网络销售推广方案 目前国家形式：深化改革，经济转型。企业（制造业加工业等）面临生产过剩，竞争激烈；同行业价格、人才、市场恶性竞争，市场企业面临很多不确定性。长江后浪推前浪，摆在企业面前就只有改革创新，在不确定的市场环境下放开手脚，放眼未来，寻找属于自己的市场。必须认清楚以前发展是资本化品牌化，现在发展趋势是网络化人才化服务化；未来是专业化信息化。为了抓住市场社会发展的趋势以此制定了以下方案：

在这样一个全网整合营销的时代，越来越多的传统产业开始探索网络营销，向新的渠道进军。作为京华公司要不断推陈出新，拥有完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代管理体系。阿里巴巴网络平台的运营，并逐步建立微信公众帐号、微官网等平台，深入淘宝商城，进行系列的网络推广，配合线下营销。 对于处在转型升级关键时期的京华而言，在进行了如火如荼的企业管理模式的变革之后，营销模式的变革大势所趋，而全网营销也将开启网络销售平台新的高度。通过培训，营销中心立即行动，从文案编辑到网站内核优化，从营销软件的选择到技术支持的甄别，制定完善的渠道推广计划与周期安排，制订了一系列的行动步骤。首先完善官方网站、百度百科、关键词词库等基础建设，增强网站权重，提高网络排名。其次从论坛社区、新闻软文、门户网站投放广告、SEO营销、微博、微信、电商等全方位占据优势渠道资源，扩大影响力，实现全网覆盖。最后用客户认知、客户认同、客户口碑为主线来获取大数据并转化为可合作的客户源，最终达到以官网、微网联动，微团、微购促销的方式，开发更多的客户源，配合线下销售，增强企业品牌推广影响力。 一直在变的是市场，一直不变的是对新渠道、新趋势的探索与尝试，未来的日子，将一如既往的用新媒体、新资源武装充实自己，在网络销售的领域中开拓出属于自己的一片天地！

电子商务，从最开始被人们所熟知的阿里巴巴、淘宝到现在的慧聪、京东、聚美，从最简单的实现网上购物到现在利用这些平台进行咨询洽谈、扩大企业宣传，其跨越时间与空间更广阔的发展环境、客户区域与类别更广阔的市场和快速流通、方便快捷等众多特点，使其成为现代社会消费购物的主流。突破传统，顺势而为，另辟战场，大力发展电商。以更优质的产品服务、更全面的资讯信息完美出击，华丽上线。 自开展电子商务平台以来，为配合销售，品宣部从搜索引擎优化，加大期刊投放力度、完善销售平台产品品类等方面，配合官方网站、微信、微博等众多渠道扩大宣传，加强网络销售力度。开展电子商务业务，只是京华管业转型升级动作的一个缩影，相信不久的将来，京华的网络销售平台会日益成熟，在与传统地面销售的共同配合下，电商工作会越做越好。

主要与以下网络公司合作：搜房网、360装修导航、太平洋家居网、新浪装修家居网、搜富家居网、淘宝网居家、一起装修网、中国建筑装修网、慧聪网、马可波罗；服务经销商、服务客户。

一.消费人群：

1.现在的建材行业消费购买人群以及房地产建筑单位项目采购以60,70为主，在把握住现有的建材市场、经销商、工程品牌指定、市政工程、设计单位的同时；发展的趋势是80后90后，必须把握他们的消费习惯，便捷迅速，所以网络化信息化直接销售是主流。

2.客户分类：现在状况：建材行业生意人，经销商，代理商，开发商，工程项目采购是我们的主要客户群；但是现在经济形势面临转型，制造加工业面临生产过剩，竞争压力。所以行业外想转行的有实力，有资金的人、想投资创业的人群才是我们开拓的新客户新市场。

二.销售渠道：

1.现在主流是房地产开发商、设计施工单位品牌指定，建材市场开发经销商代理商。

2.成立自己的建安公司包工包料运作市场、直接面对房地产开发商、设计施工单位品牌指定施工销售。

3.网络化信息化招商销售，文艺汇演会议室招商

二.采用开设网络信息化商城形式销售：建立网站设立模块--网上建材店--卫浴店--网上建材商城---装修公司--第三方监理---家政建材服务--房产销售。公司人员进行客户信息的收集登记，产品的销售，对经销商的网络支持等。

