运营分析报告数据处理流程
1、 将每日运维发来的四张表累加,整月数据加总完后,如有字符型数据,将字符型数据转
换成数字型。
2、 注意串行数据,运维导出的txt数据,会有少数数据串行,可以在最后一列加字段,筛
选出串行数据,调整成正确格式。
3、 将每条数据分类贴标签,根据通讯录中的销售人员划分事业部,及下属部门,如李某某,
电话会议运营部 通信增值事业部,体现在插入的列中。需要注意离职人员的客户归属,要和运维部门的刘文朝确认。
4、 测试数据确认。销售人员含bjyt,账户含yuantel.com,客户名称含远特、yuantel,电话
事业部、北京等不正常客户名称的,都是测试数据。
5、 传真部共享 5元及以下划到测试数据中,5元以上划到老客户运营部。
6、 收入计算前要刨除测试数据、电话会议表中的数据会议包月版数据
运营分析报告目录
一、对总体运营分析
总体回款、产值、库存、产销率、产能发挥、进出口情况进行分析。
二、回款分析
1、八大集团回款完成率排名;
2、同比增减情况;
3、与行业增减率对比;(有条件可分析市场占有率)
4、回款占比情况;(包括当月占比及累计占比)
5、对未完成回款计划的集团,分析原因,并提出改进措施;
三、生产分析
1、产值
(1)生产单位产值增长率排名;
(2)同比增减情况;
(3)与行业增减率对比;(有条件前提下)
(4)对产值计划完成情况进行描述,分析失血点;
2、主要产品产量
(1)对集团太阳能、玻璃、涂料等14种重点产品产量增长情况分析;
(2)对中西制药等19个品种产量增长情况进行分析;
(3)和行业同类产品情况进行对比(有条件前提下)。
3、产能分析
四、产销平衡(增加对库存的分析)
1、产销率排名及同比
2、整体产销平衡的公司;
3、销大于产的公司,重点关注,分析问题,找出原因;
4、产大于销的公司,重点关注,找出原因,提出合理改善意见;
5、对总体产能和销售基本平衡,单个别产品和个别工序滞后的情况进行分析,找出合理解决办法;
6、各集团库存增减情况及同比分析。
五、人均产值
1、月人均产值(人均产值排名和走势)
2、累计人均产值(人均产值排名和走势)
3、人均产值分布图
4、人均产值情况分析(同比及同行业对比)
六、提案改善分析
1、综述提案改进活动开展情况;
2、列举当月及累计成果;
3、对各集团进展情况进行评估排名。
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