重庆交大思想政治理论课综合实践--“社会活动”报告（宋体，小三）

学商活动——摊位学习做生意

学    院：  土木建筑（宋体，四号）（1.5倍行距）

专    业： 材料物理

学    号：631101050113

姓    名：韦万峰

指导老师：苏洁

成绩评定

 注：（上表由指导教师填写）

                     

年    月   日

     （一）社会活动经过

本次活动本人选择的是“学商活动——摊位学习做生意”。 我个人认为大学生进行学习商业活动是十分有必要的。在如今的学生生活中，大学生接触的东西还是十分有限的，很多的学生可能眼界和思想都十分局限，或者说是空想缺乏实践基础。利用这个“社会活动”，我们可以亲身去体验各种实践生活，可以让我们更客观更实际地认识这个社会，从而丰富和完善我们自身的思想。学商活动——摊位学习做生意，可以提高自身与人的交流能力，也可以让自己的推销能力增强，让我们体验摆摊位者的生活状态，了解人们的消费观。

我们学校有一个跳骚市场，这个市场是学校专门为那些需要自主创业的学生创立的，是在每个礼拜的星期四，星期五，星期六下午向同学们开放的。我们同学中有同学在摆地摊，所以我们有十分有利的条件来进行这个社会活动。

这次活动的展开时间是2012.12.7下午，地点是在重庆交通大学双福校区跳骚市场，活动内容是“向摆摊销售者学习摆摊做生意”，本组成员是本人以及邓宝剑同学。

为了顺利的展开这项活动，在2012.12.6本人就向摆摊者咨询了关于摆摊方面的一些问题以及需要准备的东西，如“摆摊销售需要注意一些什么事项”””””””.“在摆摊销售时跟顾客交流应该注意什么”“如何把握顾客的心态”“怎样讨价还价”“在活动开始前应该准备什么东西”等等。

在2012.12.7下午，我们按约定好的时间在重庆交通大学双福校区跳骚市场进行地摊销售活动。我们要卖的东西主要有鞋子，袜子，手套，电暖宝，围巾，以及一些学习用品，像笔盒，笔芯，作图用品等等。摆摊者为了和我们一起搞好这项活动，也显得格外卖力，他首先叫我们先观察他是怎样把东西给推销出去的，我们也在一旁细心的观察。我们发现有一个特点是：他会把某些商品的价钱给标出来，而且一般比市场价要低好多。而且在卖袜子的时候，他也是会用那个录好音的喇叭播放销售信息的，也会让顾客参与进来做一些关于袜子的小实验，像叫顾客用力拉袜子啊，用小刀割袜子啊！也怪，这袜子还挺结实的，没被割破。在精心了一番观察之后，在经过摆摊销售者的允许下，终于轮到我们上场了，我们就开始尝试着销售，在销售期间最令我难办的就是和消费者讨价还价，还有当消费者问我这项产品的细节和优点时，我真的不知道说些什么才会让顾客感到满意，或者说让顾客买下这件东西。就这样我们和摆摊者一起卖东西到了晚上，经过半天的摆摊销售活动心里确实是有点感触，就是感觉想赚别人的钱有点难，摆摊销售确实是要一些技巧的。到了晚上，摆摊者进行这半天的结算，我是记得很清楚，我们两个人只卖了一双鞋，而且还是熟人给买的，还有15双袜子。我心里想如果要这样卖下去，人可能都会被饿死。这天晚上终觉得有些东西在心里，没事还写了点感受在记事本上。

     （二）“社会活动”心得体会

   最近一段时间，交大的校园里越来越多的出现了直销，代理各种各样商品的广告：大到笔记本电脑，移动硬盘，手机，小到耳机，球拍，手机卡，各种图书。据了解，这些带有盈利性的商业组织，有很多都是由在校的学生们创办的，有人将这些主业上学却兼职经商的学生们称作“学商”，“学商”们的出现，给象牙塔中引入了新的气息，同时也引起了广大学生和老师们的广泛关注。 很多同学都应该买过旧书，可是当你享受旧书便宜的价格以及前辈们在上面留下馈赠给你的笔记时，你有没有想过你其实就是在支持那些搞校内经营的“学商”们；在你从宿舍楼下方便的买到作图用具，体育用品时，你有没有想过你其实就是在不经意之间展现了你的本意——校内经商利大于弊。

    其实学校是社会的一部分，我们不再因为一道围墙就认为我们独立于社会之外，我们也不可能再像旧时代的大学生一样——只学好自己的专业课程，其他的一切不用操心，因为大学毕竟不是桃花源。

    当今社会，似乎一切都与金钱有着密切的关系，所以我们更应该有正确的金钱观——拜金主义不对，视金钱若洪水猛兽，沾之即铜臭逼人同样不对。子曰：“君子爱财，取之有道。”只要那些“学商”们诚信本份，遵守经营规则，应该就算“有道”吧。

    任何的付出都会有收获，大学生在校内经商也一样，只要协调好学习和经商之间的关系，大学的四年，这些“学商”们不仅将学到课内的知识，还会比别人得到更多的社会经验和人生阅历，当他们回忆大学时光时，想起的除了教室图书馆，还有更多别样的精彩。

