电子商务 C10组
程雨格 舒欠欠 郭晓明 肖常青
20##年1月3日
项目名称:“自助”衫
组成成员;郭晓明 (组长)
舒欠欠 程雨格 肖常青 (组员)
项目概要:
我们小组做的项目是BtoC项目,通过在网上建立网站,提供一个文化衫的交易和交流平台.在此平台下,顾客能够更多地了解文化衫文化,并通过我们的推荐或自己设计购买到称心如意的文化衫。
首先通过问卷调查及走访文化衫卖家,我们得到文化衫具体的市场信息,从对问卷的分析中我们发现文化衫尤其是以情侣装、团体服等为形式的文化衫有很好的市场前景,因此我们联系到小型制衣厂,决定针对以武汉为中心的华中地区的年轻个性群体来进行拥有DIY平台的文化衫网上经营。
在调查分析得结果下,我们制作了风格年轻活泼的网站,并取名为“自助”衫,为消费者提供一个选择或DIY多种类型文化衫的平台,在满足消费者需求的同时吸引了客源,从而实现双赢。
作为一家网上企业,经济压力相对较小,商品价位即可保持在较低水平,我们把注意力放在信誉上,努力保证衣服的质量,并收集采纳网站上的购买者建议,不断完善,提高信誉度,给消费者一个物美价廉的印象,使之成为我们得竞争优势。
目录
1.项目背景
2.项目目的
3.项目规划
3.1经营目标
3.2经营环境(外)
3.3公司资源分析(内)
3.4电子商务战略
3.5成本-效益分析
3.6项目开发计划
3.7系统逻辑方案
4.项目小结
4.1项目的主要工作完成情况
4.2项目组成员任务分配与完成情况
4.3项目工作日程表
4.4特殊困难与可行的解决办法
附件1 调查问卷样本
1.项目背景
1. 随着经济的迅猛发展,丰衣足食的中国人已不满足于物质文明给我们带来的享受,而更关心的是精神文明的享受。这就给我们提供了一个很大的平台,DIY正是人们享受精神文明的体现,每一种不同的图案都代表着不同的意思
2. 21世纪是一个网络的世纪,而文化衫的群体多是新新人类,他们越来越热衷于DIY,喜欢加入自己的元素,以此来突现自己的个性,然而网上经营文化衫及DIY与一体的店并不多见,可以说是一个很大的市场空白,所以网上经营DIY无疑是个好的想法。
3. 手工DIY是维系现代人类关系的重要纽带(如亲情,友情,爱情),礼轻但情意重,是一份独一无二的礼物。所以只要营销工作做得好,能占据很大的市场。
1.1调查分析:在开展项目之前我们进行了问卷调查和走访调查。以下是我们的调查报告
1.1.1问卷调查
1) 您愿意尝试以下哪几种文化衫?
2) 您愿意接受的文化衫价位是多少(与质量挂钩,单件)?
3.如果您购买文化衫,你最关心的是什么?
4.您愿意购买文化衫吗?
4.您是否购买文化衫
5如果给您提供一个平台,你是否愿意自己DIY文化衫吗?
6您对文化衫的了解程度
7.您的年龄
1.1.2走访调查
目的地:光谷步行街
过程:我们先走访了几家文化衫门面店铺,经过一段时间统计,发现进店的消费者很多,但大都只是看看并没有真正购买.询问消费者之后,我们才了解:大多数消费者都想进去看看有没有自己喜欢的衣服,但商店里的衣服都已成型,样式、图案、价格总有不喜欢的地方,很少有买到自己满意的衣服.
接着我们又访问了商家,商家表示每天都会有很多消费者进来看看,但事实上并未有人购买.商家也想自己设计文化衫,但条件限制.我们提出DIY网站项目问商家是否愿意合作时,绝大多数商家愿意接受.
最后我们走访了一些制衣店.经了解发现:制衣店的经营半径有限,一般局限在周遍几个街区.而且他们的制作手艺也都不错,完全可以达到我们制作文化衫的要求.
1.2调查结果分析:
第一.通过调查问卷我们发现,大多数对于文化衫并没有太多的了解,而且一般只有逛街、上网能有较多机会接触到文化衫,且接触有限.统计数据表明:75%的人愿意购买文化衫,有96%的人愿意尝试自己DIY文化衫,这表明该项目有较大的市场空间,消费者对文化衫的了解与消费并未得到满足.,我们的项目具有非常大的潜力.
第二.走访结果表明,消费者与商家之间缺少链接.消费者有购买的欲望,但当产品达不到他的要求时他们就会放弃购买.这是无形的损失.我们的网站就是要充当消费者与商家链接角色,让消费者的需求通过我们传达给商家,再将消费者需求满意的产品卖给他.