 

第二篇：花梨木网络销售的推广及营销方案

电子商务网络销售的可行性报告

及营销方案

第一部分 行业简析

“独一木”市场拓展中的难点

1、终端客户业务开发难于找到切入点

“独一木”花梨木茶台系列产品属非流通产品，其产品雍容华贵、名贵稀有。

“独一木”的客户市场可分为终端零售客户及渠道销售客户两类。 终端零售客户以喜好花梨木收藏及喜好饮茶茶具为主的一些较有经济基础的高端人群。这类型的客户属于终端市场中比较难于开发的客户。而“独一木”作为花梨木具有收藏价值和实用价值的工艺产品来说，本身因其知名度不高，影响力度不够，再加上客户很稀缺。所以在业务开发的过程中就很难找到切入点。出现了想买的客户不知道去哪里寻找，想销售产品的业务人员不知道去哪里寻找客户的尴尬局面。具体表现以下几个方面：

1）、北京、东北及福建等地的终端零售客户对花梨木的收藏及茶台的实用偏好是众所周知的，如何发现并开发出这类终端客户的市场却是一个问题。扫街式的业务开发方式虽然有些效果，但是收到的成效和投入的资源不成正比，耗时又耗力。

2）、烟酒茶行的店家和老板虽然喜好，但多数都因为价格问题不会考虑自己购买。大部分的烟酒茶行在店里也只是摆放一张简单的茶几作为待客之便。在谈及购买时也都多数因其价格的问题而不会考虑。作为“独一木”的渠道销售商反倒是他们考虑的条件。

3）、建材市场的的闽浙老板是较有潜力的客户，但是很多时候都不在店内，业务拜访很难实现。

4）、单张彩页的派发宣传有一定的成效，但是销售的主动权不在我司市场销售人员，单靠单方面的咨询很难完成和实现销售。

2、渠道市场可建立的茶台渠道客户销售能力低下。

完善渠道市场的建设虽然将提高“独一木”的销售量。而且做好渠道拓展的营销确实可以使“独一木”实现在传统终端市场开发中没有办法实现的渠道销售份额。但就目前海南的市场来说，该类产品的市场还没形成一定的规模，营销和推广也还停留在传统的零售店面销售层面，能有很强渠道销售能力的市场客户是寥寥无几。另外，海南花梨木的热炒确实使这一两年如雨后春笋般的涌现一大批花梨木及古玩的专卖店，但是更多专卖店的定位都只是海南黄花梨工艺品的销售。相对越南花梨木及其茶台，要想进入到店面进行销售难度非常大。因此，在建立强有力的销售渠道方面，“独一木”面临着困窘，一方面渠道能够轻易的铺开，另一方面又因为没有能够得到销售能力强的渠道商家的认可和推广，销量始终不能有所建树。具体表现如下：

1）、古玩收藏卖场方面，虽然如金世纪、华发、金鹿、佳心属于比较大型的专业交易市场，客户资源也很丰富，而且都是较为专业的收藏家和资金比较充裕的高端客户，但是因其交易性质关系，销售的大部分的产品都局限于一些较有收藏价值的古玩物品及艺术类作品。“独一木“从一开始就锁定该类市场的开发，但都只是简单的以铺货销售

的方式进场，根本达不到我们要求营造一个“独一木”销售氛围的营销目的。

没有对该类专业卖场进行产品行之有效的推广和投放一定的广告宣传，没有将其作为“独一木”产品炒作的专业卖场，并使之形成一个很成熟的销售氛围，是“独一木”产品在该类市场没办法达到终端拦截，吸引客户眼球的效果，没办法提升影响力和销售力度的重要原因。 （古玩专业市场推广计划及方案另行制定）

2）、烟酒茶行市场方面，，在过去的市场开发与客户的接触中，大部分的店家老板都对我们“独一木”产品的铺货销售感兴趣并愿意合作，但是真正来到公司洽谈后，都对产品的价格特别是茶台的销售价格没有信心。再者，烟酒茶行店家老板的客户资源比较零散，高端客户群体忠诚度不高，在销售高端、名贵稀有的产品时就难有起色了。

