规划设想

企业名称：茗香宛茶叶有限责任公司

经营项目：茶叶

营业地点：湖北省恩施州来凤县风中路68号

年营业额：81.77万元

固定资产：10.43万元

流动资金：5.42万元

投资总额：15.85万元   

来源：自筹

              茗香宛茶叶有限责任公司近三年预期目标一览表

制作单位：茗香宛茶叶有限责任公司                       计量单位：万元

SWOT分析：

优势（S）：1、良好的周边环境。茶叶是恩施州的一大特色产业，兄弟县（市）

             恩施、宣恩、鹤峰等在茶叶产业化发展上的先进经验将促使来凤              

             县在茶叶产业化发展上少走弯路，加快茶叶产业化进程。

          2、特殊的地理位置。来凤是湖北的西大门，素有“一脚踏三省”之

             称，历来都是商贸流通中心。209国道穿境而过，距枝柳铁路线

             上重要城市张家界220公里，距建设中的宜万铁路130公里，规  

             划中的黔（黔江）张（张家界）铁路将从此经过，便利的交通条

             件为茶叶抢占市场奠定了良好的基础。

          3、复苏的市场需求。近年来，由于茶叶出口呈现缓慢上升趋势，国

             内经济的持续增长，北方地区、尤其是城市对绿茶需求的不断扩

             大，加上自然灾害导致茶叶减产等因素，绿茶需求量增长较快，

             是来凤县茶叶发展的契机。

          4、我们公司注重的是绿色、天然、健康、放心。在现在的时代，人

             们都注重了养生，喝茶就是养生的一个方面。而在来凤县茶叶生

             产史上，也曾有“来凤名茶传千里、土家油茶香九州”的盛誉，

             “鸠园栗香”、“白岩毛峰”曾畅销省内外市场，很受消费者的青

             睐，时称茶叶为来凤县县一条“绿色巨龙”。

          5、优越的管理团队。我们公司具有先进的管理技术，在正确的管理

             下，相信我们的公司很快就会走上正轨。

弱势（W）：1、因为茶叶的总类太多，而我们的公司刚刚创建，经营的种类不是

             很多，消费者有时候购买的茶叶种类在店里没有销售，这样的话

             有可能会损失部分顾客和一些潜在顾客。

          2、在选购茶叶的时候，经常面临选品种的问题，有时候选择的品种

             不是很符合消费者的需求，就会造成我们的产品积压，增加成本

             的投入。

机会（O）:1、根据资料统计，我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消

             费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他们的年人

             均消费量将达到3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量

             即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达

             到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。

          2、而且据权威专家预测：未来几年年内，全世界健康产业将创造一

             兆亿美元的商机，而茶产业将成为主导产业和活力产业。"二十一

             世纪是中国人的世纪，也必将是中国茶的世纪！"茶将成为继烟、

             酒行业之后在21世纪最有可能创世界品牌的行业之一。

 威胁（T）:1、由于茶具有很大的潜在市场，所以后期将可能有更多的商家加入

             销售茶叶这业个行，竞争对手随之增加，市场竞争压力会逐步加

             大。我们可能将面临一大个更的挑战；

          2、而且在随之进入销售茶叶的商家的数量增多，我们也将面临着茶

             市场的饱和，那时我们将面临是否要转行的问题；       

          3、还有就是，随着技术的高速发展，茶的替代产品也会随之出现，

             那时我们面临的竞争不只是行业内，还有行业外的。     

 

第二篇：企业规划发展计划书

担保公司的发展建议书

众所周知，不同的行业都有各自的行业特征，并且在不同的历史时期、地域、民俗、经济发展程度下表现并不相同，我只构建出了主体部分，至于具体内容应根据不同的企业情况斟酌考虑，希望业界人士能够将它完善。

担保行业宏观分析与市场研究：

1-1：市场情况及成长的总体分析

简单的说，银行贷款之所以收利息，就是因为贷款本身存在一定的还款风险，而一旦发生这种风险事件，虽然银行自身也有一套处理办法，但耗时太长，手续烦琐。因此担保公司可以就说专门为这种银行还款风险而成立的公司。

担保公司将在银行打入一定保证金，按与银行约定的比例放大授信。比如按50倍放大，那么担保公司的100万保证金就可以在银行办5000万的贷款。

银行就不对个人进行贷款业务，而是通过担保公司进行。个人在担保公司办贷款后，如果出现还款逾期，那么银行就会首先将担保公司在银行的保证金划扣到还款帐户，然后由担保公司和银行一同负责催收工作。

