《电子商务》实验报告

 开课实验室：电子商务实验室                            2011 年  10月  25日

五、实验过程原始记录(数据、图表、计算等，)

 

第二篇：B2B电子商务模式的探讨

第２６卷第４期Ｖ２６ｏｌ．２６ｏ．４第卷第Ｎ４期

企业技术开发

ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＩＣＡＬＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴＯＦＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ

２００７年４月Ａｐｒ．２００７

Ｂ２Ｂ电子商务模式的探讨

陈

昌

（湖南商学院经济学系，湖南长沙４１０２０５）

摘要：针对Ｂ２Ｂ模式将成为未来电子商务发展的主流，文章先从价值链角度分析了Ｂ２Ｂ电子商务模式对价值链

最后用“ＳＷＯＴ”战略评估方法分析了基于上游的冲击，然后概括性地总结了目前主要的３种Ｂ２Ｂ电子商务模式，

供应链管理的区域型Ｂ２Ｂ电子商务新模式。关键词：价值链；区域型Ｂ２Ｂ电子商务模式Ｂ２Ｂ电子商务模式；中图分类号：文献标识码：文章编号：（２００７）Ｆ７１３．３６Ａ１００６－８９３７０４－００８９－０３

ＤｉｓｃｕｓｓｉｏｎｏｎＢ２Ｂｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅｐａｔｔｅｒｎ

ＣＨＥＮＣｈａｎｇ

（ＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓ，ＨｕｎａｎＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏｌｌｅｇｅ，Ｃｈａｎｇｓｈａ，Ｈｕｎａｎ４１０２０５，Ｃｈｉｎａ）

Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＴｏｄｉｒｅｃｔａｔｔｈａｔｔｈｅＢ２Ｂｍｏｄｅｌｗｉｌｌｂｅｃｏｍｅｔｈｅｍａｉｎｓｔｒｅａｍｏｆｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅ，ｆｉｒｓｔｌｙｔｈｅａｒｔｉｃｌｅａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｆｔｈｅＢ２Ｂｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅｐａｔｔｅｒｎｔｏｔｈｅｕｐｒｉｖｅｒｖａｌｕｅｃｈａｉｎａｔｔｈｅｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｏｆｖａｌｕｅｃｈａｉｎ，ｓｅｃｏｎｄｌｙｓｕｍｍａｒｉｚｅｄｔｈｅｔｈｒｅｅｍａｉｎｋｉｎｄｏｆＢ２Ｂｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅｐａｔｔｅｒｎａｔｐｒｅｓｅｎｔ；ｆｉｎａｌｌｙａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅａｒｅａＢ２ＢｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅｎｅｗｐａｔｔｅｒｎｗｉｔｈｔｈｅＳＷＯＴｓｔｒａｔｅｇｙｅｖａｌｕａｔｉｎｇｍｅｔｈｏｄｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｐｒｏｖｉｄｉｎｇｃｈａｉｎｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．

Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：Ｂ２Ｂｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅｐａｔｔｅｒｎ；ｖａｌｕｅｃｈａｉｎ；ｔｈｅａｒｅａＢ２Ｂｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅｎｅｗｐａｔｔｅｒｎ是指Ｂ２Ｂ电子商务模式即企业间贸易的业务，

企业通过内部信息系统平台和外部网站将面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的销售业务有机地联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。Ｂ２Ｂ模式拥有巨大的赢利潜力，它将会成为互联网上令人瞩目的新的利润增长点，并可对一个国家的经济产生更为深远的影响。

价值链

企业基础设施人力资源管理

技术开发辅

采购助

活

进生发动

货产货后作后勤业勤

基本活动

利

经营服销务售

润

１从价值链的角度分析Ｂ２Ｂ商务模式

图１迈克尔?波特的企业价值链

迈克尔?波特在《竞争优势》一书中把企业经营

活动分成两大类：基本活动和辅助活动，并将其设计成价值链分析框架，如图１所示。波特的企业价值链是面向职能部门的，资源在企业流动的过程就是企业的各个部门不断对其增加价值的过程，并且因为每一个创造价值的环节同时占用成本，所以传统企业的价值最大化在于压缩环节成本，提升整体价值。

而电子商务的发展实际上带动了一轮企业转型革命，也直接导致了新经济时代新的价值链———

网络企业新价值链。并且在网络企业新价值链中，

应用电子商务后的传统商务环节的转移成本与经营管理成本下降利润明显上升，如图２所示。新利润由３部分组成：其中：——由电Ｐｅ１＋Ｐｅ２＋Ｐｍ，Ｐｅ１—

子商务替代企业基本活动中的传统商务环节产生的收益递增利润；——由电子商务替代企业辅Ｐｅ２—

助活动中的人工操作产生的管理成本降低收益；——第三方物流替代企业基本活动中的进货、Ｐｍ—

发货、仓储等实体活动产生的经营成本降低收益。总之，Ｂ２Ｂ电子商务模式采用以顾客为中心、面向过程的管理方法，提高对顾客、市场的响应速度，注重整个流程最优的系统思想，消除企业内部环节的重复、无效的劳动，让资源在每一个过程中