3）、花梨木、红木古典家具专卖店方面，该类客户有很强的销售能力，老板自身拥有庞大的社会高端客户资源，但对产品的定位很挑剔，主要以海南黄花梨、明清古典家具为主。如国贸的明清古典家具专卖店、一盏香等机场路花梨木专卖店、鸿道堂、椰海酒店红木专卖店等。进店难是“独一木”在该类专卖店没办法实现销量的最大原因。

4）、红木家具卖场方面，这类客户场所面值大，客户流量多决定了销售力度的潜在空间很大，虽然产品销售的定位只是红木家具，但是一部分的卖场是以高端的古典家具收藏作为卖点吸取高端的客户群体，如椰海大道的大东阳古典家具卖场、根雕协会的东亚根雕交流中心、居然之家红木家具三楼卖场等。

卖场店家考虑产品的定位和产品的冲突往往是“独一木”进场销售的瓶颈。

3、酒店、机场等大型公共展示场所因为是岛内外的高端客户的聚集地，因此交易的实现也相对较为频繁，交易量和成交的金额也较大。但是酒店多是于招商出租为进场的条件。

投入的运营费用和成本太大与“独一木”产品系列不够丰富不成正比是“独一木”没有在这方面市场拓展的原因。

4、开发出客户和实现销售要有一段较长的磨合与培育时间。

花梨木茶台不像其他流通商品，和客户的买卖关系不会马上就能实现。

综上所述，在“独一木”传统开放市场和渠道市场方面都难于在短时间内见效的情况下，选择电子商务网络销售的营销策略就尤为重要和突显了。

第二部分 “独一木“开展网络销售的可行性

电子商务的产生和发展首先使得营销的外部环境发生了巨大的变化，电子商务不仅影响企业的营销环境，而且影响着企业的目标市场。这种影响更为具体的体现在消费者与企业之间关系的变化上： 第一，电子商务克服了传统营销中的客户由于时间和空间的限制而具有明显的地域性局限，使其客户遍及全球；

第二，电子商务作为交易手段的使用因交易直接进行、交易环节减少而使交易费用大为降低，使消费者直接受益；网上销售、网上采购、交易电子化无疑大大方便了企业、方便了消费者；

第三，企业通过网络营销可以提供所有的数字化、信息化的产品或服务项目，向消费者提供个性化的“一对一”网络整合营销

第四，信息传播和沟通渠道的增加。电子商务环境下，人们又有了新的信息传播渠道——网络。网络既不同于传统的只进行文字传播的报纸、又不同于只进行音频传播的电台、也不同于只进行视频传播的电视，它是三者的有机统一和结合、它是一种多媒体的信息传播模式。其传播效果当然也是传统的传播工具所无法比拟的。

可见， 电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无与伦比的巨大优势。

“独一木”作为高端产品，其本身的特性就已经决定了它的市场定位和客户范畴。一方面能够建立起来的传统流通市场即渠道销售客

户市场销售能力太弱，以借助渠道来实现销售的营销目的很难在短时间内出现效果。另一方面开发传统开放市场即终端零售客户市场时很难找到对茶台需求的潜在高端客户的问题依然客观存在。在这种既要保持渠道建立又要继续业务开发两难的状况下，“独一木”进行大力推广电子商务网络销售的营销策略的重要性无疑是显而易见了。而电子商务网络销售的特性也决定了其在“独一木”整体的市场营销活动中必然构成重要的环节：

1、市场范围广：

随着国际互联网(Internet)的迅猛发展，中国的上网总人数以达数千万之众，全球已经超过5亿。面对如此巨大的用户群，只要在营销中推广力度够大，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布产品诉求信息，营销范围可以是中国全境乃至全球??

2、效率高，见效快：

网络销售因其较有针对性的进行营销推广，直接传达到潜在客户的效率非常及时，因此能够在最短的时间里让想要购买“独一木”的消费者找到我们的产品，实现了传统业务市场开发工作中没办法实现和终端零售客户直接对接的切入点。

3、 成本低廉：

网络营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费以及其他实体店的年费，投放的广告费用也要比传统广告形式的成本要低的多。

4 、应用范围广：

传播产品信息的内容不受限制，适合各行各业。因为传播的载体就是网页，所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。

5、针对性强反馈率高：

电子商务营销本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的销售信息，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客户进行网络推广，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好。

“独一木”电子商务网络销售的推广，不但可以提高渠道销售能力的问题，而且也能够通过发布销售信息及进行事件营销等营销手段快速把独一木的品牌和影响力提高，进而实现客户零售期望。

