产品组合分析报告

一．品牌设计

1、分析消费者需要

经过“摆摊商品购买意向问卷调查”中第十题和第十一题题目的调查结果，显示出以往摆摊的产品种类、形式多种多样，但是一般是大家日常生活中能够经常接触的到，但是能够满足消费者对现代潮流趋势的，富有创意、新颖、个性的产品却很少。同时大家对这些新奇的、特别的产品非常感兴趣，并且非常期待它们能够出现在校园中供大家选择。因此针对此分析结果，我们公司可以从事饰品类复古、具有民族风、独特的饰品低中端的产品。这样既满足了学生的心理需求，又有合理的收入。

现今，复古衣服、复古配饰依旧是当今时代的时尚潮流，可以说复古是不会过时的，我们的产品正是看中广大学生市场对时尚潮流的跟随，满足了大家的对时尚潮流的需求。

2、明确竞争者品牌定位

3、品牌名称设计和品牌标志设计

（1）品牌名称：

本公司品牌名称分为公司名称和公司附属名称，其中公司品牌名称为“馨馨小栈”，公司其中之一的以销售复古饰品为主的以一个崭新的品牌名称重新设计，命名为“馨馨饰品”。

（2）品牌图案：

第一部分，“馨馨小栈”图标设计如图1所示：如图所示，我们能够看到“馨馨小栈”以一朵颜色艳丽、怒放着的花朵为品牌图案，意喻着“馨馨小栈”正是最美丽动人的时刻，“美丽源于生活”意味着我们竭诚为顾客考虑，让每一个顾客都是我们的上帝。 

 

                         

                         

  图1

第二部分，“馨馨饰品”图标设计如图2所示：如图所示，我们能够看到“馨馨饰品”欲展翅飞翔的蝴蝶，蝴蝶是高贵美丽的，蝴蝶一生发育要经过完全变态，即要经过四个阶段：受精卵、幼虫、蛹、成虫，而我们“馨馨饰品”希望通过我们让每一位顾客从蝴蝶的受精卵——幼虫——蛹——成虫的这个过程的改变，成为最美丽的。

图2

（3）品牌个性

复古的潮流，独一无二的设计和产品外观，体现出个性化的风格特征。每一样都是有着不一样的差别，顾客不必担心看到与自己相同的。谁都希望自己是与众不同，谁也不希望撞到别人有自己相同的产品。独特的品味给予独特的享受，我们由衷的希望每个人都有自己个性化的那一幕。

（4）品牌标志不同场所的规格：

（1）文本上的标志以黑体二号为主，英文字母以四号为主，颜色为天蓝色，底色以灰白相间的格子为主，图标的大小为50，蝴蝶的左半边的颜色为天蓝色，右边为桃红色，下边花边紫色为主，馨馨饰品的字体为桃红色。

（2）店面的标志以以黑体一号为主，英文字母以三号为主，颜色为天蓝色，底色以灰白相间的格子为主，图标的大小为150，蝴蝶的左半边的颜色为天蓝色，右边为桃红色，下边花边紫色为主，馨馨饰品的字体为桃红色。

（3）商品及礼盒的标志以黑体五号为主，英文字母以六号为主，颜色为天蓝色，底色以灰白相间的格子为主，图标的大小为20，蝴蝶的左半边的颜色为天蓝色，右边为桃红色，下边花边紫色为主，馨馨饰品的字体为桃红色。

二．产品包装设计

印度手镯手表：馨馨小栈所销售的印度手镯手表是一款集手表功能和手上装饰品为一体的产品，原始包装比较简单。同时由于这款产品性价比比较高，产品在丽水市场上很难看到，因此对于爱美和追求个性的学生来说是一个非常好的产品，是自己佩戴和好友送礼的最佳礼物。因此我们考虑这点，我们采用礼盒装的形式。购买少许比较精致的礼盒，将产品放在礼盒中销售。在现场销售时专门设一块区域，布置为印度手镯手表专区，突出亮点。

牙刷套：与牙刷组合在一起，可以简单包装，牙刷套属于价格便宜的产品，不适宜包装太好。

复古发簪：单个售卖。简单包装，插在泡沫上，任顾客自行选择。如果顾客有需要，我们可以购买一些长条状的盒子作为外包装，只要顾客愿意支付一定钱，我们可以免费帮助他们进行包装。

三．产品组合分析报告

馨馨小栈为了满足广大学生的需求和偏好，因此，制定了以下产品策略。馨馨小栈的每件商品的销量都不一样，在市场的相对地位及利润都不同，随着学生观念的变化，所喜欢的产品也会随着变化既各种产品会出现不同的发展趋势。以下是馨馨小栈根据消费者的需求和自身的进货渠道确定所卖产品。其部分产品组合如表所示

