西北办事处筹建的计划书

筹建西北办事处主要是为了扩展公司在西北市场的业务，加强公司在西北客户的技术服务力量。

西北办事处所辖销售区域：陕西 河南 甘肃 青海 宁夏 新疆 西藏（以陕西为中心）。

一、办事处筹建：

（一） 选址：

根据实际情况确定选择哪一种办公场所（既符合公司的需求又符合当地的实际情况）。建议选择在电子城的专业写字楼里面（系统集成商相对集中的区域）。选择商住两用的（三房一厅）办公场所面积在100平方以内（具体情况实际确定），月租金不要超过4000元为限。选择较为繁华的主干道原因是交通便利而且又方便公司宣传，树立公司形象，相对选择较为偏僻的地方或选择纯小区住宅费用会比较少，但对树立公司形象有影响。

地址选定后就要安装电话，购置办公用品等筹备工作。然后开始招聘人员，大概1-2个月，培训一个月。从筹划办事处到正式业务的开展大概需要1-3个月的时间。

（二）招聘员工

1.人员配备

管理方面；建议配备一个办事处负责人，其具体负责办事处全局工作，包括业务拓展、与总公司的联络。财务管理等方面；一个文员兼助理，其具体负责办事处日常内勤事务，日常零星开支的管理工作，在工作空闲时还可兼顾本市的业务开发。技术支持方面；1-2名技术人员，负责办事处所辖范围内的技术支持。业务开拓方面；3－5名销售人员，具体开展日后的销售工作。（文员，技术人员，销售人员可稍后确定，可减少前期筹建费用）

2.招聘人员

主要由总部负责招聘。

二．步骤动作

（一）业务拓展：

筹建期先不考虑招聘销售人员，待建立了一定的客户网络并且有了新的业绩后再考虑招聘销售人员按照整个区域的实际情况分片拜访，或是同步进行，（业务拓展前期先以陕西省内为主）。等陕西市场基本稳定之后，第二步扩展甘肃、宁夏、河南，第三步扩展青海 、新疆、西藏。（具体情况具体对待）

（二）内部管理：

1．办事处成立1-3个月为试运营阶段，经费由办事处负责人对区域进行了解后，根据具体情况申请经费（试运营阶段开办费会比较高），待试运营期过后每月费用支出相对比较固定，即每月房租、电话费、水电及其它杂费、业务员差旅费、员工工资，可以由公司总部给个人帐户直接汇拨。

2.财务管理

每月费用票据可先由办事处文员做简单汇总，再由总公司统一汇总列支

3、费用明细（预估）

前期筹建费用为：78588元（详见费用详细列表）

注：办事处每月的费用及整年的费用预算由于人员具体配置以及工资标准，等一些可变因素，所以预估方案可能与实际有差别。（预估方案详见附表）

4、销售人员管理：

1、每名销售负责一个区域或多个区域，具体因能力而定。每周要有工作日志和工作计划的填写，每次出差要有出差报告的填写和完成进度的填写。每周五开例会若人员不齐电话进行例会。每个月要有销售和费用的比较

2、销售细节的体现，主要以开发和维护终端客户为主，尽量将每个销售的区域明确划分到每个人身上。销售要知道自己的销售目的和方式。简单的说就是为什么去医院和如何解决发生的问题。积极响应公司总部的要求，将任务明细化、阶梯化、简单化

3、积极发现销售人员的优点和特点，将每个销售最大能量化，使每个销售把公司的事当成自己的事来做。让每个销售人员都具有团队的凝聚力和为团队付出的一切的精神。这里需要更多人性化管理和公司总部给予的企业文化的支持。

4、销售人员的进步就是团队的进步，希望公司总部或办事处有时间能创造多点的集体活动来达到凝聚团队的氛围。给予销售人员更多的培训，让销售人员在中晟得到成长、快乐。只要能使销售人员得到健康成长中晟或办事处自然能够顺利发展和业绩的增长。销售人员以中晟为家，自己就是家的一份子，自然也会心甘情愿的为家多付出

