生产实习报告内容

净味120-5合1乳胶漆，生产原理及工艺流程

原料名称：净味120-5合1内墙乳胶漆。批号：1109246A61，产量15300kg.原料01纯水，02 250HBR，03 AD-950,04 AD504(国产)，05 ADS1099，06 DEF334,07 FOAMASTER8000,08 CEL499，09高岭土，10,HTR-628，11燃烧高岭土，12MXK201,13超细方解石粉，14纯水，15AA248，16 AA091VLF，17 VFB1，18A10。操作步骤：

A确定分散缸处于正确关闭状态下。

B准确加入01纯水。

C低速搅拌下准确加入02250HBR 03,250HBR。充分搅拌5分钟。

D低速依次加入04AD504(国产)，05 ADS1099，06 DEF334,07FOAMASTER8000充分搅拌3分钟。

E打开抽风机在低速下加入09高岭土，10,HTR-628，11燃烧高岭土，12MXK201,13超细方解石粉。投料占总粉料三分之二提高转速，搅拌至粉料不堆积为止。

F用14纯水冲洗分散盘和缸壁上下提拉搅拌各三次。

调稀：低速加入14~18。使得黏度，细度，密度，漆膜外观达到要求。 操作步骤注意事项：

A：生产设备分散盘清洁无污染，无异味，无结皮。

B：助剂桶，清洁无污染，必须使用专用桶。

C：生产用浑水，不得使用冲缸水，管道中打出的前50千克水放掉。 包装工序注意事项：

包装前必须清洗放漏斗和包装机。要求清洗完的水清澈透明无异味，使用新的包装过滤袋。

ID标签的填写：

ID标签的作用便于管理人员在流水线上对各台设备，产品的进行程产品度或设备的使用状况进行追踪检查。

2对于生产者，可以明确显示产品进度。以便于生产中准确进行操作。 3产品在生产中若出现异常情况，可根据ID标签上记录的事实，调查原因及责任者。

注意事项：

ID标签上的内容必须填写完整不得有遗漏。

ID标签上的所有项目必须如实填写，数据填写必须真实，准确。 ID标签上内容必须投料前填写。

使用过程中应保持ID标签的整洁，填写字迹的工整，产品如需包装成成品，则在“对应包装单编号”处填写包装单PWS号码。ID标签粘贴位置必须贴在指定的位置。

乳胶漆表面洒水的操作规程：

QC在开好绿色OK单以后才进行乳胶漆表面的洒水操作。洒水量要求：10000升缸洒水7公斤，5000升洒水5公斤，3000升洒水3公斤，2000升缸洒水2公斤。洒水之后，将缸盖关闭，乳胶漆表面洒水注意事项，洒水是不能直接注射要均匀喷洒到乳胶漆的表面。洒水不能太多，须控制在相应标准内。如果不进行洒水操作，会影响到包装过滤，大大降低了包装效率。

包装操作规程：

开启调和缸放料管道的阀门，放掉10KG左右涂料在放料专用桶中。然后关闭下部小阀门。将放料专用桶中的涂料提到楼上相应的调和缸中倒入。在放料上卡上过滤接盘，套上过滤袋，将包装斗移至调和管道下面，确认包装斗阀门关闭。确认电子称上的空桶归零后开始包装作业，对此桶包装产品进行确认：重量在规定范围内，产品流动时一致均匀，色泽与色卡的颜色一样。当以上的检验完以后，没有发现问题才能选用该设备，在该设备旁边写好产品的名称和产量以及操作者的姓名，产品的批号操作日期等。