收稿日期：２００６－１２－１１

作者简介：陈昌（１９８１—），男，湖南湘潭人，在读大学本科，研究

方向：电子商务。

９０

Ｐｅ２

辅助活动成本

企业基础设施人力资源管理

技术开发

电子商务核（采购—分销）

心业

第三方物流服务

作和合作伙伴务业

基本活动成本

图２网络企业的新价值链

利

价值链

企业技术开发

２００７年４月

质的区别，它不是凭借行业主导等的优势，而是以商务模式为经营策略的独特性，以丰富的专业技能为手段，构造专业进入壁垒以及提供令人满意的服务取胜的。

３

润

新型的区域型Ｂ２Ｂ电子商务模式

针对目前国内中小企业电子商务发展过程中

Ｐｅ１

Ｐｍ

的供应链断层的问题，基于供应链管理的区域型

供应链管理的本质Ｂ２Ｂ电子商务模式已经诞生了。

是追求企业合作之效率，以较少的产品闲置时间与

营运成本之最佳组合来获取企业营运之竞争优势。区域Ｂ２Ｂ电子商务则是利用信息技术的电子平台，致力于在小范围区域内应用供应链管理理论发展电子商务。

通过“ＳＷＯＴ”战略评估方法来分析新型模式，对企业防止战略风险一定极具意义。ＳＷＯＴ是优势劣势（ｗｅｅｋｎｅｓｓ）、机会（ｏｐｐｏｒｔｕｌｉｔｉｅｓ）、威胁（ｓｔｒｅｎｇｔｈ）、

其中优势为企业现在和将来的优势，劣势（ｔｈｒｅａｔｓ），

为企业现在和将来的不足之处，机会为企业现在和将来面临的机会，威胁为企业现在和将来面临的威胁。处于企业外部，并且通常不ＯＴ属于外部环境，

在企业高层管理人员的短期控制之内，ＯＴ与企业的ＳＷ组成如表１所示。

流动时都实现增值，以达到成本最低、效率最高，这就真正带来了企业价值链的变革。因此，从价值链角度分析Ｂ２Ｂ模式是帮助企业获得竞争优势的一种手段。

２

２．１

Ｂ２Ｂ商务模式

卖方集中模式

卖方集中也称为集中采购，类似于项目招标，即一个买家与多个卖家之间的交易模式。这种模式为买方提供更好的服务，绕过分销商和代理商，加速买方的业务开展，并且还具有价格透明、非歧视交

易的特点。由于它与普通拍卖的过程相反，一般以价格逐渐降低而结束、成交，所以表１ＯＴ与企业的ＳＷ组成表又称之为“反向拍卖”，这种模式

内部因素最适合于一些大型企业物品的采

外部因素优势（Ｓ）劣势（Ｗ）购。

机会（Ｏ）ＯＳ战略（充分利用优势，抓住机会）ＯＷ战略（抓住机会，克服劣势）

２．２买方集中模式

威胁（Ｔ）ＴＳ战略（利用优势，避免威胁）ＴＷ战略（缩小劣势，避免威胁）

买方集中也称为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的模式，它由卖方发布销售信息，买方竞价拍卖的方式进行。这种模式是卖方的理想模式，可以降低销售成本，扩展销售渠道，一般比较适合于大型企业。２．３网上／第三方交易市场模式

它是目前最流行的Ｂ２Ｂ电子商务中心模式，也是我们探讨的重点。它是由买方、卖方之外的第三方投资而建立起来的，为买方和卖方、供应商和分销商提供了一个快速寻找机会、快速匹配业务和快速交易的电子商务社区。在社区里，买卖双方互相接触，谈判价格和数量，出现纠纷由交易市场统一管理提高了风险防范能力。交易市场占２００４年，到Ｂ２Ｂ电子商务活动的５０％以上，交易额超过了３万亿美元。

第三方交易市场与卖方买方集中模式具有本

在区域型Ｂ２Ｂ电子商务模式中，利用ＳＷＯＴ方法，企业可以对内分析自身的优势与劣势、长处与短处，对外分析外界的机会和威胁，考虑自己的生存和机遇。

区域Ｂ２Ｂ模式的优势在于其商业运作模式，它的建立有４个步骤：优化产业供应链的上游企业；优化企业内部供应链；优化产业供应链的下游企业；建立对下游企业的电子平台与银行的同城交易系统的接口。这一运作模式主要从资金、物流成本、电子支付、企业诚信与网络安全几方面解决中小企业在实施电子商务中的困境，以配合目前的供应链优化和供应链整体电子商务平台的实现，将原有企业的内部电子化提升到真正意义上的Ｂ２Ｂ电子商务层面。

