家教有限责任公司

创业策划书

目录

一．  现在家教公司项目概述…………………………………………4

   (一).家教的概念……………………………………………….4

   (二)、家教的前景·······························5

   (二).家教的作用…………………………………… 6

二．  中山家教市场环境分析 ……………………………….6

(一).中山地理位置及教育发展前景分析……………………… 6

(二).家教对象客户分析………………………………………….7

(三).消费者选择家教服务的动机……………………………….8

三．  市场竞争分析……………………………………………………11

四．  公司发展方式……………………………………………………14

(一).公司人员组织和架构图……………………………………14

(二).公司各部门的工作职能………………………………14

五．  资金投入与收入状况……………………………………………16

(一).资金投入金额分析…………………………………………16

(二).资金收入金额分析…………………………………………17

六．  风险估计与分析…………………………………………………18

(一).可能遇到的风险……………………………………………19

(二).应对的措施与解决方案……………………………………20

七．  公益事业…………………………………………………………21

一.  现在家教公司项目概述

 (一)家教的概念

在以前家教即家庭教育，如三字经中写道“养不教，父之过，教不严，师之惰。”但随着社会的发展，父母受到来自生存和工作的压力而减少和子女相处的时间且因自身知识能力有限的问题，缺乏了对子女的教育，所以他们需要一些拥有更高专业水平和能力的人来帮助他们教育他们的子女，这也就是家教行业产生的原因。家教即家庭教师的简称。 家庭教师是职业的一种，被个别家庭以特定的报酬聘为私人教师的从业者。通常简称为家教，香港则称上门导师，而专门替学生补习的则称为上门补习导师。但在一些可以在家学习取得被承认学历的国家，有些家庭教师会提供正式的教育。在中国，家教教师的鼻祖是孔子。

家教教师的从业者主要来源是大专院校的在校学生、在职教师和有专业特长的人。“家庭教师”的工作是帮孩子补课或者传授一些学校正常教育以外的专业技能知识，目前成人请家教辅导英语、乐器的情况也比较多。也有进行单独或小团体辅导的行为。家教的范围已不限于在校学生的课程辅导，而是囊括几乎所有专业性技能，满足各个年龄层的个性化辅导。

（二）.家教的前景

随着社会、家庭对下一代教育问题的重视程度，“家教”一词已经被深度、广度衍生。不仅仅是家庭教师，而是可以广义的理解为一种“补课”形式。作为学生常常说的“今晚我有家教”，这里的“家教”其实就是补课的代名词。而这里的家教又可分为教师登门式的家教和自己去辅导班的家教。

A 对于家教资源来说

当今社会，教师这个群体是权利和义务最不对等群体之一。精神上的极大富有者，但物质上的极度匮乏者。目前，由于各地区的经济、政治发展的差异，中国各省市地区的中小学教师工资差异较大。曾经听网友说过，北京市的市区和农村地区的教师待遇就有明显差异。提高中小学教师待遇，结合中国的地方现实情况，单靠政府解决是很难得，而面对日渐膨胀的物价，教师更是倍感压力，而家教则有助于舒缓教师的生活压力，增加个人收入，同时也在培育学子，给学生离校后依然能获得专业教师的指导帮助。

大学生中有很多考取了教师资格证这充分地保证大学生家教的质

对于量的方面，随着高等教育的发展，我国大学生的人数持续增加。据我国教育部、人事部相关统计资料显示，20##年毕业生人数有413万人，而20##年全国普通高校毕业生达495万人，比上年增长19.9%。20##年我国有630万大学生毕业校园，走向社会。预计20##年7月，将有毕业生671万大学生毕业，毕业人数将创历史新高。这为大学生家教行业提供了大量的大学生家教人才。

家教主要是智力活，因而相较于体力活，是一份相对轻松的工作；大学生利用学习的知识去创造财富，不仅给学生提供了经济收入，在授课的准备中也让学生体会到部分社会工作，也巩固了自己的知识，更有利于学生学习，而家教工作的时间也比较有弹性，每个大学生家教都是可以根据自己可自由支配的时间参与工作的。

B对于学生资源来说

全市常住人口

全市常住人口为3120884人，同第五次全国人口普查20##年11月1日零时的2363542人相比，十年共增加757342人，增长32.04 %。年平均增长率为2.82%。

年龄构成

全市常住人口中，0-14岁人口为363844人，占11.66%；15-64岁人口为2620738人，占83.97%；65岁及以上人口为136302人，占4.37%。同20##年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降4.48个百分点，15-64岁人口的比重上升4.65个百分点，65岁及以上人口的比重下降0.17个百分点。

