前言

青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市——青岛，是一家专业儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司本着“健康环保、科技创新”的理念，发展迅速，不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！ 为了能顺利的进入湖南市场，做了此次营销推广策划。

             

                目录

前言............................................. 2

一、企业的宏观环境及行业分析...................... 4

二、消费者分析................................... 4

三、竞争产品分析................................. 6

四、产品核心利益分析............................. 6

五、SWOT分析.................................... 6

优势......................................... 6

劣势......................................... 7

机会......................................... 7

威胁......................................... 7

六、产品定位..................................... 7

七、推广目标..................................... 8

八、推广策略..................................... 8

广告创意..................................... 9

广告语....................................... 9

九、经费预算..................................... 9

十、效果评估.................................... 10

 

一、企业的宏观环境及行业分析

     青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售 为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。

二、消费者分析

  1．购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。 　　

  2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。 　　

 3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。 　　

 4．购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。 　　

 三、竞争产品分析

        现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡通形象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。

四、产品核心利益点分析

   它利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启发孩子们的绘画兴趣，开发智力。

    绿色节约、低碳环保、让孩子在健康中学习、在和谐的环境中成长对于此，我们对新产品进行了仔细的分析：

五、SWOT分析

优势：1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。

2、神笔开发的墨水很健康，可以反复长期使用，经济实惠

3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用担心弄脏衣服

劣势：1、品牌知名度不够，美誉度不够

       2、写完了容易擦洗，不容易保存

机会：1、在文具行业还没有有一定市场份额的的企业

 2、 我们的产品能开发还的益智力，能够加强教育

威胁：1、知名度不够，家长不放心孩子的健康

       2、小孩子的兴趣广泛

六、产品定位

我们可以把产品定位3岁—9岁的儿童，产品的价格要比同类产品的价格高一点，注重推出健康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！

七、推广目标

能够顺利的进入湖南长沙市场，让长沙的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，扩大企业的市场销售份额。在长沙及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商场、文具店设卖点，并根据情况灵活制定相应促销活动。

八、推广策略

       广告创意：借助湖南金鹰卡通频道、中央少儿频道的平台投放广告，广告内容为：灰太狼在红太郎不知情的情况下帮小灰灰买了一只我们的神笔，结果小灰灰把家里画的乱七八糟被红太郎知道了，当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时，灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦得一干二净使红太郎惊讶得欣喜若狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告：妈妈再也不用为我的学习担心了！

广告语：孩子的选择，妈妈放心。

        绿色环保，值得信赖！

促销活动

一、“开学礼”促销活动。

时间：20##年2月25日——20##年3月15日

地点：各幼儿园和小学附近店面

过程：1、使用折扣优惠、购买单品一件可享受8、5折，购买神笔和套装产品可享受6、5折。

      2、产品组合销售优惠活动：凡是购买本产品产品与文具盒组合或与书包组合，均可享受7、5折优惠。

二、跟知名慈善事业合作，向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品，扩大知名度和美誉度。

时间：20##年3月24——20##年3月28日

地点：冷水溪中心小学（湘西凤凰县）、湖南安仁县龙市中心小学

过程：和慈善组织一起走进贫困山区看望孩子，把我们的产品免费送给孩子体验，并合影拍照。事后之后可将此过程和合影作为内部资源传播出去扩大我们的知名度和美誉度。

三、举办亲子活动。

时间：20##年3月30日（星期六）

地点：长沙黄兴广场

过程：举办“幸福家庭”绘画比赛，要求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与，根据比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套，前十名可获得神笔一支。

九、经费预算

十、效果评估

     通过孩子使用我们公司的产品，让小朋友都知道我们的产品。让父母知道涂鸦是儿童的天性，喜欢色彩是儿童与生俱来的，涂鸦是儿童最好的娱乐活动，从涂鸦娱乐中能得到学习，这种学习要比课堂上生动得多，有趣得多。

     在使用的过程中，可以培养儿童的耐心细致、精力集中独立自主和做事认真的态度。可以使孩子的生活更加丰富多彩，增添更多的快乐。

     产品操作简单，趣味十足。可以吸引更多的家长融入其中，促进父母与孩子之间的沟通，使相处更融洽！

 

第二篇：新产品上市策划方案

新产品上市策划方案

题目：OK100童装新产品上市策划方案

姓名:梁艳辉 所在院校、系：湖南现代物流职业技术学院 联系方式:136xxxxxxxx

策划时间：20xx年10月12日

前 言

广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家，多年来以独特的经营理念和高街时尚的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。OK100童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，独具创意的细部处理，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。为了更好的扩宽市场，特决定做此次策划。

