期一周培训后，便分到青铜峡项目部实习。来到这个单位之后我才慢慢地了解，我实习时工作的内容和实习单位。我们实习单位是宁夏煤炭勘察工程公司。

（一）单位简介

    宁夏煤炭勘察工程公司自20##年—20##年全公司共完成煤田、水文孔钻探261736.07米;测井895712.9米;地质填图139.44平方公里;定测孔2708个;控制测量(GPS点)578个;煤矿测巷55420米;煤矿测方2060立方米;电法(物理点)8642个;煤田火区物探勘察21个。提交《宁夏盐池县冯记沟煤矿外围勘探地质报告》、《宁夏盐池县冯记沟矿区(南部)煤炭勘探报告》、《宁夏吴忠市红寺堡开发区线驮石煤矿区湾岔沟井田勘探报告》、《内蒙古自治区呼鲁斯太矿区乌兰煤矿三水平补充地质勘探报告》、《宁夏回族自治区银川市红墩子矿区煤炭资源详查报告》、《宁东煤田萌城矿区洪涝池勘查区煤炭资源勘探报告》等6个大型地质勘探项目报告;完成了《内蒙古自治区鄂托克前旗新上海庙煤田地质资料汇编》、《宁夏回族自治区马家滩矿区金凤井田勘探报告汇编》2个大型地质资料汇编;提交汝箕沟煤田、桌子山煤田、内蒙古古拉本煤田火区等21个火区勘查项目报告和大量的煤矿储量核实工作。20##年我公司被宁夏企业家协会评选为“宁夏最具社会责任感优秀企业”;并多次获得宁煤局“文明单位” “文明集体”的表彰

自20##年开始，业务范围由地质勘察测量、矿上测量拓展到农村土地调查、基本农田整治的地籍测量领域，已成功完成了多项地籍调查和农田整治项目。其中“隆德县第二次土地调查项目（城镇部分）”获得20##年宁夏优秀测绘工程奖“铜奖”，“中宁县第二次第二次土地调查项目（城镇部分）”获得20##年中国地理信息产业优秀工程。

20##年承担隆德县农村集体土地所有权确权登记发证工作顺利完成。20##年承担隆德县农村集体土地所有权确权登记发证工作，目前该项目正在实施，计划20##年年底完成。

20##年承担了同心县、海原县、彭阳县、大武口区农村土地承包经营权确权登记试点工作，于20##年初顺利通过区农牧厅验收，得到专家一致好评。

目前，公司测绘业务已经覆盖控制测量、工程测量、矿山测量、地籍测量、变形监测等方面，已成为宁夏及周边地区测绘行业的中坚力量。

（二）项目介绍

      我所在的青铜峡项目部，主要负责青铜峡市79个行政村约335008亩土地的确权工作工作。

  1土地确权概念：

    土地确权就是每宗地的土地权需要经过土地登记申请、地籍调查、核属审核、登记注册、颁发土地证书等土地登记程序，才能得到最后的确认和确定。确权的狭义含义是指在土地登记过程中的权属审核阶段对土地权属的来源、权属性质的确认。根据中国《土地管理法》的有关规定和当前土地管理实践的要求，确权也是各级人民政府的重要职责之一，包括制定和完善确定土地权属方面的法规和政策，处理土地权属争议和办理土地权属的登记造册、核发证书等。土地权属确定的原则有依法原则、充分考虑历史背景的原则、土地所有权的单向流动原则。

    2项目目的：

 对农村土地土地权属进行调查，对其的来源及其权利所及的位置、 界址、数量和用途等基本情况进行调查，是针对土地使用者的申请，对 土地使用者、宗地位置、界址、用途等情况进行实地核定、调查和记录 的过程。调查成果经土地使用者认定，可为地籍测量、权属审核和登记 发证提供具体法律效力的文书凭证。

    3基本方法：

     ①集体所有土地一般为内部使用。

     ②重复征用或划拨，以后者为准。

     ③界线与面积不吻合的，以界线为准。在土地确权时，要处理好土地所有权和使用权与行政管辖权的关系、与特殊区域内部门管理权的关系、土地权属与规划区的关系。土地权属确认的基本方法是调查、申报登记、核发证书，因此，确权主要是通过权属调查和申请土地登记、核发证书实现的。

