? 1、什么是“我的推广计划”?
“我的推广计划”是根据淘宝直通车用户推广的需求,专门研发的多推广计划的功能。通过“我的推广计划”,可以实现对所有推广宝贝进行分计划的针对性管理, 使您的推广更加有效更加精准。此功能中,目前您可以创建4个推广计划,每个计划中可独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台,选择相应的宝贝设置关 键词及出价。
? 2、使用“我的推广计划”有什么好处?
使用“我的推广计划”主要有以下几点好处:
(1)所有推广的宝贝不再受统一设定的限制,不同的日限额、不同的投放地域、时间、平台,加上不同的宝贝,N种推广计划组合,让您更加灵活的制作推广方案!
(2)根据不同买家需求和宝贝特点,可以设置不同的推广计划,将不同类型的宝贝展现给最适合的买家,实现更精细化的推广!
(3)能在有限的预算范围内,赢得更好的推广效果!
? 3、如何创建推广计划?
建议您对目标客户、店铺宝贝进行分析后,细分出一个或多个推广目标,并为不同的推广目标建立相应的推广计划。 在我的推广计划功能中,点击“新建推广计划”,拟写计划名称,点击“保存并继续”,一个新的推广计划就创建完成了。随后,您可以进入这个推广计划,对其最高日限额、投放地域、投放时间、投放平台进行设置,并且选择合适的宝贝进行推广。
? 4、如何修改一个推广计划?
在“我的推广计划”界面,您可以对每个推广计划的标题进行修改。进入一个推广计划后,您可以重新设置其最高日限额、投放地域、投放时间、投放平台,并对该计划中的推广宝贝进行调整,如新增推广宝贝、删除推广宝贝、对推广中的宝贝进行编辑等。
? 5、同一个关键词用在多个推广计划中推广时,搜索该关键词时宝贝如何展现? 当关键词被搜索时,一个账户只会展示一个宝贝。
在投放时间、地域、平台等设置都相同的情况下,系统会根据宝贝与买家搜索意愿的相关性、关键词出价等综合因素,选择一个最合适的宝贝进行展示。 在各项设置不同的情况下,根据实际设置情况展现宝贝。
例如:推广计划A设置地域为北方,计划B设置地域为南方,那么当北方用户搜索该关键词时,计划A中的宝贝会在直通车推广位置上出现;当南方用户搜索时,计划B中的宝贝会展现。 ? 6、一个宝贝能够同时放入多个不同的推广计划吗?
一个宝贝可同时出现在多个推广计划中,您可以根据不同的推广目标,在各个推广计划中独立设置该宝贝的推广标题、关键词及出价。实现更灵活的推广方案制作,更精准的推广信息投放! ? 7、什么是活动专区推广计划?
答:活动专区是淘宝直通车为活动宝贝所打造的一个专属推广计划。该推广计划上线后,所有直通车活动将只能进入该推广计划进行报名,方便客户集中管理直通车活动宝贝,为了保障活动能够展现较优质的宝贝流量,该推广计划初始将默认不设置限额,后续客户可以根据实际情况在后台来进行调整。
5月推广计划
第一阶段: 10天
1.产品布局
从每个子类目找出2款主要产品,目标就是逐一击破,每个子类目做个热卖款。——每个子类目做一款以上热卖款。
2.竞争分析
布局之后得进行单品突破。初期竞争越小子类目,成功机会越大,这需要从数据魔方和量子分析行业竞争情况,查看每个子类目的热销产品排行,
3.选品
每个子类目选出2款产品作为未来的主要产品,前提是定价可以使亏本出售的,这些就是未来需要关注的产品,一个店铺20%产品贡献80%的营业额,需要关注的就是这20%的产品。结合市场竞争分析选择一款产品作为主推款。
4.产品组合
使用搭配宝自由搭配,将主推款和上面选出的主要产品全部搭配起来。并将以上主要产品作为关联放入所有宝贝的详情页。
5.店内促销活动
设置了全店满减进行配合,选出主要产品,并安排美工制作首页,做一个促销专题。
6.准备砸钱推广
(1)直通车推广。 500元5天经费
(2)刷单破0
(3)直通车卡位
(4)继续一天刷2笔,找朋友互刷
( 5)更换创意图片之后点击率提高,(对于表现较好的,直通车还是需要两个标题不断测试创意,直到达到顶峰。)
(6)直通车推广继续加大力度,加入子类目热门关键词。
钻展篇:
5天之后,套装等主打产品。加入钻展,300钻展预算,进行图片创意测试。 两款产品每个300元预算投放钻展。经过一天测试,套装钻展效果显著之后,再加入焦点图+首页banner一起投,800预算。
第二阶段 : 12天
1. 经过上面5天测试,把表现不好的产品替换掉,选择单价较低的相关产品替换表现不好的产品。
2、推广方面套装每天投入维持直通车和钻展加起来1000元的推广费,其他产品直通车钻展重复第一阶段动作。推广费控制在营业额20%以内。
3、内功优化,首页和宝贝详情页描述优化,提高动态评分和良好的评价,增加关联销售。
第三阶段: 8天
1.产品布局方面。
卫浴:已经有一个爆款+一个新推付推款。
套装:在原来的基础上,继续按原来的计划推广。
拉手:2款,一款通过关联带,两款直通车小推。
门锁:1款,表现不错,每天钻展+直通车推广保持300一天以内。
铰链:直通车一天100小推。
2.产品组合:每款主推款都进行关联搭配,门锁+门吸+铰链,反之亦然。
3.活动过后基础销量基本搞定,直通车表现好的推直通车、钻展表现好的推钻展。
第四阶段:
经过前三个阶段,得控制投入产出比了,直通车转化低的尽量降低,转化合理的继续加大,直通车差钻展好的投钻展,撤掉直通车,经过一周的优化,每天推广费占营业额比例计划目标从15%成功降到健康的10%。
第五阶段:买家人群的沉淀,增加回头客,制定会员制度。
总结:
30天营业额目标:30万元
钻展花费:6%
直通车花费:10%
淘客花费:0.6%
推广费共计: 5万
整体推广费目标控制在16%营业额以内。后期成功控制在10%。
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