关于太原医疗器械营销项目计划书

一、项目简介

经计划于太原成立一经营性医疗器械的公司。公司成立后借助股东的人脉关系及上游资源，力争在二到三年将公司打造成为年销售300万以上净利润90万的诊断试剂经营公司。

二、股东结构

三、公司构架

       

1、  董事会：

1）  董事会由公司董事组成。

2）  主要负责公司战略性目标的制定。

3）  负责总经办工作的考核与监督。

4）  大型项目的计划及评估。

5）  股东参股、撤股、加股、分红等董事会工作。

2、  总经办（总经理办公室）

1）  先期总经办的职能由总经理全权担任。

2）  总经理的任免由董事提请并评准。

3）  主要负责董事会制定的公司目标的完成。

4）  负责制定公司运行计划。

5）  负责公司各部门的日常运行。

6）  负责公司各部门人员的任免。

7）  负责公司各部门工作的考核及监管。

8）  总经理的一切工作均需对董事会负责。

3、  销售部

1）  由总经办组建及人事任免。

2）  提交公司销售计划并在总经理批复后执行。

3）  完成销售指标。

4、  客服部

1）  由总经办组建及人事任免。

2）  完成客户订单处理。

3）  完成订货及物流。

4）  完成销售数据的统计及提报。

5）  各种参展参会计划的申报及执行。

5、  财务部

1）  由总经理提出人选交由董事会批准。

2）  财务部主管的人事任免由董事会决定。

3）  完成财务出、纳业务。

4）  资金进出计划的制订及执行。

5）  公司帐务的处理。

6）  公司费用控制。

7）  向总经办及董事会提交财务数据。

6、  办公室

1）  由总经理建立并负责人事任免工作。

2）  公司人员的日常管理。

3）  处理公司办公事务。

4）  公司各项指令的草拟及下达。

5）  各司各种数据的收集及填报。

四、产品结构

1、  仪器类

1）  小飓风特种蛋白分析仪

该设备由和柏生物生产，属二类医疗器械。主要用于：H-CRP 、D2聚体、抗O尿微白、糖化血红蛋白等项目的检测，临床应用前景广阔。适用于县级及以上医院的投放。目前该项目山西省没有总代理，我司计划以该项目做为主打项目在山西进行推广。

2）  全自动大便沉渣分析仪

可代理产品。

3）  妇科治疗仪

属山西省总代理产品。

4）  生化分析仪，

5）  TCT

可总代理产品

6）  细菌及血培养分析仪

7）  血凝及血流变分析仪

2、  试剂类

1）  生化试剂

2）  化学发光试剂

3）  仪器配套试剂

   

五、资金投入

上表为此项目运营一年所需费用。

1、  先期到位费用：

房租、固定资产投入、及人员工资必须先期到位共计17万元，加上5万元公司流动资金。公司启动资金需22万元。

2、  产生业务后的货物占压资金需25万元需在一年内陆续到位。

3、  公司第二年形成营利后，如无特别项目将无需在向公司注资。

4、  新加入资金及股份需由董事会批准。

六、股份结构

商议

七、投资回收

1、公司成立后每年拿出工司20%的净利润，做为公司股东的分红。其它净利润由董事会决定分配。或扩大规模、或员工奖励。

2、以三年实现净利润200万计，力争三年内使股东收回原始投资。

八、项目实施

1、  先期以石家庄森越医疗器械有限公司的资质在太原进行运作。

2、  在太原离岸帐户，该帐户的管理权限归此项目组管理。

3、  设立专职会计对此项目的费用及营利进行专门管理，每月向董事会提交报表。

4、  业务开展。

5、  渐次成在太原成立实体。

 

第二篇：东鸣项目计划书1

东鸣物流设备有限公司

项目策划书

日期：2010-12-9

第一章 项目概况

一、项目名称

投资生产现代化仓储设备，智能分拣系统、自动化立体库、精密钣金制品及汽车配套部件生产。

二、项目建设单位概况

项目建设单位太仓东鸣金属制品有限公司，是由马昌东于20xx年出资组建的一家现代化仓储设备生产型企业，公司注册地址安徽省天长市，注册资本3500万元。

公司专注于仓储设备的研发、设计及制造、销售一体化模式。

三、项目投资估算

本项目占地面积20000m?，计划总投资4200万元人民币，用于基础设施建设、购置生产设备和投入生产流动资金。

四、项目拟建地点

安徽省 天长市 汊涧镇 马营社区205国道段

第二章 现代化仓储设备行业简介

现代物流的发展，是立体仓库的出现与发展的前提，是与工业、科技发展相适应的。现代化大生产，越来越促使工业生产社会化、专业化、集中化。生产的高度机械化,自动化必然要求物资的供应分发及时、迅速、准确。这就促使立体仓库技术得到迅速的发展，并已成