从原料检验合格经过预混，预混检验合格经过筛选。调希到过滤包装的一个工艺流程。

设备结构、工作原理和物料流程

水性车间的设备：水性车间有20多个缸，缸的容量也不同，有2000升, 3000升，5000升,8000升，10000升缸。有的缸是两个缸一个搅拌器，有的是三个缸一个搅拌器。根据产量的多少选择不同的缸，有的缸是调色专用缸。选好后要做的一件事是，检查TPM点检表：1电气操作盘完好无损，无污垢。2缸盖配件齐全。3叶面无变形损坏，齿面正常。4风管，风阀完好无损坏。能有很好的吸风。5缸底无其他物体。6连轴器，齐全。7减速器无异常声音，无油滴渗漏。8主轴无严重抖动异常声音 9整机无异常声音和振动。同时每排缸的正上面都有电动葫芦，方便投大包的粉料，有几个投料车，乳液有的是用管道打，比如NP96就是用的是管道打，有的是用坦克装的，一个坦克装有1000KG。于此，有专门的助剂区域，方便与生产的管理。

物料的流程，物流方面根据计划部的下单，按每一张单子来备料，备好以后才运送到车间生产，同时还有另一个事情就是；成品运输到仓库，和发货。 三废的处理情况和治理情况

据我的理解立邦三废问题的处理是,废弃的溶剂,经过蒸馏脱水后回收利用,把它作为清洗的溶剂,一是可以降低成本,二来减少对环境的污染。但因为目前的技术不到位.。还不能回收作为原料来使用，同时回收的溶剂中还有大量的水分，还在改进怎样最大化的蒸馏出水分，让溶剂的浓度更高。然而废气的处理是经过溶剂吸收了有害的成分，才排放到空气中。

立邦污水处理流程图

生活污水 →格栅 →生活污水调节池 →泵

生活水池 →生产废水调节池 →泵 →反应池 →沉淀池 →水解酸化池 ↘生产废水调节池 →泵 ＿↗ ↓ ∣ ＿＿ ＿＿ ＿＿＿排泥 ∣ ↓ ＿ ＿＿ ＿＿ ＿＿＿↓ ∣

生物选择池 →SBR→中间水池 ∣ ∣ ∣ 回流 排泥 泵 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿ ＿＿＿↓ ∣ ↓ ＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿ ＿＿ ＿＿＿↓ 污泥池 ↓

泵 机械过滤池→活性炭过滤池→回用水池→水回收利用 板式压滤器 ↑

泥饼外运 投加消毒剂

工业的快速发展和人民生活水平的不断提高，涂料的应用越来越广泛。与此同时，涂料生产过程中产生的大量工业有机废水、废气、固体废物对环境的污染引起社会的广泛关注，涂料使用时对人体健康的影响也越来越受到重视。环保、清洁已成为涂料工业产品在市场竞争中的重要砝码，无毒、无害成为涂料国际贸易中绿色壁垒的重要内容。目前，我国涂料市场上国外品牌成了高端涂料产品的主角。

实现涂料过程中“三废”的零排放是曾光明等追求的目标。甲醛污染、耐候性差、刺激人体皮肤和眼睛、生产过程中产生大量工业有机废水等，一直是传统涂料生产过程中无法避免和难以解决的问题。这些新型材料的诞生弥补了国内外现 有相关产品的技术缺陷。提高了我国涂料的清洁生产水平和相关成分产品的技术含量，解决了国内外涂料工业长期以来存在的众多技术难题，尽最大可能地减少了工业“三废”的排放量和毒性，为传统涂料工业污染的治理提供了有效途径。 水性涂料将成为涂料行业的一支新生力量，其诞生和发展主要是受到了人类对环境保护重要性的逐渐认知所驱动。各国对严格控制VOC排放量、限制高VOC涂料产品的生产和使用的工作都已经提升到了法律法规的高度，水性涂料因其VOC含量极低且节省能源而成为现代涂料工业发展的主流方向。

据对各地区涂料产品生产的统计资料显示，在涂料水性化领域我们与发达国家的差距还很大。所幸的是，这种局面正在改变。改变源自消费者的思想转变，消费者带动了厂商随之舞动，但水性涂料的优势也另厂家心动不已；水性涂料跟普通涂料相较，其优点也是普通涂料无可匹敌的。