三 .市场预计：

单机版市场预估：以现在每天卖出的电脑台数和我们的单机版产品为参考值，现在西安市区有8个大大小小的电脑城。最大、出货量也是最大的市场是赛格电脑城，每天的电脑销售最低谷的时候也有接近65台（DIY 25+笔记本25+品牌电脑20），旺季的时候大概出货量在300左右（DIY120台+笔记本70台+110台）。全年平均每天的出货量150台左右，其余电脑城的销售量，应该为赛格的20%—60%，这样算下来，西安市场每天的电脑出货量大概为150+60=210台，按照我们现在的状况，我们预计的目标市场是每天新购买机器的5%的份，即10.5台。全年按300天计算，即300*10.5套=3150套。我们的每套价格为160元，即3150*160=504000元。

金库产品市场预估：金库和单机版产品类似，所以我们借用单机版的预估数据，3150*160*10%=50400元。

服务器版和网络版市场预估：由于服务器的销售我们暂时没有这方面的信息，所以预估可能偏差比较大。粗略预计我们全年服务器版销售15套，网络版销售10套，即（15+10）*5500=137500元。

标准版市场预估：由于对现有客户的统计数据我们没有，所以我们只能按照我们需要发展的客户数量来预计，全年预计成交10个客户，每个客户的计算机数量为200台，合计200*10=2000台，即2000*330=660000

企业档案室和共享交换平台预估：此类产品的销售，由于我们欠缺参考目标，所以无法预估。

审计与监控平台:属于高端销售类，需要我们在日常的销售中收集信息，和总公司共享，针对大型客户需采取专门公关，所以此类产品的销售预估也无法实现。

陕西省西安市及周边的市场预估，50.4+5.04+13.75+66=135.19万元。

陕西省内其余地市的预估：其余地市包含（渭南 榆林 延安 安康 汉中 宝鸡 铜川 商洛），我们预计其余每个市场的销售为西安市市场销售的5%，即1351900*5%=67595元。共计：8*67595=540760元。

陕西省内的市场预估，1351900+540760=1892660元。

河南省内市场预计：1892660元

甘肃省内市场预计：1892660*50%=946330元

宁夏省内市场预计：1892660*45%元=851697元

新疆自治区内市场预计：1892660*50%元=946330元

青海省内市场预计：1892660*30%元=567798元

西藏自治区内市场预计：1892660*10%元=189266元

西北办事处销售预计：189.266+189.266+94.633+85.1697+94.633+56.7798+18.9266=728.6741万元

风险提示：决定市场的因素很多，预估结果不能代表实际结果。

四．风险预估及化解：

西北办事处主要功能是销售和售后技术支持。作为以销售为主的的一个团体，其销售力量决定整个团队的命运，所以销售人员起了决定性的作用。

风险一：销售人员

对于销售人员的待遇、福利、环境、机会、成长等都是决定一个优秀的销售人员能否全力以赴完成他的工作的必要条件。（尊重人才，用优厚的待遇条件留住每个优秀的人才，创造更好工作生活环境给每个优秀的员工，留人留心。让每个在中晟工作的人，心情愉悦，生活富足，精神饱满，让员工和公司共同成长）