为工厂设计中高科技的一个象征。

当节约成本、提高效率这些现代化的管理理念成为管理者们首要的考虑的时候，如何有效地利用仓库空间，如何提高仓库货架的使用容积，也被提上重要的地位。储位管理的货架重点有二个方向，一是如何增加储位空间之有效利用，二是如何促进货品之流动。储存货品之空间谓之保管空间，此空间表面上虽为储物之用，但实际上此一空间为货品采购运销配送之中继站，因此保管区域已成为货品储运之中心枢纽。故保管空间之有效利用已成为管理者和物流中心业者努力改善的重要课题。

对于空间的规划，首先必须先分类，了解各空间的使用方向，接著进行评估其在各方面的权重取舍，评估有了权重之比较后再行设计布置。倘若保管空间已受限而无法进行规划设计变更货架，则就要寻求以何种方法来把现成的保管空间之利用率发挥到极限。这就对货架提出了更高的要求。现代化仓库的出现，带动着仓储设备的发展

第三章 项目建设背景和重要性

现代化仓储系列包含智能分拣系统和自动化存取系统。现代化仓储设备在物流及仓库中占有非常重要的地位，随着现代工业的迅猛发展，物流量的大幅度增加，为实现仓库的现代化管理，改善仓库的功能，不仅要求仓储设备数量多，而且要求具有多功能，并能实现机械化，自动化要求。

物流仓储的现代化是企业实现现代化管理的重要组成部分，当今世界经济发达的国家均将视为企业继节约原材料和人力资源之后的“第三

利润源泉”。近年来国家相关部委提出讨论“物流仓储的现代化是企业节能降耗的基础之一”

第四章 仓储设备的生产技术和工艺

一、自动化仓储设备的技术来源

现代化仓储工业由国外经济较为发达高端的企业经过不断创新研究出来的一种新颖的节能降耗项目。在当前国外已有较高的技术力量及生产工艺。在国内现代化仓储业还有很长的发展路途需要前行。

二、仓储设备工艺流程

（1）毛坯制作流程

仓储设备制造采用国标优质冷轧系列钢材。由原材料购进检验合格后通过开平--分条—自动冲孔—滚压成型——焊接。

（2）静电喷涂

产品经酸洗——磷化——中和——表调——清洗——静电喷

涂。

（3）测试

测试产品的抗震、抗压、抗拉参数，进行产品分选。

（4）包装

裸装、简易包装

第五章 自动化立体仓库应用和市场分析

一、目前应用情况及应用种类成熟市场

目前国内自动化立体仓库较为成熟的应用领域为烟草、医药、军工、电子等各行各业。其中烟草、医药为最大的应用领域。

自动化立体仓库以ISO9001为标准发展市场。产品已成功实用在扬州康师傅（扬州顶津食品有限公司），四川美大康药业股份有限公司，安徽中烟股份集团，河南双汇集团，蒙牛集团等多家大型公司。

二、节能降耗

目前随着经济社会的发展，外资企业的不断纷纷涌进。人力资源的提高，土地资源的开发。将最终成为首要问题。自动化仓库比传统的仓库空间利用率可提高2.5倍。针对传统的产品置地存放已无法满足现代化仓储存放的理念。在同一库存量的情况下自动化仓储设备造价是工业厂房的造价1/5。