各种受教育程度人口

全市常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的人口为242653人；具有高中（含中专）程度的人口为655534人；具有初中程度的人口为1403820人；具有小学程度的人口为613379人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

同20##年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学程度的由2640人上升为7775人；具有高中程度的由14026人上升为21005人；具有初中程度的由45737人下降为44981人；具有小学程度的由28001人下降为19654人。

全市常住人口中，文盲人口（15岁及以上不识字的人）为40271人，同20##年第五次全国人口普查相比，文盲人口减少19267人，文盲率由 2.52%下降为1.29%，下降1.23个百分点。

中小学生请家教是一个很普遍的现象，但这并不等于只有中小学生才需要家教。其实如果你正在准备自学考，或者你想多学一门外语或学一些电脑知识，或者你打算学学钢琴或绘画，甚至你想学一些其它的技能如网球或插花等等，都可以通过家教的形式。我们提供的家教从本质上来说是一种具有个性化的教育服务，它更有利于因材施教并可提供更灵活的教学时间。对家教的需求也相应较大。

综上，家教是一个富有前景的市场。

（三）家教的作用

中国人口众多的现实，使得我们的教育对学生个性的关注度不够。这样培养出来的学生，缺乏个性，创新精神和创新能力不足。随着中国人口发展的逐步趋于合理，这种状况会慢慢改变。合理的教学模式是，既注重学生共性的培养，又关注学生个性的提升。更为合理的模式是，针对每一个学生特点，制定个性化的培养方案，于是个性化教育就成教育发展的趋势。当然，这种趋势得以实现的条件是中国人口的合理发展，并且有相当的经济支撑。

家教，是对学校个性教育缺失的必要的弥补方式。

A家教应是家庭对孩子的全面教育。

家长不仅要保护孩子的人身安全，还要保护孩子的心理安全，很多报纸新闻都有报道过不少孩子因为心理问题得不到有效的缓解而引发悲剧。因为孩子的内心是特别稚嫩和天真的，家长们要以平和的心态去看待孩子们在学习或生活所犯下的错误，不能随便轻易出手打骂，要让孩子在轻松的环境下学习知识和掌握知识。

B家教应是家庭对孩子的赏识。

相信大家都读过《精彩极了和糟糕透了》这篇文章，她教会了我们一个道理：赞美的话能让别人产生优越感和满足感，家长应该毫不吝啬的对孩子表达自己的赞美，只有用爱才把蕴藏在孩子身上巨大的潜能调动起来，以宽容和爱等方式正确对待孩子身上的优缺点。给你的孩子自信才能充分调动他们的能力与优点。

C家教应是家庭对孩子的正面激励。

很多科学实践证明：一个人在没有受到激励的情况下，他的能力仅能发挥10—20%，如果受到充分的激励，他的能力就有可能发挥80—90%，甚至更多。家庭教育应使孩子找到自己自尊和自信，使孩子在充满爱意的激励中不断进取，不断进步。

D家教应是家庭对孩子的安静期待。

作为家长们，应该无时无刻给孩子投去安静的目光，这能使期望化为孩子自我实现预言的动力，从而使预测成为现实。而不是纯粹地拿把枪在孩子的背后逼着他往前走，相信那不会有你想要的结果，反而会激发孩子的逆反心理，这样更不利于家庭和谐。

所以根据上面几点综上所述，家教不是简单地理解为孩子的课业辅导和特长培养请家庭教师，而是要以孩子的身心发展为中心基点，给孩子更多的关怀和帮助，家庭教育的方式绝不能以单纯的打骂为主点，家庭教育的重点应该转到培养孩子健康的心理和高尚的情趣上，使孩子能够在这种家教氛围中感受到和谐温馨的气氛，这样学习起来也会事半功倍的。

二. 中山市家教市场环境分析

 （一）. 中山地理位置及教育发展前景分析

     　广东省中山市，古称香山，人杰地灵，名人辈出，是中国伟大的革命先行者国父孙中山的故乡。位于珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北连广州，毗邻港澳，位于中国华南，是中国广东省下辖的地级市，位于珠江三角洲中南部，珠江出海口西岸。属于中国南部广东省，中山旧称“香山”，因境内五桂山多奇花异卉而得名。近代以来，涌现了中华民国首任临时大总统孙中山、首任国务总理唐绍仪等名人。1925年，为纪念刚刚去世的孙中山，香山易名为中山。中山市总面积为1783.67平方公里，南部是以五桂山为主的低山丘陵区，北部是平原河网区。常住总人口251.74万人（20##年人口普查），民族以汉族为主，主要语言为粤语。

