超市项目的可行性项目建议书

第一 项目概述

本项目符合绵阳市商业发展规划，预计能产生良好的经济效益和社会效益,尤其是日益兴旺发达的商品零售市场在深度、广度和容量方面都呈现出前所未有的增长态势。

第二 市场分析和预测

绵阳市概况及优势

绵阳市是四川省的政治、经济、文化中心之一，是中国优秀旅游城市，也是中国内陆的开放城市。自中国实行改革开放政策以来，绵阳市经济与社会各方面均得到迅猛发展。改革开放以来，加快了商贸、金融、交通、运输、邮电，房地产、旅游等第三产业建设，绵阳市国民经济持续快速健康地发展，综合实力不断跃上新台阶。我们具有的优势：

（1） 生产资料和消费者的市场优势：

人口众多，人口流动性大，市场购买力较大。

（2） 政策优势：

绵阳市是内陆开放城市，在政策上，中央政府给予了大力支持，鼓励非公有制经济兴办服务业，鼓励生产企业、农业生产基地与内外贸易流通企业的联合与合作。

（3） 科研优势：

全市各类专业技术人员众多，科技投入经费量大 ，组织实施各类科技计划项目，取得了很多科技成果。

（4） 相对区位优势：

商贸辐射周边地区，是中国的重要枢纽，成为资源和信息交换的中心。

（5） 交通便利优势:

（6） 20xx年以来交通状况大为改观。

（7） 通信优势：

以成都为中心，四通八达的现代交通运输网和

多种通信手段相结合的邮电通信网已基本形成。

（8） 旅游资源优势：

绵阳市景区、景点，以及生态游、金源文化游等特色旅游产品吸引了国内外游客。得天独厚的资源优势和区位优势为旅游业的发展提供了良好的条件。 绵阳市发展规划 市政府调整和优化了经济结构，不断增强城市综合服务功能，努力形成具有较强竞争能力和地方特色的经济结构和经济增长格局，充分发挥城市的带头作用，改善全市的软硬件投资环境，努力提高对外开放水平，逐步把绵阳市建设成为综合经济实力强，人民生活富裕、社会文明的现代化城市。

绵阳市把对内开放和对外开放摆到同等重要的地位，一方面以改善投资

环境为重点，招商引资，扩大对外贸易，加快开发建设，提高效益；另一方面通过加强城市地区及企业间的联合协作，推动经济发展。但要实现远景目标，就要加快第三产业的发展，进一步规范流通规模，加快建设商业设施，建立现代化的商业经营管理模式。

绵阳市商业设施的发展

绵阳市经济体制改革和对外开放不断推进，流通领域发生了历史性的变化，市场的供求关系得到根本改善，大市场、大流通的经营格局已基本形成；把商业服务工作作为发展第三产业的重点以来，促进了绵阳市商

业设施的改善和商业的繁荣，尤其是商业网点及设施建设取得了前所未有的好成绩。

商业近几年来有很大的发展，但其经营规模、管理水平等都无法同当今世界发达国家的大城市相比，就是同国内如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。绵阳市的现代化大型超市刚刚开始发展，然而从绵阳市独特的地理位臵、消费需求和资源开发上，都具有不可忽视的发展潜力。从节假日期间，大型综合购物超市销售火爆的场景中，反映出大型超市业态的迅速发展是经济发展的需要，也是市民生活水平提高和消费水平日益增长的必然需求。

第三 组织管理构架

本项目选择的主营业态是大型综合连锁超级市场（Hypermarket），

其具有以下经营特征：

1、商品定位以中低档消费品为主，面向工薪阶层、中等收入的消费群体；

2、全部采用自选购物形式，环境宽敞舒适；

3、经营商品品种众多（大约20000-30000 种商品），内容丰富，

注重一次性购物的功能；

4、食品类商品在商品结构中所占比重大，流通速度快；

5、营业面积大，每一大型超市营业面积为1000 平方米左右。

公司将根据市场情况和自身发展状况，在法律和政策允许的前提下，

适当开发便利店、超级市场、小型廉价超市、会员式超市等其它业态，力求形成较为完善的连锁经营体系，满足各阶层消费者多层次的需求。我们期盼：业态丰富、管理较有经验的进入市场，对促进本市商业企 业管理的科学化、现代化、高效化进程将起到积极的推动作用

第四 经营方式

经营方式是以较低的价格和较大的批量、销售优质的食品及其它消费品。这种经营方式的主要特点在于规模化连锁经营、电脑化管理及集中物流配送。 规模化经营

大型超市的店址将选在市人口密集的地区，每个店为节省开支，降低商品成本，店内不注重装饰，为便于经营管理，根据项目的经营范围，力求商场布局合理，商品宜专业化、系列化陈列，以方便顾客自选购物，每个店均设有免费停车场。

