想写出更出色的文案？试试6+1模式

AIDA——Attention（注意），Interest（兴趣）, Desire（欲望）, Action（行动）——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已经很成功了。

如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，

因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买欲望，最后成功让用 户采取行动。 实践是检验真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，最后却没有成功的让我采取购买行动。

放高利贷的短信？

我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是： 无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣。

无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后

自动转到语音信箱。

对于这种营销方式，我实在不敢恭维。

让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。

A – attention(让用户注意）

这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得到注意。

I – interest (抓住兴趣）

接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。

D – desire (引起欲望）

这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。

A – action

在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。

到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通？

在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系我？我为什么要相信你？ 上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，

即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。

AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。 AIDA没有最后让用户真正去行动的动力。

一个更好的模式：6+1

这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。

第一步：描述上下文背景

在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁？你为什么和我说话？

太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。

发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。

收信人的疑问：到底是谁在和我说话？这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。

虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作（例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等）如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你。

在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多。

更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们 总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读 这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都

是最好的信息传递的方式。

上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发 现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。

第二步：引起注意

一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。如果你是作家，可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第 一眼关注的作品，吸引你的眼球。已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了，所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了。你必须要保证能引起他们的注意。

第三步：引起欲望

目前营销市场的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。你必须把握那十五秒 中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们 卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的

博客。然后你再把故事详情告诉他们。

第四步：建立落差

你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什 么。我们把这个环节称之为建立落差。你可以通过 “如果什么都不改变？那将意味着什么？“这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感；毕竟，你在谈论他们的痛苦现状?的影响——?展望前景无法改变是 可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。

第五步：解决方案

你不能让读者待在这个状态；一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它?-?但不告诉他 们。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础。当然，所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话，而不 是功能，并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。

第六步：呼吁用户采取行动

当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情： 当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或

者访问我们的网站或twitter。

明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。

这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做，不需要我解释的太多。

此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终。

信誉：整个模式中额外的一步

以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的。这就是诚信。

如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。 想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢？

紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识（你说的应该是合理的），表明是已被社会证明的（有多少人已经采取你想要采取的行动？）展示你的专业性，（你的教育和项实践经验）并在任何

可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。

这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。

6 + 1 模型在AIDA模型失败的地方成功了，因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉。虽然通过AIDA模型当然也是可能的，但是6 + 1公式会促使你考虑到 用户消化你的文案时的不同反应。对一个新手文案撰稿人，或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言，这些额外的步骤将是无价之宝。

 

第二篇：如何写招聘信息才能吸引人才

企业招聘：如何写招聘信息才能吸引人才

一份好的招聘信息，最重要的就是要写出企业需要的是何种人才，对这种人才的能力有哪些必须的要求，另外还要写出该职位大致的工作内容以及工作量，这样能够让应聘者足够清晰的了解企业的需要，并对自己是否适合参与应聘做出准确的判断。一份好的招聘信息，应该包括以下内容：

（1）企业描述与简介

招聘信息体现了企业对于人才的需求，首先必须传达给求职者的自然是企业的相关信息。在企业简介中，应大致描述出公司的情况，准确传达出公司的品牌信息以及现在的发展情况。通过这些描述，站在求职者的立场，是否也愿意在这家公司工作？在招聘网站上，也经常看到有些企业在公司简介方面显得非常的漫不经心，更有甚者，除了一个公司名称外，其他的公司信息也没有，一般来说，求职者对这类公司都不会有兴趣（当然，如果是非常有名的公司可能还能另当别论）。向求职者介绍本企业的相关情况，这也是对求职者的一个尊重。求职者和招聘企业之间就好比相亲，在一开始连对方的基本信息都无法得到，这个相亲显然很可能一开始就流产了。

这一步要专业而精简，良好的开端给人以良好的印象，

也是提升招聘单位形象的关键一步。

（2）完善的职位说明

在求职者看到你发布的职位后，职位相关说明的内容就显得十分关键了，专业而吸引人的职位说明对招聘会起到事半功倍的效果。其中包括公司描述、福利政策、岗位职责说明等方面的信息。

1、福利政策以及薪资为什么要写？

要想吸引人才，福利政策十分重要。公司能为员工提供什么水平的待遇？是否在招聘广告里说明了这个职位的薪资水平？大多数应聘者如果没有在招聘广告中看到薪资的相关信息的话，就不会投简历应聘这个职位。因此，对于每个职位的薪资待遇，企业最好注明一个大概的范围。很多求职者都希望有一个明确的薪资概念，这样有一条明晰的杠杆，在做决定时减少犹豫的时间。

同时，假期、养老金、保险等对求职者来说极其重要，如果公司还有一些独具特色的福利政策那就更好了，如一些提高技术水平的培训或团队活动。

2、公司地点一定要写的完整

在招聘信息中，应该包括关于公司地点的准确描述和前往公司的交通指南。

3、职位名称要说的清楚

要注意职位的描述具体清晰，最好能让人从职位名称

中就能明白该职位的大概方向。

4、岗位职责描述要精准

对于每一个职位的职责描述要精准。这个职位的日常工作是什么？怎样融入到团队中？为什么求职者希望得到这份工作？在描述每个岗位时，要尽量将岗位向应聘者“推销”出去，吸引具备相应能力的求职者来应聘这个岗位，而不是简单的描述草草了事。一份不完整的岗位描述，一方面无法让求职者明确该岗位的职位职位，自然不会产生应聘兴趣;另一方面，不完善的岗位描述也不利于企业招到合适的人。如果企业本身都无法明确该职位的具体职责，又怎么能够确保招到合适的人选呢？

清晰的岗位职责，直接告诉应征者需要做什么，给有实力适合的求职者更明晰的要求，不适合的应征者自然不再打扰，适合的应征者可以自己做决策。清晰的岗位描述既方便求职者决策，也减少招聘方的不必要的麻烦，节省招聘时间和工作量。

5、对做这份工作的技能要求

这个职位有哪些技术是必须需要的？除此之外，求职者具备哪些其他的技术，企业会更优先考虑？对于这些确定的技能要求，也要在招聘信息中明确反映出来。描述的越清楚，接下来的招聘工作也会更省事。

6、工作经验和企业培训经历

这个职位要求求职者有几年的工作经验？最低学历水平要求是什么？这些是否都是这个职位必须的条件？这些内容也最好都在招聘信息中说清楚。

7、格式

在招聘信息中，职位说明的格式要确保条理清晰，容易阅读。在职位描述中，要保持要点清晰，在关键方面可以使用精准的目录、加粗的文字，以此来引起求职者的注意。 企业招聘信息要有清晰简介的企业介绍、招聘目的（招聘任务）、招聘职位、岗位要求、对应聘者的要求、招聘流程、联系方式等相关信息。总之，一份好的招聘信息，在追求专业性描述的基础上，要力求简洁，明确。主要目的是减少招聘成本，减少求职者的决定时间，在最短的时间内找到最合适的人才放在最合适的岗位上。