     中山是一座社会和谐、经济兴旺、环境优美、民生幸福的现代化城市。20##年中山市生产总值达2180亿元，增速为13.5%，人均GDP达7.1万元，工业总产值增加到6200亿元。另外，生产总值、工业总产值、财政一般预算收入、全社会固定资产投资、社会消费品零售总额均翻番增长，经济实力保持全省第5位。拥有国家级产业基地27个，省级技术创新专业镇15个，省级以上名牌名标406个/件，落户中山世界500强企业有24家。先后获得联合国人居奖、全国文明城市、国家卫生城市、全国园林城市、全国科技兴市先进市、中国优秀旅游城市、全国环保模范城市、全国生态市、中国最具幸福感城市等多项荣誉。 　　

现在中山的高等院校有电子科技大学中山学院，中山火炬职业技术学院，中山职业技术学院等，形成以电子科技大学中山学院为本科院校带头作用的大学团体。还有中山市广播电视大学、中山市新华专修学院等成人高校。中山市区现在有388所中小学校，其中需要家教的大概有20万左右，这个市场还是相当有看头的。

在市委、市政府的高度重视和大力支持下，中山教育以科学发展观为指导，以率先基本实现教育现代化、办人民满意的教育为目标，以全面实施素质教育，全面提高教育质量为核心，大力促进教育公平和均衡发展，全市教育综合实力和整体水平得到全面提升，主要体现在八个方面：

1. 科学谋划教育发展迈出新步伐；

2. 各级各类教育发展实现新跨越；

3. 解决教育热点难点问题取得新成效；

4. 深化教育改革和创新取得新进展；

5. 师资队伍整体素质有了新提升；

6. 教育信息化提速建设取得新成绩；

7. 全面推进素质教育取得新成就；

8．教育服务经济社会发展能力有了新提高。

　

从上面中山市的地理位置和教育发展情况来看，中山市的教育资源还是相对较饱和的，不过中小学生对家教的需求还是蛮大的，高校大学生可以利用这一点发展家教行业，随着中山科学教育更加发展到一个新的阶段，各类教育事业会达到一个新的跨越，到时学生对家教行业的需求会更加渴望。中山市的地理位置处于珠江三角洲附近，可以完全利用这一点来进行辐射宣传，家教这一行业完全可以结合中山市的地理位置好好发展，随着中山市教育事业的不断发展，我相信中山这得天独厚的地理优势和教育优势发展肯定会给家教行业带来更加活力的生机和发展的。

（二）.家教对象客户分析

据可靠数据得出现在中山市区有312万人左右，中等收入人口占200万左右，其中至少有20万的学员市场。而中山市区有388所中小学校，在校大学生有4万多左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，中山大学生家教市场空间是很大的

数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育。现在中国的中小学校大概有70.80万所，这些数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。而在经济发达的广东省的家教市场的潜力更是无法估计。目前中国家庭大都为一个子女，很多父母将全部的心血都投入到对自己孩子的培养上，有些家长还专门放弃了自己的工作专门照顾自己的孩子，希望自己的孩子能够出入头地，这种现象在中国可以说是很常见的事情。

在中国，很多父母从孩子出生那一刻起就开始为自己的孩子做一系列的规划。为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲的赞助金，更不用说上重点小学、重点中学了。父母为自己的孩子投入的教育资金可以说是无法计量的。所以我们做的家教对象可以说是很具有代表性的，很多孩子要是在学校发现跟不上学习，家长们就开始着急了，就会开始寻找途径去帮助孩子去努力追回功课，很显然，家教当然是不二选择了。

纵观全局，广东省家教市场需求概况大概如下分析：

(1)对象基数大：广东省作为一个经济强省，教育水平较高，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于全省人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，所以目标性需求群体和潜在性开发群体数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

（2）期望决定需求：在现在21世纪的社会，社会和家长给孩子们的要求越来越高，各方面在教育方面给予孩子的期望值也是越来越高，所以家长们在投资方面，都抱着这种“为了孩子，什么都可以的”心态去给孩子最好的教育，所以导致教育行业有别于其它行业。可以说家教事业也随着这种期望在不断发展。

（3）心态决定需求：尤其近年来随着人们生活水平，社会教育水平的提高，家长们的教育攀比心理也在提高。比如有些家长在闲聊的时候就会问到“你孩子最近学习怎么样啊，我孩子考了第一名耶”，类似这种话语让很多家长就产生心态上的变化，也希望自己的孩子也能够像其他孩子那样得到好的名次。很多家长就把目标放到了家教这个项目上，希望家教能够帮自己的孩子找到学习的窍门。