馨馨小栈的部分产品组合表

1、馨馨小栈有哪些产品线和产品项目

馨馨小栈主要经营复古饰品、财宝箱、草编拖鞋及挂件四条产品线。复古饰品包括男士复古手链、女士复古手链、苗银、发簪、复古项链、印度手表首饰、印度无表首饰等产品项目； 财宝箱包括大财宝箱、中财宝箱、小财宝箱三个产品项目；草编拖鞋包括男士草编拖鞋、女生草编拖鞋两个产品项目；挂件包括中国结、手编挂件两个项目。

2、馨馨小栈的产品组合

小栈经营的全部商品按品种的关联性组合在一起，形成产品线和产品项目。我们把不同规格的财宝箱划分为同一条产品线；把所有产品线下的产品划分为产品项目。

3、产品组合的测量尺度

为了掌握产品的特征，我们对小栈的产品组合进行了测量。

（1）关联度：我们的产品主要供应商是画乡梅文丽店铺和淘宝上，销向丽水职业技术学院的师生和工作人员，用于装饰用的各种首饰及生活用品。馨馨小栈的部分产品组合分析表中的4个产品系列都属于首饰，关联度很强。

（2）产品组合的宽度：馨馨小栈产品组合的宽度包括财宝箱、草编拖鞋、复古首饰、挂件四个；

（3）产品组合的长度和深度：馨馨小栈产品组合的长度为3+2+7+2=14个；馨馨小栈产品组合的深度以一种单品居多，主要在产品的花色和款式上有所差别。

4、馨馨小栈采用的产品组合策略

我们采用的产品组合策略是专业型产品线策略，主卖复古饰品，根据今天的试销，我们所有的产品财宝箱和复古发簪是销量最好的，这样我们初步确定为主要产品，其他产品为附属产品，根据现场销售情况做相应调整。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

 

第二篇：Tool Sets-组合工具行业分析报告(完整版)

国际市场进口情况 （2）组合工具国际市场进口情况 ）组合工具国际市场美国（数据来自：美国海关） 美国（数据来自：美国海关）加拿大（数据来自：加拿大海关） 加拿大（数据来自： 加拿大海关） 海关荷兰（数据来自：荷兰海关） 荷兰（数据来自：荷兰海关） 海关注：以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计网站等 以上信息数据引自海关统计资讯网、 数据引自海关统计资讯网ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权3

三、阿里巴巴组合工具行业买家特征分析 阿里巴巴组合工具行业买家特征分析 组合工具 来源分布状况 （1）近一年买家来源分布状况 ）近一年买家来源北美、欧洲和亚洲是我国组合工具 行业的重要出口市场。 在 Alibaba 买家分布中，三个地区 的买家数占 74%，其市场开发潜力 巨大。（2）近一年买家询盘来源分布 ）近一年组合工具行业在 Alibaba 上全球买 家询盘来源分布中，亚洲、欧洲和 北美分别占有 38%、30%和 10%的 比例，市场开发潜力很大。组合工具”行业买家数和询盘数 （3）“组合工具 行业买家数和询盘数大幅增长 ） 组合工具 行业买家数和询盘数大幅增长增长 27%增长 3%ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权4

接到询盘 国家/地区 地区分布 （6）近一年组合工具接到询盘 TOP5 国家 地区分布 ）近一年组合工具接到注：上表所列数据引用时间段：09.01.01~09.12.31 上表所列数据引用时间段： 时间段ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权6

热门关键词 （7）买家搜索热门关键词 TOP30 ）买家搜索热门注：上表所列数据引用时间段：09.01.01~09.12.31 上表所列数据引用时间段： 时间段ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权7

排名与 （8）关搜推广排名与自然排名效果对比 ）关搜推广排名 自然排名效果对比组合工具行业买家代表 （9）阿里巴巴组合工具行业买家代表（部分） ）阿里巴巴组合工具行业买家代表（部分）ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权8

四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 中供产品介绍 出口通新增功能介绍 （1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 ）中文版数据管家：明明白白投资，1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为； 2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程； 3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。定位， （2）买家 IP 定位，轻松辨识买家真伪 ）1、随时随地查看买家询盘对应的 IP 地址及国家； 2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 ）多帐号企业邮局，1、 21 个账号，21G 超大空间，满足多业务员操作需求； 2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传 ）自助上传视频， 提升品牌知名度， 全面展示企业实力。ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权10