第三部分“独一木”电子商务网络营销的策略

一、建立企业电子商务网站

无论是销售产品，还是提升品牌影响力，“独一木“网站存在的意义就是为了满足用户的需要，提供用户需要的资讯和信息，给予其想要的内容和服务。“独一木”电子商务网的目的是为了营销，是为了卖出产品，网站是一个窗口，是店面，是直接面对用户的终端。用户在浏览我们网站的时候，第一印象怎么样很关键。如果觉得我们的网站不专业，找不到他想要的东西，那么下次他就不会再来浏览了，我们就失去了一个潜在客户。

二、网站交互模式的设计

将“独一木”电子商务网站用做推广品牌的营销工具，还要设计网站的交互模式，即企业与顾客交流的模式。在网上商店的经营模式中，建立了自己的客服中心，使用自主的客服管理系统，顾客可以在线浏览产品，在线购物,在线支付。通过使消费者在线消费,企业可以迅速收集消费者的信息，同时也大大减少了营销费用，使企业实现赢利。

三、推广的运作方式

互联网虽然内容很多，可以为企业决策提供许多信息,但是,互联

网也有其“内在”的缺陷——内容庞杂、结构混乱无序!“独一木”要使自己的服务、产品等不被淹没在这信息的海洋里,就需要进行网站推广，也即对网站进行宣传。

实际上在如何利用网络整合营销，提高品牌黏性方面，电子商务重造后的品牌，“独一木”可以做的事情还有太多。整合多种网络营销的渠道，并通过这些渠道加深与消费者的互动，才是提高品牌黏性的前提：

1、网站SEO优化：

一个新站的优化推广，除了其网站自身权重需要提高以外。“词汇”的选择很重要，关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。关键词推广不应以网站的经营模式为中心，应是以用户为中心的终端推广。所谓醉翁之意不在酒，间接形成推广效果。针对消费者浏览网页搜索关键词的习惯，分析择取最合理的关键词，进行网站优化工作；

2、搜索引擎广告投放：

在各知名搜索引擎购买针对性的关键词，这是专业企业网站常用的推广手法。

百度、谷歌、搜狗等引擎网竞价排名及相关友情网站链接等电子商务营销手段有效的塑造“独一木”品牌，提高了网络点击率和浏览量，提升品牌竞争力。

3、硬性广告投放：

策划出相对应时间段，最能吸引客户的活动专题。在各个门户网站、电子商务网站等进行网络广告投放。以达到品牌推广的目的。

网络广告无论网上网下，都是推广品牌的重要手段，也是在短期内增加网站流量的主要方式。

各大门户网站BBS论坛如新浪、天涯等电子商务平台使“独一木”的市场营销增加了一种全新的、效果较佳的广告和公关工具，即Internet网上通过发布销售信息及制作事件营销进行炒作来进行广告和公关。

4、网址导航站收费/免费登入、友情链接交换：

网站建成后的一系列推广活动中，请求交换连接是一项基本工作。与自己关键词有一定关联的电子商务链的网站进行友情互换，以达到电子商务链效应作用。如专业花梨木、根雕、红木家具、收藏协会等专业网站交流交易平台这是我们必须进行友情链接的。

5、社区/论坛推广：

国内有大量b2b供求平台，知名如阿里巴巴，由于聚集了旺盛的人气，发布的信息可以获取更多潜在客户注意，反馈率较高。发布信息不似搜索引擎登记，它不能带来流量，但可以带来真正的目标客户。更为重要的，这些通过询价方式联系你的客户都可以加入你的邮件列表，作为长期推广的潜在客户。

各大专业行业网站及各专业行业公司网页通过信息交流促进买卖关系的同时也为“独一木”拓展了一批行业内的渠道客户群体。 各大房地产门户网站的高端楼盘业主论坛销售信息的发布，有效的拦截了高端客户群体的眼球，实现终端销售目标。

6、博客营销：

建立企业博客，并加入相关的博客圈。通过发表附有营销性质的文章进行博友之间的互动。设置超链接的形式来进行推广。可选择博客托管网站、注册博客帐号，批量注册与理新博文。以达到增加网站的链接数量/网站流量，获取潜在客户的作用。