涂料市场即将迎来新的变革1.水性涂料以水作溶剂，节省大量资源；水性涂料消除了施工时火灾危险性；降低了对大气污染；水性涂料仅采用少量低毒性醇醚类有机溶剂，改善了作业环境条件。一般的水性涂料有机溶剂(占涂料)在10%～15%之间，而现在的阴极电泳涂料已降至1.2%以下，对降低污染节省资源效果显着。

水性地坪涂料的优势：

（1）涂膜附着力高，耐腐蚀性和耐化学药品性能优异，硬度高，耐磨性好，

电气绝缘性优异；

（2）以水作为分散介质，气味小、不燃、贮存、运输和使用符合环保要求；

（3）水性涂料固化后涂膜中会有少量的水分存在，可以避免无溶剂地坪涂料由于固化太致密而造成混凝土内的水汽无法除去，产生鼓泡、变形，空鼓甚至剥离等涂膜缺陷。水性涂料由于固化的特殊性使得干燥后的涂膜具有微孔隙，可允许水汽渗透，这样释放了混凝土内部水汽的压力，使得涂层免于破坏，同时保护了混凝土；

（4）使用方便，施工性能好，施工工具可用水直接清洗，降低施工成本；

（5）适用范围广，可在室温和潮湿的环境中使用，并且对旧基材也有良好的重涂性；

（6）装饰性强，表面光滑平整，有半光，亚光及多种颜色可供选择。 虽然水性涂料有以上诸多优势，但不可否认其也有一些缺点：对施工过程中及材质表面清洁度要求高，因水的表面张力大，污物易使涂膜产生缩孔；因为是水性涂料，不适宜冬季或低温环境施工；对抗强机械作用力的分散稳定性差；对涂装设备腐蚀性大，需采用防腐蚀衬里或不锈钢材料，设备造价较高。但是在总体水平上还有很大一段差距。今后我国建筑涂料仅从技术研究上看，重点应把握以下几点：一是开发高性能特别是高弹性、低污性的合成树脂乳液，目前市场上流行的弹性涂料普遍存在着耐污性较差的问题，利用核壳结构聚合技术，自交联技术以及水性有机硅、氟、水性聚氨酯等材料改性丙烯酸开发出既具有高弹性又有较好耐沾污性的合成乳液，显得尤为迫切，同时也具有很大的市场前景；二是建筑涂料用助剂的开发研究，助剂决定建筑涂料的开罐效果和施工。现在我国建筑涂料用助剂品种少、效果差，基本上都依赖于进口，今后我国应在建筑涂料配套助剂如消泡剂、增稠剂、杀菌防霉剂等方面加大研究开发力度，缩短与国外在助剂开发水平上的差距；三是加强建筑涂料用基本原材料的新品种的开发研究。涂料新品种的开发很大程度上决定于新的基本原材料品种的开发成功，为了缩短我国建筑涂料与国外的差距，我国必须在涂料用的原材料(包括基本有机原料、颜料、填料)新品种的开发上下功夫，这是整体提升我国建筑涂料行业技术水平的关键所在。

车间的生产管理组织形式和管理机制

车间的生产管理组织形式和管理机制：生产部经理，主管，助理，预混领班。包装领班，调色领班。车间一线员工等组成。车间的运作是由计划部下单，按照市场上销售的情况和订单的情况。然后在由车间的领班将PWS单分发给各组的员工。每天统计员工完成的产量。

