市场调查及宣传计划书

经过一个月的宣传及市场调查后，总结如下：

首先,采取“农村包围城市”的思路是正确的，应坚持不懈贯

彻到底，先易后难，由点到面，普遍撒网，每个乡镇及村庄设置联系人和招生点，尤其是村庄，设置联系人。在这一个月的宣传及市场调查中，景兴驾校的轮廓基本形成。

1、景兴驾校成立于20xx年8月，建校初期未做到全面宣传和告知。

2、建校初期招收的学员成分复杂，后期影响名誉，这在建校初期算是一大失误。

3、20xx年至20xx年是驾校全面改革转变期，是一大困难也是

一大机遇期，主要是考试系统，价格调整，学员市场挖空期。

4、 前期学校考试安排懈怠，造成学校工作程序非正常运转。

5、总结4条，造成学校名誉受损，学员市场发展处于困难期。 新宣传计划：免费试驾试教，针对学校教师、行政、企业单位。

市场调查：一、相关情况

1、市场背景：目前在这种考驾照热流和收费调整的冲下，几大

老牌驾校暗流涌动，抢夺市场，崆峒区目前有七所驾校吗，驾校市场不断被切碎细分，价格调整前，更是挖空市场，有的驾校培训期次已经排到20xx年后，驾校市场出现“空陷期’.

2、市场特点：

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①驾校太多，崆峒区目前有7家驾校。

②季节性：7至9月属淡季，由于农忙秋收，学员较少，季节

一过便属旺季。

③信任度：对于新成立驾校，大多数人持观望态度，如果名誉

不好会被直接否定掉。

3、规模：

崆峒区内的驾校都属二类驾校。占地面积大小不一，拥有培训车辆平均40辆左右，规模最大的当属驾培中心和市驾协，资格最老的是交通技校

4、广告宣传、

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单与高等学校合作等形式出现，也有实力雄厚的驾校，创建了自己的网站，可以在网上报名。

5、市场价格:

C1：4600元

B2：5800元

体检费、县级以上医院体检，费用自理。

6、市场利润空间：

一年按招收1000名学员计算，利润在50—60万之间。

7、校园市场：

现在崆峒区各大专业学校招收的学生都陆续提高学岁，可知学校联系，常年合作、优惠到底。

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二、景兴驾校自身情况：

1、知名度：

由于建校初期缺乏宣传 或力度不够，学员对景兴驾校“不知道”的占70％以上，不知道的只能说出负面印象。

2、市场占有率。

按全区每期1500人计算，占有率不到3％.

3、学员状况：

⑴最近查询数据表明，当前学员当中，35岁一下的学员占60％以上，35—50岁占30％，只有10％50岁以上的学员年龄结构偏轻。

⑵偏好情况:由于景兴食品和名族特色的影响，一般以回

族较多。

⑶部分学员选择驾校看重价格，而大多数看重信誉，服务质量和教学水平。

三、营销理念

1、服务理念：引入新理念，让各位学员感到，在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能，加入到其中，体验一种新的生活和快乐！

2、营销理念：以优惠学员为原则，以特色活动奖励学员为手段，把更多的服务带给学员，与附近的各大专科学校合作，打开市场，赢得生源为树立品牌驾校做准备。

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第二篇：市场调查计划书封面一

宁波理工学院

《市场调查与预测》调研计划书

调研题目

姓名

学号

专业班级

分 院

完成日期