由于实行厂家进货且商品流转迅速，可实现每天向顾客提供品质优异、保证新鲜的商品。由于采取从产地大批量进货的经营方式，加上科学化的大型超市管理手段，可保证合资公司经销的商品价格低廉，经营上万种商品，可使顾客在短时间内一次性采购到价格便宜的所有日常家居用品。

电脑化管理 所有的大型超市均实行电脑化管理，总部与各分店之间电脑联网，以保持最新信息。以此扩大销售规模，提高管理效率，增加市场占有率。 每家分店一般设有约 40-50 个收款台，配以电脑网络，缩短顾客交款、结帐的时间，加快人流周转。

店方根据电脑提供的销售和库存信息，在经科学分析后，可在最短的时间内及时调整商品布局和商品种类，掌握畅销、平销、滞销商品的各种信息，以此扩大销售规模，提高管理效率。

第五 销售方式——连锁经营体制

大型综合连锁超市，其独特的经营特点，至少带来两方面的积极效果：一方面，对公司本身来说，能有效突破资金、土地等要素资源上的限制，使连锁超市的增加更加迅速；另一方面，可从一开始就分享公司的经营成

果，这大幅度的节省了各自摸索的耗费。正是这种相互促进、优势互补效应的作用，使整个连锁经营体系形成了良性循环的发展势态。

商品定价策略

大型综合连锁超市将采用竞争导向的定价策略，绝大部分商品的价格以低于竞争者 2-3 个百分点定价。这是由于大型连锁超市的商品进价较低并严格控制了开支。此外，在租赁场地时，争取获得较低廉的租金，而租金占其它零售企业的费用比例很大；长期经营的指导思想，不求短期的高回报，希望能培养顾客的忠诚，实现长期稳定发展。所有这些，都能造成大型超市的价格优势。

第六 商品的服务和营销策略

大型超市除熟食、化妆品、珠宝、手表、高级笔、摄影器材等少量商品实行柜台服务以外，其他商品都实行开架销售，顾客自我服务。大型超市将在入口处的显眼位臵设臵大面积的顾客服务中心，集中处理顾客的投诉、疑难咨询和退货；在各商品部显眼位臵，张贴各部门主管、员工的照片和姓名等告示牌供咨询；为方便顾客寻找到商品，除主通道、楼梯口有明显指示牌外，次通道也有分类的指示牌、标示牌，指引顾客。

商品是大型超市最重要的装饰，促销也主要集中在卖场内。除充分利用卖场和商品与顾客交流外，合资公司还将采取一些措施，如：“无障碍退款”的承诺，经常推出促销产品在显眼的货位，场内叫卖、新品品尝、厂家促销、拍卖促销等活跃卖场气氛等。

商品配送

合资公司初步规划，待连锁经营达到一定的规模时，将利用现有的合适设施建立大型超市内部的配送中心，以满足大型连锁超市的日常业务需 要。

进出口商品体系

积极配合全球采购中心上海及其它 9 个办事处，组织有价格优势，质量上乘，有生产能力，反应迅速，并能积极学习先进经营和能准时交货的产品供应商，做好供应工作，并追踪后续工作。积极响应全球采购中心提出的措施，争取在将中国的出口商品额翻一倍。

第七 未来业务发展计划

未来几年，公司发展计划的指导思想是：认识和适应中国国情，遵守中国政府的法律、法规和政策要求，把大型超市的发展与对经济的贡献结合起来；充分利用国际和国内市场，实行长期经营的方针，不断满足顾客的要求，形成稳定的顾客群，使合资公司获得满意的效益。

发展的主要目标是：于3年内在市的其他地方建成3 家大型综合连锁超市。公司将充分利用已有的建筑设施和通过对商业设施的租赁、改造，以大型超市的形式，不断扩大经营规模，计划在随后的三至五年内，根据国家规定和城市商业发展规划，以期在中国商品零售市场上争得一席之位。

第八 营销技术及管理经验的引进

经营管理系统

电脑化商业管理系统将应用于合资公司运作的各个环节,根据中国实际国情和各分店在实际使用过程中的反馈,以及集团管理的新概念不断的进行完善升级,力求以更高的效率和精确的管理来完成超市的物流管理,提高存货周转率。

(一) 商品管理系统.