风险二：产品盗版

我们最有利的武器如果被别人盗用、冒用，那我们的市场会有很大的

损失。（配合执法部门坚决打击）

风险三：同类型产品的出现

竞争之下，同样类型的产品必将用价格说话。（更快更多的占领市场将拥有更多的主动权）

风险四：致命缺陷

随着市场销售的扩大，可能会有很多心怀恶意的人在盯着我们和我们的产品。如果我们的产品有设计缺陷的话，那就很危险。（配合研发部门完善我们的产品）

风险五：不可抗因素

不可抗拒的因素可能随时会干扰到我们的销售。（时刻准备着，强练基本素质，随时准备迎战困难）

五．办事处人员安排及职责描述

1．办事处负责人的工作描述：（1人）

职责一、内部管理职能，对内部人员、财务、事务的管理。

职责二、 销售领导职能，安排所有销售人员在办事处所辖区域的业务开拓、客户维护等业务职能。

职责三、区域负责职能，对公司在办事处所辖区域的业务开拓需求负责，合理利用公司提供的资源，使其能发挥最大的效益。

2.办公室文员工作描述：（1人）

职责一：办公室内的内勤事务

职责二：零碎财务开支管理

职责三：销售、技术的辅助工作

3.技术支持人员工作描述：（1-2人）

职责：负责销售的技术支持工作，为公司产品提供强有力的技术支持

4.销售人员工作描述：（3-5人）

职责：负责公司产品在办事处所辖区域的市场开发、客户维护工作。

六. 2011年度工作安排

6-8月份 办事处正式组建、招聘、新员工的培训。

2011.9-2012.1月份 西安市及周边渠道的扩展，部分地市渠道市场的扩展。

预计达到效果：西安市及周边渠道完全覆盖，省内其它地市渠道覆盖率不低于70%

七．2011年市场销售情况预计

现在距年底只有7个月的时间，减去3个月的组建、培训时间。留给正式的销售时间只有4个月，所以销售额会受到一定程度的影响。今年的工作重点是陕西省内的渠道建设工作。

市场预估销量额：陕西省内（1351900*30天%*40人%+540760*30天%40人%*70覆盖率%）207652元

 

第二篇：实验室筹建计划书

实验室筹建计划书

编制人：胡方明

审核人：

批准人：

20##年12月8日

目   录

前言. 3

一、实验室一般条件. 4

1、实验室位置与条件的确定. 4

2、实验室总体设计. 4

3、实验室电力配备. 4

4、实验室安全措施. 4

5、辅助类. 4

6、排风设施. 4

7、工作台. 4

二、实验室主要仪器. 4

1、万能材料试验机 5

2、邵氏硬度计. 6

3、高温箱 7

4、比重仪 8

5、盐雾实验机 8

6、太阳能测试系统 9

7、紫外线气候老化测试箱 9

8、便捷式铬层测厚仪 10

9、数显壁厚千分尺 11

10、数显万能量角尺 12

11、数显卡尺 12

12、数显外径千分尺 13

13、便捷式硬度计 13

三、总结 15

四、附件 23

1、实验室的装修说明. 24

2、实验室平面图. 24

前     言

实验室日常测试材料：五金力学、表面处理件、电镀件、工程塑胶、橡胶、热性能等；

主要测试项目：硬度、抗拉强度、弯曲强度、密度、热性能、

膜厚测试、耐腐蚀、耐高温、紫外线老化等；

一、实验室一般条件：

1、实验室位置与条件的确定：
   实验室在厂区内必须远离震源的地方，远离散发烟尘较大的车间，室内必须能抗静电干扰、温度控制在23±3℃、湿度控制在55%±10%HP(需空调和抽湿机)

2、实验室总体设计：
   按照材料的特点设立各个分室，科学地布置和安放仪器设备，布置电力线路、自来水管和气源及污水排放管道，合理的采光、自然通风和照明。

3、实验室电力配备
   引进实验室的电源电线直径粗细应根据仪器设备总的功率决定，电力配备应有专用线、和良好的接地。

4、实验室安全措施
   化学药品绝大多数有毒，有些药品剧毒，有些具有强腐蚀性，有些是易燃易爆药品。因此，必须注意分类存放，有条件的实验室应设立药品等专用贮藏室，室内应有防火设施。
5、辅助类
    328A分析天平一台(或电子天平一台) 　蒸馏水器5升/小时1台或蒸馏水若干
6、排风设施：
  换气扇，即可。
7、工作台：
       外购四张办公桌即可

二、实验室主要仪器：

1、万能材料试验机

价格：约96000.00元/套

性能特点：

万能材料实验机可以对金属、编制物、绳、复合材料、合金、塑料、弹性体、纺织纤维等各种材料和构件进行拉伸、压缩、弯曲、剪切、剥离、n值、r值、泊松比、简单疲劳、循环和恒载等试验。

技术指标：
机台容许最高荷重:5ton
荷重元: 5ton（美国全力）。
容量分段:Auto Rang，精解度1/200000。
动力系统: AC马达配减速机。(台制)
速度范围: 5、10、 20、50、100、200、300、500mm/min无段调速5至50 mm/min、10至100 mm/min、20至200 mm/min、30至300 mm/min、50至500 mm/min(可任选一个)
控制系统：全计算机自动控制数据全计算机采集
测试空间:测试宽约350 mm，联板行走空间约900 mm
全程位移:译码器1000 P/R，精解度0.005 mm（日制）。
机械系统:高强度无间隙丝杆 (韩国)
安全装置:过载紧急停机装置、上下行程限定装置、漏电自动断电系统、自动断点停机功能。
准确等级:1级
荷重精度：±1%以内
显示分辨率：0.01N
单位选择：g/kg/N/KN/LB
夹具配置：根据用户产品需求免费定制夹具一付
显示方式:windowsXP测试软件+计算机屏幕显示。
使用电源:AC220V 50 Hz。
软件功能:中英文接口互换
控制方式：双位式（计算机主机和微电脑显示器都可单独做试验）