 本人在这次社会活动中不仅仅是学习到了一些关于摆摊销售的技巧，也认识到了一些关于生活道理的东西。（1）其实摆摊销售因为不需要交店面租金，不需要交营业相关的税，其最大优势就在于它的低价，而消费者来到地摊前也是冲着地摊上的商品便宜这个实惠来的。如果摆摊者在便宜的基础上，又让消费者相信这个商品的质量还行的话，那么基本上这个消费者就回惊进行相应的购买。(2)在进行销售的时候也要注重销售手段，比如说，摆摊者把一些较便宜的商品价钱标出来，如果这个价钱够低的话，这一定会把有意向的消费者吸引过来，这样就能顺带着把其他商品销售出去。(3)在销售的时候，我们也可以邀请消费者做一些小实验，让消费者通过与商品的实际接触来进一步了解该商品，增强消费者的消费信心。想卖袜子时，我们就可以邀请消费者做一些强度的小测试，我们亲眼所见，这不仅能增强消费者信心，也能吸引消费者。（4）在销售时口才确实是很重要的，我们首先的了解商品，了解商品的优点，以及细节，这样我们才能向消费者更好的推销商品。把握消费者的心理也是很重要的，这很可能决定一桩生意的成败。（5）这一点就是关于和消费者的讨价还价，因为摆地摊不像超市一样价格是确定的，一个愿买，一个愿卖。所以如何确定价格是一个很重要的事，只有把价格确定在一个合理的，消费者可以接受的范围内，消费者才有可能消费的，这就书瑶摆摊者不定时的到市场去调查，亲身体验当消费者的感觉，去换位思考。此外，在和消费者第一次说出价格时一定要坚定，似乎是价格不能再低了，这样后面的讨价还价才有可能更好地进行，而且消费者应该不会觉得吃亏。以上就是本人这次活动的心得体会。

               

 

第二篇：暑期社会活动实践报告-药厂观察实践

暑期社会活动实践报告-药厂观察实践

应用化学一班 xx6****某某某 xx八月上旬，我利用这段时间在湖北省黄冈市团风县的永安药业进行了为期三天的观察实践实习活动，学到了很多知识。本报告是这次实践实习的心得和体会，并是对我学到的知识的一个总结。实践目的：通过参观体验化工厂车间的生产过程，与自己学业上的知识相联系，为日后就业了解情况实践内容：参观环氧乙烷生产的车间，向工程师、技术人员、工人等请教，把自己在校所学的知识同实际生活生产相联系。一、 黄冈永安药业有限公司简介黄冈永安药业是一家集科、工、贸为一体的大型医药及化工综合性企业，主要从事医药原料及中间体、食品添加剂、日用化工产品及医疗器械的生产，医药新产、新技术的开发与转让，以及精细化工产品的生产销售等四大产品系列:即环氧乙烷的生产、以牛磺酸钠等产品为主的医药中间体系列、以中药煎药机为主的医疗器械系列、以椰油基羟乙基磺酸钠为主的日用化工表面活性剂系列。其中牛磺酸年产1000吨，质量标准采用jp8、vsp26，产品80%出口到欧美、韩国和东南亚地区。 近几年，黄冈永安药业不断创新、飞速发展，成为团风县重点骨干企业，年年被评为团风县税收贡献大户。为进一步扩大市场销售份额，XX年x月，公司在团风城南工业园区新征土地120亩，计划投资1亿元扩大企业生产规模，分三期建设。目前，第一期项目建设已完成1000t甲基牛磺酸中试生产线厂房，3000t椰油基羟乙基磺酸纳厂房的建设，正加紧订购设备和环保设施，可望今年x月投入运行。到项目全部完工，可创年产值3亿元，年利税XX万元，安置就业岗位300人。二、报告主体

1.化学原理环氧乙烷 ，常温时为无色气体，低温时为无色易流动液体。有乙醚气味，有毒，常温时为无色气体，低温时为无色易流动液体。有乙醚气味，有毒。常有两种制法：第一种是乙烯氧化法，第二种是2，氯乙醇脱氯法。该厂采取了第一种方法即氧化法，乙烯和过氧物作用，过氧根使乙烯双键发生亲和加成，从而制得环氧乙烷。由于乙烯，过氧化物，环氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考虑所以没有实际操作车间的设备。 2.生产原料 由于团风接壤武汉，武汉乙烯工程是目前中部地区最大的石化项目，并且在武汉生产过氧化物的厂家林立，所以生产原料来源比较充足。 3.生产过程 将粉末状的过氧化物放入反应釜的各个部位，往反应釜通入大量的乙烯气体，反应温度控制

在低温，一般在-10到20℃。一是可以使环氧乙烷液化有利于收集，二是根据勒夏特列原理生成液相有利于产量，三是避免温度高副反应多，四是避免温度过高爆炸。 4.环氧乙烷的装载环氧乙烷是一种易燃易爆、易发生聚合反应的化学物质，在空气中1个大气压条件下爆炸极限为3%～100%容积百分浓度，因此对环氧乙烷的储存和运输要求非常严格，一般采用氮气密封。使用专门的环氧乙烷汽车罐车运输。三．总结在这个假期，我到车间的实习实践，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多实践知识，很有收获，也很有感触。在几天的活动中，我至少强化了一个观点——发展经济要有长远的目光，要有知识，也要有技术。这次的实习，我也增强了一个信念——要努力学习知识和技能，为将来发展中国经济贡献自己的力量。在此，我也要感谢黄冈永安药业有限公司的技术人员对我的支持和关爱，他们教给了我许多知识和课本以外的东西，没有他们的帮助，就没有我的暑期实践活动，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他

们！ 二○○九年x月x日