净水器市场营销分析报告

                 姓名：陈烈

            学号：200710310220

            班级：07机设（2）班

景德镇陶瓷学院

净水器市场营销分析报告

一．净水器背景分析

随着经济的不断发展，水污染越来越严重，饮用水安全也越来越受到人们的关注。在这样的情况下，家用净水器是解决终端用水的最佳选择，净水器在我国也将有着广阔的市场，这也是现在很多人所看好的。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器也相应应运而生,并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。

二．营销状况分析

营销状况分析可以从市场状况，产品状况和竞争状况来分析。

1. 市场状况

    随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，20##年销量达到1000万台，20##年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。

图  20##-20##年中国净水器市场容量及其同比增长率。资料来源：统计局

     

      

2.产品状况

 越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：

（1）生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。

（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.

（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。

（4）目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.都是你抄我，我抄你的做法。

（5）不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的.

这种状况导致水处理市场混乱，所以这是一个急需要解决和待开发的市场。

目前制约净水器市场发展的因素主要表现在一下几个方面：

A.净水器国家标准不完善，没有统一的标准来规范。

B.产品定位有局限。

C.消费者对净水器缺乏认识。

D.产品质量参差不齐，销售管理不规范。

E.净水器核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。

F.市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。

其他类似用途的产品如瓶装，桶装水，饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。

3.竞争状况

   目前从事净水器生产的厂家有1000多家，总体市场还在增长，但对净水器市场营销，大多数厂家也都摸索阶段，所以目前净水器市场竞争还不是很激烈，都有很大的发展空间。

    净水器的产品主要集中在上海，江浙及广东地区。

    据调查深圳市精诚达科技有限公司生产的水家宜品牌净水器在目前市场上所占份额较大。

三．营销环境分析

    目前净水器销售市场始终不尽如人意。虽然市场年年在增长，但显然处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。

总结国内净水器市场的特点：

1、目前市场规模不大，未来前景广阔。 （正快速的发展）

2、牌少（牌子多，品起步，竞争不充分）。

3. 组（拼）装的多，拥有自主核心技术的少。

4.概念多，标准缺失。

5.重销售，不重服务。

净水器市场营销环境目前应该还处于一种萌生的初级阶段，市场环境有待于拓宽

四．净水器前景分析

目前整个行业生产企业1000多家，从业人员连销售商、业务员有几十万人，整个行业处于起步阶段。品种五花八门，销售方式百花齐放。主要原因是消费者的观念未改变，大部分潜在家庭用户（大约95%的比例）认为净水器可有可无。用户需要3—10年的市场教育才有可能改变观念。与此同时，我们也发现，虽然净水家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。

五．营销战略分析

净水家电如何突破现阶段发展的瓶颈，踏上高速发展的动车，让净水家电成为家电市场指点江山的英雄，承担起改善饮用水质量与提升生活品质的责任，应该处理好以下几点：
   (1) 企业应该加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。
   (2) 加大对净水技术的研究，解决制约净水行业发展的瓶颈滤芯问题，让滤芯不再成为萦绕在人们心中的问号。
   (3) 结合中国消费者的生活习惯，创新出一系列切合消费者现实需求的产品，将实用性与美观性联合起来，适应现代装潢理念的需要。净水家电这座最后的金矿，需要众多企业为之不懈努力与国家相关政策的保障实施，我们拭目以待净水家电腾飞的时刻！

    净水器行业需要从业者的努力，更需要消费者的大力支持，我觉得消费者饮水观念改变的同时便是净水器行业走向成熟的一个标志。

 

第二篇：净水器

化学实验报告

学校：北京私立汇佳学校

班级：9年纪7班

姓名:**

一、简易净水器的工作原理

利用纱布与卵石过滤较大颗粒的不溶性物质、石英砂过滤颗粒较小的不溶性物质、活性炭吸附有色有味的物质、蓬松棉吸附颗粒很小的不溶性物质的性质来净化水源。

二、简易净水器的制作过程

1、材料：饮料瓶、塑料瓶子、清洗过的沙子、纱布、蓬松棉包、活性炭、清洗过的小卵石20枚左右、剪刀、钻子。

2、步骤和方法：

①拿一个饮料瓶，用剪刀剪去瓶底，将瓶身剪至约二分之一处；

②在瓶盖处用剪刀和钻子刺一个小孔，插入吸管，以便让液体可以流出；

③分别用纱布将小卵石、石英砂、活性炭包裹起来；

④把瓶口处倒过来放，依次放入膨松棉、包有纱布的活性炭、包有纱布的石英砂及包有纱布的小卵石；

⑤将瓶底与瓶壁粘起来，作为一个可自由开合的盖子。

三、简易净水器净化效果的检验

为了检验自制简易净水器的净化效果，进行如下实验。

1、实验材料：烧杯，铁架台（带铁夹），玻璃棒，一杯混有蓝墨水、泥沙、杂草和异味的污水、红墨水。

2、步骤和方法：

①将简易净水器固定在铁架台上，下端与烧杯相连；

②将污水沿玻璃棒注入简易净水器中，用烧杯盛接流出的水，观察现象。

④持续将红墨水注入简易净水器，观察流出的水的颜色变化；

⑤将简易净水器内的填充物从瓶底开始依次取出，把活性炭晒干。按照简易净水器的制作步骤重新将各种材料填充到饮料瓶中，除了重复使用晒干的活性炭外，其余材料均换成上次使用的同类材料的新材料；

⑦将红墨水注入简易净水器，观察现象。

3、现象与分析

①现象：

污水注入简易净水器后，过滤出来的水是澄清的；

持续将红墨水注入简易净水器，刚开始，过滤出的水是澄清的，一段时间之后，过滤出来的水逐渐变红，最后与过滤之前的水的颜色一样；

活性炭晒干后重复使用，过滤之后的水的颜色基本不变。

②分析：

自制简易净化器的净化效果较好。但是活性炭使用一段时间后就会失去作用，即便重新晒干也不能恢复，长时间使用应注意更换。

四、反思

第一次制净水器时，我只是用纱布将各种材料隔开，但将水注入后，发现部分活性炭进入到蓬松棉里，石英砂随水漂起，于是，我改用纱布将小卵石、石英砂、活性炭分别包好，解决了这一问题。

此外，我想到，如果给简易净水器加一个盖子会不会更好，因此，我在做的时候适当地改进了原来的方案，将这个想法也予以实施。

五、结论与建议

在一些特殊的场合完全可以通过带一个自制的简易净水器或者现场自制简易净水器的方法来得到比较洁净的水源。然后加上消毒药片或者把水煮沸，就可以饮用。现场制作简易净水器时，活性炭可以用烧制的木炭代替，纱布、蓬松棉包可以用毛巾、手帕等棉纺制品代替。