南京信息职业技术学院

信息服务学院

20xx年暑假社会实践报告

报告标题： 关于农民用网推广实践的报告

院 系： 信 息 服 务 学 院

班 级： 6 1 2 4 2 P

学生姓名： 唐 北 平

学 号： 6 1 2 4 2 P

完成日期： 20xx年 08月06日

20xx年 08月

关于农民用网推广实践的报告

（61242P36，唐北平）

社会实践成员： 唐北平 鹿莉

实践主题：“大学生助推百万农民用网”暑期社会实践专项活动 实践目标：

1.通过对中小城镇的调查，了解在创建信息化社会背景下中小城镇网络生活方式的现状及趋势，并作初步分析；

2.通过此次暑期实践活动，调查在创建网络信息化社会背景下中小城镇居民网络生活方式的普及型以及有效性；

3.通过实践活动，积极与当地相关单位进行接洽，能在一定范围内宣传积极有效的用网知识；

4．提出在创建网络信息化社会背景下中小城镇居民用网的相应对策。

时间：20xx年08月

地点：江苏徐州

实践方法：问卷调查以及走访个乡镇和相关单位

摘要

计算机技术已融入人们的实际生活之中，为全面落实科学发展观，构建社会主义新农村，进一步缩小我省城乡信息化发展存在的差距，推广普及农村信息化平台，推动我省农业农村信息化知识的普及，提高农民信息化素养，锤炼我们特学生的创新精神和实践能力，特进行了本次以“大学生助推百万农民用网”为主题的暑期社会实践专项活动，并以问卷调查的形式，做了如下分析和报告。

关键词

计算机网络，网络使用，用网收益

引言

如今,信息产业高度发展,计算机应用技术也迅速普及,个人电脑已经逐步深入到人们的生活。然而，我们也必须面对一个现实问题，那就是城乡信息化发展存在差距。本文以问卷调查的形式、发放信息知识宣传册的方法，以徐州市贾汪区为例，就农民用网推广问题做了简要分析与报告。

1.计算机网络

在信息技术飞速发展的时代，人们的工作、生活都离不开计算机和网络。计算机是现代社会信息传递的必要工具之一，熟悉掌握计算机网络信息处理技术的基本知识和技能已成为胜任本职工作、适应社会发展的必备条件之一。

1.1计算机的农用价值

如今，计算机已经深入到我们生活的方方面面，小到针头线脑的购买，大到城镇、村务的管理，都可以通过计算机互联网来实现。越来越多的农民通过计算机互联网丰富生活、创业致富。通过计算机的互联网，农村居民就可以在家里轻松获取天气预报、市场行情、专家指导、产品销售等各种服务，提升生活品质和生产能力。

1.2农民渴望使用网络

在进行本次社会实践活动过程中，有两件事我铭记在心。第一件事是在徐州市贾汪区段庄一个没有通信信号的地方，我们实践小分队问农民伯伯最需要什么？一位农民从口袋里掏出手机，说：“俺就盼手机有个信号。”

第二件事是在耿集镇房庄村，我们看到乡政府领导带头从事生态草莓园网上贸易，把草莓销售到了全国各地外。一项有用的技术，遇到会使用的人，自然就发扬光大。现代农业要求产品打破地域，互联网自然就被农民所需要。农业与现代信息技术的结合，已经是许许多多农民正在渴望实践的课题。

2.网络的使用

当今世界，信息化的浪潮正席卷社会经济生活的每个角落，互联网络的使用几乎要深入人心，我们的生产生活方式发生了深刻的变化。越来越多的农民迫切渴望并开始使用互联网，以此来创业致富、改善生活。上网所使用的电脑、平板电脑手机以及其他上网工具如同他们手中的出头、镰刀、拖拉机一样，成为信息时代农民必须掌握的工具。然而，由于种种因素，农民的用网却受到了阻碍。

2.1影响农民使用网络的因素

根据我们社会实践小分队的问卷（见附件1）调查以及走访当地政府部门和相关的网络信息采集来看，可以概括出以下原因：从全国的情况来看，农民上网的普及率还很低，我国的农村网络建设才刚刚起步。

