2．市场背景

2.1 背景

农业机械是现代农业的重要物质技术基础，是形成农业核心竞争力的关键因素。依据农业部《农业机械化水平评价方法》判断，当前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80年代初的水平。

近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。 但是当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。

虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。

我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。 

农村市场青睐小型工程机械的主要原因是：①大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③与城市相比，农村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；⑤农村经济建设快速发展；⑥价格低，使用回报高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。

2.2 市场导向

面对这样一个潜在的市场空白，成立一个农用机械公司，通过了解当前农民最需要的农用机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训，从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化，节省劳动力，我们就能在机械行业站稳脚跟，使企业立足并得到发展。

有关新闻报道，农民最需要的农机要满足三个要求：一是价格要便宜，二是质量要有保证，三是农机出现问题时有好的态度去解决。

农业部农机化司有关负责人认为，加强农业基础地位，提高农业综合生产能力，增强农产品市场竞争力，增加农民收入，建设农村全面小康，都对农业机械化发展提出了更高的要求。

2.3 我们的优势

当前市场存在着很多相似的机械产业，但我们的优势并不只在于产品的质量与制造水平，而且还在于对市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统，能为农民朋友提供方便快捷的服务，同时我们独特的管理系统，以团队合作模式代替“单兵销售”模式，这将是我们成功的关键。这些将在下文中详细说明5.1 营销策略

5.1.1 进入市场方式

对于本公司而言，作为一个刚进入市场者，生存是关键，所以要抓住企业的目标市场——农村广大缺乏农机的农民。其中的优势在于，我公司的技术人才、服务态度——将会给与农民朋友最大的帮助。因而，产品越贴近农民需求,越能够成功打开市场,创立自己的品牌.

5.1.2 定价策略

于公司而言，将定价于低价、高质量的策略，即图5.1中的D区：

5.1.3定价目标

（1）努力提高公司服务的价值形象。

（2）引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。

以细分市场差别定价原则进行定价

差别定价是指同一产品或服务对不同的顾客和不同的细分市场采取不同的价格。当两个细分市场采取细分市场时，需求弹性大的市场定价应低于需求弹性小的市场定价，这样才能保证差别定价带来的利润最大化。

5.1.4 营销方式

以4C为核心的整合营销传播，也即-Consumer（消费者）、-Cost（消费者满足需要与欲求的成本）、Convenience（消费者购物的便利性）和Communication（沟通）。充分发挥公司优势，以消费者为中心，将公司品牌作好，赢得消费者信任

5.2 销售策略

5.2.1 “单兵销售”与“团队销售”

时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。所谓“单兵销售”，就是单一业务员需要独立完成从寻找目标用户到签订销售合同（甚至包括交付产品）整个销售过程，主要依靠业务员个人能力来实现，主要包括市场分析、用户沟通、产品知识、业务协调和用户管理等。而在“团队销售”模式中，业务员只是整个销售过程中的一个重要环节，他承担的主要是用户沟通工作，在其他团队成员的支持下，他能将自身的价值最大化，从而实现高效率的销售。

与“单兵销售”模式相比，“团队销售”模式更加人性化、更加符合销售工作实际需求。首先，团队销售是多个具备不同能力的人员组合，每个人都有自己最擅长的某种能力，且能形成“1＋1>2”的效果；其次，由于团队可以随时对个体提供支持，能够及时有效地弥补个体在销售过程中出现的不足；第三，团队销售模式是按照销售过程而设计的，为每一个销售环节都配备了最符合该环节能力需求的人员，保证了每一个销售环节都能最大限度地产生促进销售达成的作用。

5.2.2 团队销售模式的建立

目前，工程机械企业销售队伍的组建多是按照产品销售和维修服务两大模块来设计的，销售与服务之间的是前后顺序关系，用户经由销售人员传递到服务人员手中，服务人员在销售人员与用户达成销售之前是不参与销售过程的。在团队销售模式中，一个基本的销售队伍由销售人员、服务人员和销售管理人员组成，销售人员负责寻找用户和与用户进行沟通，服务人员负责根据销售人员反馈的用户需求向用户推介合适的产品并解答用户关于产品的提问，销售管理人员则负责签订合同和业务协调。在实际人员配备时，每一个区域市场都必须配备销售人员和服务人员，销售管理人员则可以按一个或多个区域市场配备一人来考虑。

5.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法

一般而言，用户分为个人用户和单位用户。当面对个人用户和小型单位用户时，团队销售可以按上述方式开展工作；如果面对的是大中型单位用户，最好能够从企业抽调技术人员临时支援销售，因为大中型单位用户往往对产品有更加详尽的了解。

5.2.4 团队销售的考核

单兵销售模式的考核主要采取的是结果考核方式，过程考核的比重往往不是太大。而在团队销售模式中，加大了过程考核的比重：

A、销售人员的考核主要分为寻找有效用户和最终销售达成，前者是考核过程，后者是考核结果；

B、服务人员的考核内容则增加了最终销售达成，将服务人员在维修服务过程中积累的产品经验和服务案例直接用于促进销售，使服务促进销售的作用更加直接；

C、销售管理人员的考核重点是产品销售合同的执行准确性和协调工作的及时准确性，更多的是考核过程。

5.3 促销策略

5.3.1 初期促销策略

考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。

业务员推广

由于农民并不了解我们的产品，我们会指定业务员在农村进行宣传，进行产品介绍，并通过产品演示，让农民直观看到产品的质量及性能，同时宣传公司的优良的售后服务体系，让农民朋友放心。

传单发放

由于公司业务员不足，不能实现各农村推广模式，我们将会在中小型集市上以发放传单的形式，对产品进行简单的介绍，以期通过农民朋友互相宣传，对我们公司的产品有初步的了解认识。

联系销售部门

通过业务员推销到各销售部门，形成固定地区固定销售点，并对销售部门进行一定的产品优惠，如免费提供产品配件。

5.3.2 中期促销策略

公司中期的促销策略主要定位于电视和广播广告。中期公司成功站稳脚跟，将会专门设立广告宣传部，研究公司产品及服务的宣传，继续为产品的销售开辟道路。

电视

电视广告是现如今覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接的媒体。通过图象，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。因而，电视广告将是公司机械产品的推广重点。

内容以简单为主，广告词要新颖上口，可以借鉴时风集团的例子

广告可以在既在各主要电视台投放，时间集中在晚上的黄金时段。又在各地方性电视台投放，以电视台节目播放为准滚动性播出。两者广告画面可以不同，前者以简单为主，后者则主要介绍产品品种及农民使用情况。

广播新闻

农村远离城市，有些农村用户仍然偏爱于收听广播，我们会在电台不时设立热线电话，即使解决农民在生产中遇到的各种问题，同时广泛宣传我们的产品及服务。

6．生产管理

6.1 经营场地

厂址设在德州开发区。

一．投资成本适中

该地区靠近边近县城地区，距离有较大市场空间。德州开发区的基建成本适中，房屋租凭为8-12元/平方米·月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/KW·月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。

二．地理位置优越，交通便利。

该地区位于德州市市区东部的经济开发区。位于京沪线与石德线中心，公路网发达，毗邻国道，能够满足各种运输要求。

三．人才需求

本地区靠近大中专学校，能够满足公司对管理人员、技术人员的需求。

四．工业基础佳

德州经济开发区功能齐全，设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功能小区，信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。

开发区被多次授予“山东省优秀开发区”、“山东省优秀公务员集体”等荣誉称号，是山东省人民政府向外商推荐的三个投资环境最优秀的开发区之一，已经成为德州市对外开放的窗口、招商引资的基地和经济发展的重要增长点。

6.2

11．风险评估

11．1营运风险

（1）产品销售量不及预期（盈余达标率不及预期）：

此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。

（2）总体经济环境变动：

对于此项风险，本公司应变的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发将继续持续，但要降低预算，以保护公司不陷入财务困境为优先。

11．2 财务风险

1．流动性风险：

即便体质再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性危机。为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。

2．外部融资不及预期：

本公司创立初期，若是销售量不及预期，现金流量便可能出现极大的负数。由此产生的资金缺口，必须有新的资金注入，除了内部融资，本公司拟通过外部增资改变现状，分别在第二年、第四年度增资500万。增资的对象除了原有股东之外，在配合员工激励计划时，公司员工也是潜在募集资金对象，另外，本公司也希望引入创投资金或中小企业贷款。但若前述方法皆不可行，本公司拟定的替代方案为由原股东申请青年创业贷款，以及积极对外寻找有意愿投资本公司的个人，邀请其入股。

11.3 可行性和可实现性

    选择农用机械为创业项目，首先是德州学院拥有强大的人力资源和技术优势，为公司提供了强大的后盾。另一方面，德州地区正处于快速发展的时期，农村市场中占有大量份额的是各种大型农机，而小型农用机械的使用仍未广泛推广开来。

