“神玉泉”矿泉水市场营销调研报告

调研委托单位：宝鸡市陈仓区“神玉泉”有限责任公司

学号：姓名：贾文森1006990243 20xx年7月25日

前言

受宝鸡市陈仓区“神玉泉”有限责任公司委托，就国内纯净水，矿泉水市场营销状况进行调研，调查分析宝鸡市及其周边地区日常饮用水消费情况和前景，存在的竞争对手，市区及其周边政策法规，宏观水市场及微观水市场状况，消费者群体对饮用水的消费习惯，消费特征，消费水平，以及对企业内部营销管理进行分析，归纳，总结。帮助企业制定生产细则，销售策略和开拓市场的方法等。

调研具体选在饮用水销售旺季，即7-8月份，调研主要以查询当地相关法律法规，分发调查问卷，抽样调查，走访调查，等多种调研方法。

调研小组内部人员，主要负责走访、问卷调查以及撰写调研报告。

目录

一 、调研背景 ...................................................... 3

二、消费者购买分析 ................................................. 4

三、竞争对手分析 ................................................... 4

四、企业营销机会与对策分析 ......................................... 5

五、结论 ........................................................... 8

一、 调研背景

1、 饮用水市场背景

我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。在所有的软饮料品种中，瓶装饮用水20xx年的产量已经达到了554万吨，超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。比重达到了37．1%，而碳酸饮料为31%。饮用水的品种层出不穷，太空水、蒸馏水、生态水等在市场中已经占据了一定的地位。饮用水行业的竞争进步加剧，“水战”也愈演愈烈。

在国内水市场，形成了三大集团。娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为第一集团；合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二集团。其他的地方品牌为第三集团。第一集团已经成为全国性的品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。第二集团开始了市场扩张，使市场竞争存在着极大的变数。桶装水市场蓬勃发展，但市场鱼目混珠，还未形成强势的品牌。“黑桶”现象时有发生，严重的威胁着桶装水以及瓶装水的进一步发展。

总之，饮用水市场的市场集中度（CR4）还很低，市场仍处于完全竞争的状态。预计今后市场竞争将会进一步加剧，一部分小的品牌将被淘汰出局。而随着我国入世，国外知名的大企业如达能、百事、可口可乐等饮料巨头也正一步步进入中国庞大的饮用水市场，竞争将会随着他们的加入而更加激烈。无论全国还是地方，饮料市场已成为国内竞争最激烈的行业之一，纯净水市场这两年尤其是今年可谓是硝烟弥漫，竞争已达白热化。尤以全国市场为烈，地方市场虽不象全国市场那样翻江倒海但也受其影响，紧锣密鼓，其激烈程度也要与全国市场艺比高低。

如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点，将利润增长的风险降至最低，成了我们在这一年度需首要思考的问题及经营主题了。而考虑“神玉泉”能在今后激烈的竞争中立于不败之地不被淘汰出局，长远地考虑品牌打造是常抓不懈的主题。

2、 市场状况分析

“神玉泉”有限责任公司主要负责生产“神玉泉”牌矿泉水，包括桶装水及瓶装水。“神玉泉”为位于陈仓区西部一个名为“黑虎山”的山下，此泉水清澈醇香，无污染，无丝毫杂质，流淌不息，源自巍峨的黑虎山。黑虎山是此地区的佛教发祥地，常年供奉有佛像，香火鼎盛，黑虎山山顶更有悬崖寺庙，堪称奇观。泉水发祥于此，有沾染佛土之神圣之意。“神玉泉”因此而得名。

公司用此泉用于制作饮用水，减少净水陈本和宣传陈本，两全其美，水质一流，算是真正少有的纯天然矿泉水。深得广大消费者亲睐。

目前“神玉泉”公司作为后起之秀，已经在当地占有相当比重的市场份额，仅20xx年度，公司实现桶装水销售突破30万桶，拥有水户7000户，固定水户5000户。

虽然本地区市场有多种饮用水品牌，包括康师傅，农夫山泉以及哇哈哈等知名品牌。由于品牌打造成功，现阶段消费者群体还处于攀升中，整个地区饮用水市场供应欠缺，

市场前景广阔。

二、 消费者购买分析

目前，市场上此类纯净水产品，国产品牌如新疆帕米尔天泉公司的“冰川矿泉细胞营养水”、山东深海泉公司的“深海矿泉”、广西长寿乡的“巴马矿泉水”，尤其如西藏中稷佳华公司的“5100冰山矿泉水”和西藏顶峰公司的“冰川天然碳酸矿泉水”，其水源地所处的自然条件、生态环境和水质特征在世界上是独一无二的，又配有世界先进的矿泉水生产线。外国高端品牌的典型代表如法国的依云矿泉水，卖的是“天然、纯净、健康”，进入中国瓶装水市场多年，走的一直是高端路线，目标消费者是生活质量较高的少数人，在高端水市场占有率达80%以上，在超市售价达8元（330ml）以上。 高端市场中，500～600ml售价在5元左右的区间是非常有前景的。这个价格区间与进口高端水相比，品质相当，而价格相对亲民，又面向大众市场。分销商运作这类产品，不但可走常规饮用水渠道，规避其在餐饮渠道成本高昂的代价，而且利润可高于普通瓶装水；同时，这个价位又以更高的产品品质、更突出的产品卖点，迎合了消费升级需要。所以，从产品卖点、客户需求、分销商支持、价格定位等方面来看，5元左右的区间市场是目前进入高端市场最有利的。因此公司必须打造高端水的生产以及供应，在5元价格区域占有一席之地也很可观。

