市场招聘部工作计划

（纲要）

（一）招聘部工作计划

1、 完善招聘流程：针对目前招聘流程中存在的问题，以及和具体项目之间的衔接，进行整改和完善，形成项目的招聘管理体系（20xx年3月份之前完成）；

2、 拓展新的招聘渠道，如相关人力资源机构、学校以及中介的合作，制定出符合实际运营特点的各渠道合作模式和规范（20xx年3月份前完成）；相关报名点的分析和设置，具体位置根据公司市场发展规划确定。

3、 完善公司人才库，做好人才的储备，制定出符合实际的人才储备和人才库管理制度；有效做好日常的招聘宣传，（20xx年4月份前完成）；组建保税区企业离职人员库，进行人才的有效利用和配置（20xx年7月开始试用行）。

4、 加大招聘宣传力度和招聘业务的拓展（主要为猎头业务）。（20xx年度，至少完成优秀的猎头岗位<年薪8万以上>10个指标）。

5、 基本完成现有项目的人员招聘任务，全年平均入职率达到85%以上。

6、 积极配合市场部完成新进项目的招聘任务，全年平均入职率达到80%以上。组织本区域企业赴外招聘活动不低于4次/年。

7、 开展系列招聘活动，比如，春节期间大型招聘会（预计正月十

四或十五），每季度一次大型招聘会，每月一次定期的招聘会等；筹备春节期间大型招聘会（20xx年1月份完成筹备工作）。

8、 根据20xx年的招聘情况，结合20xx年公司的业务发展思路，

在对明年人力资源市场预估的前提下，预计20xx年完成求职人员登记信息不低于10000人次，各类招聘活动的年参与总人次不低于50000人次（含校园招聘人数）。

9、 通过各类招聘活动和招聘任务，为公司创造收益20～30万元

（包括公司和保税区人才市场合作后的各项盈利）。

10、 加强招聘部内部建设，通过教育、培训和学习机会（内训和外

训），增强招聘部员工的综合素质。

（二）市场部工作计划

1、继续通过各类途径（包括举办相关活动）加大市场业务的宣传力度，以保税区为基础，以开发区（南、北区）为主要业务拓展地。

2、完善客户调查机制，包括满意度、需求、对我方业务的建议的调查，并形成最有效地反馈，促进德黎仕品牌的形成和发展。

3、根据公司的发展规划，制定切合实际的20xx年度《市场工作计划细则》，并将所有的工作目标和本细则相挂钩（20xx年1月份完成）。全年的毛利不低于40万元。

4、开展系列市场活动，比如举办讲座、沙龙、培训以及公益类活动，筹建保税区HR协会，为公司创造出长期的战略合作环境。

5、以潜在的优质企业为主要目标，进行相关的公关活动；强化并挖掘现有项目的相关合作。

6、通过市场公关和市场宣传，获取有优质市场有效信息月均不低于5条（家）。

7、根据市场发展动态和国家政策调整，对目前的相关业务进行调整，比如，分散派遣的风险等。

8、加强市场部内部建设，通过教育、培训和学习机会（内训和外训），增强市场部员工的综合素质。

以上为20xx年度，市场、招聘部运营发展的基本思路。具体将根据实际情况，结合公司的3013年度发展规划，进行细化和内部分工，形成一份详细的行动细则，以此为基础进行20xx年的相关工作。

（三）法务部工作计划

另外，法务方面：针对今年出现的系列纠纷和问题，制定一套行之有效的风险防范和突发事件处理程序；根据国家相关政策调整，对公司的相关合同做分析、调整；加强公司内部的劳动法律法规培训教育。

 

第二篇：20xx年市场营销部工作计划

20xx年市场营销部工作计划

从20xx年元月东风车桥有限公司成立，到现在已经整整一年了。在过去的一年时间里，市场营销部在公司领导的关怀下，在公司各相关部门以及“两地三厂”各单位的大力协助与配合下，市场部在销售工作方面取得了较好的业绩，截止到12月28日，公司实现销售收入11.8亿元（外销），同比增长4％，实现销售回款11.3亿元，同比增长10％。根据公司给市场部下达的指标，销售收入12亿元，我们还差1000多万元的任务没有完成。但是考虑到今年上半年的“非典”影响，以及下半年出现的销售淡季，再加上国家出于对信贷资金的安全考虑，严格控制汽车消费信贷，保险公司集体退出，停办“车贷险”，更使得整车销售急速萎缩，因此对我公司的销售也造成了很大的影响。但是即使在这种情况下，市场部全体人员没有气馁，还是鼓起勇气，努力开拓市场，争取每一个市场机会，扩大销售收入。尤其是市场部通过机构改革，进行分片区管理销售，进一步调动了广大销售人员的积极性，为今后销售的提升打下了坚实的基础。 为了做好20xx年的市场销售工作，确保完成公司下达的各项销售指标，在总结20xx年工作的基础上，市场部决定重点从以下几个方面开展工作： 一、认真完成公司下达的经营指标及其他各项考核指标。 去年市场部将销售分到了各片区，各片区的市场状况是不尽相同的，有的片区市场容量大，发展空间充足，有的则发展空间不足，在公司指标下达之前，市场部将根据各片区的历史数据，充分考虑到各片区的具体情况，对片区市场进行分析，然后将指标给予分解到各片区，并做好片区各项指标完成情况的适时监督，具体可以从以下方面做好工作： 1、20xx年公司拟对市场部考核的主要指标有内销占有率、外销增长率、新产品推广、应收帐款、销售费用、三包赔偿等指标，市场部要根据各片区的市场状况进行综合分析，分析各片区销售的优、劣势，分析各片区存在销售增长的因素……