商品管理系统负责分配各分店所销售商品的种类，价格，向供应商订货，同时负责进行各分店销售状况的汇总和分析。

(二) 分店管理系统

这里的分店指的是在各地投资开发的连锁店。分店管理系统是电脑化商业管理系统的具体操作层面，由于每个超市本身是一个自主经营的实体，所以该系统主要是由一个功能涵盖广泛的软件来完成，该软件包括下列模块:

1. 商品和供应商基本数据维护

2. 促销资料维护

3. 订货系统

4. 条码, 货架标签打印

5. 收货系统

6. 盘点及库存管理

7. 供应商对帐系统

8. 报表系统

所有与商品流通有关的流程全部都围绕着内部的商品编号及条码，由该系统自动进行控制。由于该系统基于商品条码化的设计，对于供应商未提供商品条码的所有产品，将由系统自动生成店内条码，同时商品部将敦促供应商尽快对未提供条码的商品使用条码，这对于我国建立行业商品条码的普及能起到示范、引导及促进作用，有助于提高全行业的效率，促进经营模式的改变。条码的使用不但大大提高了分店人员的工作效率, 还能使分店能够及时的对所有产品进行详细到单品包装级别的管理。

(三) 人事管理系统

公司将对各分店进行人事管理。

(四) 财务管理系统

配合现有的商业管理系统对公司的财务各项指标进行管理。

(五) 商品配送系统

配合现有商业管理系统对商品物流进行更合理的配送及管 理。

第九 人力资源计划

超市进行实习培训。对高级、中级管理人员及一般员工的培训内容包括商品知识、商业文化、商业道德、营销策略、大型超市服务规范、文明礼貌、消防、外语等各项专门课程。员工上岗后，也将结合工作实际，定期进行道德和业务培训，使员工逐步达到一流的服务水平。

第十 项目选址、各店物业状况及基本条件

综合考虑到本项目的经营特点、规划条件、项目投资等因素，建设内容为卖场、加工场、存货区、停车场和办公室等。

卖场位于地上一、二层，主要经营食品和非食品两大类商品，经营

的主要产品有：百货、包装及副食品、饮料、烟酒、轻工产品、服装、鞋帽、农副土特产品、文体产品、劳保产品、工艺美术产品、电器、办公设备、计算机及外围设备、建筑及装饰材料、家具、电讯材料、照相器材、

声像器材、五金交电、汽车配件、日用化工产品、机械设备等。根据不同 商品的特点及便于不同需求的消费者选购商品，品种齐全，一次购足。 加工场及存货区

加工场及存货区位于地上一层和二层一部分，主要功能是将运至

大型超市的商品进行加工分类后进行必要的储备或包装以便随时上架。 办公室及内部服务区

该区包括合资公司经营管理机构办公用房、员工休息厅、更衣室、

洗手间等项功能。

超市可行性

分

析

报

告

课程名称： 《市场营销学》 作者姓名： 冯焕杰20092922 学 院： 经济管理学院 专业班级： 物流管理0901

 

第二篇：超市投资可行性报告2222222222

超 市 投 资 可 行 性 报 告

超市投资可行性报告

一、总论

1、企业名称：喜乐多超市

2、行业类别：零售（吃喝玩乐购）

3、组织形式：有限责任公司

4、经营地点：宁海

5、经营面积：10000平方米

6、选择该城市的理由：因宁海的三家大型超市集中在该城市的中心位置，三家店相距不到500米，可想而知宁海的消费能力。我们选址可避开与这三家店竞争，环线选址，包围城市，方便顾客就近购物。宁海城区人口约30万人，市场前景非常广阔。

7、项目提出的背景：随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要求也不断提高，因为超市拥有齐全的货物，它即可以满足高消费人群，也是低消费人群的购物天堂。所以我觉得办一家大型超市是志在必行的。

二、超市的定义

超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超级市场与20世纪30年代初出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是60年代，超级市场在发达国家得到较快发展。超级市场最初经营主要是各种食品，后来经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装.日用百货，家电家具药品等。超级市场一般入口处备有提篮手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处统一结算。

一、 超市的特点

1、 超级市场内的商品品种齐全，明码标价，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。

2、 超级市场广泛使用计算机和其他现代化设备，便于管理。自动标价.计价.结算效率高，降低了成本，随意商品的价格相对低廉，受到广大顾客的欢迎。

三、企业的定位

1、产品特性

（1）注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的生鲜.蔬菜.熟食.水果.副食品.日用百货.家用电器.服装等，以满足顾客一次性购足的需求。合理的将部分柜台.店中店出租给第三方，即可直接产生利润。

