南京花卉西市场调查报告
一 调查时间:20xx年9月23日(星期五)
二 调查地点:南京花卉西市场(鼓楼区清凉门大街178号)
三 调查形式:组队向花卉市场的经营者就花卉销售方面的问题进行调查,并结合查阅资料的方式,综合做出调查报告。
四 调查内容:
1 市场概况
南京花卉市场由南京市园林局和南京市建邺区政府开办,于20xx年4月正式营业,它位于城西新区,占地1.1万平方米,交易大厅3000平方米,采用连栋温室设施,并有宽敞的停车场地和六间鲜切花批发门面。目前约有100家商户,主要经营花卉盆景、观叶植物、花盆、机具等租赁、销售、批发业务。
南京花卉市场与南京花卉市场、金陵花卉市场和万博花卉市场并称南京四大花卉交易市场。也是距离南京市中心最近的大型花卉市场。
该市场地处南京城西,着眼于城西发展的良好趋势:城西是南京近几年重点发展的新型智能社区,现有居民超过40万,大多收入高,文化层次高,有较强的花卉消费能力。市场周围还分布于有很多大学宿舍楼,大学生也是一个很大的消费群体。市场地处城乡结合部,交通便利,除了满足南京市民的消费需求外,业务还可辐射到安徽、苏北等地。
2 功能区的划分
3 销售区建筑的形式及尺度
4 销售产品种类与主要代表种
5 部分畅销花卉的价格、货源及销量
榕树 300-700
发财树
海芋
散尾葵 150 广州 10000盆/月
虎尾兰
橡皮树
凤梨 40
红掌 50
蟹爪兰 20 江苏
长寿花 30 广东
吊萝 15 广东
跳舞兰 25/小盆
杜鹃
蝴蝶兰
春羽
绿萝
君子兰
对花卉市场的见解 存在的问题
地方布置得比较好,面积大,花卉种类齐全,花盆等精致,但虚假多
服务好,送花上门
花卉市场不光为花卉交易提供场所,更重要的是花卉市场是联系生产和消费的关键环节,消费的潮流和信息在市场中得到最直接、快速和准确的反映。
市调报告
凤凰公寓营销中心于去年十月份正式进场。售卡时间约为半年。至今售卡量为168张。因市场因素和政策等多方面原因。加之来访,来电量较少直接影响了售卡率。近期周边又有新项目浮出水面,现将周边楼盘做一调查报告如下:
一、 项目名称:凤凰嘉园(未开盘)
销售电话:8983333
开发公司:曲靖盛世锦华房地产开发有限公司
项目地址:开发区迎霞路中段凤凰水榭旁
占地面积:160亩左右
容积率 :1.8 绿化率 :44%
规划户数:1400户左右 车位数 :1:1(全地下) 施工进度:未施工
户型面积结构: 91㎡ 103㎡ 108㎡ 111㎡ 128㎡
135㎡ 159㎡ 162㎡ 218㎡(套数待定)
价格及付款方式:分两期开发,一期均价3600元∕㎡,二期价格待定。现销售认筹卡,认筹卡1000元一张,开盘多1%的优惠。
销售分析:现有路灯广告,户外大型广告及DM单宣传。已售卡近200张左右,每天上访量10批左右。
整体分析:宣传点以多层为主,购卡大部分客户为冶金小区住户、驰宏公司员工、师院员工及周边住户,户型较多较好,选择面广,但整体小区栋间距不宽,采光效果普通。
二、 项目名称:西苑.翠湖湾(开盘时间:20xx年10月15日)
销售电话:3411838
开发公司:曲靖安厦集团
项目地址:三江大道南侧盛华苑旁
占地面积:10亩
容积率 :2.3 绿化率 :35%
规划户数:436户 车位数 :200
施工进度:外墙砖贴好 交房时间:20xx年10月
户型面积结构: 85㎡ :100套,销售率100%
136㎡ :100套,销售率93%
137㎡ :100套,销售率93%
148㎡—182㎡:跃层,20套,销售率70%
价格及付款方式:平层现有楼层为5层、7层、9层,均价3900元∕㎡,优惠后均价为3600元∕㎡,跃层为16层跃17层,均价4300元∕㎡,优惠后均价为4100元∕㎡。现报名团购有10000元优惠,一次性付款客户优惠3%,按揭付款客户优惠2%。
销售分析:现有短信广告及老客户回访,现在总剩余房源不多,现在主要以十五城为主,广告宣传不多。每天上访量10批左右。