12．风险投资的退出

风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业（特别是中小型企业）中的一种股权资本

风险投资与其退出机制是永远不可分割的。风险投资的高风险通常意味着高收益，而收益的获取、风险的转移，关键就在于退出环节。退出是实现风险资本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。成功的退出不仅意味着高额回报，而且是风险投资进行新一轮投资的基础。因此，要发展风险投资，必须建立健全的退出机制，这样才能吸引更多的资金进行风险投资。

风险投资的退出方式有很多种

第一，公开上市即首次公开发行(IPO，即Initial　Public　Offering)。

第二，出售。出售包含售出和股权回购两种形式。售出又分一般收购和第二期收购两种。

第三，清算或破产。这是在风险企业未来收益前景堪忧时的退出方式。

由于我国的风险投资仍然处于起步阶段，中国风险投资业发展的关键性问题之一就是退出机制不健全、退出渠道不畅通。所以我们计划风险投资的退出最佳方式仍然主要为IPO形式的变通形式即利用“壳”资源或者海外上市。

另一种比较可行的退出方式是建立场外交易市场。场外交易是资本市场发展的初始状态，在尚未建立集中统一证券交易所时期，大量企业产权交易是通过场外交易进行的。场外交易的优点在于十分灵活，既没有上市标准，也不需要严格的交易监管；既可以为投资者和风险企业提供一个交易场所和信息沟通渠道，推动风险资本向产业资本的置换，又因其范围较小而得以有效地防范金融风险。所以目前各国证券交易所大多保留着这种交易方式。场外交易的最大问题是无法形成统一的价格，交易者的寻价成本和谈判成本较高，其市场效率远低于交易所内的交易。所以我们会努力与风险投资者进行良好的谈判，使其可以获得满意的风险回收。

 

 

第二篇：农业机械运用与管理重点

第一章 机组运用原理和农业生产机械化

第一节 机组的动力性能

机组：由动力机械、作业机械及联结传动机构组成的能进行一项或几项作业的组合体

驱动力矩：通过传动系统对驱动轮作用的力矩

切线力：驱动轮上的驱动力矩可分解为一个力作用于轮心上，另一个力作用于与地面接触的轮缘上，这对力就是驱动轮上的切线力。

推动力：如果切线力大于或等于拖拉机和农具运动时所产生的阻力之和，机组便能向前移动，这时所作用于轮心的切线力就是拖拉机的推动力

切线力的大小与哪些因素有关：与发动机的有效功率、传动比和传动效率与切线力成正比，发动机的额定转速及驱动轮的半径与切线力成反比

附着作用：摩擦作用与剪切作用总称为附着作用

附着力：把土壤与驱动轮的附着作用所产生的水平反作用力称为附着力

推动力、切线力、附着力三者的关系：坚实土壤时，最大附着力大于额定切线力，这时拖拉机的推动力等于额定切线力。松软土壤时，最大附着

力小于额定切线力，这时拖拉机的推动力等于最大附着力，小于额定切线力

最大附着力：通常在允许滑转率下，土壤受切线力作用时，对驱动装置产生的最大反力称为最大附着力 影响附着力的主要因素有哪些：驱动装置的结构形式和接地面积、拖拉机的附着重量、土壤类型、土壤水分和地表状态等

拖拉机的牵引力计算：可采用拉力表或其他专门测力装置来测量

拖拉机在行走过程中，本身受到哪些阻力作用：受到拖拉机行走装置与地面的滚动阻力、上坡阻力、速度变化时惯性阻力等的作用

拖拉机的滚动阻力：由于拖拉机自身移动时，行走装置产生的一切阻力，总称为拖拉机的滚动阻力 拖拉机的滚动阻力与哪些因素有关：与拖拉机的重量、行走装置的机构、地表状态等因素有关

拖拉机在工作过程中的功率损失主要有哪些：拖拉机传动装置中机械摩擦所造成的功率损失、拖拉机自身移动时由于滚动阻力所消耗的功率、拖拉机滑转的功率损失

发动机的指示功率：是发动机气缸内工质燃烧后活塞所获得的功率，即工质单位时间对活塞所作的功 发动机的有效功率：是发动机曲轴所输出的功率

拖拉机的牵引功率：是指发动机的有效功率减去各项功率损失后，也就是拖拉机用于牵引农具工作时挂钩上的功率

打滑：拖拉机移动时，驱动装置作用于土壤，使土壤被挤压变形，变形的结果会使拖拉机产生滑转现象，俗称打滑

拖拉机的的牵引效率：拖拉机挂钩上的牵引功率与发动机有效功率之比

如何提高拖拉机的牵引效率：必须同时从提高发动机有效功率和减少功率损失两方面着手

拖拉机的牵引特性曲线：拖拉机在某种土壤条件下的牵引特性曲线，是拖拉机在水平地段上稳定工作时，其牵引性能和燃油经济性能的各指数随载荷的变化而变化的规律曲线

额定牵引力：当牵引力增加到一定值时，牵引功率达到该挡最大值，这时转折点处的牵引力称为额定牵引力 最大牵引力：当牵引力下降到某一程度，发动机接近熄火，这时的牵引力称为该挡的最大牵引力

影响牵引特性的主要因素有哪些：拖拉机行走装置的结构形式、拖拉机的附着重量、土壤条件、地形的影响 空行阻力：农具在运输状态时，其阻力为空行阻力

工作阻力：农具的工作部件进行工作时所产生的阻力，称为工作阻力（即通常所说的牵引阻力）

农具的牵引阻力一般由哪些阻力构成：滚动阻力、摩擦阻力、使加工对象产生变形和运动的阻力、传动机构的摩擦阻力、农具上坡阻力

比阻：所谓比阻，就是指农具单位工作幅宽所受到的阻力，或单位工作断面做受到的阻力

影响农具牵引阻力的主要因素有哪些：土壤湿度、耕作深度、工作部件的技术状态、作业速度

第二节 机组的运动性能

机组中心：为了便于研究转弯运动，把能够代表整个机组转弯运动特性的某点称为机组中心 转弯中心-：机组中心绕某一点转弯，这个点就是转弯中心

机组出线长度：机组中心至农具工作部件的距离叫做机组出线长度

转弯半径：转弯中心到机组中心的距离就叫转弯半径

工作行程：机组有负荷作业运行的路程叫做工作行程

空行程：把无负荷运行的路程叫做空行程

地块：机组在田间进行作业的场所

拖拉机的理论速度--假定拖拉机行走装置和土壤间没有相对滑动情况下的拖拉机行驶速度，它等于轮缘或链轨的线速度

拖拉机的工作速度---拖拉机在实际工作中的速度

工作行程率：机组在小区上进行作业时，其工作行程的长度与机组在小区上总行程长度的比值叫做机组工作行程率

机组的行走方法有哪些：基本行走方法有直线法和绕行法，其他有斜行法、梭行法、交叉法和套行法等 机组行走方法的评价指标有哪些：工作行程率、作业质量、操作方便

第三节 机器的编组与机组运用指标

机器的编组：即根据生产的需要将拖拉机或发动机与作业机械选编成各种机组，以完成不同的农业作业 编组的要求与步骤是什么：编组的要求是高效、优质、低耗、安全。步骤为：1、了解机组工作环境2、选用合适的拖拉机和作业机械3、编组计算，确定机器数量和档速4、设计机组内机具的编排5、进行编组的实地考查

编组的计算步骤是什么：1、选择速档2、确定所选各档的牵引力3、确定作业机械的比阻4、计算各档所能牵引的作业机械的最大幅宽5、计算各档所能牵引的机械台数或工作部件组数6、编组方案的对比选择 将编组方案进行对比选择的对比指标有哪些：主要是机组的负荷程度、机组生产率和亩耗油等

