义乌市场调研报告

一、销售市场

通过近期对义务灯饰城和集中市场的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：

1. LED灯饰产品目前终端销售市场上品种杂乱无章没有统一质量规定：天花灯，筒灯，射灯，投光灯，地埋灯等等，质量参差不齐，其亮度有限，使用寿命不一，导致价格迥异。

2. 以上在市场有售的品牌（飞利浦、欧普灯）的价格与传统的灯具相比，价格虽然较高，但由于品牌效应被大众所接收，其他杂品无不以价格优势才得以快速进入终端销售市场。

3. 销售人员对LED灯具产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知，对LED的优势不理解导致了解价格后购买欲望降低。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4. 当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。

二、供应市场

通过对多家LED买家的明查暗访，对LED灯饰的供应市场分析，有以下几个特点：

1. LED卖家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，高功率PAR系列射灯， 普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰卖家都生产。有1X1W，3X1W, 1X3W各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。

2. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

3. 国内厂家技术差异大导致价格范围大，大大小小国内厂家林立，有品牌的多是照明电器大佬，新近入照明网的厂家打出品牌的基本没有。

三、消费者

但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到LED埋地灯和LED投影灯。但是，LED埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而LED投影灯因LED亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。

而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对LED的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。

四、市场机会分析

结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析以及我公司建议如下：

虽然在LED装饰领域，LED所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可. 但在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。就目前而言如何让广大消费者接受LED灯和扩大日用灯具的市场是我公司最迫切解决的方式，必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。如何让消费者相信LED的优势是销量的一个保证

同时要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率LED的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用

铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。 3）LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。

我们需要思考的是：如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？何如有效且快速的推广我们的产品，怎么建立公司品牌效应，怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。

 

第二篇：LED室内照明市场调研报告

LED室内照明市场调研报告 第一部分：LED及LED灯具

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED的发光特点

◆ 寿命长（＞100，000Hrs）

◆ 驱动电压低（1.8～4.5V）

◆ 耗电量少（40～1000mW）

◆ 相对冷光源(熱輻射小)

◆ 点亮速度快（时间常数为10^-7～10^-9S ）

◆ 体积小

◆ 多种色彩

◆ 耐震性特佳（全固体封装，不易破损）

◆ 单色性佳（发光波长稳定）

◆ 绿色无污染

三、LED产业价值及社会意义

1、节能价值，对社会产生巨大的能源效益

中国绿色照明工程办公室节能调查结果十分惊人，中国能源的12%用在了照明上，每年约3000亿度以上，如果用LED技术取代全部

白炽灯或部分取代荧光灯，可节省1/3的照明用电，就意味着节约1000亿度，相当于一个总投资超过2000亿元人民币的三峡工程全年的发电量。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

2、环保价值，对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益

（白光）LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

四、LED灯具分类

1、 LED显示类：LED显示屏；触摸屏；LED立体发光字； LED芯片、外延片、磊晶片及相关基材；LED发光二极管及大功率器件；LED封装及配套材料； LED产品控制系统及IC； LED背光源；LED制造设备及测试仪器；OLED（有机发光二级管）、LD（激光二极管）、EL（冷光源）；LED点阵、数码管等。

2、LED灯类：LED室内照明灯具；LED景观照明灯具；LED交通照明灯具；特殊照明灯具；闪灯；LED汽车灯饰；室外照明灯饰；灯杆、灯臂、灯头、灯罩、灯座、灯盘、光源、插头、线缆、开关等其他LED灯具灯饰及配件等。

3、霓虹灯类：粉管及配件；霓虹灯电子变压器，电极，电源；霓虹灯程序控制器及专用材料，零配件；霓虹灯高压线包；霓虹灯制作工艺及设备；霓虹灯安装工程及维护设备；霓虹灯设计及其作品；霓虹灯检测仪器及生产设备；霓虹灯气体。

第二部分：中国LED产业发展现状

一、展会感受

在20xx年广州国际照明展览会上， LED产品覆盖12个展馆，涵盖LED产品的品牌厂商超过1500家，成为整个展会中吸引观众眼球的一大靓点。LED已被认为是可取代现有照明的第四代光源，发展态势极为迅猛，尤其是在这一届的广州国际照明展，有爆发式的增长态势，几乎每一个参展大企业，都无一例外的带来了LED的产品，这是一个诸侯纷争，务求在这一块被寄望在未来五年将有2000亿美元容量的巨额市场里占得先机。

通过参展对多家LED生产厂家的调查，对LED灯饰的供给市场分析，有以下几个特点：

1、目前几乎所有的知名LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以日本和美国市场为主导，其次是欧洲市场，其它市场份额非常少。

2、LED生产厂家的LED室内照明灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，普通高亮LED球泡灯，LED日光灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W，1X3W。各

个厂家的产品外形差异很小，但价格及品质差异很大。国内二流厂商价格平均约在单颗1W或3W 1~3元，国际大厂价格平均约在单颗1W或3W 7~15元。

3、虽然这两年，许多厂商出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

4、国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

二、国内市场分析

随着LED技术的进步与成熟，国际社会对于环保节能的呼声愈加强烈，国家也适时出台相应的政策进行半导体产业的扶持，照明企业是LED业内最敏锐的、动作最早、最快的群体，传统照明企业里80%的企业早已布局LED照明，多年前就投入资金与力量进行研发与技术研究，由于这些企业在LED照明应用技术、市场开拓等方面具有一定的优势，因此会对LED应用产品生产企业造成较大冲击：