2、邵氏硬度计

价格：约3700.00元/套

性能特点：

主要用来测定硬塑料和硬橡胶的硬度。 如：热塑性塑料、硬树脂、地板材料、保龄球等，特别适合于现场对橡胶和塑料成品的硬度测量。

具有峰值锁存、平均值计算及欠压报警功能；　　
与时代之峰科技有限公司RS232通讯电缆连接,能与计算机进行数据通讯；　　
具有自动关机功能；　　
与邵氏硬度测试台连接后能进行更高精度的测量；

技术指标：

测量范围：0HD～100HD 　　
测量误差：在20HD～90HD内, 误差≤±1HD；　　
分 辨 率：0.2HD 　　
环境温度：0℃～40℃ 　　
电　　源：1.55V×3扣式电池或4.5V交直流电源适配器　　
外形尺寸：173mm×56mm×42mm 　　
重　　量：233g
TH210主机一台　　
扣式电池三节　　　　
RS232通讯电缆　　
4.5V交直流电源适配器　　
邵氏硬度测试台

3、高温箱

价格：约10450.00元/台

性能特点：

用于对电子电工、橡胶、塑胶、金属、科研及质量单位等相关产品的零部件及材料在高温恒温变化的情况下,检验其各项性能指标。 
    箱体结构:箱体内胆均采用不锈钢镜面板（或拉丝板）氩弧焊制作而成。
    控制系统:温度控制采用全进口触摸按键式仪表，操作设定简单。
技术指标：

温度范围：RT＋10℃～ 400℃
温度波动度：≤±1℃DEH-80             
温度均匀度：≤2℃

4、比重仪

价格：约10450.00元/套

1、主要功能要求：

1、可测液体比重、固体密度、物体称重；      2、STN宽视角背光液晶显示；

3、自动零位跟踪；   4、动态温度补偿；      5、量程自动校正；

6、全量程去皮重；   7、自动故障诊断。      8、超载报警；过载保护；

9、RS232接口输出。

2、技术指标：

测试范围：0.001g /cm³ – 100.000g /cm³     测量精度：±0.001g /cm³

重复精度：0.002g /cm³                  分 辨 率：0.001g /cm³ 0.001g   

 称重范围：0-100g                      去皮范围：0-100g 

 精       度：0.001g     重 复 性：0.002g      分 辨 率：0.001g

5、盐雾实验机

价格：约9600.00元/台

性能特点：

     针对各种材料表面处理，包含涂料.电镀.有机和无机皮膜.阳极处理.防锈油.化成处理之耐蚀品质，进而达成制品长时间之耐蚀性。

技术指标：

内箱尺寸（长*宽*高cm）：90*60*50    外箱尺寸（长*宽*高cm）：141*88*128  

试验室温度：35摄氏度/50摄氏度   

压力桶温度：47摄氏度/63摄氏度

试验室容量：270L    

盐水箱容量：15L         

氯化钠溶液浓度：5％

喷雾方式：连续(可程)式喷雾         

电源：AC220V/10A.

6、太阳能测试系统

7、紫外线气候老化测试箱

价格：约46000元/台

性能特点：

主要用与光伏行业，及太阳能行业的测试设备，用于测试光伏组件，主要是单晶硅组件，地面用晶体硅光伏组件，地面用薄膜光伏组件等一系列的光伏组件进行紫外光加速耐候试验可以再现阳光所产生的破坏。也适用于太阳集热体