博客、微博等电子商务作为一种商业工具或者互动平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无与伦比的巨大优势。为提升和塑造“独一木”品牌提供了一个免费的成本低廉的互动和交流平台。

7、邮件营销：

制订“独一木“品牌杂志等相关的邮件推广主题。通过向行业网站购买的方式，整合邮件推广资源。定期广泛将邮件发布，让信息量化的传递到品牌客户手中。

8、视频营销：

录制可读性强、宣导企业品牌及产品的视频文件(具备一定的特色/意义)，通过技术方式处理之后，上传到各个知名视频网站。专业网站有如：优酷、56、酷6等。

9、广告联盟：

采用广告联盟的形式，将分散的网站流量聚集起来，通过成熟的效果衡量和监测技术，按照每一单销售、每一个有效点击来与网站和联盟企业透明分账，营销成本和销售结果变得透明化，极大地降低营销成本。

四、QQ群客户端平台的建设

QQ专业群的客户都是全国各地的行业爱好者及收藏者，有自己的渠道资源和客户群体，甚至很多的群主都有自己的工艺品专卖店和网络实体店。利用QQ群特有的信息互动和交流的方式，最大化的把“独一木”作为一个花梨木品牌的信息传导到行业客户，再由行业客户销售到真正有需求的消费者中。

与相关专业建立起来的QQ群不仅提供了一个行业内的信息和技术上的交流，而且在一定程度上也实现了相互之间产品的品牌推介和终端销售，如花梨木、收藏、红木家具等群。

五、 打造电子商务网络实体店

淘宝网的知名度、点击率及成交量在各大网络门户中排名居首位，20xx年底，淘宝网购交易额突破4,000亿大关，占到中国网购市场交易的84.1%。淘宝，阿里巴巴等网络实体店的建立，可以改变“独一木”传统的零售店销售模式，通过网络整合营销实现网络销售的建设，丰富“独一木”的零售网络和模式。

六、建立一套操作流程和管理规定

为了加强在执行电子商务网络销售时的可操作性及规范化，必须制定一套电子商务网络销售的在推广和营销中的操作流程，实施网络营销机制以管理和规范在操作过程中的工作行为，提高推广效益。

1、网络营销机制下运营部的职责

1）、负责电子商务营销整体策略方案执行的协调和服务

2）、制定营销战略，进行战术布局。

3）、客户关系管理制度制定

2、网络营销机制下销售经理的职责

1）、销售经理负责开展有关宣传促销活动。

2）、与各个城市主要渠道客户和终端客户的协调和服务。

3）、执行运营部部署的营销战术。

3、网络营销机制下销售的职责

1）、在线提供咨询服务。

2）、“独一木”网络销售推广营销的执行。

3）、各类销售平台销售信息的发布及实体店的管理和维护。

4）、督促执行“独一木”电子商务网络销售中的相关促销活动。 专职销售助理进行维护与更新的服务内容：

发布信息质量要高

坚持重发信息

及时回复客户信息

图文处理要精美

产品描述要完整

七、 建立网络销售价格体系、提成规定

八、 设计统一的电子商务营销相关的产品资料、宣传资料 公司及产品简介

销售信息内容——用来在各大房地产业主论坛发布的内容格式

软文广告内容——用来在各大门户网站、BBS论坛发布的内容格式 事件营销——

致客户函

PPT

动画图片

宣传单页

产品视频

第四部分 网络营销的实施方案

一、 修整及完善企业网站

电子商务网络营销环环相扣，各个网络渠道的网络客户多会先浏览企业网站，以达到了解企业、信任企业的目的。但目前我司的企业网站内容较为单调，难以吸引客户及取得客户信任。