第六章 产品定位与设备选购

一、产品定位

根据以上分析，现代化仓储设备应用将呈现爆发性增长趋势，因此本项目致力开发智能分拣和自动化存取，以满足倍增的市场需求。主要销售产品有：

1、自动化立体仓库；

2、智能分拣系统；

3、配套的阁楼式货架、贯通式货架、悬臂式货架、移动密集架。

二、主要生产设备选购

为满足仓储设备的高标准和高质量要求，赢得优质订单，本项目主要设备均采用国内一流自动化数控设备，拟投产自动成型生产线8条，设备名称和生产厂家见附表2。

第七章 厂房建设标准和要求

厂房按建筑节能标准设计，分为滚压成型车间、冲折车间、焊接车间、静电喷涂车间、包装车间及仓库六部分，主要要求有钢结构厂房、抽送风系统，混凝土地坪。

第八章 项目主要配套条件分析

一、交通便利。

本项目属重工业科技型企业，购进输出运输规模较大，项目建成后对于交通条件的要求主要是考虑境内外客户和供应商往来的便利性，因此项目选址地交通便利较为适宜。

二、供水供电条件

自动化仓储设备生产属于低能耗型项目，普通经济开发区的供水供电条件完全能满足企业的需要。

三、物料供应和成品输出分析

项目投产后采购物料和输出成品主要通过高速公路运输，连接的高速公路网为此提供了有效便利和高效保障。

第九章 环境保护

自动化仓储项目是国家大力提倡和鼓励发展的节约资源型的项目，生产过程中无烟尘、废气、机器设备噪音低。无须任何的环境保护措拖。

第十章 企业组织及劳动定员

一、组织架构

按照现代企业制度的规范要求，公司设立董事会，董事会是公司最高权力机构，负责决策公司的经营方向和发展计划。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作。组织架构图如下。

二、管理模式及团队精神

以创新为核心，结合开放、研发型企业的特点，创造出自己特有管理模式；打造以满足顾客、市场需求为导向的产品研发和销售团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的研发中心，又是公司实施运营和管理工作的中心。

以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理 为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

目标管理：将公司发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。

数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，和对外营销网络平台，实现资源共享与信息的快速传递。

柔性管理：提倡“以人为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，增强公司灵活性、适应性和创新性。

知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

三、公司的人才策略

人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，是人才的竞争。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。

导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，实现公司价值与员工价值的同步增长。

四、人员培训

企业的竞争是人力资源的竞争，要把人力资源变成人力资本。为

了适应现代企业管理的需要，必须提高在职员工的业务素质。企业在现有条件基础上，一是通过招聘吸收电子行业的工程技术人员，使企业新产品开发和研制能力不断满足用户对产品的质量需要；二是对招收的普通工人进行岗位培训，培训后经考核合格后持证上岗；三是对现有人员进行在职轮训，培养企业员工的多面手人才，争取做到“一人多才，一人多职”的企业人力资源格局。进一步提高职工技术业务水平；在网上建立人才信息库随时搜索人才。我司将与有关高校或当地的职业技术学校开设专业的课程，由公司定期派专业人员进行培训或将学生送公司实习，将生产技术与实际相结合。培养一批高素质的职工队伍。

第十一章 市场营销

一、总体战略

实行“以现代化仓储设备为核心产品带动整体应用产品线发展”的市场竞争战略。建立高效的销售渠道和强大的销售队伍。利用行业优势获得国家和地方政策支持。

内销以外资企业为基础，以示范项目为突破口，迅速扩大市场影响力，促进销售成果；间接的布局国内重点城市；研发适销应用产品出口欧盟，争取有力国际市场位次，扩大销售和利润额。

充分利用与国内知名企业合作的优势，力争尽快成为现代化企业的配套供应商。

第十二章 风险与对策

一、风 险

1、产业发展周期的风险

自动化仓储项目是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的，所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。

2、营销和管理中的风险

产品需要有强力的市场营销推动力，市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力以赴、众志成城，需要管理团队的协同一心。

3、企业发展战略的风险

合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企业员工价值观能否与公司宏伟目标一至？机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。

二、对 策

1、针对企业管理上存在风险

奉行“以人为本“的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长。采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力；加快对市场开发进度和建立一套完善的市场营销体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。

2、企业发展战略的措施

寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等

多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新， 以适应不断变化的外部环境。完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

第十三章 结论与建议

因此，自动化仓储设备具有广阔的发展前景和市场潜力。

该项目符合国家产业政策，具有较好的实施环境，产品市场前景广阔，有充分的市场需求。该项目经济效益、社会效益好，投资风险小，具有较大的投资收益率。因此该项目具有较高的投资价值，项目建设是可行的。 附表