设备因素上说，电脑价格和上网费对农民来说比较昂贵，网线建设还没有深入农村，宽带网也才刚刚在一些大城市铺开。要让农民仅仅依靠电话上线网，速度太慢而且也不现实。

农民大多经营规模很小，且目前全国农业产业化发展程度不高，农民缺乏市场产业化意识，从网上获得信息不一定能够推动他的产业化生产。以那么小的规

模，去投资买计算机，花上网费去得到信息来产生那么一点效益，总的来说是得

不偿失的。

政府方面并没有在农民上网上提供政策或经济扶持，没有使农民了解全国农产品市场行情。没有相关的技术指导，也是阻碍农民上网的因素之一。

农民本身并没有

的观念。消费观念落

民总体文化水平较低,

活习惯的影响,再加

塞,使得农民无法接

消费观念。

农民缺乏必要的网络知识。不懂养成网上经营后由于我国农长期受传统生上农村信息闭触社会最新的电脑和网络，是农村居民不上网的又一重要原因，这大程度上源于农村居民总体受教育程度较低。

网络资源的局限性。网络上良莠不齐，信息泛滥，要在众多的资源中挑选出有用的信息不是一件轻松的事。且目前没有一家口碑、信誉皆佳的农产品经营网站。

农村物流配送网络的局限。全国农村人口地域分布广泛,交通相对落后的现实造成了农村电子商务的物流配送难题。大多数第三方物流公司的物流网络只能覆盖到县一级地区,下面的乡镇就无法送达,一些偏远的地区更是被排除在物流

公司的业务范围之外,这样即使这些地方的农民有电子商务需求也无法得到满足。

2.2解决方法

中国人民大学信息学院教授陈禹说：“农民只要把聪明才智和现代科学技术结合起来，就可以创造出无穷的生产力，就可以把现有的资源充分利用起来，农民通过互联网，找到信息，村子就致富了”。由此可见解决农民用网的重要性。我们实践小分队经过讨论和研究给出了以下建议：

① 政府扶持。政府投资建农业推广站，指导农民应该生产什么，怎么生产，实现产业化经营，并提供技术性指导。

② 农民自身培养起电子商务的观念。利用网络及时了解农产品市场信息，抓住市场动向，逐渐形成农业产业化生产经营模式。

③ 当地政府和有关部门要用行政、法律等手段加强对网络信息的管理，具备成熟的监控机制，正本清源，有关技术部门要对有害信息进行必要的“堵截”和删除，屏蔽不良网站，为农民提供科学、正确、健康信息的软件。要定期公示一些健康的和“三农”网站，引导农民朋友上网。

④ 加快教育网络的建设，提高农民网上学习能力，在网络实践中逐步提高网络的利用质量。

⑤ 加强引导和培训，提高农民的信息整合能力。农民信息意识和利用网络信息的能力不高，接受知识和辨别信息真伪的能力差，这就要求有关部门重视农业信息服务队伍建设，提高信息服务质量。把懂业务的各种专业人才充实到管理和培训队伍中来，形成一支结构合理、素质良好的为农村提供信息服务的队伍，利用各种形式对农村网民进行培训，普及搜索技术、发布技术、信息安全等深层次的知识。

⑥ 结合当今中国农村的实际，设计一个比较适宜的农民的上网模式。 ⑦ 由政府投资，完善农村信息基础设施，加大信息化资金投入，优化信息化工作政策环境。县里可以组织上网，了解全国农产品市场行情，从而指导农民

应该生产什么，怎么生产，实现产业化经营。这种方式投资小，指导面也宽，比农民一家一户上网去浏览信息，效果要好得多。

⑧ 农民个人也可以团结起来，开设农业网站，东部地区从事网上农业经营的企业可以在网上帮助西部地区的农民代销农产品，从中赚取一定的费用，从而形成一个网上链接，总之，可以将分散的农民通过网络集中起来，共同发展农业。

3.用网收益

自从电子商务诞生以来，就掀起了网络营销的战场。众所周知，阿里巴巴马云旗下的淘宝商城，京东商城、凡客诚品、聚美优品等网上商店收益颇丰，是电商史上的骄傲。网络带来的收益更快捷、更方便，也使赚钱进入了足不出户的时代。

3.1农民用网致富

在徐州有一个响当当的农民，孙寒，南京林业大学2001级学生，20xx年开始在淘宝上尝试家具生意。他发现了木制家具在农村的市场，就和村里的年轻男女商讨学习有关网上销售家具的计划。20xx年，孙寒已拥有600户网商和1000余家网店，不仅带动了本地区集体经济的发展，还形成了板材加工、五金、物流、快递等产业链的发展，如今，用网年收益突破了3亿多元，孙寒所经营的家具已远销北京、上海、香港并出口韩国、日本等国家。农民用网可以获得如此之大的收益，这是农民网络推广的一个良好开端。