1、公司应在现状的企业网站加以修整和完善如下内容：

①产品信息（不同角度及细节部分的产品图片，详细介绍包括种类、规格、树龄、价格、产品描述等）；

②添加留言板，供客户与客户、企业与客户交流；

③添加在线咨询，供客户咨询相关产品信息、服务信息等；

④企业网站需要及时维护和信息更新，如行业信息、公司动态、新品上市、优惠活动等相关信息；

⑤企业网站后台应提供浏览率以便得知推广效果；

⑥企业网站首页的图片应更换为“独一木”的产品图片并链接； ⑦在企业网站上链接“独一木”官方博客、淘宝店铺等相关网站。

2、针对消费者浏览网页搜索关键词的习惯，分析择取最合理的关键词，进行网站优化工作

3、与花梨木、根雕、红木家具、收藏协会等和自己关键词有一定关联的电子商务链的网站进行友情互换，以达到电子商务链效应作用

4、运用博客营销、电子邮件营销以及社区论坛营销等多种整合网络营销方式，提高网站的浏览量和点击率，达到网页搜索的排名靠前效果。

二、淘宝网络实体店的建立方案：

淘宝网店又分为：个人淘宝店铺及淘宝商城。个人淘宝店铺以个人名义即可开铺，淘宝商城需以公司名义开铺。个人淘宝店铺及淘宝商城具体不同点可见表1。

公司现处于发展初期，可选择花费较低的个人淘宝店铺。由于新铺信用度为零（淘宝店铺信用等级见表2），被买家搜索及信任的几率很小，初期需要人工刷店铺信用度从而提高店铺的点击率及成交量。人工刷店铺信用度收费见表3。

开店铺后，新铺可选择淘宝“旺铺标准版”30元/月，该功能可自由设置商品数；店铺招牌高度可调整；增数套店铺商品详情及商品列表装修风格，实现不同商品的不同促销和描述；可隐藏标题栏；可单独设置图片尺寸和显示商品的数量；图片轮播，使促销图动态展现等。前期为了缩短人工刷店铺信用度可购买“搭配套餐”15元/季度，该功能主要内容为：满就送，可设置5级满就送（满立减）；限时打折，每月可设置240小时；搭配套餐，可同时设置50组搭配套餐；店铺优惠卷，可同时设置50个店铺优惠卷领取活动。

表1：

淘宝店铺与淘宝商城的对比

表2：

淘宝店铺信用等级

表3：

注：一至三钻信用等级即可在淘宝站内搜索时出现在较为靠前的位置。

三、百度竞价排名的操作方案

搜索推广覆盖面广，它覆盖了95%的中国网民，138个国家，每天响应数亿次的搜索请求，而百度是全球最大的中文搜索引擎，全球10大网站之一，是极具价值的企业推广平台。百度搜索推广的针对性强，通过关键词可锁定有需求的客户，还可通过地域、时间筛选，让推广范围更灵活更准确；且搜索推广按照所带来的潜在客户点击计费，无点击不计费。

百度搜索推广采取预付费制度，首次开户需缴纳5,600元，其中包含预存推广费用5,000元，服务费600元。每次点击费用取决于所设定的关键词的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超出所设定的关键词的出价（出价就是愿意为每次点击所支付的最高价格）。而每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家企业网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

要了解计费原理，需要先了解在百度开展搜索推广的排名机制。当搜索用户搜索具有商业价值的关键词时，企业推广信息进行展现的排名顺序，是由企业自主设置的出价与企业推广信息的质量度共同决定的。出价和质量度的乘积越高的推广信息，排名越靠前。质量度是衡量关键词质量的综合性指标，质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户（网民）的

关注与认可的能力越强。

一般情况下，每次点击价格的计算公式为：

例如，搜索词“鲜花预订”，在北京地区有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数值仅供参考，不具有实际意义）：

关键词

出价

质量度

出价*质量度

排名

点击价格

客户A

鲜花预定

3.60元

1 3.6 第1名

（2.5*1.4）/1.0+0.01=3.51

客户B

订鲜花

4.00元

0.7 2.8 第3名

（3*0.9）/0.7+0.01=3.87

客户C

买鲜花

2.50元

1.4 3.5 第2名

（4*0.7）/1.4+0.01=2.01

客户D

鲜花预定

3.00元

0.9 2.7 第4名

与第5名的出价和质量度

相关

因是竞价排名，所需费用取决于所设定的关键词的出价、关键词的质量度和排名情况，目前无法做出具体费用。

四、“独一木”超级QQ群的建立方案

QQ群作为交流和交易的平台以及加入与“独一木”相关的QQ群，能够实现全国性的渠道销售商和直接终端客户的建立：

1）、建立“独一木”QQ交流及交易群

目的：以QQ群作为一个交流和交易的平台，实现渠道和终端的全国性客户开发。

方式：建一个500人的超级群。

群主：独一木

管理员：公司的销售人员

群友：全国对花梨木和红木家具有兴趣爱好的人

营销目的：以“独一木”为主导，提供一个交流和交易平台的机会，实时实地的把“独一木”产品传达给群里有需求的爱好者和收藏者。

2）、加入相关QQ群

行业内的如花梨木、红木家具、根雕等专业的QQ群里的较大多数的群主和群员都是在淘宝、阿里巴巴等甚至一些专业的门户网站有自己的网络实体店。因此，通过和这些行业客户的交流互动，“独一木”可以形成了一系列的不同专业的渠道客户和终端客户。