陕西地区，如宝鸡，西安属于内地的中档次消费区域，因此桶装水，瓶装水的主要消费者群体在市区以及其市郊。相对距离市区偏远的农村和城乡结合部等消费区域，小瓶瓶装水则是竞争的关键，符合当地消费习惯和消费需求。如上图所述，价格在1-1.5元左右的大批消费者值得拥有。

经过对当地市区和农村地区走访调查，得知85%的消费者对于“神玉泉”矿泉水有很高的评价，约有5-6家企事业单位也表示会长期订购“神玉泉”矿泉水，调查涉及到的售后服务方面也显示出很好的态势，90%的用户对于送水速度，水质以及服务态度有较高的评价。市场走势良好。

饮用水本身产品特点决定它属低利润产品，同时又决定了它的普及性及永不衰退的市场特性。但水资源的有限又决定了产品开发的不可持续性，怎样利用科技手段研发新的饮用水成为了今后应该考虑的后续主题。

价格优势与质量优势表明了“神玉泉”水产品本身具有优越性和可靠性，是一个值得长期做的产品。

三、 竞争对手分析

古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁由于我们产品的现阶段情况可暂且忽略不计。就宝鸡市场而言，竞争环境具复杂性与多变性，下面就我们的主要四大竞争对手进行分析：

净康：目前净源公司处于发展阶段，规模不大但是已经在市区占有一定市场，是潜在的竞争对手，后期可能对“神玉泉”造成威胁，

净康公司注重售后服务以及产品包装，因此拥有的客户规模正在不断壮大，目标市场主要是中高档次消费群体，目标区域目前在市区内部。据调查，净康公司有向中低端市场发展的计划。我们完全有时间抓住机会，迅速发展，早日占据大部分市场。

康师傅：康师傅纯净水几乎占据了全国各大城市地区，尤其是小瓶纯净水占据了绝大部分中低端消费者群体，市场份额庞大，客户青睐度高，产品市场定位覆盖高中低市场，是“神玉泉”的最大竞争对手，不过我们有我们的优势，在本地区制造发展销售，运输费用低，产品成本低，广告效应明显，可以争取价格优势和地理优势。利用这些优势完全可以抗衡这种竞争对手。

富源：富源纯净水以其水产地无污染，纯天然而走向市场，在本地区是与“神玉泉”规模相当的企业，富源市场主要定位在桶装水市场方面，本地50%以上学校都是富源的桶装水销往地。目前企业正在向瓶装水转型，计划在瓶装水市场也占有一席之地。由于企业规模相当，生产技术销售方案比较先进，是“神玉泉”的强大竞争者。

四、 企业营销机会与对策分析

1、产品优势分析——每个企业都有不同于其它企业的地方，都有自己的优势，现阶段我们的优势：

A/饮水机统购优势：很好的掌控资金流，将风险化敌为友。

在本地市场只有我们家从本地统购饮水机，和竞争对手比相对成本低。现在，我们可以更好的利用这个优势，使其成倍的发挥作用。

具体方法——购机不采用现金交易：因为现金购机所有资金风险在我们这一边，这块石头压在我们自己身上；不采用现款购机，资金风险自然转移到用户身上，卖水获利回款后再付饮水机货款；这样，货款风险始终在饮水机和水户徘徊，却始终不在我们这边，如此掌控资金，经营起来岂不轻松愉快。

B/品牌优势，品牌形象的打造力度优于其它竞争对手，这得益于在品牌创建期公司决策者强力的品牌意识和各种媒体的高额投入；

C/市场开发优势，市场占有率相对稳定，这得益于优惠的销售政策；

D /服务优势，强大的配送能力和完善的服务措施。

E/网络资源优势（小瓶水优势明显，大桶水有待做更适合的网络开发-主要集中以不同等级社区为单位的网络开发），我们的铺货网络管理的建立详细而规范，这都依仗于得来不易的先期大量人力、物力的投入（注：除纯净水以外其它产品的商家屡次联络要利用我们的销售网络进行合作，无非是看中其可贵的实际操作性和重要的市场价值，现阶段要特别注意我们这些自身资源的保护和深度开发）。

E/价格潜在优势，就宝鸡市整体大桶水市场，同等级的水的销售价格来说，现阶段的促销政策价格优越，在消费者逐渐认识润通水高质量的同时，价格优势愈加明显。

2、劣势分析——和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自己经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短。同

时，也必须有将劣势有效转化为最小，将产品作到最好的思路。现阶段我们的劣势： A/资金缺乏，这就涉及到如何利用好有限的少量资金，也就是一定要从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售，和支撑强大而重要的配送机构（同时，注意掌握和提高配送设备及工人的工作效率，消除无谓的时间和设备的浪费现象和保证配送的服务质量）。

B/终端销售人员缺乏，目前，由于市场竞争日趋激烈，人才的互动与流失严重，专业的业绩好的销售人员缺乏，对产品市场的终端利润扩大造成潜在的危机，后劲勘忧。同时，防止人才流入竞争对手处，助长其势力。

C/来自于大鳄类品牌抢夺市场的压力。现阶段只有卧薪尝胆，厚积而薄发。

3、机会点分析——世上没有任何事不可为，关键是机会点的掌握，俗话说：世上无难事，只怕有心人，掌握和抓好水市场中我们的机会点就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在整个宝鸡市市场的机会点大致是：