（4）社会决定需求：人在不停地进步，社会也是在不断地发展，社会的发展需要人才的培养，而在中国的这个社会大背景下面，单单是靠这个学校的教育肯定是不能够完全满足社会的需要，所以必须靠外部的家教行业来不断完善和提升你自己的综合能力学习水平。

（三）．消费者选择家教服务的动机

就目前情况来看，消费者对于聘请家教的动机有两种倾向：一类是着眼于孩子的知识基础，由于孩子的成绩不佳，家长为了提高孩子的学习成绩而聘请大学生家教。希望成绩优秀的子女更加优秀的和子

女成绩中等希望再拔高一些的各25%左右；因为子女学习成绩差而请家教的高达 50%。可能正是由于成绩差的和中等的请家教严重的现象才使得那些子女成绩较好，甚至已经“小康”水平的家长有了一种“危机感”，生怕自己的孩子“落伍”，于是“发达”的请家教，“小康”的也请家教，展开了激烈的“竞争”，很快促成了家教热升温。

另一类是着眼于孩子的发展，由于家长关注孩子某方面的特长而聘请大学生家教给予更好的发展，或者因为孩子某一学科相对比较薄弱，请大学生家教给予深化、提高。据资料显示，大约有近 80%的学生家长为孩子请家教的根本目的是想孩子能在短期内较迅速地跟上班，掌握或超前掌握书本知识，请老师帮助其子女训练较扎实的考试技能，以便在小学毕业时能在“千军万马”中挤过“独木桥”，升入早已在心目中为孩子设计好的重点中学就读。这样，既能使得为孩子将来在升学考试中顺利通过而赢在起跑线上做些准备，又能很体面地出现在社会、亲朋好友中，可谓是名利双收。

校外辅导班的质量差也是家教热的一个重要原因有关部门调查得知，75%学生不愿参加辅导班，80%家长认为辅导班质量差。学生认为校外辅导班良莠不齐、管理混乱；家长们视校外辅导班如“鸡肋”，既想让孩子上又担心辅导质量。很多学生指出，辅导班费用高、见效慢，辅导班的老师讲得不够仔细、认真，而且管理秩序不够严格。由此看出，辅导班的质量差也是家教热的一个重要原因。

 很多家长对于聘请大学生为自己的孩子做辅导是因为不能让自己的孩子在起跑线上输给别的孩子，在现在如此激烈的竞争环境下，孩子要不断的学习更多的知识，对于家长来说孩子多学一种才能或在某个方面比人家更优秀就多一个就业机会，所以更多的家长们都会考虑给自己的孩子找一个大学生家教做辅导的。我们对中山地区的100位家长进行了调查，其中有64％的家长是通过朋友介绍来得到家教信息的，有27%是通过学校组织，另外通过网上中介和招聘广告的各占6%和3%。

由上图可见，绝大多数家长是通过朋友介绍来请家教的，其次是学校组织的，那么大学生从事家教职业首先可以通过老师的推荐或者自己的亲朋好友介绍，因此大学生从事家教职业的市场也是很大的。尽管大多数的家长是通过朋友介绍的方式为孩子聘请家教的，但调查发现，只要把品牌效应和宣传工作做好就能够通过好的口碑让大家都知道，所以在中山建立一个专门提供家教的平台是具有潜在市场的。

消费者购买家教的动机还有一个很重要的原因，与其让孩子放学回家整天泡在电视机前或去游戏机室，还不如请一个家教给他辅导，这样可以让孩子学到更多的东西，也不至于散心，这也再一次印证了我们大学生家教的需求是存在很大的市场的。从消费者购买家教的心理和心态来进行分析的话可以很好的得出结论，只有适当地把握消费者的购买家教服务的动机，才能很好地掌握整个家教行业的市场。

三．市场竞争分析

   家教行业是个新新的市场，各种不同类型的家教参差不齐，不同公司间的竞争相当激烈，造成了家教市场的混乱，家教行业信誉低等不良后果。

中山市具有多个家教服务点，以及个体教师私人家教，家教服务网点。

1. “卓越教育”，“中山起航家教”，“名士教育”，“铭师家教”等多个正规的家教服务点，他们有着专业的教师队伍，正规的定式管理模式，有充足的教育经验，但他们一般都只接受正规的教师当教员，他们也只用定式的方法教育学生，让学生应对考试的应试教育，在教授知识并不会与学生有过多的接触。他们的教育时间也有相对的硬性规定，弹性的一对一家教却会收取高额的费用，教育质量良莠不齐。