检查编组的负荷程度的方法有哪些：根据拖拉机驱动轮的转数来判断、利用换挡或改变作业深度来检查负荷程度、根据拖拉机工作状况来判断负荷程度

机组的生产率：机组在单位时间内，按一定的质量标准完成的工作量，称为机组的生产率

机组的理论生产率：根据机组设计性能的构造幅宽和机组的理论速度，及工作延续时间内完全工作的理想条件下计算出来的生产率，称为机组的理论生产率

机组的技术生产率：根据机组在实际作业中的具体条件，用机组的实际作业速度、实际作业幅宽和纯作业时间，计算出来的生产率称为技术生产率

机组生产率的三要素：机组的速度、机组的幅宽、机组的作业时间

评定机组作业质量的普遍性指标是什么：作业适时性、作业面积完整性、土壤压实程度等

作业适时性：在农业生产过程中，把适时期内完成的作业叫作业适时性

机组在田间作业过程中常遗漏的三个区域是哪些：地角、工作区边、工作区内

第四节 农业生产机械化

农业生产机械化：根据农业生产过程，用机械化作业来完成农业生产的每一个环节

农业（机械化）生产过程：一般分为农田基本建设、土壤耕作、播种和栽植、田间管理、收获及农田运输 农田基本建设：指为农业生产提供有利的基础条件的一些工作

土壤耕作：指为种植作物创造良好的生长条件而对土壤进行的加工过程

播种和栽植：指将种子和秧苗合理地分布在田间的过程

田间管理：指从播种和移栽后到收获前，不断地给作物生长发育创造良好条件的作业

农田运输：指与农业生产过程直接有关的农副产品、种子、化肥、农药的运输工作

简述机械化作业工艺选择和改进工艺方案时应考虑哪几点：1、有利于提高单位面积产量2、有利于降低能量消耗和作业费用3、有利于提高生产率4、有利于综合机械化

简述农业机械化作业工艺农业技术要求有哪几点：1、工作期限的要求2、作业过程的工艺要求3、物质消耗量及产品质量上损失程度的要求

简述农业机械化作业工艺作业前的准备：机组准备、田间准备、人员的思想准备、物质准备

农业机械化作业工艺的内容主要有哪些：农业技术要求、作业前的准备、田间作业、作业结束

耕地作业的作用：改善耕层的土壤物理状况、有利于消灭杂草和病虫害、提高土壤肥力

耕地作业的农业技术要求有哪些：1、根据土壤含水量确定耕作期（15%-30%适耕期，50%以上破坏土壤）

2、按照农业技术要求进行作业（一般耕深在18mm-25mm）3、垡片翻转良好，耕后土壤松散，地表平整4、

不重不漏5、干旱时应采用复式作业

耕地方法有哪些：翻耕法、松耕法、搅碎耕法、少耕法

开墒：机组按照指定地点进入小区，沿第一行程标杆开始耕第一趟时，俗称开墒

耕地作业常用的行走方法有哪些：内翻法、外翻法、内外交替法、两区无环节套耕法

整地及其作用是什么：指耕地以后、播种以前，对土壤进行的耙、耢、镇压、平整表土、全面中耕等各项作业，控制水分的流失，为种子的发芽、出苗和生长发育创造良好的土壤环境

整地作业的种类有哪些：包括耙地、旋耕、耢地、镇压和平地

整地作业的方案选择要点：1、根据土壤情况因地制宜选择作业手段2、在干旱地区或冬季，应该尽量采用复式作业减少作业次数3、在可以达到相同效果时，尽量采用阻力小的农具

整地作业方向的选择及整地的行走方法有哪些：整地的方向一般有顺向作业、横向作业与斜向作业。整地的行走方法有梭行法、绕行法与交叉作业法

播种作业的农业技术要求一般有哪些：因地制宜，适时播种、播种量符合规定，种肥均匀，播量稳定、行距符合要求、播种深浅一致、不重播不漏播、播种机通用性好，不伤种子

播种的方法有哪些：条播、穴播、精密点播、地膜覆盖播种

田间管理的作业方法有哪些：破碎已播种地面板结的表层、间苗、中耕除草和疏松行间土壤、培土、施追肥、喷洒农药

植保作业及其农业技术要求：植保作业主要是采用喷洒化学药剂来防病、治病、灭虫、刺激作物生长发育以及消灭杂草等。农业技术要求是：按农业技术规定选用农药性能、按适当的比例和施用量在规定的期限内完成、作物在开花期间不能施用、注意天气施用最后一次喷药，应在收获前15-20天完成，避免农药残毒、喷洒要均匀

化肥深施的特点：可以提高化肥利用率、防止肥害，提高化肥施用经济效益，提高作物产量和质量的重要措施

机械化收获的基本方法有哪些：分别收获（运用不同机械分别进行）、联合收获（联合收割机一次完成)、分段收获（分为两个阶段，先割晒后再脱粒，根据不同阶段收获）

收获作业的质量检查包括哪些方面：割茬高度的检查、收割台损失、脱粒损失、清粮损失、漏粮损失、破碎率和清洁率

农业运输的特点：运量大运距短、道路条件差、货运品种繁杂、装卸机械化水平低

农业运输机组的技术运用指标有哪些：装卸货物的时间消耗、运输平均技术速度的计算、载重量利用系数

第二章 农业机器的技术管理

第一节 农业机器的技术维护

拖拉机或农业机器技术状况完好的基本标准是什么：技术性能良好、各部的调整间隙正常、润滑周到适当、各部紧固牢固、内外四个干净、全机四不漏、机件完好无缺、随车工具齐全

一台机器是否处于良好的技术状况，主要体现在哪两个方面：构造质量指标和工作性能指标

造成机器技术状况恶化的原因有哪些方面：零件的自然磨损、零件的腐蚀、零件的疲劳变形和松动、杂物堵塞、管理不善或维修调整不当

零件的自然磨损：是指各组合件在摩擦过程中所产生的尺寸、形状、表面质量及材料的物理性能变化的现象 零件的自然磨损可分为哪几类：表面摩擦磨损、磨料磨损、抓粘性磨损

摩擦磨损：指零件相对运动时，其接触表面相互摩擦而产生的磨损

零件的腐蚀：指金属零件与周围介质发生化学或电化学作用而造成金属成分和机械性质的改变

零件的磨损规律可分为哪几个阶段：1、零件的磨合期2、零件的正常工作时期3、零件的加速磨损时期 农业机器的技术维护：指在农业机器的使用过程中，定期施行一系列保持机器处于正常技术状况，延长其使用寿命的计划预防性维护措施

保证机器技术状况完好的措施或者说农业机器的技术维护内容有哪些：1、机器的交接，技术登记与试运行

2、每班和定期的技术保养3、适时的修理4、妥善的保管措施5、正确的操作

农业机器交接与技术登记的主要内容有哪些：1、交接日期，机具生产工厂或调入单位2、机车基本情况，牌号，主要技术状况，累计工作小时，累计耗油量，累计标准亩数3、主要总成，部件编号，拖拉机及发动机号码，出厂日期4、附属工具，零配件，仪表，技术资料5、过去使用记录及使用专职人员6保养及修理

记录7、试运转记录8、故障记录，发生重大事故等情况9、定期检查技术状况的记录10、改装记录

试运转：也叫磨合、走合。是指农业机器运行初期，改善零件摩擦表面几何形状和表面层物理机械性能的过程

试运转的基本目的是什么：1、给机器的正常使用和延长其寿命打下良好的基础2、紧固件在最初若干小时后，对其重新加以紧固或调整3、可以发现机器可能存在的一些缺陷，及时排除各种故障

影响试运转质量的主要因素有哪些：负荷、速度、各负荷和速度下磨合的时间、润滑油质量

试运转规程：由影响试运转质量的四种因素的有机配合而拟定的试运转要求，称为试运转规程

拖拉机的试运转一般可分为哪三个阶段：转速由低到高的发动机空转试运转、速度由慢到快的拖拉机空行试运转、负荷由小到大逐步增加的拖拉机负荷试运转

汽车走合期（试运转）必须遵循的主要规定是什么：减载、限速、选择优质燃油、润滑油和正确驾驶等 农业机器试运转前的准备工作有哪些：1、组织试运转人员学习规章，说明书，试运转规程2、准备试运转所需要的物料3、检查机器的技术状况，按规定进行技术保养

农业机器试运转中的注意事项有哪些：1、依次进行发动机空转，拖拉机空行，和负荷试运转2、注意保持水温45℃以上起步，60℃以上加负荷作业，75-90℃范围进行正常轻负荷作业3、注意观察拖拉机状况，发现异常现象，及时查明原因予以排除4、拖拉机行驶要平稳，转弯要缓5、发动机空转结束后，对液压悬挂系统进行无负荷试运转，然后进行负荷试运转6、负荷磨合时，可以结合农业运输和田间作业进行

农业机器试运转结束后的工作有哪些：1、更换各部位润滑油，清洗各有关部位2、清洗冷却系统3、检查调整各操纵机构4、润滑各部位5、检查紧固件6、将试运转的详细情况，记入技术档案

技术保养：定期地对农业机器各部件进行系统地清洗、检查、调整、紧固、润滑和更换部分易损件的维护措施，统称为机器的技术保养

保养周期：两次同级保养的时间间隔称为保养周期

保养规程：对各种农业机器的各级技术保养内容与操作方法就是技术保养规程

技术保养周期的计量方法有哪两种：按工作小时计量保养周期、按主燃油消耗量计量保养周期

在指定技术保养规程时，一般需要考虑哪些因素：1、根据机器零件的磨损规律，确定极限允许值2、对机器上各部件和总成的磨损速度、技术状况的恶化程度进行分析和排队3、对个别总成是否丧失工作能力的界限进行分析4、根据发动机功率变化与生产率的关系来确定发动机功率随使用时间增长而逐渐下降的规律5、根据某些经济指标来确定零部件的保养周期