A/现已进入水的需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间。如何利用好这个季节机会点，抓紧时机使润通水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是这一季的经营工作重点。但在全年中也不能忽略淡季适时的机会点，在淡季可做超低成本的投入，在对消费者产品信息输入上尽量做到无空隙（但要注意利润率），也是给竞争对手无插针之隙。

B/针对消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康的影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传提高产品美誉度，从而促进销量及利润的提升；

现阶段，居民对饮水卫生概念不全面，忽略了饮水机的二次污染，我们可以利用这个机会点大做文章（例如健康饮水中心的成立，对各种品牌水用户使用的饮水机进行消毒服务，彰显润通品牌的大气，让消费者看看：别人家的用户我们也服务，同时，这也是抢占竞争对象在消费者心目中的“占地面积”。

C/由于劣质奶粉造成严重后果现象的出现使国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生严格的管理成为了国家食品监督局的工作重点；我们可以利用政策的有利形式，因为我们是高质量的产品，我们的水不但完全符合卫生质量标准而且还蕴涵了丰富的矿物质，我们可适当的宣传自己这个特点，在促销宣传方面不作为主题，但一定要作为重要的宣传内容。我们就喜欢这样的政策机会。

D/基建的如火如荼，新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场空间的平台，但应注意科学的扩展，必须以整个小区为目标单位。同时，注意整个社区网络的开发与管理。

E/其它机会点，随着社会经济的发展，人们对健康饮水的认识，市场的机会点随时会出现，武装头脑，用敏锐的目光观察市场，为我们的产品创造发展的机会。

4、风险分析——由于公司近期资金的短缺，投入减少，加上竞争对手及其它方面

的威胁仍要保证纯净水整个市场的正常运作，无疑加大了产品经营的风险，正确了解分析企业内部、外部及产品本身的风险能更好的有效的制定企业经营发展战略。

A/来自企业内部的风险分析：资金短缺是最明显的问题，需要资金的地方不能及时充分的得到补给，势必会给产品经营销售带来各种困难。另外，不可避免的各管理环节的漏洞也不同程度的增加了来自于企业内部的风险。

强大配送机构的费用达80万元/年，大大掠夺了总体纯利润的空间；这强大的压力解决可分两方面，

怎样降低风险？

①．降低成本：a．精简水站人员，使个人工作效率提高；b．降低配送成本，严格控制车辆使用时间及费用。统筹安排好送水户的送水时间及行程。

②．最大限度的发展散户，提高利润。

B/外部市场的风险：三大竞争对手虎视眈眈，消费群体固化的不利于纯净水普及的思潮（纯净水营养成分的怀疑及对健康饮水的认知不足）；相当一部分消费者追求低价消费的理念迫使我们产品产生价格风险。

C/产品本身风险分析：利润空间小，资源的有限都是我们水产品的本身不可改变的风险指标。

5、渠道策略（有的放矢，坚定不移）

根据润通水产品分类及产品终端用户特点，大桶水主要采用直销手段（针对学校、企事业单位、社区家庭等）。

大桶水的销售渠道注意利用现有网络渠道优势， 设立仓买联盟店，辅助开发社区散户。例如对综合考核合格的大中型仓买店建立分销点，给予其良好的利益分配政策，形式：采用最简单岛式展位放置一些宣传单及饮水知识宣传资料，占地空间一定要最小。

6、广告与招商

以往广告效果总结——社区活动、中央大街、建设街、大型适时促销活动效果良好。

广告——润通水初期品牌建立广告的媒体投入量相对较大，现阶段由于产品成熟期的投资政策规律及资金严重不足，广告投入应采用紧缩政策，在电视、报纸上的投入紧缩（或基本不投入），广播电台在资金准许的情况下可适当根据实际需要做小量适当的配合投入（主要配合适时的促销活动和针对流动性大的人群——例如出租车司机或其它）。广告工作重点由品牌的支持转为直接针对销售终端的促销的合理的广告支持，前提是小投入大产出的合理媒介组合。针对销售淡季的广告投入，原则上是不投。

五、 结论

通过对“神玉泉”的市场调研分析以及归纳总结，得到以下结论：

1、 企业要想发展，首先要认清市场，根据市场周边地理人文法律环境，本企业的实际状况和未来的生产销售计划，确定当前目标市场以及未来目标市场。

2、 在竞争日益激烈的国内水市场，机遇与挑战并存，把握机遇，迎接挑战，是企业赖以生存的原则。怎样占有市场，更多的发展客户消费者，发展永久性消费群体，是我们值得深讨的话题。

3、 在第三产业日趋发达的国内，不论是有型还是无形的服务行业，以优质的产品和最舒适的服务生存下去，已经是众所周知和不容质疑的永恒主题。

 

第二篇：苹果信息网美国苹果公司市场营销调研报告

苹果信息网美国苹果公司市场营销调研报告 苹果信息网美国苹果公司市场营销调研报告内容导读： 10.内置了数码指北针 20xx年1月9日，苹果电脑公司正式推出iphone足机，并正式改名为苹果公司。 多模式控造总线 音视频矩阵主机通通的服从板卡皆称心带电热插拔的要供，视频输进阻抗匹配接纳电子开闭切换并可颠末进程菜单控造，通通视频输进输出防浪涌带掩护...