2.教师私人家教，授课老师都是专业老师，对学生教授知识也比较了解，但他们只是个体进行家教，规模小，一般都是定点小班补习，收取费用比较低，个人一对一补习，却会收取高额费用，很少私人教师取用这种方式。私人家教他们的宣传度低，大多靠学生口头相传，口碑好。

3.家教服务网点，给私人教师提供宣传的网站，给教师提供站点宣传，收取中介费，是一个开放的中介点，既没老师，也教育质量保证。

4.家教中心，中山学院的学生组织，他们有一定的办学历史，但每年更换部门人事，没有规范的管理模式，对学生教师没有严格专业的审核，只是单纯的学生家教兼职中介点，赚取中介费。

我们有着大量的大学生，他们都有着专业的知识，也是青少年，比起老师他们更容易与学生相处，能用更加适合学生的学习方法教授知识，我是是一个机构有这完善的管理制度，有着固定的教师，并且我们将找一些专业老师来对我们的大学生教师进行指导。

五．公司发展方式

(一).公司初期组建

教师：向学院招收有意向兼职家教的学生并对他们进行一定的培训，并招揽附近的中小学教师，我们将留下他们登记的信息，然后为客户匹配合适的教师。

宣传：在中山家教网点发布信息，联系我们之前教导过的学员帮助宣传，在中小学派传单宣传，登记的老师协助宣传。

办公点：在龙腾三楼租借两个办公室，一个作为办公用，一个作为学生上课用

运营方式：初期只提供一对一家教，小班家教

(二).后期公司发展

在公司发展到一定规模后，将扩大收揽教师的范围集合电子科技大学中山学院，中山火炬职业技术学院，中山职业技术学院等优秀大学生，研究生和在职教师组成，其学历高，水平高，知识渊博，方法好，大部分教师拥有专业的教师资格证，由此组成的教学团队，教学质量有保证。

如今的家教公司琳琅满目，多不胜数，为了使大家可以获得更多、更可靠、更准确的信息，我们旭青家教公司将一切服务流程都采取公开化、透明化。 与普通家教相比具有以下几大特色：

1.  家教模式多样化

我公司提供多种补习和家教模式，可以根据您个人的时间和情况来进行选择。

(1)：定点补习班

每周固定在本公司的家教中心开设各年级各科目的补习班每周一或两节课，补习时间由我公司决定，优点价格较低，学生可合作学习，此服务一个班的学生不多于六十人；

(2)：定点单独教学

第一步：教育咨询师和教育心理专家对学生进行综合学习测评，为孩子制定一套个性化的学习方案。

　　第二步：根据学习辅导方案，为学生匹配合适的专职教师 + 重点校骨干教师；同时为学生配置一个“ 互动学习平台”。

　　第三步：周六周日教师面对面重点辅导 ，周一至周五通过“互动教学白板”教师天天互动辅导，让学习难题不过夜。

第四步：教务处按照学生的学习方案，实施教学目标管理，每周指导监督，查漏补缺、由点及面、专题提高；跟踪学生学习效果，快速提高学生学习成绩。

学生每周在规定时间过来我公司家教中心，教员对其补习科目进行一对一的指点辅导，教员能根据学生需要改变教学计划，便于提高学生成绩，此服务学生数目为一；

(3)：上门教学服务

我公司教员或大学生直接到学生家里教学，此服务的优点在于方便学生时间安排，无需按我方规定时间补习，此服务学生数目根据客户要求，但不得多于四名学生，具体细节当面洽谈，科目，时间，学习方法，但坚持使用能提升学生成绩的方法;

(4)：远程一对一辅导

远程辅导模式（又称为远程家教远程辅导），具有不受时间、地域的限制、自主性强、辅导针对性强、选择性强、费用低廉等特点。辅导员一般来源于教育发达地区的优质师资以及著名高校的优秀大学生、硕士研究生、博士生组成。辅导员通过认证之后在辅导平台上完善信息，全国任何地区的中学生可以通过平台免费的搜索到符合自己需求的辅导员，通过针对远程辅导而开发的辅导软件进行辅导。由于这种模式的新颖、省时、便利、高效、安全，同时由于时间成本降低，相比较费用也比传统模式便宜许多。