第２６卷第４期陈昌：Ｂ２Ｂ电子商务模式的探讨

９１

区域Ｂ２Ｂ模式的劣势仍在于与供应商等客户的伙伴关系。供应商占据互联网的主动权，客户服

务支持经常是企业忽略的问题，是Ｂ２Ｂ成败的关键。因此，Ｂ２Ｂ电子商务的供应链管理不仅应导入信息科技与网络，更重要的是必须从了解顾客需求及企业自身定位着手，在充分利用信息化技术的同时，专注于核心业务以提升企业的核心竞争能力，并通过建设供应链企业间的信息流、物流、资金流等来拓展电子商务，重新定位企业在电子商务信息时代的策略与运作才能获得成功。

互联网技术的发展应用给企业带来了机会，使得面向区域“大客户”的企业通过在线采购、在线直接销售企业产品节省成本，并有机会发展企业核心竞争力。在实现满足客户需求的同时也为实现房地产开发商和物业管理提供了更大的市场空间。企业的威胁可能来自竞争者的加入、对满足客户需求的创新、公司资源的过分分散和缺乏数据库整合等经验。企业如果一味地注视外部机会、自身优势，而对外部威胁、自身劣势没有警惕，必然会加大企业的风险，面临淘汰的危机。

区域Ｂ２Ｂ电子商务模式在解决了某个区域范围内交易的同时，与广域范围内的Ｂ２Ｂ电子商务模式并没有实质性冲突。反而，从提升企业Ｂ２Ｂ电子商务水平和电子商务的普及角度来看，区域Ｂ２Ｂ电子商务无疑是一种比较优化的选择，应将其作为!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"

现阶段电子商务建设的重点。Ｂ２Ｂ这种主要的电子

商务模式在区域网络平台日趋完善的基础上，应用供应链管理理论为中小企业发展Ｂ２Ｂ电子商务提供了切实可行的发展方向。

Ｂ２Ｂ电子商务是伴随互联网经济发展的产物，是信息时代企业经营的主要模式，与其他电子商务模式相比，具有很强的竞争力和优越性，为网络企业及传统企业提供了无限的发展空间。随着Ｂ２Ｂ电子商务从探索性运作走向理论和实践的逐步成熟，Ｂ２Ｂ电子商务将前途光明，必将一步步走向成熟，为我国市场经济的高速发展发挥重要的作用。参考文献：

上海远［１］吴叔平．电子商务的价值链与赢利模式［Ｍ］．上海：

东出版社，２００１．

杨颖．Ｂ２Ｂ电子商务的特征及其演变［Ｊ］．应用研［２］詹文杰，

究，２００４，（１）．

［３］刘捷．从通用公司改革来看Ｂ２Ｂ模式的发展［Ｊ］．电子商务

世界，２００４，（１）．

［４］罗汉洋．Ｂ２Ｂ电子商务模式分析与思考［Ｊ］．商业研究，２００４，

（１５）．

［５］陆东辉．Ｂ２Ｂ的电子商务与面向供应链管理［Ｊ］．商业研究，

２００４，（９）．

荣芳．从价值链角度分析Ｂ２Ｂ与Ｂ２Ｃ电子商务模［６］奚伟，

式［Ｊ］．清华大学学报，２０００，（４）．

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!"

加强资源共享，促进《企业技术开发》理事会再上新台阶

《企业技术开发》第四届理事会年会已于２００６年１０月２６日在湖南省长沙市胜利召开。《企业技术开发》理事会成立四年来，理事会在湖南省科技厅、湖南省科技信息研究所的领导和支持下，逐步建立起适应市场经济条件的运行机制，理事会工作取得可喜成绩。通过对理事单位的宣传、加强与理事单位的沟通、促进与理事单位的互动、加强对理事单位的研发服务、为理事单位提供政策咨询服务等方式，理事会的服务功能得到提高。同时杂志社以理事会为平台，促进了产学研三方的有机结合，为企业、科研院所、高校提供了学习、交流的园地。

对于理事会下一步的发展，《企业技术开发》杂志社社长、理事会副理事长肖雪葵指出要增强品牌意识，加强自身建设。通过完善网络资源建设，进一步加强与政府、科研院所、高校与企业间的联系，进一步加大为理事会单位研究开发提供服务的力度，加大对理事单位的宣传力

度，继续办好《企业技术开发》杂志，拓宽服务领域。

李求长副厅长在大会上充分肯定了理事会与《企业技术开发》杂志社的发展，并指出，理事会与杂志社要在推进新型工业化建设中发挥作用，引导企业成为创新的主体。同时，企业要加大研发投入，重视竞争情报分析的重要作用，理事单位要继续支持《企业技术开发》的发展。刘小明副厅长指出，理事会要依托杂志，以杂志为平台，促进企业发展，同时，创新服务形式，要利用湖南省科技信息研究所的资源优势，及时准确将国家政策送到企业，杂志社与理事单位要共同努力，共同发展，争取双赢，理事成员要将理事会当成家，将《企业技术开发》当成自己的杂志办，关注、支持杂志社的发展。

前进的号角已经吹响，理想的巨轮已经起航，在远航的征程上，让我们众志成城，迎接《企业技术开发》理事会的必将是一轮崭新的朝阳！

!!!!!!!!!!!!!