如何制定合理的培训计划

--明阳天下拓展培训

每一年企业为了满足自身发展的人才需求和企业员工职业技能发展的需求都需指定企业培训计划。如何制定合理的企业培训计划呢?

一、首先需调查培训需求

必须要进行确立培训目标的调查，只有确立了培训目标才可以制定企业培训计划。而培训目标的制定是由企业的需求决定的，企业的需求是由企业经营管理战略，生产销售战略，未来的人力资源开发战略以及企业现在的财务状况等等情况综合分析，才能确定相应的培训目标。

二、企业培训计划课程的制定和确定

根据企业培训需求的分类，进行培训课程的安排。年度培训计划中，要对各分类的培训活动课程进行安排，大体是列出训练活动的具体详细内容，通常包括：培训具体科目、培训详细时间、培训指定地点、培训具体方法等。要注意培训课程的范围不宜过大，以免在各项目的训练课程之间发生过多的重复交叠现象;但范围也不宜过狭，以免无法真正了解此培训项目的学识技能，应主要以熟悉此训练项目所必需的课程为限。

三、规划培训预先估算

培训预算是企业培训部在制订企业培训计划时，对各项培训计划和管理培训方案的总费用的预先估算。预算是根据企业培训计划中各项培训活动所需的经费、器材和设备的成本以及教材、教具、外出活动和专业活动的费用等估算出来的。

四、培训计划的确定

制定好的企业培训计划需上报。(一)、明确上报的目的。主要是要获得培训相关的部门、主管经理和员工的支持，以便培训计划的落实。

(二)、要说明企业培训计划的内容。

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第二篇：如何制定销售培训计划

1、2、3、4、5表示相关程度从低到高。相关程度高的课程，是需要重点培训的课程，相关程度低的课程则可以选修或者放弃。根据相关程度，结合自己的技能状况，被调查者可以评价自己是否需要这个培训，并确定培训的紧迫性，是非常紧迫，马上就要培训，还是可以稍候再做培训。在发放调查表时，培训经理要同时发给销售员和销售经理，销售员主要填写自己是否需要相关课程的培训，而销售经理则评价整个部门的培训需求状况。

课程需求调查表

2、制定培训计划

收到调查表后，培训经理将两方面的表格结合起来，确定哪些课程需要培训，哪些课程是重点课程，并确定培训的时间顺序，然后，就可以按照如下计划表制定培训计划了。

如果是分散培训，培训经理要给每一位需要参加培训的销售员发放一份培训计划表，并为他们安排考核，然后对每个课程逐一签字确认，最后，将这份表格作为成绩单，交给销售经理签字确认。如果是集中培训，可以将培训计划表发给销售经理，然后按规定的时间组织培训。

培训计划表

       来源：中国销售培训网