    4项目流程：

  （三）实习内容：

    1实习地基本情况：

青铜峡位于东经105°21′至106°21′，北纬37°36′至38°15′，平均海拔1120－1700米。位于黄河上游宁夏平原中部。总面积2525平方公里，辖8个镇、1个办事处、2个农林场、82个行政村、18个居委会，总人口26.8万，城市人口7.97万，城市建成区面积15.8平方公里，城市化率达到 41%。牛首、峡口两山对峙，黄河穿峡而过，山光水色相映，宛如开然铜镜，“青铜峡”由此而得名。青铜峡历史悠久，秦代起就有行政建置，属北地郡富平县地；清雍正二年设宁朔县。现有汉、回、满、蒙等16个民族，总人口24万人。

    2地籍调查：

地籍调查是土地登记工作中为确定土地权属、明析产权的实质性调查， 其成果资料是保护土地所有者和土地使用者合法权益、解决土地产权纠纷的 重要凭据。同时，通过地籍调查还可全面掌握一个地区的土地类型、数量、 分布和利用状况，以及土地在国民经济各部门之间、在各种经济成分之间的分配情况，从而为建立科学的土地管理体系，为合理利用和保护土地，为制 定土地利用规划、 计划及有关政策、 实现耕地总量动态平衡、 调控土地供需、 规范土地市场等提供信息保障。地籍测量是为满足地籍调查中对确定宗地的权属界线、位置、形状、数 量等地籍要素的水平投影的需要而进行的测量工作，是服务于地籍管理的一 种专业测量。其主要任务是根据权属调查依法认定的权属界址和使用性状， 实地测量每宗土地的权属界址点及其他地籍要素的平面位置。我们对息县土地进行了调查，分别填写了地籍调查表。在调查过程中， 老宅基地是调查的重点，同时也是难点。因为有关宅基地纠纷就源于此。老宅基地特点是多数是一院多户。在宅基地分摊上存在着很大分歧。另外，由 于本地经济发展和时间的推移，许多老宅都已经倒塌。出现了大面积的空心 村。这是本次调查要解决的问题之一。

   3地籍控制测量：

地籍控制测量是指在地籍测绘前期工作中，为满足地籍基础控制和测制 地籍图之需，以地籍区或地籍子区为范围，以国家等级点为基础，按规范要 求而采用三角测量、导线测量、全球定位系统定位等方法，测定基本控制点 和图根控制点的过程。

地籍测量和一般测量工作的施测一样， 也必须遵循 “先整体后局部”、“先 控制后细部”的原则，首先进行地籍控制测量。地籍控制测量分为平面控制 测量和高程控制测量。对地籍测量来说，通常只对测区建立平面控制，仅在 山区和丘陵地区才实施高程控制测量。

本次地籍控制测量主要利用导线控制，依据当地已经给出的控制点来控制主 要街道的位置以及一些房角点位置。以便最后准确绘制地籍利用现状图。地籍细部测量在地籍控制测量的基础上进行，其目的是测定每宗地的权属界址 点位置、形状、面积等基本情况。

    4、宗地草图绘制及调查表填写

宗地草图是在权属调查时实地绘制的，描述宗地位置、界址点、界址边和相邻宗地关系的实地记录。内容包括：本宗地号、门牌号和土地使用者名 称；本宗地界址点、界址点编号；相邻宗地号、门牌号和土地使用者名称；界址边长、界址点与邻近地物点相关距离和条件距离； 确定宗地界址点位置、 界址边方位所必须的或其他需要的建筑物、构筑物等。

宗地草图必须在实地边勘丈边绘制，不得涂改，不得复制，其内容有确 定宗地界址点位置的各种丈量记录和描述，因此宗地草图是解决土地权属纠 纷、恢复宗地界址的重要凭据。

我们依据以上要求绘制宗地草图， 明确了每家每户的宗地四至， 界址点， 界址边长度，接着填写地籍调查表。对于老宅基地的调查表内容 共用情况 进行了明确的描述，并且准确计算了共用面积。