相关QQ群如下：

花梨木类型QQ群、红木古典家具类型QQ群

根雕类型QQ群、古玩收藏类型QQ群、石材石雕类型QQ群等等

五、电子邮件营销方案

1、电子邮件营销的优势及功能

? 帮助企业准确地找到目标消费者群

? 能够探测市场, 找到新的市场机会和提供新产品与新服务 ? 与常客建立起长期、高质量的良好关系

? 顾客可以主动加入，可实现一对一的销售模式

2、电子邮件营销——客户与企业之间的桥梁

? 适当时机以合适方式将必要的信息传达给适当的顾客 ? 有效赢得顾客的欢心，建立品牌忠诚度

? 让营销支出更有效益，增加利润

3、电子邮件与传统邮递广告对比优势明显

4、电子邮件在网络营销中的作用

电子邮件在网络营销中可以扮演多种角色，在网络营销的不同阶

段可以应用电子邮件完成不同的营销功能。

1）.电子邮件产品信息宣传

企业可以利用电子邮箱巨大的用户资源来销售产品。

2）.电子邮件广告

利用电子邮件发布广告信息具有比传统电视广告甚至现在绝大部分旗帜广告更大的优势。主要表现在有更强的针对性和更高的反馈率，并且更容易管理和控制，使得电子邮件广告得到更明显的收益。

A、一对一的广告效果

电子邮件营销可以针对用户发布完全的“个人化定制”的广告信息。这是任何其他广告形式难以得到的效果。

B、客户认可度高

由于针对性强，邮件广告容易得到用户的认可， 并可以直接得到客户的反馈信息。

C、管理和控制

随着技术进步，电子邮件营销在消息的发送、管理和控制方面也具有其他广告形式无法比拟的优势。

D、成本

每个电子邮件信息的成本约为传统的直邮广告、优惠卡以及其他营销方式成本的1/4左右。特别是，电子邮件的成本和接受者的数量没有对应的关系。

3）. 客户意见反馈

电子邮件是吸引回头客的有力工具，而回头客又是电子商务获得

成功的关键所在。电子邮件在网络营销中最经常的应用就是建立客户意见反馈的渠道。实现“独一木”和客户一对一的直接联系，拉近“独一木”与客户之间的关系。 5、如何通过电子邮件成功营销

电子邮件是“独一木”和终端客户沟通常用的渠道之一。但是做好电子邮件营销也并非那么简单，因为便宜而一网打尽式的邮件投放不仅不能收到理想的投资回报，甚至可能造成收信人的反感。

? 电子邮件营销成功的有五个要素：

1）、明确电邮营销的目标 2）、使用合适的沟通策略

3）、明确你的目标客户 4）、设计有吸引力的电子邮件

5）、分析效果，不断尝试和学习

? 电邮营销的目标通常有以下几种：

1）、增加销售（特别是有网上商城的） 2）、维护客户关系

3）、增加网站的流量 4）、增强企业品牌意识和产品意识

5）、和售后服务相关的针对性沟通

? 在营销目标确定了以后，就要使用合适的沟通策略以达到目标。策略包括以下几个方面：

1）、提供有针对性的、收信人关注的优惠

2）、提供和收信人地理位置和兴趣相关的内容

3）、做到个性化，如用收信人的姓名打招呼

4）、给予收件人控制收邮件的频率

六、博客营销方案

1、博客营销的优势

1）、互动传播性强，可信程度高

博客是一个信息发布和传递的工具，博客的日志评论、留言本、博客圈无一不有利于博客主和读者之间的互动交流，圈子内部博客之间的相互影响力很大，可信程度高，互动传播性非常强。

2）、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好

通过博客营销可以大量增加了“独一木”企业网站及淘宝商店的链接数量，增加搜索引擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，同时也使传播在相当长的时间里得以继续不间断延展，而不仅仅局限于当期的宣传活动。