(5)：心理辅导班

近年来, 随着我国社会经济的飞速发展, 就业、升学、家庭、恋爱、人际关系、金钱物质、色情暴力等一系列问题都对青少年产生了不同程度的侵扰, 由此引发的青少年心理问题日益增多, 青少年注重自己的形象在他人心中的印象, 希望得到认同, 但是身心发展的不平衡导致他们在面对纷繁复杂的信息时不能正确的分析判断。青少年承受着许多生理和心理的压力和冲突, 这些问题如果不得到很好的解决, 就会产生心理行为问题。因心理和行为问题导致的恶性事件时有发生, 吸烟、酗酒、吸毒、缺乏公共道德、少女怀孕、自杀、暴力犯罪等现象不断出现。不仅大学生中存在着心理健康问题, 而且一些中小学生同样存在心理问题。

因此我们特别开设心理辅导班，结合学习，游戏，提供一个舒畅的环境让他们可以敞开心扉，引导他们树立积极向上的人生观。

2. 因材施教

我们的教员在对所安排的学生进行摸底了解后，因人施教，根据孩子的情况量身定制一套有效的教学方案，及时、准确地传授、点拨、解惑。拓展学习思路，提高学习成绩。教育心理学是每个老师的必修课，因此，在给学生的授课过程中会根据学生的实际情况进行恰当的心理辅导，引导学生树立正确的人生观、价值观。况且我们的大学生教学团队年龄相对和家教对象们的年龄相对接近，所以代沟也相对较小，交流沟通起来更加方便和亲切，这是大学生教学团队的优势所在。

4. 家教范围广

   虽然说我们公司主要是服务于中山本地的中小学校，但是我们的服务范围会随着公司的发展而不断地向珠江三角洲辐射，现在已经在珠海和顺德开设了家教中心，不单单是中山的学生们享受到我们旭青家教，我们公司会让全广东省都会感受到旭青的润泽。现在虽然说我们公司的大本营还在中山，主要的教学团队也在中山开展服务，不过已经在广州设立两个分团点，在那边陆续开展工作。

   

5.教学宗旨多元化

我们公司采取朋友交流法(与孩子做朋友，用同龄年人的思维考虑孩子的需要，减少年龄代沟，方便教学)、快乐学习法（让孩子在愉悦的氛围中学习和成长）、激励进步法（我们在平时教学的过程中更多的鼓励孩子，而不是逼着孩子往前走）以及劳逸结合法（在经过一定时间的学习后，给孩子休息一会的时间，和孩子聊聊天、散散步等）于一身的教学宗旨，形成本公司的最具魅力的多元化教育特色。让孩子在轻松、快乐的环境中学习知识、掌握知识、健康成长，相信您的孩子值得拥有。

公司各部门的工作职能

1.总经理办公室职能（总经理）

　　(1) 拟订家教公司的总体发展规划及其实施方案，项目的基本建设计划及执行工作。

　　(2) 总体发展规划及管理

　　(3) 向董事会提出经营预算和费用预算。

　　(4) 领导项目公司的经营活动，实现经董事会批准的预算利润指标。

　　(5) 代表本家教公司对外开展公关活动。

　　(6)建立和完善公司的工作程序和规章制度。

　　(7)向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额计划。

　　(8)决定本项目公司主管层（含高管层）以上人员的任免职奖惩

　　(9)向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询，将决议事出有因项转达所属人员，并执行该项决议。

　　(10)审核人事行政部所制定的各项人事制度，包括员工手册、公司形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。

　　(11)负责督导人事部，行政部，财务部的各项工作和事务。

　　(12)遇到紧急事件，做出紧急事件处理方案，确保公司正常运作。

2.总经理助理

(1) 协助总经理协助日常工作琐事

　　(2) 根据家教公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，然后把计划书呈报总经理。

　　(3) 负责根据业务部各时期的业务计划，制订相应的推广策划方案，配合业务部工作的开展。

　　(4) 根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。

　　(5) 深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集各地区家教信息，不断推出各种家教新方案和措施