    5实习地的宅基地利用现状图的绘制

  野外工作完成后， 我们把调查和测量的数据汇总整理， 进行地籍原图 （宅 基地利用现状图）的绘制。地籍原图是通过土地权属调查和地籍测量的数据资料绘制而成的，包括 以下主要内容：（1）地籍要素：包括行政界线、街坊界线、宗地的界址点、界址线、 地籍号、用途、面积、坐标、土地使用者或所有名称及土地等级等。（2）图廓线、坐标格网、控制点等数学要素。（3）河流、道路、建筑物、构筑物等地物要素。          地籍原图是土地权属法律凭证的原图。在地籍原图的基础上，量算宗地 面积及其他要素的面积，并蒙绘、复制宗地图，作为土地证书和宗地档案的 附图。本图件的绘制，我们首先把数据展绘到一张大坐标纸上，修改无误后 进行电脑扫描， 然后用 ArcMap 软件进行描图。最终整理出一张整洁美观的图纸， 呈交给土地管理部门。

    6土地确权

土地所有权、土地使用权和他项权利的确认、确定，简称确权。是依照 法律、政策的规定确定某一范围内的土地（或称一宗地）的所有权、使用权 的隶属关系和他项权利的内容。每宗地的土地权属要经过土地登记申请、地 籍调查、核属审核、登记注册、颁发土地证书等土地登记程序，才能得到最 后的确认和确定。

土地确权必须确定一些基本原则，这些原则应体现土地确权的精神实质， 为正确界定土地权属指明方向，并在整个土地确权中始终起指导作用。尊重 历史，面对现实的原则；有利于生产和生活，有利于社会稳定的原则；政策 和法律并用原则； 分阶段、 区别不同情况处理原则； 权利设定一般法定原则。

由于一轮、二轮土地承包均是责任承包制，客观上淡化了对空间信息的 管理需求。加之法律的缺位，农村资产权属关系并没有得到根本的明确，在 此基础上进行的流转、征地占用等行为，使政府掌握的权属资料与实际情况 存在较大误差。凡此种种原因造成了目前我国农村承包地地籍管理混乱的现 状：1）没有一个清晰的登记农村土地的账目，和一个有效的、图账对应的 农村地籍信息管理系统，政府无法清楚的掌握农用地的空间信息；2）村民 之间，集体与个人之间不少遗留问题关系错综复杂，造成权属信息不明确； 3）农村居民对其土地的产权没有证书依据。

为夯实农村产权制度改革的地基，需要理顺农村现有产权关系。只有在 厘清国家与集体经济组织、集体经济组织与村民之间的财产权利界限的基础 上，才能构建起完整的农村资产财产权益体系，盘活农村生产要素，解放农 村生产力。因此，对农村土地与房产的大规模确权登记，是农村产权制度改 革的首要任务。

    7登记发证

农村集体土地确权登记发证是对农村集体土地所有权和集体土地使用 权等土地权利的确权登记发证。农村集体土地使用权包括宅基地使用权、集 体建设用地使用权等。农村集体土地所有权确权登记发证要覆盖到全部农村 范围内的集体土地， 包括属于农民集体所有的建设用地、 农用地和未利用地。 根据《物权法》《土地管理法》和中央文件要求，对农村集体土地确权 、 登记发证，应当“是谁的就发给谁”，属于村一级农民集体所有的土地，应 当确权发证给村一级农民集体;属于村民小组集体所有的土地，应当确权登 记发证给村民小组一级农民集体;属于乡(镇)农民集体所有的土地，应当确 权登记发证给乡(镇)一级的农民集体。实际中，属于村集体、村民小组和乡 镇农民集体所有的土地，在实地也是比较清楚的。