第三.项目经营模式的成熟条件.
市场条件:统计数据表明: 75%的人愿意购买文化衫,有96%的人愿意尝试自己DIY文化衫,有足够的市场空间发展.
技术条件:目前网上DIY平台的技术已经成行,可以实现项目的网站设计;制衣店(货源方)技术成熟,完全可以满足消费者对文化衫的设计需求.
第四,经营方向的确定.
我们的网站主要以上表的几种类型的文化衫经营为主.对于顾客群体的调查统计:除了团体装外,其他类型的文化衫的最主要消费者是年轻人,主要集中在15~30岁之间.而且在团体装中年轻消费者的比例也相当大,如街舞队伍,球队等.在价格方面,通过统计数据我们确定了价格大大致布局:
以经营100元以下的文化衫为主,价格贴近大众年轻消费群体.
第五.产品模式的确定.通过消费者对文化衫的关注统计
我们发现,76%的消费者关注的是文化衫的图样,质量和价位反而不关注.这是为什么?再来看看消费者对文化衫购买需求的统计
可以看出75%的人愿意购买文化衫,但有35%的人不经常穿.因为文化衫不同与日常我们穿的衣服,它比较时尚,适合特定的小群体,如情侣、父母、小团队等.小群体一起穿着时效果显著.因此这就解释了为什么大多数消费者关注的是图样而不是价位和质量.所以,项目网站会更注重文化衫图样的设计和发布.
综上所述,该项目的发展潜力十分巨大,市场技术条件成熟,完全可以实施和运行.
2.项目目的
通过对市场的调查发现,网上经营文化衫及DIY有很大的发展前景,我们创建网上平台提供给顾客一个展示自我的平台,在不断提高信誉的同时,利用经营盈余不断扩展企业的规模,做到不断创新不断进步。在企业经营的最基本目的就是赢利,当然我们也不例外,但作为一个出上市的网上经营商店,我们的初始目的并不是追求最大的利润,初始阶段我们会一切以顾客为中心,在建立信誉的同时来谋取应得的利润,为企业的未来发展做好经济基础。
3.项目规划
3.1经营目标:
在一对一的消费市场,我们以关注消费者群体和客户需求为主要出发点,提供面向个体的人性化服务。全力做到一切以客户为中心,服务为己任。在稳住顾客的基础下我们才能更好的赢利,才能继续建设企业,扩大规模。
3.2经营环境:
3.2.1 市场分析:
1.行业发展分析:据调查了解,文化衫和网上DIY于一体的店现阶段还处于成长期,,市场需求逐步上升,但我们所面临的风险较大。
2 市场需求分析:文化衫的市场容量无疑是非常大的,任何人,任何群体,任何单位都有购买和自己DIY的趋势,为体现各自公司或各自商店的特点,最有效最明显的做法就是在服装上下功夫。
3.2.2竞争对手分析:
1.直接竞争对手分析:现阶段无论是网上还是现实生活中都存在一些文化衫店,但总体来说,文化衫的经营半径有限.从网上的数据显示,大多数店铺,不管是网上还是现实,其经营范围局限在本市或者周边市县.特别是现实店铺,经营半径更小.武汉市及其周边地区虽有现实店铺,但因其经营半径小,对我们网上店铺威胁不大.而其他网上店铺本身就不多,因此在直接竞争对手的竞争中我们并不处于劣势.