（2）.强调合理的价格，以提供大众化.丰富性商品为主。

（3）.强调交通停车方便，是提供给顾客的良好购物场所的必备条件。

（4）注重服务，除提供轻松.舒适的购物环境外，要以贴心的服务方式吸引顾客，如提供商品资讯.料理方法等。

2、目标市场特性

（1） 追求新鲜、卫生、品质要求较高的有车家庭

（2） 注重服务、购物环境舒适的消费者

（3） 女性多于男性，年龄在16-50岁之间

（4） 较喜欢闲逛的消费者

3、竞争特点

（1） 注重服务的同时强调价格的合理化，利润最大化。

（2） 做出生鲜特色，满足家庭菜篮子。

（3） 提供特别金融服务，如现金预付卡.提货券.等给予适当折扣，可有

效融资提高销售额。

（4） 强调卖场气氛及促销活动的活性化。

（5） 强调高格调的整体形象。

四、市场的发展趋势

谁能让消费者用最少的支出,最短的时间.最快的速度.最优质的服务完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势，这句话看起来简单，但做起来难度是很大的。在商品的同质化.价格的同价化.促销同样化的竞争阶段，苹果的味道都是一样的。如何在有限的商圈内摄

取理想的。尽可能多的顾客.顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛.家乐福.麦德龙等无数个国际顶尖商业巨头充斥国内超市的态势下，中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起，国人的消费意识和消费能力发生了翻天覆地的变化，如何对消费者的心理欲望和消费需求做出尽可能快.尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？消费者对生活质量的要求越来越高，消费形态已从以往的“物美价廉”“节衣缩食”发展到今天的“个性购物”“健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”的高度。从消费者接到商家DM单那一刻起，从消费者的“贵足盈门”开始，他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的服务和满足。单纯的商品丰富与否，单纯的价格比较，单纯的促销活动，已经无法满足消费者对商家的要求和期望。在这种形式下，超市应该脱离传统的销售理念，置于“售货”之上着重于售前.售中.售后全方位的销售服务。

五、超市适应人群

超市适应人群范围大，具体从两方面来看。

（1） 高收入人群的消费行为及心理特征：

品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高品位.高消费.高需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。单次购买数量较大，购买频率次数较少。高收入群体忙于工作，生活不太规律，超市对他们来说也极为方便，省时、省力、省心。（周末做好吸引高收入群体很重要）

（2）低收入消费群的消费心理特征

注重价格,喜欢抢购低价促销的生活必需品,对他们来说一分一厘的支出都要精打细算,购物数量较少,次数较多。抓住他们的心理带动人气也是不错的。

综上所述，可知超市的适应人群很广，只要办的合理，超市市场将是很有前景的。

六、如何切入市场

由于本地超市开店都有些年头，服务态度欠佳，促销力度不大。前期尽量接近顾客，引导顾客享受优质服务和实惠的价格是切入市场的当务之急，采取以下措施做好宣传：

（1） 开业前期，通过门店悬挂大型喷绘进行宣传。做好开业首期的

DM单的制作和发放

（2） 在其它大型超市边设立大型广告位

（3） 开业当天的一些优惠活动

（4） 开业购物卡大力度推广

（5） 开业一年内每十天做一期DM促销

（6） 在节假日展开大型促销活动或抽奖.演艺活动

七、投资及收益分析（以10000平方米超市计算）

（1） 投资估算：月租金：30万元 * 6个月：180万

装修：80万

设备， 货架：50万

电脑收银系统：前台40后台15个 共计：20万元 防盗系统、监控设备：20万元

预计总库存：500万元 须支付现金货款：100万元 流动资金 ：20万元

合计：470万元

开业前期收益：出租4000平方米*60元*12月=288万 入场费.条码费100万元（部分须从货款中扣除） 合计：388万元

预计开业前实际投入资金300万元内

开业一个月内可再收回资金200万元

实际投资：100万元

（2） 利润估算：

日营业额按每平米30元计算 6000平米*30元= 18万元 预计每月销售额为：18万元*30天=540万元

毛利润 540万元*18%= 97.2万元

入场费、管理费、陈列费共计每月 15万元

店中店租赁费每月：25万元

共计每月毛收入：122.215万元

费用开支

工资：按每人2500元一月计算共计160人=40万元 税收：每月5万元 水电费：每月5万元

报损：每月5万元 折旧：3万元

房租：每月30万元 其它：5万元

共计开支：93万元

每年净利润：

月收入122.215万元减去月开支93万元乘以12个月共计年利润约为350万元

八、结论分析

超市为广大市民提供优惠、方便的同时又为社会提供就业机会，推动地区经济发展，促进社会和谐，对社会百利而无一害，是社会提倡的一行业。投资超市投资少，收益高，但要把握住投资方向，抓住时机才能更有机会成功，超市要做到学生化、年轻化、大众化、个性化、以吸引更多的顾客，满足更多顾客需求，才能将超市做的更好、更有发展前景。