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建

计

划

书

张文红顾问 2015/5/4

135xxxxxxxx

目录

1. 简介

1.1 目的 1.2

背景

2. 计划摘要

2.1 可行性分析 2.2 环境分析 2.3 资源配置 2.4 网站优化 2.5

网站推广

3. 可行性分析

3.1 资源深度利用 3.2 校网的缺陷 3.3

建立的优势

4. 环境分析

4.1 网站定位分析 4.2 网站内部分析 4.3 网站外部分析

4.4

网站潜在优势分析

5. 资源配置

5.1 硬件设备投入 5.2 人员投入 5.3 人力结构 5.4 工作流程 5.5

考核方式

6. 网站优化

6.1 工作方式 6.2

工作流程

7. 网站推广

7.1 主要的推广方式方式 7.2 工作方式 7.3

工作流程

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1. 简介

1.1 目的

为了使公司在网络宣传力度上进一步优化提高，公司宣传工作的进一步完善。制定本计划方便领导对部门建立计划的方向与原则进行审核、修订，进而对建立部门过程的资源配置，以及运作时的运作控制与项目的质量管理。

1.2 背景

公司在现用的网站程序比较旧，属于早几年的程序、功能比较一般，页面也有点逊色。整体显得网站不能适应公司发展壮大与新的形势，因而需要新一次的网络优化与宣传策划。基于公司集团化公司又有设计院板块子公司，没有设计院网站，索性直接做成B2B2C综合型商业门户网站，直接适用于房地产开发商、建筑商、设计院，间接的还有石材、钢管、水泥、门窗、地辐热、水电暖、木材、化工等等等各个领域的企业。

2. 计划摘要

2.1 可行性分析

随着公司的发展壮大，原有的网站已不适应新的形势。为了公司网站能及时地日常更新维护，而且可以加强网络推广工作，公司对于建立专门的部门去进行网站优化与桩基专利宣传是具有必要性、迫切性的。

2.2 环境分析

对网站内部进行定位分析，包括：站点页面分析、网站运用技术和设计分析等。对推广范围的分析，即可用资源与可用用途的分析。

2.3 资源配置

对于建立必须的投资、人力结构、人力分配、工作流程、部门人员考核方式的规划

2.4 网站优化

对于网站内部优化的各项任务与的规划与工作流程的规划

2.5 网站推广

对于网站推广的各种策略与工作流程的规划

3. 可行性分析

3.1 资源深度利用

3.1.1 我们已经进行着宣传推广工作，但是不少工作没有能落实。企业或单位从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。公司现今已经的网络的推广与宣传，在各个搜索引擎中是有良好的引擎与关键字优化的，而且在内容上也有不少的宣传。但是靠目前公司网站上招来的访客并不多。网站流量分析、站点页面分析，网络宣传的策划、推广、互动没有专门人员管理。所以现今的公司网站还是可以再有所提高的。

3.1.2 其他公司也关注网络的宣传，但是网站推广工作做得一般。在20xx年以前建立一个网站就是一张网络名片非常有用基本不需要推广优化策划营销就有很多客户上门，但是20xx年以后随着互联网的发展和普及越来越多的个人和企业都慢慢重视互联网，网站也越来越多，如果只做一个网站放在那里不做推广优化策划营销，基本没几个人能找到你更别说客户能找到你。现在已经是20xx年如果只做简单的推广优化策划营销，跟20xx年的效果基本差不多，要想跟着时代的步伐走在互联网前沿急需要付出N倍的努力深度的做好网络推广优化策划营销。 然而目前行业内其他的一些公司的公司网站情况是有很多不同的情况的（据统计）：（列举部分行业内公司的网络宣传情况，并分析）。通过在搜狗问答、互动百科、百度百科、搜搜问问、刷帖，以事件炒作式的争论等推广手法，丰富的行业资讯内容，使得