保养规程的修订可采用哪些方法：根据测定资料来修订原来的规程、根据各项数据的分析比较修订保养规程、对于经常发生故障的零件或部件应加强保养

技术保养的操作要点是什么：抓好基础保养（清洁、紧固和润滑）、加强滤清装置的保养、机油的添加和更换、清洗冷却系水垢、堵漏

三滤：拖拉机上的空气滤清器、燃油滤清器和机油滤清器通称为三滤

认真做好拖拉机上三滤保养的重要意义是什么：可以减轻主要零部件的磨损，可以让发动机处于良好的技术状况，从而延长机器的使用寿命

保养工具设备的配备一般应配备哪些：保养修理专用工具、锻工设备、机床钳工设备、焊接设备、检测量具和防火工具

拖拉机的正确使用基本要点是什么：1、发动机需正确起动2、发动机的预热温度和工作温度需正常3、不应该让发动机长时间怠速4、冬季应采用合适的方法起动发动机5、高原地区应增压

影响轮胎使用寿命的因素有哪些：负荷和内压、车速与驾驶技术、地形与路面、拖拉机技术状况、轮胎拆装与保养工作的合理性

农业机器在保管期间损坏的主要原因是什么：锈蚀、腐松与破裂、变形、霉烂、老化

农业机器在保管过程中（冬季）主要的预防维护措施有哪些：防锈、防弯曲变形、防冻、防火

第二节 农业机器的技术诊断与故障分析

故障征象：发生故障时的具体表现形态

诊断参数：供诊断用的，表征农业机器、总成及机械技术状况的参数

诊断周期：农业机器诊断的间隔期

诊断标准：对农业机器诊断的方法、技术要求和限值等的统一规定

农业机器技术诊断的目的是什么：对农业机器进行技术诊断，是采用诊断设备按照一定的检测程序，取得技

术状态的信息，然后对着一信息进行分析和预测，以决定对农业机器进行技术保养或修理的措施，使其保持良好的技术状况、预防故障或事故的发生

技术诊断是由哪些活动完成的，可采用什么方法：技术状况的诊断是由检查、测试、分析、判断等一系列活动完成的，方法有两种，一是传统的人工经验诊断法，另一种是现代仪器设备诊断法

农业机器发生故障时的表现形态有哪几方面：作用异常、温度异常、声音异常、外观异常、气味异常、消耗异常

分析故障的原则是什么：结合构造、联系原理、搞清征象、具体分析、从简到繁、由表及里、按系分段、推理检查

分析与检查故障的原则与方法是什么：分析故障的原则是结合构造、联系原理、搞清征象、具体分析、从简到繁、由表及里、按系分段、推理检查。常用的方法有部分停止法、交叉对比法、试探法

部分停止法：断续地停止某部分或某系统的工作，比较其在工作前后故障征象的变化情况，以利判断故障部位或找出故障机件

交叉对比法：若怀疑某一零件有故障时，可用技术状况正常的备件去替换，从而判明是否故障零件 试探法：进行某些试探性的检查、调整拆卸，来观察故障征象的变化程度

柴油机供给系的常见故障有哪些：起动困难、功率不足、工作不稳、排气烟色不正常和飞车等

发动机燃油系技术状况的变化主要表现在哪些方面：主要表现为供油压力、供油质量、供油数量、供油时间、输油泵供油能力、滤清器脏污程度等指标

对发动机燃油系技术状况的检测项目有哪几点：供油压力的检查、出油阀锥面与阀座的密封性检查、供油质量的检查、供油时间及喷油时间的检查

发动机常见异响有哪些：机械异响、燃烧异响、空气动力异响和电磁异响

发动机异响与哪些因素有关：与发动机的转速、温度、负荷和润滑条件等有关

诊断发动机异响的方法有哪两种：经验诊断法、仪器诊断法

第三节 油料的管理与使用

柴油的种类：国产柴油的种类分轻柴油、重柴油和农用柴油几种

柴油的基本特点是什么：柴油的基本特点是挥发性小、不易变质、粘度较高

柴油的使用要求：具有良好的燃烧性能和雾化性能

柴油的滞燃期：从柴油喷入燃烧室后，到自行着火燃烧，这段时间成为滞燃期

柴油的十六烷值：是以两种燃料性能十分悬殊的烃为基准，按不同容积百分比混合这两种燃料，就可以获得十六烷值从0-100的标准燃油

汽油的种类：车用汽油、航空汽油、溶剂汽油等多种

对汽油使用性能的要求是什么：具有必要的抗爆性、良好的蒸发性和可靠地共给性

润滑油的种类：柴油机润滑油和汽油机润滑油

润滑油的作用：润滑、冷却、密封、清洗、保护等

润滑油的选用依据：主要根据润滑油的粘度、当地气温及发动机的磨损情况选用

润滑脂的作用：润滑、保护、密封作用

油料净化：指油料在使用前和使用中，通过沉淀、过滤等各种措施，除去油料种的机械杂质和水分，以提高油料的清洁程度的一种提高用油质量的措施

油料净化的措施是什么：可分为两个阶段进行，一是机外净化，二是机内净化

油料的识别手段是什么：看、闻、摇、摸

如何防止油料轻质成分的蒸发和氧化：1、降低温度，减小温差2、尽量减少贮存设备的气体空间3、减少不必要的倒装4、减少金属与油料的接触

如何防止油料种混入水分和杂质：1、对入库的油料应进行简易的质量检查2、雨雪天不要在室外装卸油料，以免水分混入3、防止油料混杂和污染变质4、各类油料的贮存容器均应专用

油料的防火措施有哪些：控制可燃物、断绝火源、防止静电事故

第三章 农业机械化管理

第一节 农业机械化设备管理

农业机械化规划的基本内容有哪些：1、根据资金的多少，分析实际需要2、选择机器型号和确定机器数量3、

农业能源的开发和利用规划4、制定规划5、培训技术队伍

拖拉机型号的选择依据有哪些：1、型号数要适宜2、机型选择要适宜3、功率大小要适宜4、其他条件的考虑

农机具型号的选择依据有哪些：1、农具应符合与拖拉机配套的要求2、农具与当地农艺要求相适宜3、农具类型的合理选择4、对选择农具的其他要求

农业机器配备数量的计算方法有哪几种：经验定额法、经济法、能量法和工作量法

经验定额法：是根据各地多年使用农业机器的经验，得出使用的各型拖拉机台数，以此作为估算农机需要量的标准

经济法：以使用机器的年度费用最少等经济因素为配备目标，确定能适时完成各项机械作业，而且年度费用又最低的机具数量的方法

能量法：按作业过程中所消耗的能量来确定拖拉机配备数量的方法，其中关键的是要知道完成每项农业作业单位面积消耗的能量

工作量法：根据需要机械完成的某项作业面积即工作量、实际可作业天数，以及选定机组进行该项作业的班工作量定额和机组每天可以工作的平均班次数，即可求出适时完成这项作业所需要该型拖拉机的台数 更新：用比较先进的、经济的农机设备去代替哪些从经济、技术、和使用指标不宜继续使用的农机设备 折旧：机器从购置开始，其物质运动过程是，安装、调试、使用、维修。再使用、维修直至报废。折旧实质是固定资产的价值转移

能分析引起农机设备更新的主要原因有哪些：1、机械发生重大事故性损坏2、企业生产结构或规模的变化，原有机械已不能适应3、该类机型或零部件停止生产，无法进行正常维修4、出现了性能优良的新型机械5、使用旧机械的预期成本超过换用新机械的预期成本

农业机械设备更新期的确定方法有（也就是如何正确确定农机最佳经济使用寿命周期）：1、低劣化数值法（该方法确定农机设备的更新期的原理，是使设备的一次性投资和各年经营费用的总和达到最小）2、平均作业成本法(农机设备更新期的基本原理是更新平均成本原理，即合理的更新期应使得机械整个使用期间的总平均作业成本最低)

影响农机更新期内平均成本的主要因素有哪些：机械折旧、日常维修费、大修费与大修间隔、投资利息、油料费

农机设备的折旧方法有哪些：直线折旧法（使用年限法，按年限平均分摊）、快速折旧法（考虑机器效能，前期折旧费高）、偿还基金法（按直线折旧法提取折旧，但考虑一定的资金利润率计算利息）

第二节 农业机械化技术经济评价

经济效果：凡是消耗人力、物力、财力而它追求的目标又是特定的物质利益的实践活动，均称之为经济活动，它的效果称之为经济效果。因此，经济效果就是人们在经济活动中所消耗的劳动量同实现现其预期经济目标的比较

农业机械化技术经济效果评价的原理有哪些：1、社会主义经济节约原理 2社会生产力系统合理组织原理3投入产出原理4技术方案择优原理

农业机械化技术经济效果的评价方法有哪些：调查研究法、实验研究法、比较分析法、试算分析法、边际分析法、线性规划分析法

比较分析法的选用应注意哪些原则和条件：满足需要的可比性、在消耗费用上的可比性、价格指标上的可比性、时间上的可比性

农业机械化技术经济效果指标体系：一系列相互联系、全面反映、综合评价的整套技术经济指标，就叫农业机械化技术经济效果指标体系

指标体系反映的实际意义：通过数值反映农业机械化技术经济效果内容的形式，也可以讲是一种衡量农业机械化技术经济效果的手段，是能全面地反映农业机械化技术经济效果的数值形式和衡量尺度