可以说，担保公司是个人同银行、保险等有关贷款部门的联系人。

个人或企业在向银行借款的时候，银行为了降低风险，不直接放款给个人，而是要求借款人找到第三方（担保公司或资质好的个人）为其做信用担保。担保公司会根据银行的要求，让借款人出具相关的资质证明进行审核，之后将审核好的资料交到银行,银行复核后放款,担保公司收取相应的服务费用。随着房地产和银行系统的日趋完善,担保公司已逐渐成为不可缺少的环节。

伴随着经济的发展，人们在各方面对资金的需求不断的增加，但由于信用不足，难以得到金融机构的贷款，制约了企业及个人的发展。这种情况下，担保公司应运而生。担保公司是以保证担保为手段，帮助企业及个人融资，并收取手续费进行风险投资的机构。最初的设立是为解决中小企业贷款需求而设立的，但随着个人贷款需求的增长，担保公司在个人贷款业务上的作用也愈发重要。

一、担保公司对于个人贷款业务的作用

随着个人可支配财产的积累，中国个人信用市场近五年来从无到有，发展异常迅猛。提高生活质量、进行创业等方面的融资需求增势明显。目前银行个人贷款品种较少，对个人贷款条件要求严格，调查审查期限较长，手续繁琐，而担保公司贷款品种灵活，通过向银行提供担保，承担到期偿还义务，帮助借款人从银行贷款，满足借款人在创业、购房、购车等方面的资金需要。国外许多个人贷款业务都需要有担保公司的参与，国内的担保机构也正在积极探索担保投资模式，并取得了不俗的业绩，成为当前银行个人贷款业务的推进器。

二、担保公司个人业务品种

目前我国各类担保机构的业务品种一般包括个人消费品贷款担保、个人信用贷款担保、

出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、新房及二手房按揭贷款担保、房屋装修贷款担保、汽车按揭贷款担保、个人大件家私贷款担保、贷记信用卡透支额度担保等。个人信贷担保业务是以个人为借款主体，主要考察个人信用，提升个人信用价值。以房产、土地、经营权、收费权，股权作为反担保措施。

1-2：市场地位，目标市场分析

海西应先行，泉州走前列。”在当前全球金融危机的大背景下，海西地位的明确对泉州来说，意义非同寻常。展望未来，海西发展应剑指中国乃至世界经济发展中心。在海西经济区主体的福建省中，泉州是三大中心城市之一，其发展的灿烂前景令人憧憬和期待。推动蓝图加快实现，泉州要充分利用文化、产业、港口及人文等各方优势。

作为闻名遐迩的“名牌之都”，泉州传统产业和新兴产业交相辉映，轻重工业两手并举，形成了强大的产业集群；今后，通过不断组合提升竞争力，泉州在产业发展上可挖的潜力也十分惊人。中小企业的崛起自然也需要庞大的资金链流动，泉州的经济发展也会带动房价物价的上涨，在一个急速发展的城市担保公司不可缺少，甚至会成为新宠。

此外，泉州还是一个滨海城市，海岸线总长逾500公里、深水良港数量众多、地理位置优越。借助这一其他城市不可比拟的优势，泉州可向上下左右国内外发展全方位立体式交通，再致力于城市平台打造，效仿上海打造具有影响力的金融中心梦想不再遥远。

公司的的市场定位：在泉州中心市区抢占一份属于自己的市场，须充分利用泉州地大物博的优势，将市场延至晋江，石狮，惠安，水头，安溪等大泉州的市县地区，在除泉州中心外的地方招收代理商，产品收费及风险控制统一由公司一手规划，致力于先做市场再赚钱的形态。 市场份额：主推先做泉州，晋江，石狮这三地的市场，因这地方的经济较为活跃，是优质客户群的主要集中地。其他地方为辅。

1-3：竞争分析

泉州拥有的担保公司差不多接近130家。更有其他零散的个体户也从事着类似的业务。主要在08，09年兴起。但真正具备担保资格银行直接认可的不超20家。其中主要为：玖玖担保公司，鲤城担保公司，恒通担保公司，国融担保公司，腾盛担保公司等。

产品优势：根据我公司高层决定的发展战略，我们相比其他担保公司的优势主要为放款快，不受银行信贷比影响，不受银行个人征信系统限制，客户贷款期限短，公司实力雄厚可适量吸收企业的经营贷款客户。与之同类的担保公司有亿城担保公司。

