大学城免费复印创业计划书

乐透大学城免费复印创业计划书

项目概述：

我在此希望能够秉承晋商500年见利思义的商业道德传统，这套创业免费复印制作项目是以绿色〃环保〃高效〃节约为理念的指导进行，是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。公司以多元灵活的形式集印刷厂图片社复印店广告公司于一体的商业服务公司，将高效的有针对性的面对年轻大学生和办公人员开拓市场，服务十几万大学师生。

操作办法：

首先建立大学校园内或周边的打印网点也可通过招聘加盟的方式吸收大学内已经建立的打印点来组成免费复印联盟或单网点。

然后针对不同大学和科系等具体情况优化组合联盟内部的资源。比如建筑类.传媒类.师范类等院校和系科有特殊需求的消费者进行制品调配

主要业务有[广告宣传，广告设计，免费复印。兼数码打印摄影作品制作，个人个性作品，文印点商家招贴广告（充分利用起店面场地、墙壁及营业设施进行广告招贴），标识物悬展，统促商家活动等]。当然在当前初创业阶段主攻大学城免费复印业务，简单说就是在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。刊登专门针对十几万大学生教师群体的广告。

创业背景： 1.作为一个大学生的我们对如今泛滥的传单感到很强的厌倦，许多大学生对于商业广告纸产了不小的排斥，无数商家为了扩充其影响力，以传单的形式广而告之，却发现目前满天飞的传单浪费了财力人力物力却收效甚微，甚至影响企业形象。2.目前的科技发展却暂无法提供极为有效，集阅众广泛,时效

性强,成本低廉的媒介平台,结果就是使传统的广告纸大行其道,甚至泛滥，针对大学生的广告投放商还是十分多的，但效果往往不尽如人意。目前，很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。因此我想我们这次这个创业项目将很好的解决这个问题。3.在山西乃至华北地区暂无一种有效地将商家与广告商及消费者三方有效且有机结合的有效价格低廉的媒介进行专注于广告单商业宣传。4.当前的传单式广告样式参差不齐，内容良莠不齐(这就使一些不专业甚至低俗的广告降低了广告市场的信誉度及广告的可读性)，针对性不专注，基本以海传的形式发放，严重影响了传单受读者对传单内容的接受，影响了广告的有效度。5.目前传统的广告单形式造成了巨大的资源浪费以及环境问题，影响市容校面，给市政环卫带来不小的负面的影响。6.最为重要的一点就是当前作为信息时代的大学教育文化办公产业，其中一个极为重要的环节就是文件打、复印及图片制作，(作为一名大学生，学生干部，我切身体会到学校师生对于打复印文件的巨大消费需求，学校复印室及三号楼的计算机教室里打印室的学生每天络绎不绝、接踵而至的场面给我留下深刻的印象。)学生经常打印学习资料，学生干部制作量化统计，学校学生社团活动资料、宣传制作，（就拿本周我们班的例子来说，学生集体打印了心理学老师给我们历史一班布置的每人三十页的作业，每张打印花费4-5毛，带来了达几百元的巨额班费开支），（并拿我本次参赛长达十多页的企划案，前后打印六套，就给我带来多达几十元的花销，呵呵），(顺便拿学校帮我举下例子，虽然学校教职工打印不花费个人的资金，但作为一所几近万人的大学，每日用来打印的纸张及打印机器的购买维护合计起来也是学校经费不菲的开支项目)

7.我们山西省大学城正在榆次区建设中，未来将快速设成占地9900亩，容纳十一所高校师生15万的高教园区及园区周边的学府，这只是一期规划，肯定将会有之后的再规划规划，虽然我本人并非大学城内学生（作者来自高教区旁的晋师）但在看得见的未来所形成的集聚效应在整个省内甚至中部地

区将是极大的，同时与大学生所关联的各项服务与消费市场的成长是巨大的，消费市场的扩大伴随着各项服务的建设，所进行的各类商业与公益活动的广告市场是绝对不可估量的。我对山西大学城市场发展持乐观的态度。与学生消费市场共生的还有巨大的办公文化市场，在此我作为大学生在校创业者，我们这个创业所瞄准的就是这两块巨大的市场，我希望在得到相关部门的专业指导以及项目招商资金的支持后能去为广大师生服务也希望能够为社会公益去免费的广告公益服务，为这个市场去注入新的具有活力的血液。我们所做的就是不断打破这个市场的局限。

虽然打复印这种项目虽然表面看似利薄，但在其巨大且亟待开发的市场规模效应的带动下市场，我们就是想把别人看不上的看似微利的产业做好做大。项目优点：这种复印纸的背面（也可在一些正面无用的小边框外）印上了企业的广告。从而达到以下效果：

