试题七

背景资料：

有一个故事。为了扩大市场，有一家制鞋厂招聘了两名营销员，老板派他们去非洲某一孤岛做鞋子的需求调查。两名竞聘者来到非洲后发现，由于天气炎热，当地的居民都习惯光着脚走路。一位竞聘者立即拍电报告诉鞋厂老板说，这里的居民从不穿鞋，鞋子在这里没有市场。而另一位通过介绍穿鞋子的好处后，了解到竟有众多的居民有购买的意向，于是告诉老板说，此岛市场潜力相当大，只要做出的鞋子符合当地居民的习惯和信仰，鞋厂将打开一扇新的市场大门。最后，鞋厂老板雇用了后者。

测试任务：

假如你就是这位被制鞋厂老板聘上的营销员，现在老板需要你为开发该岛鞋子市场制订一份切实可行的市场推广策划书。

湖南省市场营销技能抽查

新产品上市策划方案

策划名称： 非洲某某岛鞋子上市策划方案

策划者： 策划时间：

目录

试题七....................................................................................................................................... 1

一、市场分析 ................................................................................................................................... 6

（一）企业的宏观环境及行业分析 ....................................................................................... 6

（二）消费者对产品的偏好分析 ........................................................................................... 6

（三）竞争产品分析 ............................................................................................................... 6

（四）新产品上市的竞争状况 ............................................................................................... 6

二、新品分析 ................................................................................................................................... 6

（一）新产品特点描述 ........................................................................................................... 6

（二）新产品核心利益点分析 ............................................................................................... 6

三、新品SWOT分析 ..................................................................................................................... 6

（一）新产品优势 ................................................................................................................... 6

（二）新产品劣势 ................................................................................................................... 6

（三）新产品机会点 ............................................................................................................... 6

（四）新产品威胁点 ............................................................................................................... 6

四、产品定位 ................................................................................................................................... 6

五、推广目标 ................................................................................................................................... 7

（一）营销目标 ....................................................................................................................... 7

（二）具体目标 ....................................................................................................................... 7

（三）渠道覆盖 ....................................................................................................................... 7

六、推广策划 ................................................................................................................................... 7

（一）广告语、广告主题设计 ............................................................................................... 7

（二）公关活动宣传活动安排 ............................................................................................... 7

（三）其他促销活动 ............................................................................................................... 7

（四）媒介选择 ....................................................................................................................... 7

七、经费预算 ................................................................................................................................... 7

八、效果评估 ................................................................................................................................... 7

（一）绩效评估指标 ............................................................................................................... 7

（二）收集数据的方法 ........................................................................................................... 7

前言

有一个故事。为了扩大市场，有一家制鞋厂招聘了两名营销员，老板派他们去非洲某一孤岛做鞋子的需求调查。两名竞聘者来到非洲后发现，由于天气炎热，当地的居民都习惯光着脚走路。一位竞聘者立即拍电报告诉鞋厂老板说，这里的居民从不穿鞋，鞋子在这里没有市场。而另一位通过介绍穿鞋子的好处后，了解到竟有众多的居民有购买的意向，于是告诉老板说，此岛市场潜力相当大，只要做出的鞋子符合当地居民的习惯和信仰，鞋厂将打开一扇新的市场大门。最后，鞋厂老板雇用了后者。

目的：为开发该岛鞋子市场制订一份切实可行的市场推广策划书。

一、市场分析

（一）企业的宏观环境及行业分析

（二）消费者对产品的偏好分析

（三）竞争产品分析

（四）新产品上市的竞争状况

二、新品分析

（一）新产品特点描述

（二）新产品核心利益点分析

三、新品SWOT分析

（一）新产品优势

（二）新产品劣势

（三）新产品机会点

（四）新产品威胁点

四、产品定位

五、推广目标

（一）营销目标

（二）具体目标

（三）渠道覆盖

六、推广策划

（一）广告语、广告主题设计

（二）公关活动宣传活动安排

（三）其他促销活动

（四）媒介选择

七、经费预算

八、效果评估

（一）绩效评估指标

（二）收集数据的方法

 

第二篇：电商新产品上市推广策划方案怎么写

               电商新产品上市推广策划方案怎么写？
　　一、前言 (上市的目的)
　　二、市场背景分析
　　1、品类市场的总体趋势分析;
　　2、消费者分析;
　　3、竞争及该品类市场的区格市场占比分析;
　　4、得出结论：
　　A、新品定位的市场整体趋势看;
　　B、产品选项迎合了某些市场机会。
　　三、企业现有产品SWOT分析
　　四、新品描述及核心利益分析
　　1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述;
　　2、各要素相对竞品的优势;
　　3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势;
　　4、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢;
　　五、新品上市进度规划
　　六、铺货进度计划
　　七、通路&消费者促销
　　怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。
　　八、宣传活动
　　企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
　　九、其他
　　新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等