蓝色梦香
家庭旅馆
模拟创业计划书
所属院校:烟台大学文经学院
指导老师:
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地 址:莱山区港城东大街100号
邮政编码:264005
日 期:20##年10月21日
目录
第一章 执行总结.................................................................................................. 1
1.1 成立背景............................................................................................................ 1
1.2 简介................................................................................................................... 1
1.3 注册资金............................................................................................................ 1
1.4商业模式(盈利模式)........................................................................................ 1
第二章 市场分析........................................................................... 2
2.1市场定位与目标客户........................................................................................................2
2.2市场预测(市场占有率)................................................................................................2
2.3竞争分析............................................................................................................................2
2. 4项目SWOT分析............................................................................................................3
第三章 营销策略........................................................................... 4
3.1 服务特征............................................................................................................ 4
3.2服务定位.......................................................................................................................... 4
3.3销售渠道........................................................................................................................ ..4
3.4宣传推广...........................................................................................................................5
第四章 人员与组织结构................................................................................ 6
4.1 组织结构............................................................................................................ 6
4.2 管理团队及部门岗位责任.................................................................................... 6
第五章 财务分析报告................................................................... 7
5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具.......................................................7
5.2 月原材料/商品采购成本...............................................................................................7
5.3 月销售与管理费用预测.................................................................................................8
5.4 启动资金需求..................................................................................................................8
5.5 启动资金来源..................................................................................................................9
第六章利润分析(月).................................................................................................... ...10
第七章 风险分析与对策.... 11
7.1行业风险... 11
7.2市场风险... 11
7.3技术风险... 12
7.4资金风险... 12
7.5管理风险... 12
7.6环境风险... 13
7.7其他风险... 13
7.8 投资风险及退出 ………………………………………………………… ..13
第八章企业的愿景............................................................................................................15
第九章附录............................................................................................................................16
9.1 附表1:经营第一年利润表................... ................... ................... ................... ............16
9.2 附表2:第一年度的现金流量表............ ............ ............ ............ ............ ............ .........18
第一章执行总结
1.1成立背景:
蓝色梦想家庭旅馆是以家庭方式进行经营的个体旅馆,主要面向附近高校学生和家长出租。鉴于莱山区大学城高校人数众多,宾馆酒店少并且价格较高,为了方便同学和家长,开此家庭旅馆。
1.2简介:
1.3注册资金
1.4商业模式(盈利模式)
主要客户是大学城高校学生,由于附近旅馆酒店少且价格较贵不适合大学生租住;且由于大学生外地同学交流比较多,租住问题难解决;大学开学报到期间,外地家长多且难找住处。综上所述,家庭旅馆市场比较开阔,客源不是问题。
家庭旅馆主要提供日租房,服务主要有:双人床和单人床、免费电脑上网、电视、公共卫生间、免费热水、其他食品洗刷用品另收费。
主要的盈利手段是房租和洗刷用品和食品。
第二章市场分析
2.1市场定位与目标客户
蓝色梦香家庭旅馆是位于烟台市莱山区港城东大街世纪华庭住宅区内一家在家庭住宅基础上改造装潢而成的经济型家庭旅馆。旅馆位于烟台莱山市区大学城周边,毗邻人力资源市场,周围环境优美,交通便利,外来务工人口集中,探亲人流量较大,流动人口较多;另外,烟台市作为一个海滨旅游城市,旅游旺季游人众多,旅馆住宿业往往供不应求;这些条件为家庭旅馆提供了广大的市场和充足的客源。蓝色梦香家庭旅馆致力于将自身打造成为一家安全、温馨、快捷、舒适的经济型旅馆。
蓝色梦香家庭旅馆主要针对的目标客户:
(1)、周边大学城有相关需求的学生。
(2)、外来探亲的学生父母、朋友。
(3)、暂无固定居所的外来务工人员。
(4)、旅游旺季来烟台旅游的游人。
2.2市场预测(市场占有率)
近些年来,在社会主义市场经济快速发展的大时代背景下,烟台市作为山东半岛东部的明星城市,作为我国首批沿海开放城市和环渤海经济圈的重要一环,依托其丰厚的资源和独特的地理区位优势,在经济上获得的长足的发展。旅游业也逐渐在烟台整体经济中崭露头角,成为烟台经济链条上不可或缺的重要产业。旅游业的发展也实质性的拉动了餐饮和住宿行业的迅速发展,家庭旅馆作为酒店住宿业中一个新颖的发展项目,极大地满足了一部分流动人口的住宿需求。尤其在旅游旺季,大批旅游团和自驾游旅游者涌入烟台旅游,为烟台住宿业带来了相当大的压力,家庭经济型旅馆就更家显示出了其快捷、安全、便利的的优势,市场前景广阔,市场占有率可观。
2.3竞争分析
从旅馆形态上来看,家庭旅馆大都规模较小,投入较少,投资风险较低,大多属于自发经营,没有相应的管理团队和管理模式,故而现阶段的家庭旅馆大都面临一定的竞争。相对于现阶段发展势头迅猛的诸如如家、汉庭等连锁经济型快捷酒店,家庭旅馆在自身规模、资金、管理团队方面,存在一定的劣势。但是另一方面,酒店运营成本低廉,运作团队灵活,相同住宿环境下价格更低,故而也拥有一定的自身优势。
2.4项目SWOT分析
(1)优势分析:
蓝色梦香家庭旅馆自身经济实惠的特点能够满足多层次客户的需求
蓝色梦香家庭旅馆能够较好的依托其优越的地理位置,在发展好自身硬件软件的基础上,拓展多层次业务。满足广大学生,探亲人员和周边务工人员的需求,为其提供舒适便捷的服务。
(2)劣势分析:
家庭旅馆硬件设施、服务水平有待提高
相对于一些专业的连锁快捷酒店,蓝色梦香家庭旅馆自身硬件设施具有一定短板和缺陷,服务人员大都未经过专业的培训,服务水平和服务理念上距专业酒店服务还有一定的差距。因此,就更需要在这些方面进行弥补和提高,从而更好的加强自身竞争优势。
(3)机会分析:
依托旅游城市自身条件以及良好交通和区位优势,客户群体充足稳定。
蓝色梦香家庭旅馆位于烟台市莱山区,周围便利的交通,临近烟台大学文经学院、滨州医学院烟台校区、烟台大学等高校,每年迎接大批学生以及学生探亲家属和朋友,市场广阔,客源充足。周围交通便利,景色优美,也为旅馆的发展提供了不可多得的优势条件。
(4)威胁分析:
经济型连锁旅馆的迅速发展为家庭旅馆的发展造成了一系列的威胁
近些年来,随着一批知名的经济型连锁酒店企业迅速扩张,烟台市作为山东半岛的明星旅游城市,已经被各企业迅速的抢占市场,大规模的建设连锁店,莱山区境内目前已经拥有了如家、锦江之星、速8酒店等一批连锁型快捷酒店,这些都无疑成为了经济型家庭旅馆发展上巨大的威胁。
第三章 营销策略
3.1服务特征
蓝色梦想家庭旅馆主要面向烟台大学、烟台大学文经学院和滨州医学院等周边高校的大学生,以个性化、周到、全方位地为我们的客户群服务的目标为宗旨,以提供有偿服务的方式来经营的个体经商户。
3.2服务定价
根据房间的大小及其他的一些相关因素,制定不同的收费标准,具体如下:
第四章 人员与组织结构
4.1 组织结构
单位:元
单位:元
单位:元
单位:元
单位:万元
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