如何撰写零售选址分析报告

一、撰写程序

1、开展调查、收集资料

（1）第一手资料收集

通过市场实地走访、观察等调查形式，对产品或店铺开发进入的商圈（地区）环境进行实力调查，收集有关资料。

（2）第二手资料收集

查找产品或店铺开发指向的市场和企业的营销信息、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等资料。

2、营销环境分析

对收集的城市、市场、商圈、消费者、竞争者、企业状况等各项资料要进行系统整理，予以正确分析。从繁杂的材料、数据中把握住零售选址的客观状况，为决策提供参考。

3、《零售商圈分析报告》撰写准备

报告的撰写要做好以下准备：

（l）了解撰写内容和结构

报告内容要求以前期的市场营销调研为分析基础，对商圈的客流量、聚客力、竞争状况等进行客观、准确的分析。报告的结构一般分为封面、前言、目录、正文和附录五个部分。

（2）案头资料及时准备

报告撰写要有写作资料，把搜集到的市场资料、小组讨论材料、个人分析意见及时汇总起来，整合为零售选址分析报告所需的材料。

（3）撰写时间合理安排

基本写作资料一旦具备，需要安排时间完成初稿；再经过整体修改、校对；设计封面，撰写前言、目录，整理应列的附录；最后打印装订，一份完整的选址分析报告就完成了。这些撰写环节都需要一定时间，因此要求合理安排，尤其是小组实验更要求明确分工，相互配合，前后衔接，保证在规定的期间内完成实验任务。

4、《零售选址分析报告》撰写内容

零售选址分析的训练一般以某一商店选址为主。店址选择是店铺开发分析的重要内容。理想的店址一般选择在交通便利、人群密集的商圈中。商圈是指店铺能够吸引消费者购买的地理区域。店址选择必须分析商圈（或地区）的环境。

（1）店铺选址确定

确定所选店址的具体地址和方位，一般的项目报告都要求设计店铺选址的方位示意图，这样可以对店铺的选址一目了然。

（2）店铺选址环境分析

对店铺选址的环境进行分析，重点有三方面内容： ① 道路交通分析； ② 购买量分析； ③ 竞争状况分析。

具体而言，零售选址分析报告的内容需涵盖以下知识板块 ：

① 零售商店所在城市人文环境分析；

② 城市商圈环境分析；

③ 商圈客流量调查及市场容量估算；

④ 零售店店址聚客点分析。

聚客点包括顾客类型、街道特点、地形特点、交通状况、商圈的和谐性等。

二、撰写格式

《零售选址分析报告》撰写格式：

（1）封面

封面需做规范性设计，上面需要标明：“报告名称”、“小组名称、成员姓名、所属专业班级”和“报告日期”。

（2）前言

① 交代报告撰写背景。

② 说明报告撰写的必要性。零售选址是零售营销的重要活动，要求从零售营销战略角度说明报告撰写的必要性。

③ 交代报告撰写的组织情况。主要交代报告撰写人员及分工和具体的组织活动。

（3）目录

通过目录可以让人们对分析报告有个概括的了解。在目录中应包括各章次标题。报告要求列出二级标题。

（4）正文

正文是分析报告的主体部分。要求运用“选址理论分析”、“商店位置类型”、“零售选址策略”等理论进行全面、客观分析。

（5）附录

报告中若有很具体的方案或较大的表格、图表以及需要附加说明的材料都可以作为报告的附录。

 

第二篇：零售店选址分析报告

奇龙百货选址报告

摘要：零售商店位置的选择是一项重要的长期投资，因为这不仅影响商店的发展和盈利，同时，也关系到为顾客的购物提供便利。按照地区、商圈、具体位置的顺序，提出零售商店

选址时需要评估的一些影响因素，这些对于零售商店的选址是十分重要的。

一、新店周围地理位置特征表述

新店位置如图所示：我们的百货店地点选择在瑞京路与西洋坪路的交汇口。

周围地理特征：周边多为平原，以公路运输及住宅学校为主。

二、新店开业后预计能辐射的范围

奇龙百货开业后，我们的辐射范围主要包括漳州高校园区至漳州师范学院，及其

周边的居民小区

三、新店交通条件评估及物业特征

从交通条件上看,此地位于十字路口处交通便利，车流量多。

从物流条件上看：易于商店利用的运输动脉能适应货运量的要求并利于装卸，从而节省交易成本

四、新店商业圈内商业环境评估和竞争店分析

被选店址位于芗城区西部，与中心区域的新华都百货，中闽百货各占一席，拥有自己的商业范围，虽然不象地处漳州市芗城区内的超市那样竞争激烈，但周边也存在将近8家便利店，须以价格取胜。

五、新店商圈内居民及流动人口特征，收入和消费结构分析

奇隆百货商圈范围内有较多居民小区，高校园区等，大学生人流量多，从自身客流上看，人流量较多，但区域临近郊区，且学生收入较低，收入水平及消费水平一般，不具备高消费水平。

六、新店的市场定位和经营特色以及经营策略建议

我们的奇龙百货主要定位的人群是中等收入水平的家庭及大学生，以经营方便实惠的商品为主，增加学生喜欢的创意及精品小商品，减少高消费物品。适当增加兼职数量，与高校学生互利共赢。

根据周边消费人群特点，我们经营的商品主要包括：日常生活用品、果蔬、食品、运动用品、图书资料、创意精品等。

七、店内经营风险和效益预估

主要商圈居民支出总额：350×30，000=10，500，000

次要商圈居民支出总额：350×16，000=5，600，000

边际商圈居民支出总额：350×20，000=7，000，000

据调查分析，新开超级市场在芗城区的市场占有率在主要商圈为45%，在次要商圈为25%，在边际商圈为10%，则：

主要商圈购买力为：10，500，000×45% = 4，725，000

次要商圈购买力为：5，600，000 ×25% = 1，400，000

边际商圈购买力为：7，000，000 ×10% =  700，000

该新店每月营业潜力可估计为：

4，725，000 + 1，400，000 + 700，000 = 6，825，000元 即 682.5万元

2.预估各项经营开支（不计前期投资）（每月）

固定费用：  员工工资以及福利费用：45，000

设备折旧费：          20，000

水电费：              21，000

管理费：               8，000

分担总部费用：        200，000

变动费用：  运杂费：              300，000

保管费：              60，000

包装费：              30，000

商品耗损费：          25，000

借款利息：            350，000

保险费：              150，000

营业税：              486，000

总计： 1，695，000元

3.收益分析

预估经济收益额=预估营业额（每月）- 商品成本 -预估各项经营开支（不计前期投资）（每月）

=6，825，000 – 3，976，000 - 1，695，000

=1，154，000 元

八、新店未来前景分析

新店位于芗城区西部，处于城乡交汇的新开发地段，往西的路段已经建成，未来周边将会建成更多居民小区，随着漳州师范学院及其他高校的不断发展，将会有更多潜在消费人群的加入，但需不断加强企业形象，以应对更多未知的竞争。