1. 由于不规范的市场竞争，大厂生产出来的产品很快能被小厂模仿，同一款产品，同一个样式，同一项功能，各个品牌的都有，严重冲击了大厂的产品。

2.几乎所有参展商展示的产品在外观上几乎没有任何的差别，产品的差异性较小，加上营销手段相对缺乏，消费者很难在短时间内放弃便宜而且还实用的日光灯或节能灯来购买LED灯，因此普通客户对产品的认可度较弱。

3.由于缺乏市场监管，仿造产品泛滥（主要集中在中山等地），同质产品，大厂几百元，小厂几十元，严重冲击了大厂质量好的产品。

三、销售市场分析

通过近期对2家综合超市（人人乐、民生）、2家建材超市（红星美凯龙、大明宫建材市场）、1家电器超市（苏宁电器）、和1家灯饰灯具城（大雁塔灯具城）的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：

1、LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：射灯、日光灯、球泡灯、手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。

2、除日光灯、球泡灯等大功率LED照明外，以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3、销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于广东不知名品牌或相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4、当提到高功率日光灯、球泡灯等大功率LED照明，多数销售人员并没表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，并表示由于市场需求不佳及价格滑动较快，故店内不压货，只根据需求提供订货。

第三部分：公司产品路线分析

一、商用照明

1、商用照明市场分析

LED照明技术的发展前景虽然十分迅猛，但是在家庭运用普及方面进程仍然十分缓慢，因为家庭应用的优势暂时无法显现。商业应用的LED产品，由于使用时间长，成本控制得宜的话，非常短的时间里省下的能源费用既可收回成本。而家用LED产品，从目前的市场情况看，产品同质化严重，消费者对产品的识别度明显较低，企业缺乏相应的品牌推广，在LED市场上没有叫的响的品牌，尽管国家现在提倡节能环保，部分消费者也有节能环保的倾向，但是由于价格高、消费者客户体验差，家用照明每天的平均使用时间约4h，节能所创造的效益因使用时间不足而有限，所以家庭照明用LED灯的普及尚需时日，只有在LED灯发光效率大幅提升并且价格下降后，方能普及到一般家庭。

LED现在的主要应用是在工程照明，但它在商业应用跟家居应用方面的节能效果其实会更明显。中投顾问发布的《2011-20xx年中国半导体照明（LED）产业投资分析及前景预测报告》则显示，LED照明才刚刚进入室内照明，在未来的3-5年内，将进入LED商业照明的黄金时代，在未来的5-10 年间，才会全面进入LED家居照明。

2、商用照明产品分析

而在商业照明产品中，双端荧光灯（俗称日光灯管）无疑是目前试产应用率最高的产品之一。

目前，白光LED的性价比已和T8双端荧光灯接近。而LED普通照明产品目前刚进入市场，正处于快速发展阶段，产品性能提高较快，；而T5、T8型双端荧光灯属于技术成熟产品，产品性能提高空间不大，所以未来几年LED普通照明产品的性能指标会优于双端荧光灯；双端荧光灯的主要应用场所如办公室、教室、超市、医院等的环境温度终年都保持在二十几度，有利于LED灯工作在较佳状态，其长寿命和节能的优势会得到充分发挥。而且上述场所的业主对于稍高价格的接受能力比普通百姓强。

二、家用照明

1.家用照明市场分析

由于芯片技术、应用技术、高价格等问题，LED照明产品最先从技术要求相对较低，市场接受度较大的景观照明开始应用，进而在节能减排政策的助力下，已逐步进入户外公共照明领域。不过，随着技术逐步成熟，在今年展会上L E D室内化发展趋势已经非常明显。如G E照明、飞利浦照明、欧司朗照明等代表照明行业技术尖端的国际照明巨头纷纷展出L E D室内照明应用产品，而国内三雄极光、霍尼韦尔朗能等传统照明企业也纷纷推出室内LED产品。

日本、欧美等地LED灯泡正在全面的流行，到20xx年5月第四周LED灯泡在日本国内的市场占有率达到了42.3%，同比增加了惊人的2.9倍，而普通的白炽灯的市场占有率在日本市场目前则为39%，这是LED灯泡首次在日本市场超过传统的白炽灯。

目前日本越来越多的企业也开始使用LED灯，而LED灯泡技术在日本也开始变得更加的成熟，而业内人士表示LED灯泡将会在未来全面占领日本市场。这也从另一个侧面反映了LED技术进入家用照明领域将是LED未来的发展趋势之一。

在国内，中国国家级的“村村亮”试点计划已开始实施。所谓的村村亮，是指太阳能半导体农村照明计划，是中国十二五规划架构下的一环，旨在用太阳能蓄电池、LED灯具等最新能源照明技术，改善全中国农村照明不佳，并扶持新能源产业发展的国家级重点计划之

一。 中国低碳照明研究中心办公室主任金全龙指出，预计到6月中旬，村村亮计划的相关标准、价格就能出台，20xx年下半年将正式启动，20xx年以前则会全数完成。

第四部分：结论

一、根据现阶段国内市场及公司目前具体情况，可考虑资源整合和自主研发同步行进的路线。初期可考虑由与小厂合作成品贴牌销售到成品组装为引导，迅速进入行业，同时通过解剖、仿制等手段研究大厂成熟产品的电源模块，完成包括技术、专利、成本等方面的电源模块自主研发，待市场较为成熟，有稳定出货时完成自主电源模块替换，并在此基础上最终完成驱动芯片的研制与替换。

二、公司目前可以以LED日光灯管驱动电源模块为龙头产品，带领射灯、筒灯、吸顶灯、壁灯等商用照明领域常用灯具的电源模块逐渐拓宽市场。

三、作为家用照明领域的代表产品，球泡灯也是我们必须抓住的产品路线。