1、广告效率高当前作为信息时代的大学教育文化办公产业，其中一个极为重要的环节就是文件打、复印及图片制作，广告附带在大学生的学习资料，书籍，笔记以及课外活动需要打印复印的材料里面，而且制作精美。他们拿到后不会像对待一般的宣传单一样随手丢弃，背面的广告也在有意无意间在师生的大脑中有了印象。提升广告产品的知名度，给消费者以心理暗示（这也就是一种鲜为人知广告行业“洗脑”效应）

2、广告覆盖面广传播迅速我们在全市十多所高校将均有加盟店，复印资料是每个大学生在校学习生活中不可缺少的一个环节，而且通过学生在校园广泛的交流，相互的传播，能保证将你的信息及时广泛的散发到大学校园的各个角落。 3、广告费用低我们的广告制作精美，均选用优质A4纸张。推广期间无宣传费，只收取成本。并有专人监督，以诚信为本。比任何形式的广告都要实惠。为广大商家提供质优价廉的广告平台。

4、广告节省资源维护校园环境打印复印是大学生学习生活的必需，同时也造成了纸张的浪费。而复印纸广告的面世大大提高了纸张的利用率。有了“免费复印店”校园也不会看到贴的乱七八糟的宣传单，学生寝室不会再有那么多推销员来扰乱学生们的学习生活，它为我们的校园创造了和谐与文明这样一来，做广告的企业支付广告费，而复印服务就可以免费了。这些业务必将迅速的地普及开来。

5、提高广告宣传的有效度，本平台建成后将有较高的可信度及权威度,增强了读者的阅读兴趣,我们将加强广告内容的审核，增强可信度并尽最大的努力去维护广大师生的权益，提升品牌平台价值。

与学生消费市场共生的还有巨大的办公文化市场，在此我作为大学生在校创业者，我们这个创业所瞄准的就是这两块巨大的市场，我希望在得到相关部门的专业指导以及项目招商资金的支持后能去为广大师生服务也希望能够为社会公益去免费的广告公益服务，为这个市场去注入新的具有活力的血液。我们所做的就是不断打破这个市场的局限。

市场定位：针对学生居住相对比较集中的特点，而且对复印的需求量也比较大！目前这类市场还没有开发！而复印纸可以留在学生的手上，创新出一种可以长时间保留的广告形式，所以在背面印广告很管用。在学校里所刊登的广告，大多是针对大学生这一特殊年龄段与高素质群体的上平消费广告以及招工招聘告示以及公益广告与校园活动告示。广告设计，免费复印。兼数码打印摄影作品制作，个人个性作品，文印点商家招贴广告，标识物悬展，统促商家活动等

项目优势：当前第一阶段，我们做的是商家针对学生市场开展营销的有利的第三方媒介免费打印店。我们的优势相当明显，主要有以下几方面：(1)与传统复印社相比，我们提供的是免费复印，而他们提供的是有偿复印。(2)

与传统宣传单的散发方式相比：①师生复印的文件一般都是对其有一定价值的，复印后不会像对待传统宣传单那样随意乱丢，而且他们会经常翻阅这些文件，可以实现广告的重复阅读。 ②针对性强。我们营销目标很明确，主要为在校大学师生。 ③新事物的吸引力。由于我们所提供的复印业务是免费的，人们会好奇为什么这里的复印是免费的呢？我们可以利用人们的好奇心理和新鲜感充分展开营销。④更好的是，我们将会拥有广告审核机制，来提前为大学生消费者进行鉴别，广告更可靠！

最后也是最重要的：大学生需要复印学习，娱乐资料，我们提供的免费复印服务满足了学生的迫切需要；学生复印的资料长期保存性强，我们提供的免费复印服务，有利于商家广告在较长时间内发挥作用，克服了针对学生的校园广告众多但广告到达率有限的弊端。

项目规划:我们初步目标是逐步建设打印点，中目标是建立11所高校12个文印点，覆盖15万高校学生，通过免费复印业务我们能将商家的广告直接有效的传递给学生。这些广告主要针对学生需要，向学生提供商家最新产品信息及推广商家品牌形象，帮助新兴和有实力的企业迅速成长或占领高校学生市场，同时满足学生购买需求，服务学生学习及生活，刺激学生市场发展壮大。

营销策略：我们将致力于开发学生市场，当前的广告商家针对学生投放的广告形式主要有散发张贴小广告，校园促销等，这些形式短暂不系统，有些学校禁止小广告，商家的宣传效果就要打折扣。高校学生的学习特点和年轻特征，对复印有巨大的需求。我们利用免费复印，使商家的广告最大量的到达学生手中，同时学生复印的资料是对其有价值的内容，也使商家广告能够对学生进行长期宣传，相对商家自己的广告，长时间看，成本是较低的作为一个成熟的市场模式需要公司化的规范化经营管理，同时成规模的营销网络

