写好商业计划书核心关键要素
一份好的商业计划书对融资能起到关键性影响,如何把商业计划书代写 58jihua.com/写好呢?商业计划书的核心关键点又是什么呢?
通过多年的撰写经验,与几百位VC和PE交流,总结出一份好的商业计划书的关键因素是:
一、 行业市场机会是什么?
1、目标市场在哪里?
2.、这个市场是否成熟?
3、你是否能成为这个市场的前三名?
二、产品和服务
1、产品或服务是什么? 2、 能为客户解决什么? 3、产品或服务的独特性? 三、客户是谁?
1、现在的客户是谁?
2、目标客户是谁? 四、销售模式是什么? 1、如何销售? 2、那种销售模式? 3、销售渠道是那种? 五、管理团队成员? 1、管理团队怎么组成? 2、他们有什么经验? 3、不足之处如何弥补?
商业计划书代写
六、 收入模式是什么?
1、如何赚钱?
2、收入模式是什么?
七、融资计划是什么?
1、希望得到多少投资?
2、 资金的用处?
八、竞争对手是谁?
1、当前竞争对手?
2、潜在的竞争对手? 商业计划书代写
一般标准的融资分为三个阶段,第一是融资准备阶段(写Bp),第二是市场推介阶段(见投资人),第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解),今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的Bp啦)。
商业计划书的几个要点:
1.每一个故事都是不一样的,不要迷信模板!
很多人写Bp都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。
2.呈现投资人想知道的所有要点
一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。
3.尽量10页之内
之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
4.对于早期公司来说,最可卖的是你的团队
目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
5.忌用描述性语言,请po关键词
因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的Bp都不能称之为好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。
6.用好数字!数字最有说服力
投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。
7.看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的Google,人人网是中国的Facebook,微博是中国的Twitter,美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。
8.不要夸张,不要不切实际的YY
很多Bp上会写目前市场有多少多少用户,如果没人都装我们的App,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。
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