公司自身的关键字得到很好的优化，有效得控制良性信息得以占据搜索页面的前五页。但是这些都不能说得是推广得很到位的。比如在方法上很少能用到：在线黄页登录推广、博客营销推广、网络广告推广(包含广告互换)、QQ电子邮件推广、网址导航推广、IM方式(QQ空间,微博,微信推广)、事件营销推广 、免费服务推广、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接、在B2B网站上发布信息或登记注册、在新闻组或论坛上发布网站信息 、软文推广、用网摘系统推广、网络收藏夹等网络推广等这些比较新颖，投入低，但覆盖率一样很可观的手段上。

3.2 目前公司网站的缺陷

3.2.1集团网站首页缺陷：

网站首页给人的感觉不是很霸气，也不太符合当今互联网发展的趋势，互联网营销就要做营销型网站，给客户一种权威，正规、大气、又不失人性化的特点。

3.2.2公司概况缺陷：

网站内容的缺陷：如：子公司页面内容没法再扩展比较单一。

3.3 重新建立网络部并规划的优势

3.3.1对内可以方便、快捷、准确地满足公司及各部门的宣传需求，并对网站可以量化管理从而满足“活动好开展，开展有展现”的要求。

3.3.2对外宣传可以扩宽思路从而使自己更好的为公司在宣传工作上发挥网络的策划、推广、宣传、互动的作用，使公司与社会、业务客户、最终消费者等进一步沟通。

4. 环境分析

4.1 网站定位分析

4.1.1网站目的：公司的展现平台

4.1.1网站作用：让社会，业务客户，最终消费者，员工认可，提高公司的声望，维护公司形象。

4.2 网站内部分析

4.2.1公司资源现状 较差

文字 ，图片，视频 都有可是网站上面展现的少

4.2.2公司网站投资规模 较小

基本都是1-2个人来维护网站没有太多精力和时间做更多深层次的挖掘和研究

4.2.3公司网站生态圈环境 良好

引擎没恶评 安全网没恶评 论坛没恶评

4.3 网站外部分析

4.3.1用户量少 在公司网站资源没有新的优化前，点击来源只能限于需要了解公司的人

4.3.1资源涉及领域小 无论是专利资源，详细资料，产品服务等都没有做到极致。

4.4 网站潜在优势分析

4.4.1拓宽资源涉及领域：在专题栏目中增添（）等内容上传。如：地勘报道，设计方案，招标计划等

4.4.2加强在线服务：保证线上服务QQ，工作时间在线，提供互动服务。

4.4.3优化生态环境：策划并推行网络推广，使网站知名度提高。

4.4.4优化网站UI形象：通过测试，修改，再测试，再修改，对网站UI进行网站视觉形象的提高。

5. 资源配置

5.1 硬件设备投

具体公司详细统筹（建议给网络营销部重新配置电脑，现在的电脑只能适合查一些基本资料，根本无法满足网络营销部门的工作需求，每天电脑因为打开某个文件或者某个网页卡很久，非常营销工作效率。）

5.2 人员投入

具体优化人员五名，若干配合人员：

网络项目策划、测试负责人（1位有网络推广、网站优化、网络营销策划有经验的人员）

网络资源搜集、上传负责人（1位熟悉本公司所有业务并工作细心的人员）

网络资源加工、处理负责人（1位有网络推广、网站优化有经验的人员）

网站美工UI、VI设计负责人（1位有精通各种设计软件，对图片渲染和视觉效果,有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力的人员）

网站程序员负责人（1位精通php+mysql能做cms二次开发，会编写脚本使用火车头采集的人员） 实习网络推广员（若干品德优良，会编辑软文发帖等的人员） 5.3 人力结构

项目策划、测试负责人：1.负责编写项目需要的计划、分析、培训、总结等文档 2.网站优化工作中做软件测试工作 3.网站推广工作中做推广培训工作

4.负责项目质量控制与部门内人员的考核

资源搜集、上传负责人：1.负责网站各类资源搜集任务的发布，资源的统收。

2.项目所需设备的申请，维护。 3.网站资源部分上传的任务。

4.推广工作中对推广员的工作监督。

资源加工、处理负责人：1.网站各类资源资源的处理，加工。

2.推广工作中对推广员实际操作的引导工作。 5.4 工作流程

5.4.1推广工作的流程图

5.4.1优化工作的流程图

5.5 考核方式

5.5.1项目效果

优化：处理的BUG数目、速度，剩余BUG数目。

推广：占搜索引擎页面的数目。追贴的页数，跟帖的页数。取得友情链接的质量与数目

5.5.2常规工作

按公司《三十三条铁轨》考核。

6. 网站优化

6.1 工作方式

6.1.1 编写《优化计划》

计划中确定优化范围（应解决的BUG或需要加强的栏目），优化目标（解决的程度或加强的程度），需求的资源标准，工作人员，工作分配，进度计划，里程碑的定制，硬件资源的配备，异常的处理机制等