农业机械的选型：就是选择技术上先进、经济上合算的农机具种类和型号

农业机械的配套：就是拖拉机与农具的配合应使拖拉机的功率合理利用、农具的幅宽保证有较高的生产率，并使农具有成套性和协调性

农业机械配备应遵循的技术经济原则有哪几点：1充分利用生产资源以获得最大生产能力的原则2充分发挥现有劳畜力作用的原则3充分发挥农业机械系统配备整体效果的原则4遵循农业机械年运转费最低的原则，5必须遵循基本企业单元配备与社会配备相结合的原则

农业机械系统的整体特性表现在哪几个方面：系统内的有序性和相继性、两种机械同时平行作业的特性、系统的匹配特性

农业机械的使用特点：1使用机械是一种劳动手段，要服从生产对象的要求2农业机械有季节性3农业机械工作条件差，机械磨损快

影响农业机械使用经济效果的因素有哪些：农业机械使用的经济效果受各方面因素的影响，但主要取决于人、机、作业对象这三个因素的协调性及内部结构的经济合理性。即取决于人的劳动素质，机械的经济性和作业对象的状况，以及它们之间的相互的适应程度

作业对象的状况包括范围很广，需从哪几方面分析：气象条件、土地条件、生产结构和作业规模对农业机械使用的影响

机器的经济性受哪几方面因素的影响：机器的消耗水平、机器生产率、机器的综合利用性能

人的劳动素质指什么：人的劳动素质又分为组织管理水平和技术运用水平两个因素

农业机械使用费用分哪几部分：非为固定费用与可变费用两部分。固定费用与机械设备的购置价值、使用年限和折旧方法有关，固定费用主要是折旧费，也包括利息、保险费用等。可变费用指的是燃料及润滑油、维护保养、修理、劳动报酬、管理费等。它随使用的小时数和作业量地影响而变动

评价农业机械使用经济效果的指标有哪些：每马力年作业量、农机人员劳动生产率、单位作业成本及各项费用构成、资金利用率、农业机械社会作业劳动节约值、单位农产品成本与农机费用的比重

第三节 农业机械化生产管理

定额管理：通过定额来管理企业的生产经营活动称为定额管理

定额管理（机务定额）的主要内容有哪些：机械作业定额、人员配备定额、材料消耗定额、机具配备定额、设备利用定额、质量定额、财务定额

制定定额的原则是什么：应考虑到定额水平的先进性，能反映的生产技术和生产组织条件，反映先进的操作方法和先进的工作经验。注意到环境条件、设备状况与技术水平，把定额建立在积极可靠的基础上

制定定额的方法有哪些：有两种，即综合法和要素法，具体有经验估计法、统计分析法、经验统计法、试验法、技术查定法

综合法：在对已有资料统计分析的基础上，结合本单位的具体条件而制定的定额

要素法：在对构成定额的各要素进行考察和测定的基础上，结合具体条件而制定的定额

标准定额：在有代表性的一边条件下制定的定额

差别定额：采用差别系数法，即用一个代表地区条件的差别系数乘标准定额，得到适应具体条件的差别定额 计划管理：是指在国家计划指导下，根据国家对企业的要求和市场的需要，因地制宜地确定企业的生产、建设、和财务计划，合理地利用各种物质资源，采取经济有效的措施，达到企业的预定目标

机械作业计划：根据本单位农业生产计划和农业技术要求，充分运用现有机械装备，分配和落实机械作业任务

机械作业计划的内容有哪些：作业项目、技术要求、完成日期、作业数量、投入的农机具数量等

制定机械作业计划的原理和方法（或步骤）是什么：1、制定机械作业计划的准备工作2、制定全年作业日历表3、制定机械作业日历表4、按任务确定机组的数量5、绘制机组利用图6、向机组分配任务

农业机械化统计的原始记录：是按一定的表格，对基层单位的各项农业机械化活动进行数字和文字的记载，是未经加工整理的原始资料

统计的意义是什么：是实现机械化科学管理的重要工具、是分析农业机械化现象，制定农业机械化方针、政策的依据、对于实现农业机械化的现代化管理起着重要作用

统计工作的原始记录有哪些：农业机器档案、农业机器登记簿、工作日记、作业验收单、拖拉机进度作业统计表

统计报表：采用一定的表格形式，根据一定的原始记录和核算资料，按照规定的时间和程序，自下而上地提供资料的各种书面报告，叫做统计报表，简称报表

统计报表制度：形成统计报表的一整套的组织形式就是统计报表制度

统计分析：就是在统计资料整理的基础上，运用科学统计分析的方法，对所研究现象的数量进行分析研究，借以发现问题，找出事物的内在联系，揭示事物的本质和发展规律，并提出解决问题的方法

统计分析的步骤是什么：1确定分析题目，拟好分析提纲2汇总和审核资料3综合分析

统计分析方法有哪些：综合指标分析、动态分析、分组法等

常用的现代管理方法有哪些：线性规划、量本利分析、预测技术、决策技术

线性规划：线性指一次函数、规划指计划，线性规划就是通过一次函数模型的研究来获得一个最优的计划 量本利分析：盈亏平衡分析、保本分析。它是研究农机企业经营中，一定期间的产销量（作业量）、成本和利润三者之间关系的一种定量分析方法

量本利分析的作用：为企业的生产经营活动找到基点、挖掘企业利润潜力的工具、编制变动预算的基础 量本利分析在运算过程中常涉及的因素有哪些：产品的产销量、销售单价、总成本、利润

盈亏平衡点：也叫保本点、损益转折点，指企业的总收入扣除变动成本后的余额（即边际贡献），恰好与固定成本相等，在此点上利润为零，企业处于盈亏平衡状态

预测：根据过去的所取得的数据和资料，按一定的科学方法和逻辑推理，对未来的前景作出估计和展望，定性或定量地推测事物发展的规律

预测技术：预测分析所利用的科学方法与手段称为预测技术，又称为预测方法

预测的作用是什么：1是决策的前提，为决策提供资料2是制定农业机械化企业发展规划的重要依据3是搞好农业机械化企业经营管理的重要手段

决策：经过分析和比较后，应当做什么和怎么做所作的决定

决策技术：就是决策时所采用的一系列科学理论、方法和手段的总称

要使决策达到最优标准，必须遵循哪些基本原则：1信息原则2预测原则3系统原则4科学原则5可行原则6选优原则7反馈原则8集体原则9实惠原则。

第四章 农业机械鉴定与试验

第一节 概述

农业机械鉴定：通过科学试验和生产考核等方法，综合评价农机科研成果与新产品的技术水平、设计制造质量以及在农业生产中的使用效果，为其能否转化成社会生产力提供依据

农业机械鉴定的目的和意义：农业机械试验鉴定工作是保证农机产品质量的重要手段。农机产品通过试验鉴定，将大批量符合农业技术要求、质量可靠的农业机械介绍给农民用户，从而防止粗制滥造的劣质产品进入市场，保证了农业资金的游戏投入

农业机械鉴定的类型有哪些：科技研究成果鉴定（包括新产品样机鉴定）、产品投产鉴定（即小批试制鉴定）、推广鉴定

推广鉴定：农业部按规定的对已通过产品投产鉴定并有待于推广使用的农机具，进行包括技术测定、性能试验、生产考核和用户调查的全面鉴定

农业机械科技成果鉴定的形式有哪些：检测鉴定、验收鉴定、专家评议、视同鉴定

农业机械鉴定的依据有哪些：鉴定的政策性依据、试验检测方法的依据、产品判定的依据、有关标准化审查的依据

进行机械鉴定依据的常用技术标准有哪些：有关图样的通用类标准、有关技术文件的标准、有关农机的专业类标准、有关安全和环保等的专业类标准、有关计量和统计等基础类标准

农业机械鉴定的试验检测方法：技术鉴定、性能鉴定、生产鉴定、用户鉴定

第二节 农业机械鉴定条件和准备工作

科技成果鉴定的条件：1全套设计图样、2必备的技术文件、3按照设计图样制作的样机1-2台、4样机经性能试验，5提供测试报告、6技术规格和性能指标达到任务书要求

产品样机鉴定的条件：产品样机鉴定除达到科研鉴定的条件外，还应具备以下几条。经修改完善的设计图样、满足多点试验的样机数量、经多点试验考核合格、提供试制报告。

产品投产鉴定的条件：1、经样机鉴定后，设计图样进一步完善，成为产品工作图样2、经小批试制和实际使用，证明产品试制成功3、有产品标准4、经产品质量监督检验部门出具的检测报告，质量合格5、具备投产需要的合理生产工艺等6、工装图样、工艺文件齐全并符合标准化要求，经验证可行