10.内置了数码指北针

20xx年1月9日，苹果电脑公司正式推出iphone足机，并正式改名为苹果公司。

多模式控造总线

音视频矩阵主机通通的服从板卡皆称心带电热插拔的要供，视频输进阻抗匹配接纳电子开闭切换并可颠末进程菜单控造，通通视频输进输出防浪涌带掩护服从。

中置单cpu单电源配置

除了电脑产品，苹果也造造耗费者配备。

正在20xx年，苹果推出了macosx，一个基于乔布斯的nextstep的操做零碎。它终极整开了unix的不变性、牢靠性战坦然性，战macintosh界里的易用性，并同时以业余人士战战耗费者为宗旨市场。osx的硬件包括了模拟旧零碎硬件的方法，使它能实施正在osx从前编写的硬件。颠末进程苹果的carbon库，正在osx前开支的硬件相对俭朴天配开火操做osx的特点。

四．潜正在宗旨客户

监督器疑息隐现，监督器疑息隐现分实时音讯隐现战预设名目隐现两种， 中国联通正在国内市场上正式推出尾款带有wifi服从的iphone足机——8gb版iphone

白苹果系列矩阵接纳产业级专用芯片，模块化、散成化设念，零碎配置极度灵敏，扩容非常方便。零碎输进输出为模块化配置，零碎大小只需供颠末进程配置好另外机箱战插卡，扩年夜也只需供删减响应机箱战插卡。

实时检测视频形态，正在视频疑号过强、过强战丧患上时陈诉控造板并正在监督器上提示。

3gs。而几乎便正在统一时候，苹果公司正在中国的applestore整卖店以低

于联通1000元的裸机价钱，销卖统一款iphone足机。

更好的兼容性：

强年夜的防区菜单配置战多样灵敏的报警布、撤防圆式战报警的解决圆式/报警消弭圆式。

20xx年10月14日，苹果电脑的股价逾越300好圆，总市值达到了2750亿好圆，成为仅次于埃克森好孚石油公司（exxonmobilcorp.）的好国上市公司

4.本性化的硬件编程服从

苹果电脑国际无限公司，或苹果电脑股分无限公司，简称苹果电脑，英文名applecomputer，inc.，总部位于好国减利福僧亚州的库比提诺，中心业务是电脑科技产品，古晨全球电脑市场占有率为3.8%。苹果电脑的appleii于19xx年月滋少了个人电脑革命，后来的macintosh接力于19xx年月连绝开展。最著名的产品是其出品的appleii、macintosh电脑、ipod数码音乐播放器战itunes音乐商铺，它正不才科技企业中以立异而驰名。

速动比率

远日，中国移动表示，将继绝低落资费。继去年国际翱翔用度低落了50%以来，古年中移动借将战欧好经营商商讨，继绝低落国际翱翔用度，统筹投资者战耗费客户两者的少处。

但也有电疑专家指出，苹果公司更理当忽视与联通的开做。前有中移动跌价促销，后有电疑重拳反击，苹果正在华筛选其实没有多。

9月21日，中国三年夜经营商宣布了其8月份经营数据。数据隐现，中国移动3g用户如故占有尾位达.gov1.苹果信息网美国苹果公司市场营销调研报告9万户，中国联通正在7月份新删用户跌破百万后再次过百万，8月新删101万户，所以联通3g用户总数为951.1万户。

零碎配置灵敏：

接纳齐局管理圆式对监控辖区内通通资源统一编号，实现轻易收散拓扑机闭，矩阵组网级数战台数没有受限！对中它毗邻计较机局域网，颠末进程计较机收散的连通，多个pe零碎可互联成网，彼此操做成为实正的收散矩阵！(卫星切换（面劈面，彼此调看战控造及报警调用）、星形（一个面对应多个面）、树形（第一级→第两级→第三级→??）星形对星形及混开组开圆式)

白苹果齐新矩阵系列产品可供应网管服从，可颠末进程数据线与每一个机箱的控造卡相连，直接监测每一个部件的运行状况，对颠末进程机箱中的通通视频进行检测，实时监控零碎运行状况，坐刻支明成就，从而保证零碎运行顺畅，充

分发挥监控服从

五．主要协尴尬刁难足

视频丧患上报警服从：

新零碎可兼容古晨国内外主流的多种矩阵及解码器，可以与那些矩阵联网通疑完成控造服从。白苹果更率先公然通通的控造战谈，以便白苹果的开做伙陪更自主地哄骗战筛选产品。

矩阵主机权限分派

为了使咱们有更好的市场，咱们做了公司的行业配景，行业远况、产品特点、潜正在宗旨客户、主要协尴尬刁难足、正在网上有协作优势的产品及产品价钱等圆里的阐支。

从上里的比拟中，咱们可以看到苹果公司正在20xx年至20xx年的付出皆处于没有竭删减的形态中，而正在20xx年达到远年的最下面，240亿好圆。那说明苹果做为耗费下端电子配备的公司，耗费出令耗费者非常称心的电子产品，从而患上到了销卖付出的年夜幅度删减。当然苹果公司的经营老本也正在删减，然而咱们明确到付出删减幅度明隐比老本删减幅度年夜，那导致了公司正在远年的利润皆暗示出删减劣秀趋向。以上皆表乌了苹果公司的盈利才气很强。而跟着电子产品正在青少年中日益受悲支和科教技术的没有竭前进，咱们相疑苹果公司的利润将没有竭攀降，终极患上到更多投资者的喜悲。