1-4人力资源：

放贷是高风险行业，公司必须具备一批人才，且人才是要愿意为公司奉献付出的。 经理

1、拟订公司发展规划和经营方针、策略；

2、负责公司整体形象设计，组织公司及项目广告策划及运作；

3、负责研究开发公司业务新品种，并设计其经营管理的操作规程，负责试运行过程的辅导及完善；

4、负责公司业务的客户公关，建立广泛稳定的客户群和社会资源协作网，不断扩大公司市场份额；

5、拟订公司或股东注入的存量资产的有效运作方案，促进资产再生资源功能扩大化；

6、利用多种信息手段，广泛发掘优质低廉可转让资产，在充分落实下家（接收方）的前提下，主动出击，积极运筹，开拓思路，大胆运作；

7、站在公司发展的战略高度上，积极稳妥地实施公司的实业投资项目，初期重点应立足于投资小、见效快，回报高的项目上，在研究掌握经济政策和金融政策基础上，在条件成熟的情况下，尝试一些金融避险工具的投资；

8、加强政策研究，提高政策水平，为公司重大经营决策当好参谋。

担保业务部岗位责任

1、负责市场调研，开发担保项目，发展担保业务；

2、负责担保项目的前期调查分析，做好可行性评估论证工作，明确项目审查意见及建议，承担调查责任；

3、对担保业务开展过程中发生的托管资产负责管理，确保托管资产安全不受损，并拟订托管期内其资产运用方案，盘活可为我所用的存量资产；

4、担保业务实行项目责任人管理制度，实施项目全过程管理，推行项目管理责任追究制，承担管理责任；

5、严格按担保业务的操作规程办理担保手续，负责业务资料的收集、整理和保管工作，文件资料要严格履行调阅手续，不得遗失；

6、加强与银行间的业务联系，处理好双方合作关系，维护好公司在银行的良好信誉；

7、不断提高自身修养，遵守职业道德，不得以业务之名谋私利，否则一律严格追究其个人责任。

资金财务部岗位责任

1、开拓融资渠道，强化融资功能，负责公司正常营运所需周转资金的供应；

2、合理调配资金，提高资金利用率，加强资金核算，降低资金成本；

3、拟订公司增资扩股方案，并具体组织实施；

4、拟订委托理财方案，开发代客理财项目；

5、制订担保业务过程中发生的托管资产、抵押、质押等与反担保的相关的转移、交割等处理方法，并负责保管有价证券和相关的重要法律文本；

6、审核公司的各项费用支出和原始凭证；

7、拟订预算方案，做好成本控制和财务分析，定期向公司和股东汇报财务状况；

8、及时整理原始凭证，登记明细帐，编好财务报表；

9、及时报税并搞好与税务、银行部门之间的业务关系，配合审计部门作好财务审计工作。

综合部岗位责任

1、负责组织公司的综合行政工作及总经理办公室行政事务；

2、组织建立和完善公司行政管理制度和行政工作程序；

3、负责组织行政会议，协调社区工作及其它行政事务；

4、对外发布公司信息和公司形象宣传；

5、负责法律事务和对外接待工作；

6、做好公司内部及与集团公司各部门之间的行政联系与协调工作，负责办理社会各组织和社会团体的有关事务工作；

7、办理公司资质证明的申报、升级和年检等工作；

8组织搞好公司行政资产、办公用品、印鉴、文档以及后勤的管理工作；

9组织实施公司员工培训（学习）计划；做好员工的考评、考级和考勤工作。

1-5消费者分析

目前比较常见的抵押贷款方式以房产，汽车，企业为主。信用贷款目前只适合用于公务员及公务员担保或者公积金贷款。

我们公司可以学习银行开展业务：房产消费贷款，房产装修贷款，房产抵押贷款，公务员贷款，及自然人信用贷款，汽车抵押贷款，公司经营贷款，资产保全贷款。

如此我们的客户群体很广，主要要求客户要具备一定的资产，有稳定的经济收入，户口须为大泉州地区的。无严重不良拖欠款项记录，公司无不良大额负债。。。

1-6后期公司可依据市场制定网站。

1-7财务分析

财务要做到避税效果，具体金额及预算根据公司的发展规模而制定。

1-8相关政策分析

《中国人民银行关于取缔地下钱庄及打击高利贷行为的通知》中规定：民间个人借贷利率由借贷双方协商确定，但双方协商的利率不得超过中国人民银行公布的金融机构同期、同档次贷款利率（不含浮动）的4倍。超过上述标准的，应界定为高利借贷行为。刑法中没有关于高利贷的罪名，只是规定非法吸收公众存款罪，但在放高利贷的过程中有触犯刑法的，要依法追究其刑事责任。

放高利贷，并不是一种违法行为，一旦发生纠纷，只不过没有法律保障而已。

最新基准利率：

一、短期贷款

六个月（含） 4.86

六个月至一年（含） 5.31

二、中长期贷款

一至三年（含） 5.40

三至五年（含） 5.76

五年以上 5.94

企业发展战略计划书纲要：

一、公司摘要

二、公司业务描述

三、产品或服务

四、收入盈利

五、竞争情况及市场营销

六、管理团队

七、财务预测

八、资本结构