推广鉴定的条件：申请推广鉴定时要提供投产鉴定证书，产品总图，产品标准，销售简况及用户对产品的反馈信息资料等。

农业机械鉴定的准备与组织工作有哪些：1、鉴定用样机的提供2、鉴定用技术文件的准备3、鉴定试验的实施4、鉴定人员的组成5、鉴定会议的召开6、鉴定证书的发放

技术文件：是制定与审批计划、进行试验与鉴定、指导制造与推广使用的文字材料

对技术文件编制的基本要求是什么：正确、完整、统一、清晰

鉴定意见：是鉴定的最终结果，要求正确、简练地描述科技成果，实事求是地评价它所达到的水平

科技成果：指经过调差、研究、试验和推广应用，所提出的能够推动科学技术进步，具有较明显的经济效益、社会效益并通过鉴定或为市场机制所证明的物质、方法或方案

对科技成果进行评价和鉴定意见的撰写原则是什么：创造性、先进性、实用性、适应性

科技成果鉴定需准备哪些技术文件：计划任务书、技术合同书、设计说明书、设计计算书、鉴定大纲、试验大纲、检测报告、工作报告、产品图样、使用说明书、国内外技术情况对比等

第三节 农业机械鉴定常用的仪器设备

汽车拖拉机综合测试仪：是一种以微电脑为核心的智能化仪器，用于汽车动力性能和经济性能，以及拖拉机牵引性能的测试

静载式承压仪：用于确定水田土壤承受垂直（静）载荷能力，借此反映水田土壤在不同耕作状态下拖拉机的通过性能，并为拖拉机水田行走机构的设计提供依据

转速表的分类：可分三大类，计数式、模拟式、同步式

第四节 农业机械试验

农业机械试验：为了考核机具的使用经济性、工作可靠性、性能稳定性、地区适应性、调整保养方便性、主要件和易损件的耐用性以及安全性的试验

进行农业机械试验应考虑哪些试验条件：气象条件、地表条件、土壤条件、作物特征、种子特征、肥料特征 农业机械试验报告的主要内容：试验概述、样机简介、试验条件及分析、试验结果和分析、结论、附件

第五章 农业机械化技术推广与试验

第一节 概述

农业机械化技术推广：指农业机械化技术在生产实践中的普及应用。是将农业机械化科技成果和机械化农业生产中的实用技术，通过试验示范、宣传、培训、传授指导和与技术相结合的社会化服务，帮助农民认识和掌握技术，使之由点到面而应用于农业生产实践的活动和过程

农业机械化技术推广的功能：教育功能、转化功能、服务功能、开发创新功能

农业机械化技术推广的目的：根据农、林、牧、副、渔各业生产、农业建设以及农民生活的需要，示范推广农机化新技术、新机具，普及农机化科学技术知识，指导农业生产者，改善生活条件，提高农业生产率，有效利用资源，提高产品产量，改善产品质量

农业机械化技术推广的任务：1试验、示范推广科技新成果2总结、提高推广群众中总结出来的技术经验3不断提高劳动者的素质和技能4开展系列服务，促进商品生产发展5当好政府部门的决策参谋6完善和丰富科技成果内容，提出科研新课题

农业机械化技术推广的范围有哪些：种植业机械化技术、养殖业机械化技术、农副产品加工机械化技术、农机运用技术

种植业机械化技术推广包括哪些内容：耕整地作业机械化技术、种植作业机械化技术、种子处理机械化技术、中耕机械化技术、施肥机械化技术、农田水利机械化技术、农作物植保机械化技术、收获机械化技术

养殖业机械化技术退刚包括哪些内容：牧草生产机械化技术、饲草饲料加工机械化技术、畜禽喂养机械化技术、渔业机械化技术

第二节 农业机械化技术推广的组织和方法

农业机械化技术推广的组织包括哪几级：包括中央级、省地级、县级、乡镇、村级

农业机械化技术推广应遵循哪几项基本原则：需要原则、可行性原则、效益原则、尊重农民意愿原则

农业机械化技术推广的基本程序是什么：1、项目选择2、项目论证3、试验示范4、面上推广5、验收鉴定 农业机械化技术推广方法：推广部门和推广人员为实现特定推广方式的目标，对推广对象所采取的各种组织措施、服务和教育手段，可分为大众传播法、集体指导法、个别指导法

大众传播法：是推广者将农业机械化技术和信息经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介传递给广大农民群众的推广方法

集体指导法：在同一类型、同一地区、相同的生产和经营方法的条件下，推广人员把情况相同或相似的一些农民组织起来，采用小组会议、示范、培训、参观考察等方法，集中地对农民进行指导和传递信息的交流方法

个别指导法：推广人员与个别农民之间单独接触，研究讨论共同关心或感兴趣的问题，是向个别农民直接提供信息和建议的推广方式

大众传播法的特点：1、传播的技术和信息具有权威性2、传播的技术和信息量数量大，传播速度快3、信息成本低，效益高、4大众传播难以进行双向信息沟通

大众传播法的形式：报纸、科技刊物、广播、电影、电视、录音录像、陈列品

集体指导法的特点：1、指导范围相对较大，有利于提高推广效率和经济效益2、信息传递方式属双向交流，能及时得到反馈信息3、有利于展开讨论或辩论，达到一致意见4、在短时间内难以满足每个人的特殊要求 集体指导法的形式：培训班、小组讨论、成果示范、方法示范

方法示范推广：指农业机械化技术推广工作中，通过实际操作向农民展示某种技能的推广方法

个别指导法的特点：1、针对性强2、直接解决问题3、双向沟通4、信息放送量小，费用高

个别指导法的形式：农户访问、办公室访问、信函访问、电话访问

第三节 农业机械化技术推广工作评价

农业机械化技术推广工作评价：是农业机械化技术推广工作的重要组成部分，它是应用科学方法，依据既定的农业机械化技术推广工作目标或标准，对推广工作的各个环节进行观察。衡量、检查和考核，以便了解和掌握已完成的农业机械化技术推广工作是否能够达到预定的目标或标准，进而确定农业机械化技术推广的效果和价值，及时总结经验和发现问题，不断改进工作，提高农业机械化技术推广工作的水平

农业机械化技术推广工作评价的作用：1、可以评定工作完成情况及效益大小2、找出问题和成绩3、核算经费使用情况4、帮助推广人员认真工作5检查推广计划的合理性和可行性，为未来计划作参考6、为政策提供科学依据

农业机械化技术推广工作的评价内容有哪些：推广工作效果的评价、推广内容的评价、推广活动情况的评价 农业机械化技术推广工作评价的步骤是什么：1、确定评价范围2、制定评价计划3、确定评价指标4、收集评价资料5、整理分析评价资料并形成评价结论

农业机械化技术推广工作评价的方式有哪些：单位自评、行家评价、专家评价

专家评价：聘请推广理论专家、农业机械化技术专家和推广管理专家组成评价小组进行评价的方法

农业机械化技术推广工作评价的方法有哪些：调查法、会见法、观察法、对比法、自我鉴定评价法、总结法

第六章 农业机械安全监理

第一节 概述

农机监理：农业机械安全监督管理（简称农机监理）就是由国家确立的农机监理专管机构和农机监理机关，依照国家法律、法规、技术标准和农业技术要求，负责实施对农、林、牧、副、渔业机械的技术状况，安全设施及驾驶、操作人员的技术监督和法规管理。目的是消除或减少农机运用中的各种不安定因素，充分发挥农业机械在农业生产和农业现代化建设中的作用，保障人民的生命财产安全

农机监理的性质：法制性、社会性、生产性、服务性

农机监理工作的特点有哪些：1、农业机械拥有量大，分布面广，作业分散，管理困难，农机监理工作任务繁重2、驾驶、操作人员文化水平较低，无证驾驶多，机具技术状态较差，安全事故隐患多3农业机械作业种类多，质量要求高，农机监理工作技术性强4农机作业地点不固定，作业项目不一，农机监理工作分散，流动性大

农机监理机构的职责是什么：1、宣传贯彻国家有关农业机械安全生产的法律、法规、方针、政策和技术标准，根据实际情况制定相应的农业机械安全生产的制度，开展经常性的安全知识教育2、负责对农业机械及其驾驶、操作人员办理登记、入户、安全技术检测、考核考试、核发统一牌、证照工作3、参与新型、改进、改装的农业机械的安全技术性能的审核和安全鉴定4负责在田间、场院和乡下道路上停放或作业过程中的农业机械的安全检查工作，纠正查处违章行为5按照国家规定收取和管理农业机械监理费6负责上报和处理农业机械事故

农机安全监理在农机化中的作用：1、是实现农机安全生产的基本保证2、是充分发挥农业机械作用，保证农机为农业生产服务的有效手段3、是加强农机化管理工作的主要环节4、是维护农业生产安全的重要措施、