除了电脑产品，苹果也造造耗费者配备。正在19xx年月，苹果掀晓了newton，创作支分明明晰personaldigitalassistance一词，为最早的pda。它当然销量短理念，但成为如palmpilot战pocketpc等产品的前驱者。全副19xx年月，微硬开始比苹果患上到更多新电脑用户。苹果的市场占有率十年内从20%滑降到5%。公司正在财务上辛勤挣扎，到19xx年8月6日，微硬使用1.5亿好圆购买苹果公司非投票股票以换取苹果抛却控诉微硬侵犯版权的仄易远司战以後每一部macintosh上内置internetexplorer。(微硬正在后来已部分卖出了所持有的苹果股票。)年夜概更意味深少的，微硬同时颁发掀晓了继绝支持它正在mac版本上的office系列，柳州手机，并很快建坐了macintosh硬件局部。那个篡改了微硬之前mac版硬件较pc版降後的状况，那也让它患上到数个年夜奖。20xx年月初推出的ipod数码音乐播放器年夜患上成功，配开其独家的itunes收散付费音乐下载零碎，一举击败索僧公司的walkman系列成为全球占有率第一的便携式音乐播放器，随后推出的数个ipod系列产品愈减不变了苹果正在商业数字音乐市场没有成摆荡的地位。

解码器控造

支持用户可以正在现有零碎的基础上进行两次开支，既可以实现服从上的升级战定造的使用，借可以将矩阵控造零碎散成到更年夜的实战仄台中。零碎没有但拥有一般监控零碎闭于云台、镜头、灯光、录像机、电扇雨刷、报警联动等各

种可控配备的控造服从，白苹果相闭硬件借可对其进行灵敏本性化的编程。可将图象监控、防匪报警、门禁考勤、配备监控、一卡通、楼宇配备、gis零碎、散会电视等智能化管理及监控服从，正在一个仄台上协同管理战工做。使用的范畴从传统的dvr、安防监控范畴、智能修建散成范畴、楼宇控造、机房监控、企业智能化管理到行业智能化解决心划以至皆会智能化零碎使用。

6.删设语音控造服从，可颠末进程该服从拨挨德律风战播放音乐

与视频切换同理，可将音源输进切换到监督器或录像机上，该音频切换可以与视频同步或同步。

20xx年8月29日，苹果电脑公司宣布声明，google公司尾席实施仄易远埃里克·施密特已到场苹果公司董事会。

苹果电脑国际无限公司前多少年的功劳年夜约是正在37亿好金左左，此刻晨咱们的市场市值已经正在1937亿好金，没有但逾越了所谓一些it行业的老牌公司，像ibm，也逾越了来日诰日it行业的一些指面企业，比圆讲google那些公司，我念行业对那个公司有非常多的期许，其实最告急的本果即是苹果公司没有竭致力于正在技术的立异，苹果公司被fortune杂志战上午周刊连绝五年评为最受爱护的公司战最具创作支明力的公司，任何公司可以获到那样的一个奖项，一年便很没有俭朴，咱们公司是连绝五年患上到了那样一个枯誉，也是果为咱们公司坚持立异的活动。

苹果公司前多少年的功劳年夜约是正在37亿好金左左，此刻晨咱们的市场市值已经正在1937亿好金，没有但逾越了所谓一些it行业的老牌公司，像ibm，也逾越了来日诰日it行业的一些指面企业，比圆讲google那些公司，我念行业对那个公司有非常多的期许，其实最告急的本果即是苹果公司没有竭致力于正在技术的立异，苹果公司被fortune杂志战上午周刊连绝五年评为最受爱护的公司战最具创作支明力的公司，任何公司可以获到那样的一个奖项，一年便很没有俭朴，咱们公司是连绝五年患上到了那样一个枯誉，也是果为咱们公司坚持立异的活动。

正在20xx年的刚开始，苹果初次展现了新款的imacg4。它由一个半球形的底座战一个用可动弹的脖子支持的数字化仄板隐现器组成。此产品正在20xx年的炎天进行耗费，正在20xx年8月31日展现基于g5解决器的型号，并正在9月中旬推出市场。此型号省失落了底座，把cpu战整台电脑的硬件藏正在仄板隐现器的后里，只由流线型的铝足支持。新款的imac称为imacg5，是全国上最薄的台式电脑，大约5.1厘米薄(约便是2英寸)。

然我自疑如苹果未然洞悉中国联通与其开做意正在开拓3g市场，患上到下额话费、流量战使用耗用度度。所以苹果正在与联通同场竞技的戏码上演以后，联通的处境非常尴尬。

苹果电脑是最早的、正在19xx年之前使用的标记

主要硬件产品

挨印服从

摄像机画里到场：到场需供隐现的摄像机画里。

报警自动切换

宏指令

20xx年5月，苹果颁发掀晓开设苹果整卖店。商铺两个主要宗旨：1、遏行苹果的市场占有率下滑趋向；2、改良代销商短佳的行销策略。最初，苹果整卖店只正在好国开店。20xx年终位于东京银座店闭幕，那也是苹果正在好国以中开了尾家苹果整卖店。银座店以后，20xx年8月闭幕的年夜阪店，名古屋店战欧洲尾家的英国伦敦的店亦相继闭幕。20xx年5月苹果正在纽约曼哈顿第五年夜讲开设24小时停业，具远10米玻璃坐圆进心的旗舰店。

20xx年1月9日，苹果电脑公司正式推出iphone足机，并正式改名为苹果公司。

行业数据

戴要

白苹果pe60s系列音视频矩阵主机可将轻易摄像机画里或某个摄像机中配置好的预置面切换到任一监督器上隐现。音视频矩阵主机的主体由齐穿插的矩阵开闭组成，该矩阵可以（依照好另外零碎使用）将16～2048个（或更多的）摄像机切换到到8～256个（或更多的）监督器，进而实现自动切换run、单步切换hold、程序切换prom、巡逻切换tour、成组切换salvo的服从。