（四）具体工作

我们来到青铜峡项目部时，已经完成农户家庭信息入户调查表，我们就将调查的信息进行整理输入到电脑中。接着的工作就是利用ArcMap对各个村影响图进行图斑矢量化，然后利用村上提供的全村各个田块上名字进行各个田块信息输入。填写好信息后进行一轮公示，一轮公示的目的就是让村民发现自家田块的错误后进行改正。一轮公示完后，我们下到村部，在队长的帮忙下对一轮出现的错误进行更改。这次更改后再出一次公示图为二轮公示，二轮公示要求村民进行一次草签，对还有错误的地方，我们接着下到村部，面对村民进行更改。这次更改要求正确率在百分之九十五以上。二轮更改完后进行小地名的添加和地块四至的添加。这些完成之后进行出三轮图进行公示三轮，我们现在进行到三轮公示。

    时间过得真快，来到青铜峡项目部实习已经七个月了。在这七个月的实习过程中我有四点体会：

第一就是要热爱实岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

第二就是要有坚持不懈的精神。作为在校生，而且还是采矿专业的我们，有个单位实习已经是很不容易了，当然与我们的专业相关很少。但我们无论以后进入那个单位都要有那种坚持不懈精神，不能才进单位有困难就想离开或者调岗。我们要学习克服困难，学习适应。你的坚持就是走上社会成功的第一步。

第三就是要勤劳，任劳任怨 。我们到公司去实习，由于是实习生所以有些工作你会干，有些工作你可能就得多干，才进单位不要抱怨不公平，干好你自己的工作，领导会看在眼里的。

第四就是要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

在这里实习对我来说还有更重要的意义。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时要先努力搞好人际关系。因为我们实习单位大多都是实习生和年轻的领导，所以在处理人际关系方面比较容易多了，但还是要注意的，我在实习期间处理人际关系的原则是：尊重领导和同事，干好自己的工作，不抱怨别人。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，在这里实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

 

第二篇：企业模拟实习报告

企业事务模拟实习

实

习

心

得

电子商务 0801班XX 0802110132 20xx-7-14

本次的实习让我受益匪浅，无论是个人，还是在一个团队中，扮演不同的企业角色，模拟企业的生产，经营，管理，。对每一个周期进行分析和预测，实现企业的最优决策，从而获得最大利润。企业虽不是真实的，但却一样要付出同样的努力，需要相似的能力。在实践中不断学习，充实自己，提高自身的能力，为将来找工作打好基础，练好基本功，这才是本次实习的最终目的。一周的理论学习和两天的上机操作，把所学的知识应用于实践，学以致用，不仅锻炼我们的个人能力，也培养了我们团队合作的能力，也是一次很有意义的实习。

这次的实习就是将学习过的一些课程，如管理学，经济学，会计学，运筹学等知识和方法有机结合起来，进行系统的实践性尝试和操作，弥补我们动手能力弱的部分。增强自身的动手能力。通过使用《现代企业经营决策模拟》的人机对抗-千姿版，将同学们分成18个小组进行对抗比赛，看谁经营的企业效益最好，排名最高。在分析的过程中增强我们的分析预测能力和市场竞争意识，把握市场机会，提高企业抗风险能力和抗压强度，培养自身的应变能力。体会企业决策的过程。

实习第一天，老师安排好实习内容和时间，就开始了正式的实习，从理论部分讲起。有重点地先进行部分理论教学，分别侧重于产品市场需求预测、产品市场销售决策、生产方案决策、材料采购决策、决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。老师给为同学们提供部分实习资料，主要是通过介绍《决策仿真》系统使用的基本生产经营初始条件及其变化影响──情景设定，使同学们初步了解实习内容，并且掌握一定的原始资料。熟悉要经营企业的内部与外部环境与条件及实验规则。系统的了解了软件涉及的主要方面。

接下来的两天由两位老师分别对中期贷款和软件评分标准等方面做了详细的介绍。老师讲的很认真。我们也仔细的听着。做好笔记，勾画重点，还讲了软件使用过程中会出现的问题和解决方法，让我们充分做好准备，争取在上机的时候能顺利的进行。

周四和周五我们自己熟读《使用手册》和分析记录数据对不懂得方面再理解和加深理解，虽然其中有一些公式和方法不太理解，以前未曾见过，如市场容量的预测和产品市场需求以及产品销售方面的计算，说实话我本来计算功底就不是