5、促进道路交通安全状况的改善

第二节 农机事故的预防

农机安全性分析：即事故预防分析，其目的是分析事故形成的原因，探寻消除不安全因素的措施，从而减少

和预防事故的发生

安全三角形：用三条边把事故严密封闭起来，当人、机和环境三者都充分可靠时，才能保证不出事故；倘若某一条边短缺，安全三角形就被破坏，事故就可能发生

影响农机安全的三大因素：人、机、环境

农机作业人员教育培训的意义是什么：通过行之有效的教育培训，提高农民的科技文化素质、道德水平、法规意识，对保证农业安全生产具有战略意义和现实意义

教育培训的主要内容是什么：主要包括党和政府的方针政策、农机法规。农机基础理论知识、驾驶操作技能。机务规章及农机安全操作技术等

教育培训的主要形式有哪些：农机安全宣传教育、岗前培训、年审培训

驾驶操作人员的年度审核内容有哪些：1、安全驾驶，有无违章，事故2、驾驶证的审核、3身体有无妨碍安全的变异4、对驾驶员进行安全驾驶，违章守法教育5、组织驾驶员进行驾驶理论或操作技术学习，必要时进行有关考核

初次检验：凡申请报户、领取号牌、行驶证和使用证的农业机械都必须经过检验，此时的检验称为初次检验 年度检验：凡领有号牌、行驶证、使用证的农业机械，自领取之日起，须按农机监理机关的规定，每年检验一次，称为年度检验

静态检验：对静止状态的农业机械按预定的检验项目和内容进行的技术检验叫静态检验

动态检验：对正在运转或呈运动状态的农业机械进行有目的、有步骤的技术检验叫动态检验

循环检验法：按预定的号位及其项目、内容，对农业机械作一次性循环检验的方法

按系统检验法：按被检农业机械的结构特点以及由此而划分的“部分”或“系统”进行相对集中检验的方法 农业机械安全技术检验的种类：初次检验、年度检验、临时检验

农机检查的形式：安全生产大检查、联合检查站固定检查、巡回检查、自查

哪些违章是一般违章：驾驶（操作）拖拉机和大型农具不带驾驶证、行驶证和检验合格证者，以及牌、证、照不相符者，机械技术状态不符合要求者，停车不当者等

严重违章包括哪些内容：不听从检查和指挥者、无证驾驶、酒后驾驶、不按期参加审检等

拖拉机和拖车的检查内容有哪些：发动机部分、传动部分、行走部分、转向部分、制动部分、灯光部分、车身与附属设备部分

警告：向违章者严肃指出违章事项，并令其保证不得重犯

罚款：对违章者地经济处罚

吊扣驾驶证：对驾驶人员给予“停职”处分

吊销驾驶证：取消违章者地驾驶资格，缴证两年后，方可重新报考

第三节 农机事故及其处理

农机事故按性质分类：自然事故、技术事故、破坏事故、责任事故

农机事故按损失程度分类：轻微事故、一般事故、重大事故、特大事故

自然事故：由于自然因素和人们不能抵御的外界原因所造成的事故，对此事故不追究驾驶（操作）人员的责任

技术事故：因设计、制造和修理质量不合格而引起的事故，此事故视情节轻重，追究设计、制造或承修部门的责任

破坏事故：有意图、故意造成的事故

责任事故：违反安全监理规章及安全操作规程而引起的事故

轻微事故：轻伤1-2人或直接经济额失500元以下

一般事故：重伤1-2人或轻伤3-10人，直接经济损失500-5000元

重大事故：死亡1-2人或重伤3-10人以上，或轻伤10人以上，或直接经济损失在5000-20000元 特大事故：死亡3人以上，或重伤10人以上，或直接经济损失两万以上

事故：农机在从事生产活动和停放过程中，由于违章或某种因素，造成人畜伤亡或机具损坏等，称为事故 事故现场：农机事故现场是指机械发生事故的地点、遗留物体、痕迹及与事故有关范围的空间场所 事故当事人：就是与事故有关联的人

原始现场：事故发生终了时的真实状态

变动现场：事故发生后因某种原因，改变了事故发生终了时部分后全部的原始状况的现场

伪造现场：当事者有意改变事故发生终了时的部分或全部的原始状况的现场

复议现场：按原勘察的现场材料，将原始现场设置出来进行研究的现场

农机事故的处理程序：1立案调查2分清责任3按责论处

农机事故现场勘察的内容有哪些：1、追寻证人与当事者，为询问和取证做好准备2、准确掌握发生事故的时间，为分析事故提供依据3、勘查各有关物体的相对位置、痕迹大小、机件损坏的连锁反映、损坏程度以及人、机、畜相对运动的方向4、调查当事者地心理状态，身体精神情况以及外界条件对当事者的影响5、调查事故伤、亡以及损坏和损失情况

农机事故现场勘察的方法：向心勘察法、离心勘察法、分段勘察法

事故现场勘察的步骤：1进入现场2现场拍照3绘制现场图4现场丈量

现场技术鉴定的内容有哪些：对肇事机械的鉴定、对尸体的鉴定、对肇事场地的鉴定、对遗留痕迹的鉴定 证言材料的收集工作有哪些：询问或审讯提纲、证言材料、询问证人、询问受害者

农机事故处理依据应掌握哪些要领：1客观事实是处理事故的依据2安全法规是处理事故的准绳3现场勘察是处理事故的基础4以责论处是处理事故的原则5分析原因是处理事故的关键6责任鉴定是处理事故的核心。

对发生事故的机车驾驶员应如何处理：1轻微事故、负全责，赔偿损失2一般事故、负全责，赔偿损失，吊扣驾驶证，罚款3重特大事故、吊销驾驶证追究刑事责任

事故善后处理措施有哪些：1因事故造成的受伤者就近治疗2伤亡者地抢救费，治疗费等参照有关规定妥善裁决3因肇事造成的损坏，要坚决能修不换和积极治疗的原则4对死亡人员的处理5妥善处理要坚持一次性结案的原则，一次性经济补偿

第四节 农业机械监理业务档案的管理

农业监理档案：指各级农机监理机关在开展农机监理综合分析、监督管理、安全宣传、装备建设、事故处理等活动中形成的具有保存价值的文件、图纸、报表、数据、声像等多种形式载体的科学技术资料 农机监理档案的内容有哪些：农业机械档案，驾驶与操作人员档案、农机事故档案

档案管理的基本业务（包括哪些内容）是什么：进行档案的搜集、整理、鉴定、保管、统计、检索、提供利用、编研等

第一章：电机电器维修基础知识

1、电机内部的工作系统组成是哪些：电机内部由电路系统、磁路系统、绝缘系统、机械系统和通风系统组成

2、电机的机械结构有哪些：一般包括定子、转子、轴承装置、底板和附属结构

电机按通风冷却方式的分类：空气冷却（又分为自冷式、自扇冷式、他扇冷式、管道通风式）、液体冷却、闭路循环气体冷却、表面冷却和内部冷却

3、电机的外壳防护等级表示方法及含义：用字母IP和其后面的两位数字表示。IP为国际防护的缩写。第一位数字表示产品的外壳防止固体异物进入内部及防止人体触及内部的带电或运动部分的防护等级，分为7个等级。第二位表示产品外壳防止液体的防护等级，分为9个等级

4、电器的含义是什么：指根据外界信号，对电或非电对象进行切换、控制、检测、保护和调节的电气器具。

5、电器的污染等级及其分类：电器的污染等级是指确定电器电气间隙和爬电距离的微观环境，分为4个污染等级（1级无污染、2级一般仅有非导电性污染、3级有导电性污染、4级持久的导电性污染）

6、电机电器的故障率可分为哪几个阶段及特点：可分为初期故障率（故障率较高）、安定期故障率（故障率较低且稳定）、劣化期故障率（绝缘老化征象明显）

7、电机绝缘机构的作用：隔离带电导体与地以及导体之间的不同电位

8、电机绝缘主要老化因子有哪些：热因子、电因子、机械因子和环境因子

9、电老化的主要表现及原因：主要表现为局部放电、漏电和电腐蚀，原因为电机内部的电场分布不均匀

10、机械老化的主要表现及原因：主要表现为疲劳、裂纹、散驰、磨损等，原因是启动时电磁力和热应力及运行中的振动、热循环等

11、电机在工作过程中产生的损耗有哪些：铜损、铁损、机械摩擦损耗、励磁损耗、杂散损耗

12、引起电机振动的原因有：定子异常产生的电磁振动、气隙不均匀引起的电磁振动、转子导体异常引起的电磁振动、转子不平衡产生机械振动、滚动轴承异常产生的机械振动、滑动轴承振动、安装于调整不良引起的机械振动

13、电机的噪声有：空气动力噪声、电磁噪声、机械噪声、轴承噪声、电刷噪声

14、电器发热的后果：机械强度下降、电绝缘性能下降、电绝缘寿命缩短、接触电阻增加

15、电器发热的热源有哪些：热源有电阻损耗、铁磁损耗与介质损耗

16、电器的散热形式有哪些：热传导、热对流和热辐射

17、熄灭电弧的方法：拉长电弧以灭弧、纵缝灭弧、栅片灭弧、石英砂灭弧、利用流体介质灭弧、利用适当的气压灭弧

18、电接触结构类型有哪些：固定接触、相对运动的电接触与可分可合的电接触

19、影响接触电阻的因素有哪些：材料性质、接触形式、接触压力、温度与接触处表面加工情况

20、电机故障诊断的过程：异常检查、故障状态及部位的诊断、故障类型和起因分析等三个部分

第二章：三相异步电动机的结构、使用及维护（表2.9）

1、三相异步电动机的基本机构、各部分的作用及构成：电动机的主要零件可以分为“机”、“电”、“磁”三大部分。机械部件主要起支撑、禁固、保护和冷却作用，如机座、端盖、轴和轴承、风扇等。电气部件是用来导电、产生电磁感应的部分，如绕组、电刷、集电环等。磁性部件是用来产生磁场的部件，即导磁的硅钢片铁心，可分成定子和转子铁心