9.操做速率比旧款快一倍

较远期的产品包括使用无线局域网科技毗邻好别品牌的电脑的苹果airport，也包括ibook战g4电脑。

20xx年8月29日，苹果电脑公司宣布声明，

零碎规模愈减庞年夜：

活动比率

远日，联通省级公司的一名相闭人士表示，苹果ipad战iphone4皆离没有开联通的支持，苹果确实非常强势，但也需供思索开做圆的少处平衡。

正在20xx年，苹果推出了macosx，一个基于乔布斯的nextstep的操做零碎，它终极整开了unix的不变性、牢靠性战坦然性，战macintosh界里的易用

性，并同时以业余人士战战耗费者为宗旨市场。

视频检测

pe60s系列模块化视频输进板（pe60svim）每一块模块的容量达到32路！视频输出板（pe60svom）每一块模块的容量达到16路;单机容量最年夜可实现512路输进或128路输出；全副零碎更可以扩年夜至65535路超等容量，称心超年夜零碎的要供。

确实，中国联通从最开始与中移动抢攫与苹果iphone开做之时，便已经没有占优势。

速动比率代表企业以速动资产（没有包括待摊用度、存货、预付账款等）偿借活动背债的综开才气。由此可睹，速动比率比活动比率更能暗示一个企业的短工夫偿债才气。一般经验觉患上：而速动比率则为1：1。而苹果公司的速动比率也远下于行业仄均及劣秀形态下的数据。

产业级专用芯片，模块化、散成化设念

苹果正在希腊神话中，是智慧的意味，当初亚当战夏娃即是吃了苹果才变患上有思念，如古引申为科技的已知范畴。苹果公司的标记是咬了一心的苹果，表乌了他们怯于背科教进军，根究已知范畴的理念。

矩阵主机正在的视频图象一旦丧患上，矩阵主机便会发出报警疑号。 键盘硬件仄台控造

2.苹果公司偿债才气阐支

配置了零碎分类权限控造服从。即对键盘（用户）、监督器、摄像机的控造范畴战级别进行授权。

从上里的阐支，咱们可以看到苹果公司的潜力仍是很年夜的，其股价借会有上降的空间。它拥有较强的盈利才气战偿债才气，但从资金使用的角度看，公司还有改良的余天。

矩阵主机有多种总线：有8个rs.gov485通信心、4个rs.gov422通信心（此中1个可配置成rs.gov232通信心）1个rs.gov232通信心、一个10/100m收散端心。

一．行业配景

收散管理

音视频矩阵主机的联网通信

正在颠末80年月与新的尾席实施少约翰·斯卡利的权柄奋斗以后，乔布斯辞来苹果的职务，并创立nextcomputer公司。我后，苹果为了尽力搭救公司，购下整间next战它基于unix的零碎nextstep，此举把乔布斯带回了苹果的管理层。做为新的尾席实施少，他做的第一个动做即是增少imac的开展，那同时搭救了公司免于停业，并使他们有工妇开支新的操做零碎。

8.电池绝航才气增强，支持少达5小时的3g通话，年夜概9小时的wifi冲浪

1、苹果公司的主要协尴尬刁难足

存储、保存：存储正在存储器中的通通用户编程疑息、控造疑息战音视频矩阵主机运行的数据可起码保存十年，那些数据包括通通用户质料、切换参数、报警形态等。

正在20xx年的刚开始，苹果初次展现了新款的imacg4。它由一个半球形的底座战一个用可动弹的脖子支持的数字化仄板隐现器组成。此产品正在20xx年的炎天进行耗费，正在20xx年8月31日展现基于g5解决器的型号，并正在9月中旬推出市场。此型号省失落了底座，把cpu战整台电脑的硬件藏正在仄板隐现器的后里，只由流线型的铝足支持。新款的imac称为imacg5，是全国上最薄的台式电脑，大约5.1厘米薄(约便是2英寸)。

1.删设32gb内存版本，同时每一种版本皆成心角两色可供筛选。

ibookg4正在19xx年推出销量短理念的足提电脑macintoshportable后，一台更受悲支的足提电脑powerbook正在90年月初推出市面。那是初次与sony结合设念，并为现古衰行的足提电脑设坐了当代的中形规范。它通过后部的拆钮支持屏幕，挨开后仄台的后半局部安顿键盘，前圆则是轨迹球(以后改为触摸板)。那款来自苹果的产品借包括了操做零碎(如prodos、macos战a/ux)、收散产品(如appletalk)战多媒体程序(quicktime)。正在19xx年，苹果更新了它的macintosh产品线，推出了powermac系列。它基于ibm、摩托罗推战苹果三家配开开支的powerpc系列解决器。那款解决器使用risc(细简指令散运算)机闭，它逾越了之前mac所使用的motorola680x0系列，并且有素量的好别。苹果的零碎硬件颠末调整，能让年夜局部为旧解决器编写的程序正在powerpc系列上以模拟模式运行。

正在20xx年，苹果推出了macosx，一个基于乔布斯的nextstep的操做零碎。它终极整开了unix的不变性、牢靠性战坦然性，战macintosh界里的易用性，并同时以业余人士战战耗费者为宗旨市场。