2.间接竞争对手分析:因为我们经营的网上商店仅仅只是一对一的针对消费者而言的,因此存在着一定的经营压力。
3.未来竞争对手分析:随着网络的不断更新,社会的不断进步,我们无法阻止其他同行业的竞争对手的进入,有竞争才会有发展 ,因此我们在正常经营的同时也要不断的创新,在接受新顾客的同时也要稳住老顾客,用诚信留住顾客的心。
3.2.3消费群体分析:
1.我们的经营对象主要是:一些新新人类,喜欢突显自己个性的时尚追随者,和一些为显示自己公司和商店特点的群体。
2.我们的经营范围:市外,一些小的群体(50人以内)以及个人。市内,大小群体及个人(无人数限制)。
3.3公司资源分析:
作为一个刚起步的网上公司,我们虽然没有足够的经济基础,但是我们有一流的团队人员,在挫折面前我们有坚定的毅力,在困难面前,我们不被打倒,另外,网络给我们提供了一个无限的利益平台,它提供给我们的资源并不是有限的观察到的,利用网上平台这个无限资源,我们要在正常经营的基础上不断丰富自己公司资源。
3.4电子商务战略:
1) 树立品牌:初步进入市场,我们并不是以最大赢利为目的,最重要的是要建立自己的品牌,提高企业的信誉度。价格要处于相对稳定的状态,对顾客的反馈意见要加以重视,在顾客心中树立自己的形象,这样就在无形之中扩大了市场。
2) 建立稳定的客户关系:在好的营销策略也要有顾客才能的以实施,因此建立一个好的客户关系是非常重要的,客户是市场,市场的大小直接关系到企业的存亡,充分贯彻顾客就是上帝的职业准则,通过使用顾客态度数据或者行为科学数据资料来对消费市场进行分析,同时时要进行和潜在顾客的深层次对话,而不是我们的独白,以便我们能够在品牌的发展过程中包容顾客的需要和愿望。
3) 拓展计划:当企业经营到一定程度时,我们会适当的进行市场拓展,这时我们的经营目的会有适当的转变,会向着赢利的方向看其,因为此时是我们的企业成长期,利润会相对的有所提高,但此时风险(包括战略风险,财务风险,运营风险)也较大,我们要面临的挑战会提高,这样也会对企业管理成员的对待风险态度有所要求。
3.5成本-效益分析
3.5.1项目成本:1)启动成本.项目启动之前,要进行问卷调查和走访调查;建立网站需要投入一定资金,用来在互联网上发布站点;前期的宣传费用,包括:广告费、发送传单等等
2)运营成本.项目启动后,网站的日常维护、更新需要资金;员工(如网站管理员、收货员等)工资;邮寄商品费用等
3.5.2项目效益:1)直接效益:消费者在网站购买文化衫,网站从中获取主要的利润;会员在网站发布设计,吸引他人购买所获取的效益;
2)无形效益:顾客的满意率、会员的满意率和其他合作伙伴关系的改善;宣传所带来的效益.
3)战略价值:项目启动后市场的扩展以及虚拟价值链中网站所能获得利益
4)项目效益的提高:加快定单的处理速度;提高客户帮助和服务的速度;降低经营成本.
3.6项目开发计划:
3.6.1项目启动
团队组建:C10创业团队
需求:时尚个性化的文化衫
可行性:通过一系列市场调研根据其结果并进行成本效益分析判断其可行
3.6.2项目计划:范围 武汉为中心的华中地区——各地区中心城市(华东:苏杭 华南:广州深圳珠江三角洲 华北:环渤海地区 西北西南等推出名族特色)
进度 市场调研——拟写项目策划书——项目一期工程实施——二期工程实施
费用 网站建设费用/管理费用/宣传费用/软件开发费用等
质量 严格把关,有质量保证,优质
人力资源 大学生创业团队,计算机软件开发与维护的专业人员,营销人员,管理人才等
沟通计划 客户关系管理模型 社区论坛 意见反馈
3.6.3项目执行:一期工程:建立电子商务网站,形成一定服务特色,盈利较少,以扩大市场占有率,提高知名度,信誉度为目标
二期工程:扩展一些地域特色服务,优化相关功能 ,采纳顾客建议, 与一些知名网站合作,扩大优惠政策赠送礼品加折扣
3.6.4项目控制:将商品在适当的交货期内准确地向顾客配送
对顾客的订货要尽量满足,不能使商品晚销
适当地配置仓库,配送中心,维持适当商品库存量使运输,装卸,保管等作业自动化,维持适当的物流费用使从订货到发货信息畅通无阻把销售信息迅速地反馈给生产部门和营销部门
3.6.5项目准备工作:1营销方案确定2规划商品销售及配送方法3设定具体可行的营业收入目标4经营成本预估6规划人性化的购物流程6客户付款方式7后台作业处理规划8广告与促销活动的策划
3.6.6网站设计:在Internet上建立起http://www.zh3.com.cn通过该网站来实现项目的运营. 网站设计有DIY平台,顾客能直接在网站上设计并购买文化衫.同时,顾客能在网站上发表并销售自己的作品,使自己获利.网站则主要通过消费者购买文化衫来获取利润.