很好，碰上一堆数字时更是吃力，一遍又一遍的看，争取把不会的弄懂，终于，解决了不少存在的问题。一切都准备好了，等下周上机。

下周一早上八点在机房分配好小组，等老师安排好后开始了第一次的企业模拟经营。开始时候有些无从下手，不知从哪里着手，幸好有队友的指导和帮忙，我们一起计算，讨论，精神也高涨起来，心情也很激动，最后协商结果，总算在规定时间内完成了第一周期的决策工作，例如第一周期的决策过程：首先，根据市场上一周期数据和第一周期的预测趋势，得出市场容量是2250万元，再由销售价格-销售量效应曲线得出价格为1150元，按10%投入广告费用225万元，接着用市场容量除以1150得出总的销售量28700台，减去特殊产品4000台就是一般产品市场计划量24700台，用24700/250得生产一般产品人数98.8人，4000/280得生产特殊产品人数14人，所以要招聘人数为114-94=10人。我们选择了购买9个机器人，招聘4人。中期贷款1200万元，其它选项不变，当按下结束本次决策时。大家都在焦急的等待着结果，老师念到我们的企业时，第5，我们都很激动，有一定的运气，但更多的是付出的努力，下一个回合，我们争取做的更好。接下来的6个周期，我们都按照这个思路来分析计算，预测决策。虽然名次不是很高，但一直保持稳定在6-7名，这个结果我们还是很满意的。至少对我们来说是用真实的努力换来的。每一个周期结束后，我们都仔细的对比，检查出现错误的地方，下次改善，虽然名次未提高，但达到了我们预期的目的，比如提高了销售额，增加了销量，扩大了市场占有率，有失必有得，失败不是重要的，如何崛起才是关键。这是我们团队的理念，也是我们前进的不竭动力。两天的上机实习就这样在忙碌中结束了。

在这后三天我大概对决策过程的问题归纳了以下几点：

一 市场价格

市场价格是非常重要的一个环节，它的影响范围广，如果有一点不到位就可能使得整个企业利益受损。我们在模拟过程中也只是粗略的估计了一下价格。可是在实际的市场竞争条件下，竞争者分析是相当重要的一环，不可以忽视。

定价不宜太低，绝对不应采取低价策略，会影响到销售额，但在占有市场率有一定的作用。因为我们开始时就是采取的这种策略，结果是产品卖出了但是质量受价格影响上不去，营利也很少，

二 广告费用

在广告费用投入占销售额7％左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，所以我们在实行决策时通过摸索验证得出了这一结论，解决了我们开始不知广告费用到底应该投入多少的问题。

三 中期贷款

中期贷款的公式有些复杂，我们有的数据不知道应该如何计算，总是出现透支与没有必要却贷款的现象，经过最后的实习总结我们发现只要现金够多时就可以不贷款或少贷，但是要准备库存或成本增加时要尽量多贷，否则会出现透支。

四 市场营销问题

市场营销决定了产品的卖出与否、企业营利与否，所以应该采取尽量多的手段进行营销产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等都会影响营销结果。表现市场销售策略的促销手段的综合运用称作为市场促销手段组合。例如，降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上升趋势。反之，降低广告费用则会淡化产品销售量的上升。因此不能孤立地考察某一促销手段的作用和影响。。

通过这次实习，我感触很深，收获颇丰，学到了很多书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东西。这次实习使我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，使我们更容易将所学与实践联系起来，在实习中发现我们自身存在的不足。实习使我们更加明确自己的专业方向，朝着这方面不断努力。这有利于我们将来的发展。以便于更好的运用知识解决现实问题。实习也让我们认识到处理好人际关系的重要性。不论是在以后的工作还是生活中，人际关系都是重要的组成部分。在工作中，要注意工作的方法、语言技巧，学会扮演和转换好角色，明确各自的责任分工，在生活中，学会与人和谐相处，懂得和理解他人，才能处理好各方面的关系，这样我们的生活才会更完美。

我虽然不能到企业亲自去体验，却能在实习过程中感受企业经营，生产的氛围，将来无论是在工作还是自身的发展都是不错的锻炼，感谢学校给我们这样的机会，以后能开放更多的实践课程让我去参加，学习，这一定是个很好的学习方式。