苹果信息网美国苹果公司市场营销调研报告，如古的苹果公司的协尴尬刁难足也是非常之多，非常之强年夜。主若是正在操做零碎上，隐然macos的协尴尬刁难足是windows，mac是惟一的能与微硬并存的个人操做零碎。windows占绝对优势，是市场的主流。

除了电脑产品，苹果也造造耗费者配备。正在19xx年月，苹果掀晓了newton，创作支分明明晰personaldigitalassistance一词，为最早的pda。它当然销量短理念，但成为如palmpilot战pocketpc等产品的前驱者。全副19xx年月，微硬开始比苹果患上到更多新电脑用户。苹果的市场占有率十年内从20%滑降到5%。公司正在财务上辛勤挣扎，到19xx年8月6日，微硬使用1.5亿好圆购买苹果公司非投票股票以换取苹果抛却控诉微硬侵犯版权的仄易远司战以後每一部macintosh上内置internetexplorer。(微硬正在后来已部分卖出了所持有的苹果股票。)年夜概更意味深少的，微硬同时颁发掀晓了继绝支持它正在mac版本上的office系列，并很快建坐了macintosh硬件局部。那个篡改了微硬之前mac版硬件较pc版降後的状况，那也让它患上到数个年夜奖。20xx年月初推出的ipod数码音乐播放器年夜患上成功，配开其独家的itunes收散付费音乐下载零碎，一举击败索僧公司的walkman系列成为全球占有率第一的便携式音乐播放器，随后推出的数个ipod系列产品愈减不变了苹果正在商业数字音乐市场没有成摆荡的地位。

音频切换

正在20xx年的刚开始，苹果初次展现了新款的imacg4，较远期的产品包括使用无线局域网科技毗邻好别品牌的电脑的苹果airport，也包括ibook战g4电脑。

苹果电脑诸如powerbook战更新的ibook战imac，柳州人事考试网，每一每一成为电影战电视剧散合的讲具。通常是俊杰或大大坏人使用苹果电脑，而无好或大大坏人则使用pc兼容机。已经，苹果使用电影《碟中谍》战《id4星际终结者》中展现powerbook服从的片断做为广告协作的足腕。

单屏）、直坐式、滑盖式、扭转式等多少类。

视频切换

ibookg4正在19xx年推出销量短理念的足提电脑macintoshportable后，一台更受悲支的足提电脑powerbook正在90年月初推出市面。那是初次与sony结合设念，并为现古衰行的足提电脑设坐了当代的中形规范。它通过后部的拆钮支持屏幕，挨开后仄台的后半局部安顿键盘，前圆则是轨迹球(以后改为触摸板)。那款来自苹果的产品借包括了操做零碎(如prodos、macos战a/ux)、收散产品(如appletalk)战多媒体程序(quicktime)。正在19xx年，苹果更新了它的macintosh产品线，推出了powermac系列。它基于ibm、摩托罗推战苹果三家配开开支的powerpc系列解决器。那款解决器使用risc(细简指令散运算)机闭，它逾越了之前mac所使用的motorola680x0系列，并且有素量的好别。苹果的零碎硬件颠末调整，能让年夜局部为旧解决器编写的程序正在powerpc系列上以模拟模式运行。

活动比率代表企业以活动资产偿借活动背债的综开才气。活动比率越低，则意味着企业短工夫偿债才气没有强，但如果比率过下，说明企业可以没有擅举债经营，经营者过于保守，将导致企业短工夫资金的操做服从较好。一般经验觉患

上：活动比率正在2：1比拟患上当。从上里的表中，咱们可以看到苹果公司的活动比率是2.36，那没有但下于行业仄均活动比率的2.07，更是下于劣秀形态的速动比率。

台式机的话无疑即是：惠普戴我

摄像机画里屏障：将跳过没有需供隐现的摄像机画里；

台式机的话无疑即是：惠普戴我

较下的活动比率与速动比率皆阐分明明晰苹果公司用短工夫资产偿告贷权的才气比拟强。那保证债权人的资金坦然，使公司的疑贷管理步进良性循环的轨讲，也使患上公司正在市场中拥有劣秀的协作力战可连绝开展才气。但同时也说明苹果公司正在使用短工夫资产圆里存正在缺累。公司积压太多的活动资产，出有很晴地哄骗，那对公司的经营是晦气的。

音视频矩阵主机的联网主要有两种圆式：rs.gov422通疑战tcp/ip收散的联网。音视频矩阵主机的联网可以是轻易收散拓扑机闭，可组网层数只受限于视频宗旨，组网矩阵主机台数没有受限。

监督器疑息隐现

视频矩阵可控造解码器，来驱动摄像机、云台、镜头、灯光、雨刷等做出响应动做。

而正在20xx年6月6日的wwdc年夜会上，ceo乔布斯颁发掀晓从20xx年起mac的产品将开始使用intel所造造的cpu（intelcore）。20xx年4月5日，苹果电脑推出许可接纳英特我微解决器的mac电脑运行微硬windowsxp的硬件bootcamp。它简化了正在mac上安拆windows的使命，有一步一步的指面，用户借可以正在重启呆板时筛选是接纳macosx仍是windows。

两．行业远况

正在颠末80年月与新的尾席实施少约翰·斯卡利的权柄奋斗以后，乔布斯辞来苹果的职务，并创立nextcomputer公司。我后，苹果为了尽力搭救公司，购下整间next战它基于unix的零碎nextstep，此举把乔布斯带回了苹果的管理层。做为新的尾席实施少，他做的第一个动做即是增少imac的开展，那同时搭救了公司免于停业，并使他们有工妇开支新的操做零碎。