6.1.2 按审批后的计划工作

对进度的管理，工作定期的评审会，异常持续的控制

6.1.3 总结与测试工作

编写优化工作总结：员工考核，项目分析。并对UI、风格、链接等进行新一轮测试，提交新的《缺陷报告》。

6.2 工作流程

6.2.1组织工作流程图

7. 网站推广

7.1 主要的推广方式方式

7.1.1、登录搜索引擎推广

所有的搜索引擎都可以免费登陆，公司网站的推广至少需要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把公司网站提交到各大中英文搜索引擎。

7.1.2、搜索引擎的优化

针对公司网站做分析，通过写网页“title标题”和“META标记”以及“keyword关键词”来进行关键词的搜索引擎优化，在搜索引擎做一下优化，就可以排在各大搜索的前面。当然直接买竞价广告也可，只是没性价比。

7.1.3关键字优化

在公司网站开对热点的品论贴，增加热门关键字。

7.1.4、网站目录登录推广

加入网址站：将公司网址加入的相关行业的网址站。当然能进大型综合网址站更好（如hao123）。

7.1.5、在线黄页登录推广

在“黄页”这类作纯信息发布的网站上面发布公司的信息

7.1.6、博客推广

在所有的大的博客网建博客如新浪、搜狐、和讯、网易，加入相关的圈子进行信息发布。在我们更新的每篇博客文章中加入我们公司网站的链接，并在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和公司网站、产品相关的关键词。

7.1.7、社区推广

在社区网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新网页并在自己的博客文章，每篇文章中都加上我们公司的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广

7.1.8、“知道问答”推广

注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于公司的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于公司的问题，内容中加上公司的链接。利用“百度百科”的推广也是一样的，去编辑和公司的关键字相关的词组，“参考资料”中写上以上内容来源。

7.1.9、网络广告推广(包含广告互换)

与访问量大并且与公司有相关关键词的相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录网营在线的网页。当然在做友情链接的时候尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。

7.1.10、电子邮件推广

发邮机的时代过去了的。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和公司有关键字相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的群发贺卡，当然在贺卡里添加公司标签

7.1.11、IM方式(QQ,微信)

多加入一些和公司有关键字相关的群组，在群组中宣传公司。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和公司相关的qq群，吸引感兴趣的朋友加入，然后在群组中宣传公司，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

7.1.12、在B2B网站上发布信息或登记注册

以公司的名义发求购贴

7.1.13、在新闻组或论坛上发布网站信息

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

7.1.14、软文推广

在有关的网站发布公司的新闻，对公司的网站进行推广。

7.1.15、行业投稿网站推广

提交一些与企业网站相关的文章，进行推广宣传

7.2 工作方式

7.1.1 编写《推广策划书》

计划中确定推广范围（什么网），推广目标（达到的程度），推广的原则标准，工作人员，工作分配，进度计划，里程碑的定制，硬件资源的配备，异常的处理机制等

7.1.2 按审批后的计划工作

对进度的管理，工作定期的评审会，异常持续的控制

7.1.3 总结与测试工作

编写《推广工作总结》：员工考核，项目分析。并对网站IP或是PV做阶段性分析，提交《xx阶段分析报告》。

7.3 工作流程

总结：根据公司的一些特殊情况，特定环节，在网络部门运行过程中遇到问题解决问题，最终达到服务公司，提升公司效益的目的。

 