2、定子的组成：定子由机座（电动机的支架）、定子铁心（磁路部分）和定子绕组（电路部分）几部分构成

3、转子的作用及组成：转子是电动机的旋转部分，其作用是输出机械转矩，带动生产机械工作，转子由转子铁心、转子绕组和转轴三部分组成

4、对三相异步电动机的起动一般有哪些要求，原因是什么：异步电动机要求起动电流尽可能小，同时要有足够的起动转矩。原因是（一）、电机启动时，定子起动电流可高达额定电流的4~7倍，将导致供电线路电压的短时下降，会影响其它电器设备的正常工作。（二）、电动机常常需带负载起动，起动力矩必须足够大，即一定要大于负载力矩才可能将负载起动起来，否则电动机有可能因堵转而过热甚至烧毁

5、降压起动有哪几种：自耦降压启动、星形三角换接起动，延边三角形起动

6、异步电动机的制动有哪些：一般分为电气制动和机械制动两类，主要有能耗制动（动力制动）、反接制动、发电机制动（再生制动或反馈制动）、机械制动（抱闸制动）

7、三相异步电动机运行前的检查项目有哪些：电动机绝缘电阻的测定、电源是否符合要求、电动机的起动与保护设备是否符合要求、电动机的安装是否符合规定

8、电动机运行中的监视和维护有哪些：电压、电流、温度及可能出现的故障进行监视与维护

9、电动机发生哪种情况下应立即停机处理：人身触电事故、电动机冒烟、电动机剧烈振动、电动机的轴承剧烈发热、转速突然下降，温度迅速升高

10、电动机主电路常见故障有哪些：电源开关的机械部分失灵或操作失灵、熔断器的熔体熔断、接触器的主触点接触不良或熔焊、热继电器的误动作，不动作或热元件烧断、连接点接头脱落或螺母松动

11、电动机控制电路故障主要为哪些：控制电路的故障主要为控制线路的开路、短路、接地和时断时通等故障

12、电动机控制线路开路故障的检查方法：试电笔法、短路法、电压表法

13、电动机控制线路短路故障分类：分为完全短路、经接触电阻短路、不稳定短路。从短路的具体情况看，一般是元件本身短路、元件之间短路和电源短路

14、电动机控制线路的接地故障有哪些：分为实接地、虚接地和不稳定接地三种

15、哪些情况下的电动机应有过载保护：容易过载（过负荷）的电动机、由于起动或自行起动困难而可能造成起动失败或者需要限制起动时间的电动机、长时间运行或无人监视的电动机、额定功率为3KW以上的电动机

16、哪些情况下的电动机可不装设过载保护装置：（一）反复短时或短时工作的电动机（二）经常有人监视、长期连续工作的次要电动机（三）运行中不易过载起动和不易自起动的电动机

17、电动机的过载保护有哪些方式：可采用热继电器保护和过电流继电器保护两种方式

18、采用热继电器作为电动机的过载保护装置应注意哪几点：（一）、只能对轻载起动，长期工作或间断长期工作的电动机提供过载保护。（二）、对点动或反复短时工作的电动机，热继电器只有一定的过载保护作用。

（三）、对于重载起动、频繁起动、连续正反转和反接制动的电动机，热继电器不能提供可靠地过载保护，一般不宜采用

19、电动机的断相保护线路一般有：反应电流变化的断相保护线路、反应电压变化的断相保护线路、反应相位变化

的断相保护线路、检测三相熔断器的熔体是否完整的保护线路和其他断相保护方式

20、DZ16L型漏电开关的组成：由零序电流互感器、漏电脱扣器、空气断路器、试验电阻、试验按钮和塑料外壳等组成

21、电机的外壳接地要求有哪两点：在条件许可时，所保护的电动机的外壳应实行单独接地、所保护电动机的金属外壳的接地最好与电源中性点的接地分开

22、500V以下的低压电动机的欠压保护方法有哪些：采用空气断路器作为欠压保护装置、采用接触器自锁控制线路、采用欠压继电器

第三章：三相异步电动机的故障诊断及维修

1、电动机的故障分类：机械故障、发热故障和电气故障

2、什么情况下需更换新轴承：转动有明显阻滞现象而轴承确实已洗净的情况、轴承内外圈间隙过大的情况

3、机械噪声的主要来源：第一是由滚珠轴承发出的、第二是转子转动时与空气摩擦产生的噪声、第三是有转子与定子相擦引起的

4、轴的常见故障有哪些：轴与转子铁心配合松动、轴伸弯曲、轴颈磨损（擦伤）、轴裂纹、轴断裂、键槽磨损等

5、定子铁心常见故障有哪些：定子铁心松动、定子铁心扇张、定子铁心表面擦伤、定子铁心局部烧毁、定子铁心齿部弯曲和断折等

6、什么是烧毁定子铁心齿、槽部分的直接原因和间接原因：冲片短路发热是局部烧毁的直接原因、线圈匝间短路或对地绝缘击穿产生电弧是局部烧毁的间接原因

7、引起电动机过热的原因有哪些：负载不正常、过载时间过长、通风不足、进风温度太高、定子铁心部分硅钢片之间绝缘漆不好或有毛刺、电动机受潮或油浸后没有烘干、绕线型转子绕组焊接点脱焊、电动机定子绕组短路或接地故障

8、电动机烘干的常用方法有哪些：灯泡烘干法、电流烘干法、煤炉烘干法

9、电动机的噪声主要有哪些：电磁噪声、轴承噪声、机械噪声

10、绕组电气故障常见有哪些：接地故障、短路故障、断路故障、绕组线圈接线错误故障

11、绕组接地故障的检查方法：观察法、检验灯检验法、万用表检查法、兆欧表检查法、耐压试验检查法

12、绕组短路故障的检查方法：观察法、电桥电阻检查法、电流检查法、断路侦察器检查法

13、绕组断路故障的检查方法：观察法、检验灯检验法、万用表检查法、兆欧表检查法、电桥检查法

14、绕线模制作的三个参数：模心宽度、模心长、端部长度

15、电机绕组导线的代用方法：采用线径相等或相差不大的几根导线代用、改变电动机并联支路数、改变电动机绕组接法

16、电动机电压改变方法：一是改变接线方法、而是绕组重绕

17、采用改变接法来实现改压必须满足的条件有哪些：一、改压前后的电压百分比U%与表查阅的数值必须相等或极为接近。二、电动机的极数必须能被新的接法的并联路数整除。三、并联路数中每一支路的线圈匝数必须相等

18、绕组改压重绕有哪些参数：每相串联导体数、每槽导体数、导线截面积、导线直径

19、修复后的电机必要的试验项目有哪些：电机绝缘电阻的测量、绕组直流电阻的测定、空载试验、堵转试验和耐压试验

20、电机修复后，绕组直流电阻的测量方法有哪几种：有两种，即电桥法和电压表、电流表法

第四章：其他电机的使用及常见故障维修

1、单相异步电动机按工作原理、起动方式及结构形式的分类：分相起动电动机、电容运转电动机及罩极式电动机

2、隐极式定子铁芯采用主、副绕组的原因是什么：如果只有一个绕组，当通以单相交流电时，只会产生脉振磁场而不产生旋转磁场

3、单相异步电动机的两个特征：一、电动机不转时，合成转矩为零，电动机没有启动转矩。二、若用外力拖动时，合成转矩就不为零

第五章：低压配电电器的使用及维修

1、低压断路器的用途是什么：主要用于保护交直流低压电网内电气设备，使之免受过电流、逆电流、短路、欠电压及漏电等不正常情况的危害，同时也可用于不频繁起动电动机以及操作或转换电路之用

2、低压断路器的基本机构有哪些：一、执行通断电路的部件--触头和灭弧系统；二、感测电路的不正常状态、并作出反应即保护性动作的部件--各种脱扣器；三、联系以上两种部件的中间传递部件--自由脱扣和操作机构

3、低压断路器的操作机构可以分为哪几种：直接手柄操作、杠杆操作、电磁铁操作和电动机驱动四种

4、断路器的工作原理是什么：要使开关合闸，必须先使自由脱扣机构处于再扣位置，即它的三个杠杆能互相搭住，方有可能将合闸力传递给动触头，使之闭合。要使开关分闸，在发生故障时，通过脱扣器使自由脱扣机构解扣而自动掉闸