房地产招商计划书

一、 xxx园小区介绍

昊天园小区位于北二环路砀山路与星火路交叉口（省立友谊医院旁），规划总建筑面积50万平方米，规划住宅总套数约4000套，居住人口约为12000人的亚热带风情的大型高档现代化小区。小区配套设施齐全，幼儿园、邮局、银行、通讯等基础配套设施完备。

小区位于新站区靠近中心位置、被瑶海区商圈包围，紧邻东边的瑶海区工业园和西边的庐阳区产业园，与北边的新站区产业园仅一条路之隔。小区紧靠省立友谊医院（三甲医院），学校、休闲、娱乐等基础配套设施齐全，交通系统比较发达便捷。

昊天园预计总计人口为12000人，其中一期人口约2200人，现已经交房使用，二期正在建设中。小区正南面的璟泰·华秀苑是新建成的高档新型小区，主要是高层居住楼，居民已经入住完毕；正北面的兴海苑是合肥市城市北部工业开发的重点项目和安置附近大量城镇居民的重点工程，项目一期入住保守估计月2万人，二期工程已正在进行中；东边的铁净苑小区是本区较早的小区，已经发展成熟，人口约为1万人。此区的星火路连接昊天园社区、华秀苑小区、兴海苑小区、新站工业园、铁净苑小区，是此区人员进出的必由之路，人流客流量较大。

二、 xxxx商业街定位

我们倾力把商业街打造为时尚、浪漫、休闲的特色商业街。 在星火路上的所有商铺为商业街自有的前提下，我们对商业街统

一规划、统一设计、统一布局、统一招商，努力营造特色商业氛围和文化品味，以体现“新、奇、特”的全新商业街。

我们总体对商业业态进行有效控制、管理，有计划的为进驻商家提供良好的商业环境和条件，力争提高商业街的声誉和市场竞争力，最终为进驻商家带来最大化的投资回报。

三、 招商意向对象

公司对商业街业态进行整体规划和全面控制，对意向进驻商家进行筛选、控制，选择符合商业街定位与整体商业环境的商家。

公司拟定向诚招以下商家：休闲酒店、茶艺咖啡吧、雪茄吧、画廊、陶瓷店、玉器店、古玩字画店、工艺美术商店、手工坊、民间工艺、军模店、时尚服装店、新潮家纺店、婴儿游泳馆等。

为保证进驻商家的投资市场的优化和最大化的投资回报，我们会为进驻商家提供全部的政策支持和便利条件，为每家进驻商家创造最优的投资环境和商业条件，保证对符合条件的商家在商业街的最大竞争优势。

合肥xxxx房地产投资有限公司

招商部

 

第二篇：招商工作计划书

招商工作计划书

招商会议召开时间：

20##年10月28日

地点：

预计到会人数：

大约80人左右

计划增加加盟店：

10家

首先成立招商工作培训小组

步骤如下：

确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练

招商信息发布的方式：

媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》                                              等刊物展示出来

中介所  ：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示

网上招商：工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布

邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息

形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。

会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商

现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化

对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。

招商会会前的准备工作包括：

很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。

对招商会现场的把握应该注意以下几点：

1、工作人员尽早到会场；

2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；

3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；

4、下午与参会人员进行简报汇总；

5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。

招商会后的跟进服务

    招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。

    招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。

    对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。

    只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！

费用及物品说明表