第二篇：部门建议书

一点建议

全体人员会议结束后，我想了很久，还是决定提笔给部门写出自己的一点看法和建议：

现象一：大多数人都很忙，恨不得一分钟掰成两分钟来用，而有的人却有闲余时间去别的公司或岗位的电脑上玩游戏。这就暴露出部门内部各岗位工作任务分布不均或是工作职责不明确，导致有些人不知道自己每天来了该干什么；或是员工存在抵触情绪，对上级管理部门处理某件事情的方式、方法有意见却不敢明说，因此采取出勤不出力的方式消极怠工。发展到以后，就有可能不择地点、不择环境地发泄自己的不满情绪，给部门的外在形象带来影响。

建议一：应当建立各岗位、各班组、各成员的工作职责，以文字形式清晰界定工作目标分解程度、明确工作内容、工作过程及要达到效果的标准（干到什么程度）。建立详细、准确的协调制度，岗位与岗位、班组与班组的衔接工作应能得到充分的保证。在此基础上，划分工作区域，确定岗位、班组、成员的主要工作和临时性工作的内容，主要工作定期考核，临时性工作实行工作票制度（临时性工作由谁来确定）。并在工作过程中不定期抽查员工的工作情况，进行适时考核。危机感带来的紧迫感会加快员工工作的步伐。

现象二：部门有些人员在处理简单的设备故障上仍存在问题，缺乏对标准操作程序的深入学习和故障处理的实战经验，导致不能独立处理基本的紧螺丝或是设备报警故障停机；不能严格按照巡检设备规定的标准（项目、程度等）进行巡检，发现超出自己能力范围的问题不及时上报，按自己的意愿或猜测对存在故障的设备进行处理；记录填写随意性过大，造成运行记录填

写不规范，误填、漏填现象时有发生；回答领导提问或出于紧张或出于无意，任由自己的主观意识随意回答，造成领导对我们工作状态不满意。

建议二：制定部门或岗位员工的学习监督机制，对员工在某一特定时间段的学习情况，采用书面考核、口头提问或是现场演示的方式进行检查、考核； 员工的学习计划上报形成制度，针对不同的学习计划确定考核的内容；定期组织以员工为主的设备相关知识的培训，将自己在某一时间段的学习情况进行汇总，通过大家的讨论、提问形成新的问题，激励员工不断追求更多的知识，并善于将学到的知识与全员共享；建立公用系统内部的展示板（宣传栏），鼓励员工将自己在工作中的心得体会、经验教训整理成文字资料，或收集一些与工作紧密相关的文章、事例张贴在公示栏中，对员工进行潜移默化的影响，逐步提升团队的凝聚力和向心力；加强对员工的培训教育，鼓励员工树立正确的工作观，端正工作态度，把握员工的思想动态，根据思想动态的变化调整工作方法，做到对症下药；制定设备巡检所需时间统计表，记录每个岗位巡检所需的时间，汇总巡检所用时间，有针对性的与员工交心，力争做到在同一个行为标准下，不同的人达到相同的效果；规范员工行为，增强员工的自信心，在任何情况下，做出的口径与实际操作相符合。

现象三：员工所涉及的奖励、惩处无依据，尤其是考核（罚款金额），都是在召开的会议上宣布然后实施，员工违反规定后受到惩处，心中不免有不服的感觉。产生消极情绪，于我们的工作无益。

建议三： 所有的有关奖励或惩处的条款应当以文字的形式固定下来，可随着情况的变化进行修订或补充；制度的制定要经过全员人数的多半以上同意，并打印成书面材料经全员签字确认后方可生效（有章可循，有据可依）；

一旦有人违反制度，必须按照相应的条款给予惩处，无论是谁，制度面前人人平等（执法必严，违章必惩）；当然，若有人做了有利于团队的事情，也要按照制度给予奖励，只有奖罚分明，才能使所有人转变观念，以遵守制度、认真工作为荣，完成部门对员工的正确导向。

题外话：管理就是敢管加讲理：该讲理的时候就要讲理，帮助员工分析自身存在的问题，提出改进和防范的措施；该管的时候就要雷厉风行的去管，以最果敢的手段坚决打破员工存在的侥幸心理。

公用系统 雷泽荣

20xx年x月x日