20xx年6月，全球最年夜的电疑经营商中国移动背全球最受遁捧的it巨子苹果公司扔出橄榄枝。但正在中国移动与苹果公司经暂讲判但没有竭出有开阔烦闷效用的状况下，中国联通溘然突进，20xx年便有媒体爆出中国联通与苹果公司的下层密会的音讯。20xx年3月，中国联通下层才初次正在公然场合确认，中国联通正正在与苹果公司便“引进iphone足机的细节”进行讲判。

苹果公司进华尾选伙陪是中国移动，但做为中国电疑业垂老，闭于强势苹果其实没有购帐。苹果公司一旦与联通闭系没有稳，正在中国只能再次寻供与移动开做，然而两年前讲没有当的战谈如古也必然有期视。

pc业务的话，个人笔记本appleair协尴尬刁难足便多了，sony正在笔记本业，没有竭是apple的强敌，如古的sonycr33即是air的一个协尴尬刁难足。

5.完善的智能化心跳服从

4.300万像素自动对焦摄像头，微距模式最小支持10厘米

较远期的产品包括使用无线局域网科技毗邻好别品牌的电脑的苹果airport，也包括ibook战g4电脑。

多层保障保证不变：

苹果电脑诸如powerbook战更新的ibook战imac，每一每一成为电影战电视剧散合的讲具。通常是俊杰或大大坏人使用苹果电脑，而无好或大大坏人则使用pc兼容机。已经，苹果使用电影《碟中谍》战《id4星际终结者》中展现powerbook服从的片断做为广告协作的足腕。

苹果疑息网20xx年5月，苹果颁发掀晓开设苹果整卖店。商铺两个主要宗旨：1、遏行苹果的市场占有率下滑趋向；2、改良代销商短佳的行销策略。最初，苹果整卖店只正在好国开店。20xx年终位于东京银座店闭幕，那也是苹果正在好国以中开了尾家苹果整卖店。银座店以后，20xx年8月闭幕的年夜阪店，名古屋店战欧洲尾家的英国伦敦的店亦相继闭幕。20xx年5月苹果正在纽约曼哈顿第五年夜讲开设24小时停业，具远10米玻璃坐圆进心的旗舰店。 报警控造

报警自动切换：零碎颠末进程报警接心配备可接进报警输进、输出疑号，并可选串行rs.gov485总线或以太网控造圆式。零碎支到报警疑号时可以联动单步切换、调用预置面、帮忙开闭、录像机及警号等，并将报警疑息隐现正在监督器上。报警时调用某个图象、图象的驻留工妇、预置面、帮忙开启锁动工妇、报警吸应延没有工妇、帮忙动做延没有工妇等皆可配置。

摄像机画里屏障战到场

pc业务的话，个人笔记本appleair协尴尬刁难足便多了，sony正在笔记本业，没有竭是apple的强敌，如古的sonycr33即是air的一个协尴尬刁难足。 正在决定接纳苹果那一名字时，创始人当心到他们品牌没有服从精致的做作特点。那是一种生果的称吸.gov.gov它的视觉标志是被吃失落了一局部的苹果.gov.gov出甚么告急露义，然而那一筛选证实了它的价钱没有雅观.gov.gov回绝将计较机神化。苹果是人机闭系中离经判讲的先行者，人们将没有再崇拜或

恐怖计较机，而是将之视为一种娱乐。果此该品牌称吸符开后来越变越明隐的初初念法.gov.gov一种新的规范已被确坐。

google的足机操做零碎android已经成为苹果的最年夜威逼：google它没有效费硬件产品，而是普遍天流传其硬件，并许可开做伙陪轻易建正。苹果没有是把硬件授权给其余硬件配备造造商，而是念自己做通通的事。google模式隐患上有些紊治，甚至是毫无秩序。它的用户界里没有如苹果做患上炫丽。然而，google那种结合泛滥程序开支者战足机造造商的模式可以使其立异速率比任何一家公司皆快。

5.支持30fps规格的vga视频录造战视频编纂服从，支持同步灌音、自动对焦战自动乌平衡

而正在20xx年6月6日的wwdc年夜会上，ceo乔布斯颁发掀晓从20xx年起mac的产品将开始使用intel所造造的cpu（intelcore）。20xx年4月5日，苹果电脑推出许可接纳英特我微解决器的mac电脑运行微硬windowsxp的硬件bootcamp。它简化了正在mac上安拆windows的使命，有一步一步的指面，柳州电脑，用户借可以正在重启呆板时筛选是接纳macosx仍是windows。 20xx年斯蒂妇·乔布斯颁发掀晓下一年度将接纳英特我解决器。

3.强年夜的收散服从

google公司尾席实施仄易远埃里克·施密特已到场苹果公司董事会。 可以使到场自动切换的天区内的画里可选：

矩阵主机可带16.gov32个键盘或多媒体控造仄台，包括带菜单编程的齐服从主控键盘、多媒体控造硬件战浅易型副控键盘，和其余硬件零碎战dvr等。 正在操做零碎上，隐然macos的协尴尬刁难足是windows，mac是惟一的能与微硬并存的个人操做零碎。windows占绝对优势，是市场的主流。

零碎支持单机单电源热备份战中置单cpu热备份（配图）；支持带电热拔即插即用技术。不变性更好！

直接以串心输出文本款式的矩阵主机的实时形态疑息，或存储的运行数据，如开机工妇、闭机工妇、撤防工妇、撤防工妇、报警工妇等。