3.7系统逻辑方案:
4.项目小结
4.1项目的主要工作完成情况:
首先要完成的是市场调查,我们的成员通过对武汉就近的实际商店及网上商店的调查,基本了解了文化衫的价格定位和市场定位,经过仔细的分析经营环境和公司的资源,我们制定了一套合理的电子商务战略,同时我们还做了一个属于我们公司自己的网站,由于我们的成员技术上的不足,所以在网站的设计方面完成的还不是很完美,但是我们绝对的尽了全力,所以总体来说我们算是圆满完成了任务。
4.2项目组成员任务分配与完成情况:
组长郭晓明:主要任务是完成网页的设计,这是整个项目难度最大的部分,同时也是展现我们公司特点的砝码,这个任务基本完成,只是限于技术水平,可能不够完美,但是我们绝对是尽全力了的。
组员程雨格:走访调查,我们的组员亲自到光谷步行街,
4.3项目工作日程表
4.4特殊困难与可行的解决办法
4.4.1网站的失效和运行错误
4.4.2订单的一些处理
商 业 计 划 书
(编制参考)
项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人
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第一部分 项目的核心技术
核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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核心技术的来源(自主开发、合作开发)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术开发的合作对象与方式
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术鉴定和获奖情况(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请说明有关知识产权转让或授权许可的协议
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第 2 页
《商业计划书》编制参考 深圳市创新科技园有限公司 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品毛利润率是多少?纯利润率是多少
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术和产品的竞争优势
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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第二部分 市场潜力和收入模式
目标市场(新技术和产品应用的领域)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额:(一定要列明资料来源。)
(万元)
未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测:(一定要列明资料来源。)
(万元)
公司的收入模式
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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第三部分 主要管理者
主要董事会成员名单
董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 总经理
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
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主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要技术开发人员(一)
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要技术开发人员(二)
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
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主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其他对公司发展负有重要责任的人员(一)
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长,与技术发明人及持有人的关系)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其他对公司发展负有重要责任的人员(二)
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长,与技术发明人及持有人的关系。)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第 8 页
《商业计划书》编制参考 深圳市创新科技园有限公司 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
第四部分 公司基本情况
公司成立时间_________________________公司性质 ______________________ 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________% 第 9 页
《商业计划书》编制参考 深圳市创新科技园有限公司 注册地点_____________________________________________________________ 主营业务为_________________________________________________________。
公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股东情况:(列表说明目前股东的名称及其出资情况。)
股东名称
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
出资额出资形式股份比例联系人联系电话
目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。
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公司目前职工情况:
公司经营财务历史:(销售收入、毛利润、纯利润)
(单位:万元)
第五部分 竞争对手
公司的竞争优势说明(成本、价格、性能、品牌、销售渠道)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司在产品销售价格方面的策略与实施
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司的主要供应商
主要供应商1__________________________________________________________ 主要供应商2__________________________________________________________ 主要供应商3__________________________________________________________
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本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:(主要描述在主要销售市场中的竞争对手。)
公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)基本情况 竞争对手(一)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 竞争对手(二)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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竞争对手(三)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 竞争对手(四)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 竞争对手(五)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司为提高竞争力拟采取的措施。
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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第六部分 融资说明
资金需求量
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请说明投入资金的用途
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 需要几个投资方,各投资方出资额和所占股权比例
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 投资方可享有哪些监督和管理权力
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 需要对投资方说明的其它情况
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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第七部分 经营计划
未来三年技术开发重点
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 融资后第一年研发资金(购置技术开发设备、开发人员工资、试验检测费用、其他研发费用)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测
(万元)
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融资后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来。
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司是否考虑员工持股问题,请说明
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
请提供:
融资后第一年财务预算
未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3 ~ 5年项目损益表
未来3 ~ 5年项目销售计划表
未来3 ~ 5年项目产品成本表
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第八部分 风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
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《商业计划书》编制参考 深圳市创新科技园有限公司
企业应备资料清单
1. 营业执照
2. 公司章程
3. 验资审计报告
4. 税务登记证
5. 财务报表(上年度、本年度、本月)
6. 专利证书、鉴定报告
7. 高新技术企业、高新技术项目证书
8. 其它表明企业特点的资料
9. 商业计划书
您在编写《商业计划书》过程中,如果遇到问题需要得到我们的帮助,请与深圳市创新科技投资有限公司投资发展部联系,电话:2712729
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《商业计划书》编制参考 深圳市创新科技园有限公司
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接 收 日 期: _______年____月____日
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第一章文化产业项目概述第一节文化产业项目市场定义第二节市场特性一所处生命周期该评价涉及产品工艺或活动的整个生命周期二该产品生产技术…
前言文化产业是个特殊的产业它给人们制造精神食粮塑造健康的民族文化心理建设积极向上健康乐观的社会主义文化弘扬社会主旋律是文化产业首先…
一项目概况四川文化产业园是一个包含文化创意文化主题旅游现代娱乐青少年体验式教育文化会展及商业配套等多种产业于一体的复合型的文化产业…
1.1.项目背景与概况1、项目名称与概况墨庄聚落(湖湘文化艺术产业园)项目2、项目承办单位:湖南省湘虹园艺有限公司单位住所:长沙市…
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