3.2存在问题

大多数农民在网上经营有一定的收益，但数目不多。主要有：

① 从供销社网站的销售排行榜上我们可以看出，榜上有名的都是小额商品，利润空间非常小。且供货渠道有限，送货范围狭小，供应商较少。

② 从销售记录上看，采购的有单位也有个人，但人数不多，时间跨度也较大，每天的销售量并不理想。供应和采购的信息不多表明该网站的宣传力度还不够，且供销都局限于本省内，不利于网上营销更大更广更深的发展。

③ 网站产品种类不完善，不仅会丧失不少潜在消费者，而且会给浏览网站的人留下“商品缺乏”的不良印象，就很难留住顾客了。

结论

综上所述：知识改变命运，网络创造机遇。建设社会主义新农村需要千千万万有文化、有知识、有技术、会经营的新一代农民。推动农业现代化的发展，加快农业先进技术的推广需要农业信息网深入到农村的各个角落，让更多的农民掌握这些技术。实现这个目标关键是让农民使用信息技术，加快信息技术在农村的普及和运用，带动农村中小城市的发展，而且会为第二、三产业特别是信息服务创造基本的条件。

参考文献

[1] 张福炎，孙志挥.大学计算机信息技术教程（第4版第3次修订）[M].南京：南京大学出版社，2009：1--2

[2]江苏省信息化领导小组办公室，江苏省经济和信息化委员会.农民用网知识问答[M].南京：江苏省信息化领导小组办公室，江苏省经济和信息化委员会，2013:00,02,15

[3] 申长平，陈禹，高步文，刘建银.农民对信息化有迫切需求[J].北京：新华日报，2009，6:2-3

[4]百度文库[J]. ,2013,6

实践小结：

这次的暑期社会实践带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。俗语说：纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学

得不深刻的。而我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次社会实践活动对我日后的学习和工作有所帮助。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承当的起将来建立国度的重担，追求进步，吃苦求知，勤于理论，敢于实践，全面成才必将成为广大青年大学生的单独心声和举动！感谢在这期间所有帮助过我和关心过我的人!

20xx年08月

附件1：

江苏省农村居民使用网络情况问卷

您好！为了解目前农村居民朋友对网络的需求，特展开本次调查。调查为匿名方式，仅涉及您的基本个人信息而不涉及您的任何隐私，请您放心、如实地填写。请在相应选项上标记即可（可多选）。非常感谢您的支持！

1、你家里使用电脑吗?

A、有 B 、没有

2、你通常使用网络的方式是？

A、在家电脑上网 B、手机上网 C、去网吧上网 D、基本不上网

3、如果你基本不上网，其原因是？

A、觉得网络对你没帮助 B、没时间 C、网络费用太贵 D、不懂网络知识

4、如果你使用网络，你的网络知识主要来源于？

A、家人指导 B、看书学习 C、自己摸索 D、其他

5、如果你使用网络，你在网络上主要做什么？

A、看电影、玩游戏 B、办事 C、聊天交友 D、买东西 E、获取自己想要的信息 F、看新闻 G、其他

6、为了帮助更多农民使用网络，你觉得最需要的是？

A、降低网络费用 B、降低电脑价格 C、普及网络知识 D、

7、是否使用过农村综合信息服务平台（网上村委会）网站？

A、是 B、否

8、您所在的地区是否在农村综合信息服务平台上开展了“村务公开”？

A、已经开展 B、有一点 C、没有 D、不知道

9、您是否利用农村综合信息服务平台办理过事务或进行过咨询投诉？

A、都有过 B、仅办理过事务 C、仅咨询投诉过 D、都没有

10、您是否使用过互联网站来帮助寻找农业科技信息或致富信息？

A、是 B、否

11、您对我们这次网络使用知识宣讲活动是否满意？

12、很满意 B、满意 C、基本满意 D、不满意

13、您对推广普及农村信息化工作有何意见或建议？

附件2：

编号：QNJXX--QR--TW--015--2013 序号

南京信息职业技术学院暑期社会实践登记表

附件3：

实践活动照片

01

学习网络知识02

03

04

0506

0708

0910

 