整体分析:整体价格在市场上偏高,户型楼层选择面也较低,但由于有一定的品牌效应,老客户介绍客户较多,一期开盘较成功,富源宣威贵州客户较多,有一定的关注度。
三、 项目名称:安厦.主语城(未开盘)
销售电话:3320111
开发公司:曲靖安厦集团
项目地址:开发区学府路与翠和路交汇处
占地面积:53亩
容积率 :3.2 绿化率 :35%
规划户数:800户 车位数 :
施工进度:未施工 交房时间:20xx年10月
户型面积结构: 未规划
价格及付款方式:现只做宣传登记,价格待定。
销售分析:现有外墙广告,项目整体规划都未定。
整体分析:项目都为中高层和高层,为别为16层、18层、28层、32层,项目规模不大,栋间距普通。
四、 项目名称:鼎尚名庭(开盘时间:20xx年8月)
销售电话:8875777
开发公司:昆华房地产开发有限公司
项目地址:麒麟西路与教场西路交汇处
占地面积:27.5亩
容积率 :5.8 绿化率 :42.89%
规划户数:1146户 车位数 :3:2(全地下)
施工进度:未施工 交房时间 :
户型面积结构: 35㎡ :150套
87㎡ :110套
128㎡ :250套
价格及付款方式:具体价格待定,初步均价4000元∕㎡左右,一次性付款优惠10%,按揭贷款优惠5%,根据面积一次性付款客户也可以优惠15%。
销售分析:现有大型户外广告、LED、短信广告及外墙广告。现对外宣称团购,可直接交定房款10000元就可享受均价为3600元∕㎡优惠,截止到5月份底。
整体分析:户型选择面广,户型设计较好,通风采光效果好,现团购优惠较多,400套团购房现已定房三分之二,只是容积率较大。
五、 项目名称:安厦.十五城(开盘时间:20xx年7月)
销售电话:3364999
开发公司:安厦集团
项目地址:教场西路中段
占地面积:500亩
容积率 :4.22 绿化率 :45%
规划户数:6400户 车位数 :1:0.8(全地下) 施工进度:地基 交房时间 :
户型面积结构: 40㎡—142㎡,具体户型要根据客户意向在
进行修改。
价格及付款方式:未开盘未定价,现销售认筹卡中,认筹卡10000元抵房款20000元,商铺认筹卡30000元抵房款50000元。
销售分析:现有大型户外广告、灯箱广告、外围墙体广告、报纸、短信及DM单宣传。项目较大,分为五期销售,一期房源800套左右,现目前共售卡200多张。
整体分析:项目内建有一个公园,配套设施较好,品牌效应大,购买人群多为老客户带新客户,有独立的商业街,但是项目内有铁路穿过,噪音较大。
六、 项目名称:教苑花园(开盘时间:20xx年4月23日)
销售电话:3294888
开发公司:沾益嘉福房地产开发有限公司
项目地址:开发区迎霞路中段
占地面积:101亩
容积率 :1.7 绿化率 :35%
规划户数:615户 车位数 :
施工进度:外墙涂料 交房时间 :
户型面积结构: 140㎡:80套,销售率90%
170㎡:6层跃7层,20套,销售率:10%
180㎡:6层跃7层,20套,销售率:10%
190㎡:7层跃8层,22套,销售率:11%
价格及付款方式:剩余户型,平层均价为3206元∕㎡,跃层均价为3200元∕㎡。无优惠。
销售分析:无宣传广告,只有滇东商城门口设有售楼中心,一期为别墅和多层都已销售完,二期现剩余房源也不多。
整体分析:由于此项目销售房源为多层,在曲靖市场较为客户喜欢,并且价格也不是很高,所有选择的客户较多,但项目栋间距较近,采光效果不是很好。
针对现整体西片区来说,项目较多,但政府规划项目多半靠近东南片区。西片区客户较少,几个大型客户群体:(如:冶练厂,师范学院等单位都有集资房)。加之今年整个房地长市场较为冷淡,客户都要等到有价格的时候才做比较,目前大部份新楼盘均处于前期蓄卡状态。卡户持观望态度。整个西片区,除凤凰嘉园单元房售卡相对理想,其次就是鼎尚名庭内部认购销售相对较理想。
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