3.人事行政中心

　(1)向总经理负责。

　(2)编写制定公司人事行政管理制度。

　(3)组织统筹家教公司的人力资源开发及聘用工作。

　(4)组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。

　(5)协调支持、配合公司各部对人力计划的管理工作。

　(6)组织配合公司各部对教员进行培训及考核工作。

　(7)组织统筹策划企业月文化活动，以此来增强公司凝聚力，员工归宿感。

　(8)统计向公司呈报各项人事、行政工作月、季、年报表给公司决策参考。

　(9)制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控和记录。

　(10)做好教员的到任、离职的交接工作，保证各个部门和岗位的工作衔接正常。

　(11)规定和监视公司的各种规章制度的落实和执行。

　(12)整理建立公司的档案，统一公司的公文格式  

 4.资产管理中心

 (1)认真贯彻执行国家的财经政策和总、分行制定的各项财会制度；

(2)负责本家教公司的财务收支计划的编制和日常财务收支的情况等

(3)负责组织开展全公司的财会监管工作，负责每个制度的制订和实施；负责全公司会计人员的业务培训；

　(4)负责对公司的财务、会计、出纳、结算工作进行检查和辅导；

(5)负责采集、加工每一季度的数据，编制会计报表，撰写财务分析报告；

(6)负责市家教中心的管理及基层行费用的审核和报账；

　(7)负责重要单证和会计重要发票收据的管理；

(8)负责组织开展财务管理会、集中采购办公室的日常工作用品等

　(9)负责全公司的纳税审报工作；

5.业务部

(1)公司家教人员的发展和市场开拓工作；

(2)拟订家教销售计划和市场开拓计划；

(3)家教销售管理办法的研究，并提出改进建议；

(4)家教市场潜力调查和市场情况分析；

(5)客户档案资料的建立与运用；

(6)销售资料统计与分析；

(7)负责对客户、同业、家教环境调查分析；

(8)协助其他部门做好各类信息的采集和搜集工作；

(9)协助做好有关家教产品行销工作；

     （10）负责公司网站的相关事宜

六．资金投入与收入状况

(一).投入金额分析

初期投入：

场地:一个办公室，两件教室，根据中山房产价格，预计一年租金不超过80000

人员：专业教师5名，大学生10名，根据市场调查，预计一年工资不超32500

物质：电费，水费，笔，纸，打印资料，教学用具（座椅….），预计100000

初期投入预计为212500元

中期投入：

①     广告宣传费用  50000

②     公司注册与场地租赁费用   

③     学院招收与相关培训费用   

④     相关社交支出等   

                      

家教公司基本财务报表

(二).资金收入金额分析

1. 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员都要签订协议，并交纳一定的保证金。

2. 公司专业性强，系统化程度高。不像一般那些职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3.公司提供物美价廉的专业化家教服务，完全贴近大众消费者，自然会

容易就会有市场。一旦有了市场之后，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服方面。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然的趋势。

 
4. 初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，1年后公司扩大经营范围，而且市场会越做越大。

七．风险估计与分析

（一）.可能遇到的风险

每一个公司和企业都会或多或少遇到一些困难和投资的风险，家教公司当然也不例外，因为家教公司相对来说很多都是各种投资经营商自己投资的，各投资主体经营管理理念不一致，有时候会导致纠纷发生。各投资人经营和投资的理念不一致，导致股东纠纷是投资办公司最常见的一种现象。因为某一项业务有利可图，就比如家教公司来说吧，很多人一开始以为家教公司很好上手，所以几个投资人仓促组合设立公司，但展开经营后，发现各投资方对经营方向和管理原则会发生明显的差别，在这种矛盾无法得到调节的时候，于是产生对抗。有些投资方因为对法律不是很清楚，以为可以直接从公司收回投资，但其实这已经是触犯法律的了。所以为避免此种尴尬局面发生，投资人切忌草率投资，在投资一个项目之前，一定要认真考虑其他投资人的经营理念和投资方向，在确保一致的情况下才可以设立公司。

有些投资人为了使自己的公司显得更加有实力，往往喜欢把公司的注册资本搞得很大，但是自己现在又没有那么多资金，于是借用别人的钱注册公司，公司成立后再把钱还给别人，自己觉得还很聪明，但是他不知道自己的行为已构成虚报注册本，数额较大还会构成犯罪，承担刑事责任。所以在做家教公司的时候一定要脚踏实地，不要总是想一步登天。这些都是很惨痛的教训。

  

（二）.应对的措施与解决方案

1．市场风险与应对措施

市场风险主要来自于两个方面：一是由于竞争者而导致的生源严重不足，所以导致销售收入下降；二是由于物价上涨而导致人员工资和管理费用的急剧增加。

应对措施：保持本家教公司的教育特色和品牌服务，建立完善的家教一体化制度，先把我们的品牌打出去，让更多的家长和学生接受，让学生能够真正地学到东西，成绩有明显地提高，这是我们家教公司的宗旨。从而获得家长的信任，建立我们的品牌信誉，这样我们就会很好的应对市场竞争。

2．内部管理风险与应对措施

    伴随着本教育培训中心的每日经营活动，组织结构、管理办法等可能不适应不断变化的外部社会环境，这也许会面临一定的风险。

应对措施：在家教中心采取内部培训、教学计划拟定等多种措施，提高教学团队的整体素质，不断地倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部社会环境。