第二篇：网络咨询兼网络推广岗位毕业实习报告

顶岗（毕业）实习报告

顶岗（毕业）实习报告要求

1、实习报告必须符合实习计划。

2、实习报告应于指定日期内完成。

3、实习报告由实习指导教师进行指导撰写并审定。

4、实习报告要求字数3000字以上、A4纸打印1份。

5、实习报告撰写格式的要求如下：

①实习单位简介。

②实习岗位简介。

③实习任务完成情况。

④实习掌握技能情况。

⑤实习经验及体会。

⑥有关建议。

6、实习报告排版要求

正文用小4号宋体，页码位于中间， A4纸页面设置，行间距为

1.5倍行距，左右边距2.5cm；插图应小于4×6cm，格式为四周环绕右对齐，图注及标注为5号楷体。

网络咨询兼网络推广岗位毕业实习报告

一、实习时间 二、实习地点

三、实习单位和部门

四、实习岗位及内容：

1、这次实习岗位是从去年暑假过后一直做到现在的，这是我的第一份工作也是时间较久的一份工作即我的实习生涯——网络咨询师。

网络咨询，不仅是要负责在线咨询，热情接待每一位访客，还需要负责一些相应的网络推广工作，即在各大信息网站上发存信息以获得更多的访客，作为我们的潜在客户。

2、在线咨询主要是通过网站商务通，企业QQ和QQ与客户进行沟通，及时处理在线客户的信息，我主要是向咨询者介绍我们的产品，在与咨询者交流的时候，一定要很好介绍自己及产品，目标要明确，要有耐心，聊天方式要恰到其中，要主动引出问题，巧妙回答问题，语气要温和有礼貌。工作流程是需要通与咨询者交流，以获得联系方式为目的的；在线咨询工作规范是，不允许进行网上报价、不允许介绍学习时间、有针对性的回答一至两个问题，但不不要过多的解答问题、时间不超过十分钟。但是在介绍过程中要让咨询者觉得我们的课程非常出色，价格也合理，愿意留下联系方式。有时还会碰到故意刁难的客气，是很难对付的，所以可见这不是一个简单的聊天工作，而是需要一定的技巧才能完成的。我记得我刚来的第一个星期就是背标准化，了解产品知识，熟悉咨询工具等，还经过了严格的考试后胜任了这份工作至今。

3、网络推广方面。每天要在各大信息网站上发布信息，以及建立博客发软文等。有时候要自己写文章，当然，也有一些文章是在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多写作的时间，但是前提是要别人写的好，一般都是内容比较轻松具有公益性，或者跟IT技术有关的文章。最初的时候总觉得做这些都是无用功，但是后来才发现竟然真的有人是从发布的那些天涯啊新浪等博客进入网站访问的。我们做网络咨询，就是要更多的人来访问网站，发掘潜在的咨询者，将其转化为学员，如果网络推广做的不好，就会大大降低网站的访问人数，直接造成网上咨询量下降等情况。

发布信息时，必须加上学校官网的链接，服务咨询QQ，联系电话等等，这

样是便于有兴趣想要了解学校情况的人方便地访问学校网站，或者是直接来电咨询等。在发布信息过程中还需要注意很多方面的，比如，不能出现太过敏感词，有些网站中不能直接出现网址、联系电话、QQ等，这时我们就得采取一些方法了，比如，在号码间加一些符合等。以避免遭到被告封号的风险，我曾就有N个号被封了，最终都是功亏一篑。

4、我们学校主要是做的百度推广这一块，在百度上每天都会更新学校课程、优惠活动等方面的信息，每天提取的关键字主管都会亲自过目，看看访问者一般是用哪些关键字搜索进入网站的，然后在百度提高这些关键字的竞价，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实学校也有参与百度的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让客户搜索到学校，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

4、我们媒体部有好几个成员都是应届毕业生，而且都是女孩子，其实是老员工了，部门其他几个都是今年来的。新来的主管提议每个人都建立一个学校博客（其实我已有很多个了），看看谁的博客做的最好，访问量最高就定为学校官方博客，会挂到网站上去，发布IT资讯，学校课程动态，报名开班资讯等等，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，直接的展示了公司形象。

5、帮助公司将其广告进行推广，主要是：将学校地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向校长提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如LINUX的知识、WINDOWS操作的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己学校的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入学校名称、地址、电话、网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

7、虽然学校跟百度有合作关系，但是经过主管向校长提议之后，经校长同意，在其他的搜索引擎平台也注册了会员，比如搜狗，谷歌，搜搜等。还有其他的分类信息平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在百度推广方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了学校，就要努力做好，帮助学校获取更大的利益，这样自己的工作任务也容易完成些。

8、 利用工作的空余时间，就多逛逛其他IT培训学校的网站，学习别人的说辞，增加自己的知识，也经常看一些网络咨询的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些说服方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可

以比较顺利。

五、实习经验及体会

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络咨询的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1．通过网络咨询岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络咨询方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络咨询的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2．通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络咨询方法，并进一步消化和深化已学到的网络咨询理论知识。

3．通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4．通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的网络咨询方法及网络推广应用；

6、通过从一些网络咨询案例中吸取经验，掌握网络咨询的方法及其应用，为以后的电子商务网络推广实践工作做准备。