技术指标：

温度范围：RT＋10℃～80℃

紫外线波长：280～400nm     UVA：280～320nm     UVB：320～400nm 

波长准确度：≤±15%

紫外辐射量280nm～320nm：5-7.5KW·H/W

280nm～385nm：15KW·H/W

辐照度均匀性：≤±15%

试验时间：0～9999H  可调

黑板温度：40℃～65℃

紫外光照连续及间隙时间交替可调

8、便捷式膜层测厚仪

价格：约8600.00元/台

性能特点：

主要用于涂（镀）层测厚, 铁磁材料上非磁性涂层的厚度测量。如：钢、铁、铜、铝表面上的锌、铬等镀层或油漆、搪瓷、玻璃钢、喷塑、沥青等涂层的厚度。

技术指标：

测量范围 ：0~1200um

测量误差：　 <3%±1um

最小示值：　1um

显示方式 ： 4位液晶数字显示

电源： 　 两节1.5v电池

功耗： 最大功耗100mw

外形尽寸： 50mm*121mm*24mm

重量：　　 90g

使用环境温度：　0℃~+40℃ 相对湿度：不大于90%

9、数显壁厚千分尺

价格：约360.00元/台

性能特点：

     用于测量管材壁厚,不规则材料的测量;

     带电源开关；任意位置清零； 
          数据输出；测量制式转换。

技术指标：

     可测量∮3.5mm管材壁厚

     测量范围：0-25mm

 分辩率：0.001mm

 准确度：±0.001mm

10、数显万能角尺

价格：约500.00元/台

性能特点：

     测量数据可通过输出口输出

     可设预调值

     可移动直尺

     可转换方向

     任意位置清零

技术指标：

     测量范围：4×90°

     尺片长：300mm

     分辩率：30″（0.008°）

     允许误差：±5′（±0.08°）

     重复性:1′

11、数显卡尺

价格：约180.00元/台

  性能特点：

带电源开关；任意位置清零； 
          数据输出；测量制式转换。                                  

技术指标：
        测量范围：0-150mm

分辩率：0.01mm

准确度：±0.03mm

12、数显外径千分尺

价格：约360.00元/台

性能特点：

带电源开关；任意位置清零； 
          数据输出；测量制式转换。     

技术指标：

     测量范围：0-25mm

 分辩率：0.001mm

 准确度：±0.002mm

13、便捷式硬度计

价格：约4800.00元/台

性能特点：

用于测试普通洛氏硬度计无法测试的细、小、薄试样，具有表面硬化层的工件及要求压痕尽量小的工件。可用于批量产品的逐件检测，用于替代小负荷维氏硬度计。由于压痕很小，对工件的使用无影响，可作为无损检测方法直接测试工件。

技术指标：

测试范围：低硬度的纯铝、铅、锡中等硬度的铝合金、铜、铜合金、不锈钢、冷轧薄钢板、马口铁及高硬度的薄硬钢片、渗碳渗氮钢、表面淬火钢等；可测试内径超过4.8mm的铝、银、紫铜、黄铜、铝合金、不锈钢等金属管材； 测得的表面洛氏硬度值可换算成常用的洛氏 （HRB、HRC）、布氏（HB）、维氏（HV）硬度值或抗拉强度（σb）值。

初 试 验 力：3kg

总 试 验 力：15kg、30kg、45kg  

压       头：  120°金刚石圆锥   Ф1.588mm硬质合金球

加 力 方 式：螺杆加力

 测 试 项 目：表面洛氏硬度HRN、HRT等6个标尺

读       数：模拟

分  辨  率 ：0.5HRC 

精       度：符合标准GB/T230、IS06508、ASTM E18

三、总结：

建立以上计划的实验室设备大约需（RMB：225000.00元）。实验室内需装修。如：地板需刷防静电漆、样品柜、实验台、办公设备、仪器设备架、水电路安装、气路安装等。对人员的进出必须控制，进入实验室的外来人员应经批准。为避免不正常的干扰，对实验室内部人员也应予以控制，以限制非授权人员的进入。为此，实验室采用可自动识别的门禁系统。否则，对人员进出造成温湿度波动而影响检测结果的房间，应设立“正在工作，请勿干扰”的警示标识。检测区中不得从事与检测无关的工作，不得接受外来人员的技术咨询。在实验实验室由于相对湿度要求小于60%，不允许用水，不得带入手机。

四、附件：

   1、实验室的装修说明：

         1.1、实验室地板绿色静电地板、瓷粉墙面、石膏板吊顶。

         2.2、实验室所有的门必须在2M宽、2M高以上。

         3.3、电力总功率：需220V   8KW

   2、实验室平面图：

          （未确定位置）