创业计划书参考模板

一、创业计划书的参考模板

（一）封页

主要文字内容：

XXX公司（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。

目录

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）；财务历史数据（前3~5年销售汇总、利润、成长）、财务预计（后3~5年）等财务分析。

（二）文本

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术支持有

二、产品概况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发、待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、厂址和办公地址的确定

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

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六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价位方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

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八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3~5年）销售额、占有率及计算

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量、期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式

四、资本结构

五、回报与偿还计划

六、吸纳投资后股权结构

七、股权成本

八、投资者介入公司管理之程度说明

九、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十、投资报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）

第七章 风险分析

一、资源（原材料、供应商）风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

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八、财务风险（应收账款、坏账）

九、管理风险（含人事、人员流动等）

十、破产风险

第八章 管理

一、公司组织结构及团队介绍

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第九章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、损益表

7、现金流量表

8、财务指标分析

三、反映财务盈利能力的指标

1、财务内部收益率（FIRR）

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2、投资回收期（Pt）

3、财务净现值（FNPV）

4、投资利润率

（三）经营预测

增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

二、附录案例

对于一份创业计划书来说，详尽的附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目，从而增加对项目的兴趣。以一个化工项目（脱墨剂）为例，附件的编制如下：

附录一：脱墨剂专家意见书

寻找行业内的一些专家对脱墨剂的市场和技术实现等方面的情况进行阐述。注意专家意见书上问题的编制应该尽量合理和客观。

附录二：技术授权委托书

如果创业团队利用的技术是高校教授以技术入股的形式投入的，考虑到法律方面的问题，特地在此附上双方的技术授权协议。

附录三：（与风险投资者）初步合作意向书

附录四：合作公司意见书

主要是与上下游的可能的合作公司签订一些合作意向书。

附录五：市场调查分析报告

附录六：产品核心技术

附录七：实验实施方案

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附录八：工艺流程图

附录九：工艺流程说明

附录十：车间设备平面布置图

附录十一：安全生产制度

附录十二：财务预警方案

附录十三：团队介绍

附录十四：公司VI定义介绍

包括公司名称、公司宗旨、公司使命、企业标志和含义，以及一些含有公司名称的标准印刷品。

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第二篇：创业计划书参考模板

创业计划书参考模板

第一章 摘要

摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。

请简要叙述以下几点内容：

1.项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2.产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5.资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7.风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章 综述

看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。

一、项目描述

1.项目背景

2.项目宗旨

3.项目介绍

4.管理队伍

5.配套设施

二、产品与服务

1.产品品种规划

2.研究与开发

3.未来产品和服务规划

4.实施阶段

5.服务与支持

三、行业与市场分析

这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？

1.市场介绍

2.目标市场

3.顾客购买准则

4.竞争对手分析

四、市场与销售

1.市场计划

2.销售策略

3.渠道销售与伙伴

4.销售周期

5.定价策略

6.市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、财务计划

1.损益预估表

2.现金流预测

3.资产负债预估表

4.盈亏平衡分析

5.资产负债预计表

6.资金需求

六、风险控制

提示：确信在你的创业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2.你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3.每位管理成员的动机是什么﹖

4.你的公司和产品如何进入行业﹖

5.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6.你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8.和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9.为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10.你的项目为什么能成功﹖

11.你所预期的产品生命周期是什么﹖

12.是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14.你的竞争对手是谁﹖

15.和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16.和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17.你的产品有哪些替代品﹖

18.据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19.如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20.在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22.当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23.你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24.你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25.你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26.你公司劳动力供应来自何处﹖

27.可供投资人选择的退出方式是那些？