本策划的目的是为了进军湖南市场，在湖南市场推广自己的产品。

本方案的具体内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估

目 录

一、 市场分析..................................................... 4

1、 企业的宏观环境以及行业分析 ................................. 4

2、 消费者对产品的偏好分析 ..................................... 4

3、竞争产品分析 ................................................. 4

4、新产品上市的竞争状况 ......................................... 4

二、 新产品分析................................................... 4

1、 新产品特点描述 ............................................. 4

2、 新产品核心利益点分析 ....................................... 5

三、 新品SWOT分析 ............................................... 5

1、新产品优势： ................................................. 5

2、新产品劣势： ................................................. 5

3、新产品机会点： ............................................... 5

4、新产品威胁点： ............................................... 5

3、 产品定位 ...................................................... 6

4、 推广目标 ...................................................... 6

1、营销目标 ..................................................... 6

2、目标准确具体、具有可行性. .................................... 6

5、 推广策略 ...................................................... 7

1、 广告语广告主题的设计 ....................................... 7

2、 公关活动宣传活动安排 ....................................... 7

3、其他促销活动 ................................................. 8

4、媒介选择 ..................................................... 8

6、 经费预算 ...................................................... 8

1、 绩效评价指标 ............................................... 9

2、 收集数据的方法 ............................................. 9

OK100童装新产品上市策划案

一、 市场分析

1、 企业的宏观环境以及行业分析

本企业在童装时尚潮流中独领风骚，是童装界的奇迹。但是在湖南这

个市场上它还等于是空白，且竞争非常激烈。

2、 消费者对产品的偏好分析

消费者喜欢时尚、潮流、优雅、精致、经典、大气、个性、舒适，健康，

环保，美观的产品，喜欢精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信的产品。

3、竞争产品分析

好孩子，蒙娜丽莎、网球王子、丽婴房、巴拉巴拉、小猪班纳，可可鸭

大耳朵图图等这些童装品牌基本上把整个湖南市场瓜分了，其中巴拉巴拉的市场占有率最高。且竞争产品在湖南消费者的心中占有一定的地位。

4、新产品上市的竞争状况

在湖南竞争比较激烈，OK100童装虽在国际上名气很大，但毕竟没进过

湖南的市场，竞争产品的市场占有率比较大。比如好孩子，蒙娜丽莎、网球王子、丽婴房、巴拉巴拉、小猪班纳，可可鸭大耳朵图图等这些品牌。

二、 新产品分析

1、 新产品特点描述

时尚、潮流、优雅、精致、经典、大气、个性、舒适，健康，环保，美观、既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，做工精致、面料注重环保与质感， OK100童装为每一位自信、活泼的儿童提供梦寐以求的

时尚服装！产品品种多，种类还比较齐全。

2、 新产品核心利益点分析

高品质、多层次高中低价位，能满足满足各种不同收入层次的家庭。将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保；OK100产品具有时尚、优雅、经典、大气、个性、舒适、环保、美观等特点。做工精致、面料注重环保与质感。在童装时尚潮流中独领风骚，是童装界的奇迹。

三、 新品SWOT分析

1、新产品优势：

OK100产品具有时尚、优雅、经典、大气、个性、舒适、环保、美观等特点。既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，做工精致、面料注重环保与质感。童装时尚潮流中独领风骚，是童装界的奇迹。有着独特的经营理念和高街时尚的设计。。

2、新产品劣势：

没有固定的客户、市场不广阔，竞争也很激烈。且还没有进军湖南市场，消费者并不了解它，消费者接受此产品需要一定的时间。且在一定程度上不能完全满足消费者的需求。

3、新产品机会点：

OK100童装还没打入湖南市场，如果在湖南市场发展的好的话，可以后进军其他的内陆市场有很大的帮助。符合现在人追求时尚、环保的理念。抓住了消费者的心理。

4、新产品威胁点：

其他竞争品牌的威胁，在湖南这个市场有很多其他的童装品牌市场占有率

很大。比如好孩子，蒙娜丽莎、网球王子、丽婴房、巴拉巴拉、小猪班纳，可可鸭大耳朵图图等品牌都是OK100童装的竞争对手。

3、 产品定位

OK100童装高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭；

OK100童装顺应国际童装标准潮流，创造优质时尚、个性的产品。

品牌广告语：童真 同享欢乐；广告语切合实际、而且很顺口，消费者很容易就记住了。

4、 推广目标

1、营销目标

OK100童装今年湖南销售规模争取突破1亿件，占据童装市场份额的10%。

2、目标准确具体、具有可行性.

表一

表二

20xx年OK100童装湖南分店的覆盖率

5、 推广策略

1、 广告语广告主题的设计

A、 B、 C、

童真 同享欢乐

OK100，我们自己的童装

选择OK100，你就跟上了时代的脚步

2、 公关活动宣传活动安排

A、 5月13号----15号 攒助湖南省时装中心的服装展销会 B、6月1号-----3号 出资举办少儿节目电视台的晚会

3、其他促销活动

A、6月1号 所有的OK100童装五折起

B、10月1号 在湖南的每个市的步行街租场 、请一些乐队表演，帮忙宣传OK100童装

4、媒介选择

A、 潇湘晨报

潇湘晨报在湖南来说是一份影响力比较大的报纸，订报的人相对来说比较多。

B、 育婴杂志

此杂志有很多关心儿童的家庭会订阅，会起到一个好的宣传活动

C、 湖南电视台做广告

湖南电视台的频道收视率在全国是很高的，此频道的影响力和覆盖率很大。

6、 经费预算

综上，各项活动花销汇总，年度预算为63万元。 八、效果评估

1、 绩效评价指标

2、 收集数据的方法

通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场调查数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。