XX奥迪（株洲）特许经销商资格申请

商业计划书

[20##年05月]

目　　录

第一章       企划概要.............................................................. 4

一、项目概况............................................................................................................................................... 4

第二章　企业概述................................................................ 7

第三章　产品与服务............................................................. 10

一、关于奥迪............................................................................................................................................. 10

（二）型号和定位.................................................................................................................................... 11

二、本项目产品的市场定位................................................................................................................. 12

三、市场比较............................................................................................................................................. 13

第四章　市场预测与分析......................................................... 18

一、市场环境分析.................................................................................................................................... 18

二、湖南市场............................................................................................................................................. 19

三、株洲市目前的汽车市场环境分析.............................................................................................. 21

第五章　营销方案............................................................... 26

一、产品与服务的策略.......................................................................................................................... 26

二、策略比较............................................................................................................................................. 28

三、营销策略............................................................................................................................................. 29

四、推广策略............................................................................................................................................. 30

五、广告推广............................................................................................................................................. 32

第六章　运营方案............................................................... 34

一、运营策略............................................................................................................................................. 34

二、营运中心架构规划.......................................................................................................................... 36

第七章　项目规划............................................................... 37

一、项目地址............................................................................................................................................. 37

二、建设内容............................................................................................................................................. 37

第八章　企业组织管理........................................................... 40

一、组织机构............................................................................................................................................. 40

二、组织机构体系图............................................................................................................................... 40

第九章　项目发展蓝图........................................................... 42

一、项目发展策略.................................................................................................................................... 42

二、项目发展时间表............................................................................................................................... 42

第十章　投资估算............................................................... 44

一、建设投资估算.................................................................................................................................... 44

二、流动资金估算.................................................................................................................................... 45

三、总投资估算........................................................................................................................................ 45

四、资金投资投入计划.......................................................................................................................... 45

五、投资估算表........................................................................................................................................ 45

第十一章 财务评价.............................................................. 46

一、财务评价基础数据与参数选取................................................................................................... 46

二、营业收入估算.................................................................................................................................... 46

三、成本费用估算.................................................................................................................................... 47

四、财务分析与评价............................................................................................................................... 47

五、不确定性分析.................................................................................................................................... 48

六、财务评价结论.................................................................................................................................... 50

结束语......................................................................... 51

附表 1　建设投资估算表......................................................... 52

附表 1-1　　　建筑工程费估算表.................................................. 54

附表 1-2　设备及工器具购置费及其安装工程费估算表................................ 54

附表 2　　流动资金估算表........................................................ 55

附表 3　　项目总投入使用计划与资金筹措表........................................ 56

附表 4　　项目投资现金流量表.................................................... 57

第一章  企划概要

一、项目概况

1 项目名称:XX奥迪（株洲）特许经销商资格申请

2、建设地点: 株洲市天元区株洲大道天易路口

3、项目性质:新建项目　

4、建设规模与内容:

本项目规划总占地面积30亩，拟建的 4S 店是集汽车展示、咨 询、销售、预定、信息反馈、市场调研、零配件供应、售后维修保养 服务为一体的；

项目具体建设内容如下：

（1）拟建的 4S 店，总建筑面积 8316 m2，三层钢结构。其中一 层建筑面积 3748 m2，二层建筑面积 2692m2，三层建筑面积 1876 m2。

（2）建筑物二层屋顶设置屋面停车场，可以停车 65 辆；

（3）店外部建设停车场；

（4）沿场地周围建设铁围栏；

（5）大门设置门式标牌、旗帜；

（6）购置汽车维修设备一整套；

（7）室外水、暖、电、通信等基础设施管网及场区硬化、绿化 等工程建设。

5、项目占用地土地性质

拟建XX奥迪（株洲） 4S 店建设项目占地面积 8000m2，用地性质为其他商务用地。

6、项目建设期

本项目计划于 20## 年12 月开始建设，预计 20##年12月交付使用， 建设期一年。

7、项目总投资及资金筹措

本项目估算总投资 7017 万元，其中建设投资为 3560 万元，流动资金投资为 3457 万元。

建设投资构成比例为：

工程费用 2937 万元，占建设投资的 82.50%； 其中：建筑工程费用：2150 万元，占建设投资的 60.39%；设备及工器具购置费：占建设投资的 20.39%；安装工程费用：占建设投资的 1.72%；程建设其他费 299 万元，占建设投资的 8.41%；预备费 324 万元，占建设投资的 9.09%。 本项目建设资金和流动资金全部由建设单位自筹解决。