我认为贴近市场，贴近客户，要有战略眼光，发展的思路，创新的思维，把握市场的变化，创造差异化的竞争能力，首先要了解市场，分析市场，没有敏锐的眼光不行，没有脚踏实地了解市场均为不行。涂料市场终端，特别是建筑装饰涂料的市场终端有向工厂发展的趋势；产品日益向边缘化方向发展，市场也趋向边缘化方向发展；产品与艺术的关系，科学与美学的结合已成为趋势；施工工艺，施工方法也是创新，比任何时候都显得重要，并成为一个重要领域。这些信息给我们诸多的启示，你如何去创新，改变自己适应市场。涂料行业竞争的激烈程度是由它的同质化竞争造成的。涂料产品的同质化，涂料技术的同质化，生产方式的同质化现象十分严重，盲目跟从。而突破产品同质化不仅仅要只注重技术开发，原因在于涂料行业在新的产品的开发当中，所付出的代价是很大的，开发一个产品所需要的成本是无限的，而维护一个产品所需要的成本是有限的。涂料企业用

于技术开发的资金不可能是无限的。而市场的需求是无限的，是没有止境的。 实习的心得与体会

将近一个月的实习,真正到达涂料生产的前线,让我学到很多。了解了我国目前涂料制造业的发展状况。实习过程中，师傅给我们讲解，在学习的同时，除了自己学习理论知识外，我们也经常请教他们车间的老师傅给我们讲解，如何学习，在学习的同时还教我们基本的操作以及注意的问题！在现场跟着师傅去设备上观察怎么操作，我们自己也在仔细的观察生产的流程，认识此装置上的每一个设备。刚开始学时感到很不可思议，不过在老师的讲解下，又豁然开朗！通过师傅和老师傅们给我的细心教导，我对涂料的生产有一个新的认识，不仅自己有所收获，，而且自己也会普通的操作了，在操作过程中，联系到的操作方面很多，要从多个方面加以考虑，才能达到操作的最佳效果！我初步了解的几种涂料的工艺流程、步骤和方法。可对其中的许多细节问题还非常陌生，这不能不说是一种遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全。

亲身体验的乐趣：在实习中，我们不再像以前那样只是稳稳地坐在教室里面，听着老师的讲解和描绘。现在可就大不一样了，当那些课本上的图像和老师课上描绘的机器真正摆在我们面前的时候，我们是异常地兴奋，看到这些曾经在头脑中苦苦思索可就是看不清其真是面目的家伙，我们是万分欢喜，再想到我们不仅可以看的到它们，摸的着它们，而且我们还会学习如何去我们心中的喜悦更是难以言表。

思考自己的未来职业取向思考。此次认识实习，涉及涂料的生产。污水处理和环境监测等则是涉及环境保护、化学分析手段范畴的领域。 保护环境,人类与生态共存。工厂实习中，有污水处理、灰尘等两个关系环境科学方面。当今环境问题是阻碍经济发展的一个重要的因素。特备是作为化工厂污水处理要特备注意。所以企业在发展自身的同时，必须关注环境保护，关注社会责任。对于个人的大学生，则要从自己做起，从小事做起，做有利于环境友好的事情。

总之， 通过这次的实习使我明白, 要多听、多看、多思考、多学习!只有采用理论和实践的学习模式,做到课堂教育与社会实践的联。这几周短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有

着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教,好的习惯是我们人生中的一大宝贵的财富。

一个月的实习结束了，劳累中，我们深刻体会到了工作的不易，还感受到了我的知识还很浅，还不足以应对工作。激励我现在在学业上多用功，将来一定能很有用。实习过程中，我得到很多，知道了工作中配合的重要性，团队的集体荣誉感的重要性。领导要求我们对工作认真负责，教育我们增强责任心。通过实习，我看到了以后我工作的奋斗方向，我将带着热情投身到将来的工作当中。

 

第二篇：涂料销售员实习报告

涂料销售员实习报告

1、实习单位：xxxxxxxxxx

2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。

3、实习时间： 20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天

4.实习内容

4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料

个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。

4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。

4.3销售情况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。

4.4销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。

4.5销售心得

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也

要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。

第三，诚信是成功的根本。

本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望！诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇！

第四，付出才有收获。

每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧！

4.实习结果

工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！

感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！