3. 对教员特别是金牌教员的依赖风险与应对措施

一般而言，培训机构对其培训人员依赖性特别强。为什么这么说呢，因为一家教育机构的教育质量是由其教育培训人员的教育水平来体现的。所以很多家教中心对能力比较强的教师或者是教员往往待遇会很高，要是这些金牌教员突然离职的话，那对这和家教工公司来说无疑是一个沉重的打击。

应对措施：与本家教公司的关键员工签订劳动协议，若他由其不正当理由或无故离职的，应当由其赔偿相应的损失和承担一定的法律责任。

4. 教师培训人员的风险与应对措施

家教公司的人力资源不足的问题。本教育机构的教育师资大多都是在校大学生，不是每个大学生都适合家教培训这份工作，所以有优秀的教员这方面还是相对比较短缺的。

应对措施：在大学里面开展活动，积极的寻找合格的大学生家教，对有教师资格证的大学生优先开放，对所有的大学生开放这个平台。让他们都能有一个实现自己价值的机会。但必须对每个来面试的大学生都要严格把关，要保证大学生教员的质量。

5. 资金筹措风险与应对措施

因为本项目全部由在校大学生策划执行，无任何自有资本，全部来源于借贷资本。如今政府采取比较紧的货币政策，严密控制银行借贷水平。这将增加项目运营后还贷压力，增加项目投资的风险。

附：目前银行借贷利率不同期限水平

资料来源:中央银行20##年10月20日更新

应对措施：目前银行借贷门槛相对较高，所以产生的借贷成本也是相应比较高。由于本项目自有资本甚少，但若大部分采取借贷形式，不仅因为门槛问题困难重重，而且成本高，对日后运营形成较大的还贷压力。因此，做好资本筹措规划甚为重要。目前市场上存在以下几种对于本项目具有可行性的融资方案。

（1）.政府大学生创业贷款

政府对于大学生创业贷款有很多优惠政策：其中大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资本在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元)，一年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在三年内分期到位；大学毕业生新办从事公用事业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年；各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

（2) 寻找合伙投资者，吸引外部投资

第一，本项目正式上市后采用的管理模式为董事会管理模式，董事会成员不直接参与教育教学工作。合伙投资者不必担心需参与繁琐的家教教学工作。第二，本项目长期目标是做大做强，做到品牌效应与规模效应高度结合的学前教育连锁机构，所以未来经济、社会效应巨大。第三，目前很多西北地区教育培训领域发展薄弱，对于教育培训机构相对来说还比较欠缺，教育市场化尚未形成，该领域存在无限发展空间。所以应该通过前面三点的介绍，寻找合伙投资者，吸引更多的外部投资

八．     公益事业

随着我们公司的发展，我们会向公益事业方向开发一支公益家教性质的队伍，向贫困家庭的孩子提供免费家教。具体事项如下：

1.活动宗旨：

旭阳家教，菁菁学子共汇一堂

青春大学，朗朗乾坤你我通行

2.活动时间：

此活动每学年举办两次，在每个学期的星期四下午和星期日。

3.活动背景

（1）很多贫困的孩子读不起书的或者请不起家教

（2）很多孩子对学习观点的缺乏，认为辍学去工作赚钱比读书好的错误观点

4.活动目的

邀请众多有爱心的大学生将爱和知识传递给家庭贫困的孩子，让大学生特有的对学习的热爱和对生活的朝气感染那些因家庭经济问题而企图辍学的孩子，鼓励他们继续他们的学业。同时通过为他们提供学习的资金，如学费和免费得家教，让贫困的孩子在无忧无虑的环境中学习和成长。

5．活动流程

（1） 广发英雄帖，邀请更多大学生加入我们的义教队伍。（采取自愿原则和义务性劳动为主，以补偿性为辅，我们公司向参加义教的大学生提供食物和交通的费用。）

（2） 我们公司对大学生进行家教培训，并进行一至两次的模拟教学，并让其先跟着本公司的家教人员去实习三次实际教学

（3） 提供两种方式的家教方式：一、与中山市某小学合作，在星期

四下午4：00-6:00，进校园为部分贫困且学习成绩较差的孩子提供免费家教。二：针对部分特殊情况的孩子提供上门家教，采取一对一的家教模式，为他设计一套系统的学习计划，陪他一起快乐、轻松的学习

（4） 对免费培训的孩子做跟踪教学，将他们的接受家教后的一切变化（前提是已经征得孩子及其家长的同意，且涉及隐私除外）制作成一份数据，将其放在我们网站的数据库。一来让别人了解我们义教的活动的进程，二来以便邀请更多的大学生自觉的加入义教队伍，三来让接受义教的孩子反哺社会。