能扩大经济效益。我们单面印有广告的复印纸，因量大，总体成本低廉，规模化的营销网络，能够快速有效的占据市场主要份额，并且份额的巨大能遏制后起的同类竞争者的发展。组建营销队伍，初步建立12所高校及校外兼顾其他群体的文印点，覆盖数万高校园区学生，联系广告客户，与商家签订万份以上的免费复印纸市场份额；合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送各个高校点，我们公司会派专人“差时”将复印纸送到文印点，为在校学生进行免费复印，每人限免费复印二十张；每个文印点日限复印纸50份。同时将择机提供一些潮流服务

财务规划：将以广告额+附加业务分得收入—印刷及配送额—12个文印点营业额—工作人员工资和办公用品支出 = 毛利由于初创业需要保有一定的流周转资金预计8000-15000元以及店面租用和装修费用合计8000元，电脑及打印机节省开支可以购买二手产品合计4万元，员工工资1万元，其他不可预计费用1万元共计83000元

机遇及风险评估及可能的对策：风险：1、一开始布点要较多资金 2、一个新的广告平台出现，要想得到广告投放商的广告投入要有一个过程，在这个过程中，要有资金及人才支持 3、非免费高校内外复印店的阻抗，经营环境具有风险 4、后起同类服务的恶性竞争对策：为了组建经营管理团队，招聘业务营销人员。寻找加盟文印点，营建校园免费复印网络。预计，由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，这笔资金用于改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

创业管理团队：我们拟成立社团，负责日常运筹，同时招聘高校兼职学生20名作为流动成员。目前社团有四名负责人：全权总负责：梁鹏飞广告设计部：李飞，市场部:李生才.李万开等。

同时我们将在业务铺展开的同时为本校有才干、有理想的同学提供兼职或毕

业后的就职岗位，来报答母校与大家的支持

运营计划：我们将以股份制把公司股权分割出资在团队创建者中认购，并吸收一部分其他社会投资，初步拿到十万元左右的资金并希望能够得到此次大赛的竞赛奖金来去提升我们创业基金规模。相信有梦的我们带着大家支持会走的更远！

发展战略：高校学生有着直接复印需要，商家广告能够持续发挥作用，潜移默化的广告策略和实际购买信息供给，能长期得到学生关注。我们的免费复印营销网络在学生市场和商家间的连通作用使本公司渗透到这个市场中并获利。

我们将根据利用者的性别和所在区域所学专业的具体特点，有针对性的变换广告的种类，以提高附加值与广告投放有效率。刊载广告的更新速度的将会变快。在大学校园内为适合赞助的企业以及相关政府部门，提供发布信息的空间(复印纸背面)，赞助的企业支付本公司媒介使用费。当然免费为政府部门进行公益宣传，拉近公民与政府的距离，使相关决策更接地气！本创业项目谋求的不单单是利润，也希望将晋商的义利观贯彻下来，

我们在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，公司的利润来源于商家广告资金。免费复印，能够吸引众多学生关注和参与，为商家提供了有效的广告目标受众，为商家的直接促销和长期形象塑造提供了有利媒介。我们还将在以免费复印为初期建设主体的基础上建设广告设计，数码打印摄影作品制作，个人个性作品制作，文印点商家广告位招商，统促联系合作商家进行现实中的优惠打折季活动来缔造与此大学城的商业购物狂欢活动，商家专业内评级评价的商业活动等。未来我们的战略规划将不会只限于免费打印及广告领域，最终的的发展战略规划是通过建设基础服务网点跑马圈地，来通过累积多达数万的用户群体，

结合通过互联网平台及手机APP平台建设联系商家来发展我们自己的物质及文化产品复合实体+网络线上的消费平台，提供可靠的消费中介或类似B2B平台专业针对大学生这一消费群体的专业性消费服务平台（目前在国内是没有此类专业平台的）未来本平台将聚合海量个人信息和大量商家信息，为大学生解决日常学习、生活中的焦点、难点问题提供最便捷的解决途径。我希望通过自己与团队的努力开辟一种消费新主张，并牵头主导推出新的消费热点（开展联合区内及区外针对学生消费商家及产品的消费优惠狂欢活动），进行服务整个大学城师生并推动本地区的经济发展，我们的目光将不会局限在榆次区更会开到全山西甚至推向全国大学生市场，通过获得消费群体来开向其他针对大学生的服务市场!最终建立一个面对广大大学生多元的生活信息服务平台（还将加入学生学习、房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手物品评估与交易、团购、商家黄页、宠物票务、旅游、交友等多种信息大学生生活功能）当然这是后话，但这才是我追求将来长远发展的目标，因为每个成功的延续必将有更高更远的追求作航向指引。

2014.11.20

参赛人：

梁鹏飞李飞

李生才李万开

乐透校园免费复印店

项

目

计

划

书

系部：政史系

负责人：梁鹏飞