3）、博客传播具有更大的自主性

通常大型的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。同时与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活，与论坛营销相比，博客主可以自由发布任何企业宣传信息而不担心被删除。

2、“独一木”有效的博客营销

1）、确定博客营销的目标

与其他营销方式一样，博客营销同样要有明确的目标，“独一木”博客营销的目标有两个，一是通过博客内容提高独一木关键词在搜索

引擎的可见性和自然排名，二是通过博客内容树立“独一木”品牌，吸引直接的目标客户，促进“独一木”销售。

2）、选择适合的博客营销平台

对“独一木”来讲，有三种博客平台可供选择：A、独立平台；

B、BSP平台；C、在企业网站开辟博客板块。

独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势，但是需要从头去运营。在企业网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补，但是同样存在开发运营成本的问题。两者在操作上和运营成本的角度来讲现阶段都不适合“独一木”。 BSP平台就是目前网络上流行的博客提供平台，一般采用BSP平台可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注。，选择BSP博客平台作为“独一木”现阶段网络营销的平台综合方面更为合适。常见适合“独一木”营销的BSP博客平台有新浪博客、阿里巴巴博客、搜狐博客等等。

3）、确定博客营销的内容

内容为王，博客的内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。对顾客真正有价值的真实、可靠的内容才是好内容。因此，博客的内容一定要跳出本企业，站在行业甚至整个市场经济的高度，关注本行业热点问题，发布本行业最新的热点新闻。 网络营销的内容不求多，一定要注意质量，能原创的要尽量原创，比如经常发布一些公司“独一木”的市场活动、新产品信息等等。有条件的情况下，可以招聘专门的记者采集新闻信息，没有条件的情况

下，可以改编网络上的热点行业新闻。

4）、制订博客的长期维护

任何一个成功的办法都需要时间和精力去长期的经营，博客营销作为一种低成本推广方式更是如此。

博客营销能否成功，关键在于坚持，只有持续不断的努力才会有回报。因此，“独一木”一定要制订维护计划，安排专门的人来负责博客内容的更新。比如可以发动公司的员工，要求每个员工每周在企业博客上发3篇文章，当然，也可以“独一木”博客外包给专业人士来维护。但是一定要每天保持博客内容的更新，同时每一篇博客文章后面都要带上企业的宣传信息（关键词）或更多精彩文章推荐，比如可以推荐10篇更多精彩文章，把文章标题和链接地址写出来（链接到企业页面上去）。

5）、保持与客户的沟通互动

“独一木”博客经过一段时间的维护更新后，肯定会慢慢的有客户过来访问，这些访客可能会留言给企业。如果利用好博客营销这一独特的双向传播性特点做文章是博客营销效果转换的关键。

因此，一定要注意，首先必须及时关注和回复访客的留言，尤其是一些咨询产品价格的重要信息。另外要采取一定的激励措施（如赠送礼品或优惠等），刺激访问者留言，增加平台的互动性。

另外要注意的是，“独一木”博客作为“独一木”网络品牌的桥头堡，一定不能用低俗内容作为吸引访问量的手段，那样只会弄巧成拙，给企业品牌带来负面的效果

七、社区/论坛推广方案

数据显示： 20xx年社区用户提高到5500万，预计20xx年将提高到1.4亿。网民停留在三大门户上的有效浏览时间只占总上网时间的19%。43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯，成为仅次于收发Email的互联网基本应用。

1、论坛营销的推广优势

? 利用论坛的超高人气，可以有效为“独一木”提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎所有论坛营销在现阶段展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 ? 专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

? 论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。 ? 事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

? 运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

2、社区/论坛营销的运作

1）、“独一木”首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马

甲。根据“独一木”不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定

2）、“独一木”要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。

3）、“独一木”策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者，要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。

4）、“独一木”策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。

5）、“独一木”人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。“独一木”人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。

6）、“独一木”要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当

于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；

7）、“独一木”要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。

八、 各个门户网站、电子商务网站等进行网络广告的投放方案

一方面“独一木”产品的系列性还没有得到更好的解决方案，另一方公司目前的市场投放成本的不允许，在进行网络广告的投放时应考虑在其他费用比较低的网络营销推广起到一定的效果后在考虑投放网络广告。

运营部

20xx年4月10日