第一章 公司基本情况

一、项目公司与关联公司（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，地点、电话传真、联系人）

二、公司组织结构

三、公司管理层构成（主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩）

四、历史财务经营状况

五、历史管理与营销基础

六、公司地理位置

七、公司发展战略

八、公司内部控制管理

第二章 项目/绿色环保建筑项目产品介绍

一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

二、产品特性

三、产品商标注册情况

四、产品更新换代周期

五、产品标准

六、产品生产原料

七、产品加工工艺

八、生产线主要设备

九、核心生产设备

十、研究与开发

1. 正在开发/待开发产品简介

2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

3. 研发计划及时间表

4. 知识产权策略

5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况

6. 无形资产（商标知识产权专利等）

十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

十二、项目地理位置与背景

十三、项目建设基本方案

第三章 绿色环保建筑项目行业及产品市场分析

一、行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）

二、产品原料市场分析

三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

四、产品市场供给状况分析

五、产品市场需求状况分析

六、产品市场平衡性分析

七、产品销售渠道分析

八、竞争对手情况与分析

1、竞争对手情况

2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

九、行业准入与政策环境分析

十、产品市场预测

第四章 绿色环保建筑项目产品生产发展战略与营销实施计划

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统（iis）建设

五、企业安全管理系统（she）建设

六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

七、产品市场营销策略

1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

2、在广告促销方面的策略与实施

3、在产品销售价格方面的策略与实施

4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施

第五章、财务控制

第六章、风险预测

 

第二篇：绿色环保石材项目商业计划书

1.石材企业发展现状

中国石材生产、消费、进出口的发展越来越受世界石材行业的关注。近10年来，国家经济的快速发展催生和带动了石材产业的迅猛成长，各类型企业蓬勃发展。像福建的南安、厦门和惠安等地，或依靠交通的便利，或依托当地人世代相传的石雕手艺在短时间里迅速崛起的石材加工和销售集散地也为数不少。早期的石材销售主要面向国内，近年来已经有许多有实力、有眼光、有市场的企业开始走出国门，抢滩国际石材市场。以福建、广东等地企业为代表的一批石材企业近几年抓住机遇，借船出海，积极开拓国际市场，扩大产品的出品量和市场份额，经过几年的努力，经营已经进入收获期。目前国内石材企业走出国门大致呈现以下特点：

从投资上看，多以合资或独资企业的形式，经营领域集中在以产品输出为主的贸易往来、兴建销售网点或加工点。

从经营方式上看，境外加工贸易成为新方式。即利用国外的资源和市场，结合国内石材企业拥有的技术和管理方面的比较优势，就地取材加工生产和销售，市场前景十分看好。

从发展趋势看，国内石材企业通过与当地企业建立合资企业，将未加工或粗加工产品进行深加工、精加工，以提高附加值和技术含量，使产品更加符合当地市场的需求，有助于国内石材企业在国际市场的产业链不断延伸。一些地方为了继续做大做强石材产业，积极引导和支持企业加强国际间的经济技术合作，对企业的国际化发展给予许多扶持措施，有助于企业进一步开拓国际市场。

综上可见，国内外石材市场的变化，为许多企业提供了新的商机，“走出去”、“引进来”拓展新的投资市场对那些有实力、有经验的企业来说可谓正逢其时。本项目采用中外合资形式，由国际矿石开采集团提供原料，国内投资公司负责销售运营，实现了石材产业链的整合。这种“强强联合”的运营体制，必将在当前的石材市场新机遇中得到广阔发展机会。

2.石材企业数量

根据中国石材工业协会的预计，目前我国石材企业数量约3万多家，其中矿山开采企业约6000多家，石材加工企业2.4万多家。

整体来看，中国石材行业集中度较为分散，竞争较为激烈，行业内除有限的几大石材企业集团之外，更多的石材企业生产规模较小。根据中国石材工业协会的调查，目前中国石材企业规模以中小型企业为主，年产值（包括出口）达到1亿万元人民币以上的石材企业数量约有100 家（其中年产值最大的企业，其年产值超过10 亿元人民币；年销售板材最多的企业，其年销售板材约达180万平方米）；年产值超过5000万元人民币的石材企业数量约有100家；年产值在1000万元-5000 万元人民币的石材企业数量约为500 家；年产值在1000万元-500万元人民币的石材企业数量约为1100家；其余年产值小于500万的石材企业约为2万多家。

中国石材企业主要集中在福建、广东、山东、四川等省（区）的石材产业区及北京、上海等石材消费城区。

3. 市场容量分析

随着我国房地产业的快速发展，装饰材料工业得到了快速发展，生产销售稳步增长。从产品总量和经济效益等许多方面都得到了很大的提高，目前建筑装饰材料比上年年消费水平提高了20%。装饰材料总量已经进入世界前列，我国成为头号装饰材料消费和生产大国。

目前，建筑行业已是我国国民经济五大支柱产业之一，由于人们对建筑外观和内在质量要求地不断提高，装修的比重在工程造价中不断的上升，随着房地产建筑装饰业的快速发展，我国在高档的建筑建设中，装饰装修的费用已经占到总工程造价的40%。

建材行业分析师指出，随着全球发展潮流，装饰材料已经被研究人员认为是一种审美，高新技术以及新工艺和新形式的完美融合的材料，为人们居家工作带来新的环境。建筑装饰材料的发展不断成为了引领新颖健康的消费时尚。未来，装饰材料将更加的多彩化、经济化、环保化。

据权威数据显示，我国城乡每年新建建筑面积20～30亿平方米，既有建筑约430亿平方米，巨大的新增建设量及既有建筑改造为环保建筑材料发展提供了广阔的市场空间。

4.目标市场

本项目主营产品包括矿石荒料、大板以及蓝宝石工艺品。因此，目标市场也将分三类进行。荒料的销售主要针对主要针对以月光蓝宝石石材加工、销售为主的企业，如大板加工及蓝宝石工艺品加工企业。大板及蓝宝石工艺品由石材加工企业代加工后销售，主要面对批发商销售。

中国石材企业主要集中在福建、广东、山东、四川等省（区）的石材产业区及北京、上海等石材消费城区。根据中国石材工业协会的预计，目前我国石材企业数量约3万多家，其中矿山开采企业约6000多家，石材加工企业2.4万多家。

根据市场调查资料显示，该类石材已逐步深入我国建材市场，并有众多建材销售商销售，市场正在逐步兴起。可见，该类石材的目标市场发展前景看好。