20xx年市场销售规划

张敏

20xx年12月11日

市 场 报 告 张敏

20xx年市场总结

20xx年市场销售规划

20xx年市场低迷，对一个企业来说销售极其重要，销售员的好坏会影响到一个公司的销售。而在我们机床销售行业更加如此。随着市场上制造商的不断增多，销售市场的竞争程度也变得越来越激烈，我总结了20xx年自己的销售总结。与16年市场规划。

一、心态

（1）信心：相信我们CY集团的产品，要相信自己所销售的产品是最好的设备，相信公司为我们提供了能够实现自己价值的机会，相信自己是能够做好自己的销售工作的。、熟悉CY系列产品，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有客户认同你了，客户才会考虑你的产品。

（2）诚心：凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务员是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与甲方，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象和客户对你产品，方案的看法。

（3）自我检查：要养成勤于思考的习惯，要善于总结经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自

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己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

（4）勤劳的心。有人说：销售工作的大多是用脚跑出来的。而中央空调行业一线项目回头客很少，所以每天要不断的去拜访新的客户，一回生，二回熟，三回是朋友，所以要多跑。

二、专业知识

业务员最忌讳的是懒惰，晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。同样找客户应酬,喝酒聊天。这样的销售会有一定的成绩,但我个人认为难有很高的成就。但一个好的销售应能不断的学习，对企业的产品不断的进行更新，多回企业与生产一线同事交流，进行深入学习产品的各项参数，只有通过不断学习，才成为一个标准的技术型销售，才能给客户一一解答，才能让客户了解企业产品，从而接受产品，签订合同。

三、20xx年市场分析

通过这几个多月，我对山西片区市场进行简单的分析。

山西地区市场做20xx年虽然经济下滑严重，但仍有企业不断的在采购设备，太原周边那边新建的厂子还是很多的。虽采购量不多，但也有一定市场，今年山西地区主要采购的设备的企业为中信541，汾机，晋机等企业，设备采购均为大型设备，因产品不能符合我厂均未参加，20xx年我厂在本片区销量惨淡，有市场的原因，也有我个人的原因。

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四、16年计划

对我而言，16年仍是市场低迷的一年，首先要不断学习企业产品，对高端产品销售技能进行不断的提升，不断学习竞争对手的产品，熟知对手产品，有机会多争取回企业生产线进行充电，

16年。山西地区大型国企的采购量也不会有太大的增长，因把重点放在中小型与我厂长期合作的企业和学校，按国家教育部的计划，学校应该是未来一年主要设备采购客户，应对我厂主要与学校合作的代理商处好关系，督促代理商与各学校进行沟通交流，力保第一时间得到学校设备采购信息，当然大型国营企业采购也是很重要，应多参加企业的招标，在付款及技术方面多下功夫，让我厂产品顺利击败其他产品，进人国营大型企业。

销售模式，根据山西目前的销量及市场影响力，采取直销仍不是最佳时间，代理商销售模式仍是主要模式，鼓励代理商，应对我厂产品有足够信心，不断给代理商刺激销售政策。

虽然16年市场不乐观，但我对企业有信心，相信在企业领导的领导下，一定能取很好的成绩。

山西片区

张敏

2015/12/11

 

第二篇：20xx年市场部年度销售方案

20xx年市场部年度销售方案

一. 区域划分

1. 20xx年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为:

A.郑州西北区: 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌

B.郑州西南区: 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源

C.郑州东南区: 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封

2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在 400 万以上.

3.区域划分之后,正常情况下不允许跨区域跟踪项目,如果有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请. 跨省项目根据项目情况另行分配.

二. 销售指标

1. 年度销售任务:经市场部研究决定,20xx年度销售指标确定为,年度回笼资金达到 90 %以上.

三.信息储备

1. 项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础.

四. 工作方向

1. 在20xx年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为20xx年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,

争取为20xx年销售规划打好坚实基础.

2. 从20xx年-20xx年,努力培养出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长.

五. 人员配置

1.市场部经理: 1人

2. 业务人员: 3人

3. 销售内勤: 1人

4. 技术支持: 1人

5. 报价员: 1人

六. 绩效考核

1.建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户拜访数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行及时督促,帮其找出原因,加强培训,提高其业务能力.绩效考核得分情况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表)

七. 员工培训

1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘.

2. 内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.

3. 由公司人力资源处安排专门培训.

八．其他

按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。

以下为附表 ：绩效考核表

此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评，每月底考评一次。

业务经理( 月)绩效考评表

部门: 姓名:

市场部员工（

注：此表格要自评和同事互评（同事评价人不署名）