8、财务评价 根据财务分析和评价指标的测算数据和《建设项目经济评价方法与参数》有关评价参数和行业平均指标对比，本项目财务内部收益率 高于财务基准收益率，财务净现值大于零，总投资收益率和资本金净 利润率均高于行业平均水平，项目投资回收期小于行业平均期限，表 明项目运营具有较强的盈利能力。

根据不确定性分析数据，项目盈亏平衡分析表明本项目盈亏平衡点为 39%，表明具有较强的抗运营风险能力；敏感性分析表明，项目对价格因素的单因素变动非常敏感，应加强对采购价格与销售价格的把控能力，确保价差在合理范围内，降低经营风险。

余下部分略，，，，

 

第二篇：创 业 计 划 书

创业计划书

公司名称：      XX家电维修部

地    址：    XX镇西大街     

联 系 人：                   

联系电话：__        ***     __

日    期：       20** 年 6 月     

                

家电维修部创业计划书

一、        企业概况

企业名称；                      家电维修部

企业形式：  个体工商户

主要经营范围： 家用电器维修、安装

（电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等维修电风扇、空调、抽油烟机等维修安装）

企业  类型： 服务

二、        企业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

本人所学专业为机电类，3年；且在姨夫家电维修店勤工俭学4年，熟悉现代家用电器，有较多家电维修经验，且对家电维修行业有浓厚的兴趣，交际能力强，做事踏实、认真。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

本人大专毕业，专学机电3年，有一定企业管理知识和市场经济知识。

三、        企业情况

目标顾客描述：

目标群体定位在凤翔县环城南路两侧（以靖江电大为中心）的居民，维修服务部设在靖江电大校内。

市场容量或本企业预计市场占有率：

该区常住人口较密，相对于靖江城区其他片来说，工薪阶层、村民改居民的比重较大，生活节俭意识较浓，家电使用期相对较长，待修率较高；高档家电相对较少，市场容易切入； 同时该区维修点较少，因而商机较大，市场客量较大，市场占有率较高。

市场容量变化及企业面临的困难：

随着居民生活水平的提高，家用电器的普及，只要我们努力开拓市场，诚信服务，市场客量会不断扩大。同时，高档家电的进入，也给我们维修知识、技能提出更高的要求。因此，急需企业进行改造扩充，以适应市场变化。

目前企业面临的困难主要是资金紧缺，无法及时对企业进行改造，在满足市场需求、更好地服务当地社区方面遇到了很大挑战。

四、资金规划

      为解决企业目前面临的困难，急需对企业进行改造扩充，共需要资金88000元，预计企业自筹资金38000元，申请银行贷款50000元。

五、    市场营销计划

六、    年度利润表（预测）

七、风险评估

目前本社区仅有  家规模较小的家电维修站，人员和技术上与本企业相差较大，因此不会对本企业形成竞争威胁。同时，如三部分所属，市场容量正逐渐增大，客源保有量在持续增长。整体而言，该计划实施的风险几乎可以忽略。

竞争对手的主要优势：

1、进入市场时间较长；

2、有一定的客户群；

3、有较丰富的维修经验。

竞争对手的主要劣势：

1、化层次较低；

2、维修设备比较简陋。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、文化层次、专业水平较高；

2、企业成员团队精神、创新意识较强；

3、依托靖江电大丰富的教学资源，先进的维修检测设备作为后盾。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、初入市场，无市场实战经验；

2、实际家电维修经验较弱。