20xx年第一季度述职报告

尊敬的各位公司领导、部门主管：

时间荏苒，光阴如梭。新的一年已经过去了一个季度。转眼间，我到大连XXXX有限公司已经一年多了。在公司领导的亲切关怀和其他同事的热情帮助下，我从一个对电缆销售行业一窍不通的新兵成长为职业项目经理人，这期间的学习与社会实践，为我带来很大的触动与感慨，使我对工作经验的积累、人生观、价值观都有了新的认识。2012 年是公司大发展的一年，长兴岛新厂区的搬迁与投产、销售公司的新址与搬迁，都为大连XXXX有限公司的发展作为标志性的年度标签。正因公司发展的步伐如此迅速，故作为销售公司的一员，今年一定要使自己在公司的经营指导方针下，配合本部很好的完成自己的销售份额。

20xx年上班至今，随着公司部门调整，本人 XXX 现隶属于大连XXXX有限公司 经营本部。在经营本部的工作岗位上，本人做到了无违规行为，和伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。而且在自己的岗位上克尽职守，兢兢业业，各项具体工作按计划跟踪推进，各项临时交办工作雷厉风行完成，为公司总体工作计划的实现发挥了一定的作用，现将个人工作总结如下：

一、 注重学习，注重自身素质的提高

忙碌中，炎炎夏日就要来临了。孔子一天三次反省自身，那是圣人所为。我们 作为平凡人，不能与圣人相比，但是在新的一年又过去了一个季度的时候，我 们也应该反省总结，为以下三个月的工作做出铺垫。

在工作中学会充分利用现有人力物力条件，充分发挥自己的能力去完成工作，为企业创造效益，而不能整天向上级领导埋怨这事太难、那事办不了。

作为一名力求上进的员工 ，必须在工作中具备认真负责的工作作风、勤学好问的学习作风和健康向上的生活作风，这三者之间是相互统一的。作风问题是全体

销售人员形成学习型、配合型团队，搞好工作的关键问题。

必须完全掌握所跟踪工程项目的详细项目信息、工程内容及进度、设计要求和资金情况及付款方式；

必须快速判定工程项目联络人中哪些是起到至关重要的关键；

必须快速了解哪些是项目谈判的重点和关键点；

必须学会妥善处理各种对内对外工作关系，为销售工作创造融洽的人际关系网； 必须在工作中做到主次分明、统筹兼顾。

客观的分析自己在社会中的地位和价值，树立正确的人生观和价值观，是安心工作，积极上进的前提。大部分人对待知识的态度是“方到用时才恨少”，但是机会往往都是转瞬即逝的，所以才会有“机会是留给有准备的人”的这一说法，人的一生本来就是一个不断学习的过程。新时代的社会步伐不允许我固步自封、夜郎自大，我必须具有先进的观念，并不断充实自己，才能适应新型金属导体市场未来的发展。

二、工作成绩描述：

1 、跟踪XXX（日资）日化木制品普兰店新加工厂（已做技术交流及样册、样

品送达，待跟踪。）

2 、跟踪XXXXXXXX加工厂。（因是海产品加工，所以甲方顾虑氧化问题，

故最终采用了铜缆）

3 、跟踪XXXXXX集团有限公司开发的西游记文化创意产业基地（已做技术交

流及样册、样品送达，待跟踪。）

4 、跟踪XXXXXX加工有限公司天联塑胶加工厂（已做技术交流及样册、样品

送达。现进行土石工程，5月份考虑采购）

5 、跟踪XXXXXX有限公司橡胶加工厂（已做技术交流及样册、样品送达，待

跟踪。）

6 、协助领导跟踪进入XX集团合格供方品牌库。（已做技术交流及样册、样品、

资质文件送达，等待反馈中。）

7 、跟踪XXXXXX材料有限公司新厂建设（已签订部分工厂机床用线采购合同，

待继续跟踪后期综合楼电缆采购事宜）

8、用心的爱护职场事物，改善办公室环境。

9 、积极的与潜在客户进行沟通。（进行中）

10、计划对现有关系渠道进行回访，维护感情，期望获得开发项目的机会。（进

行中）

11 、计划对潜在客户进行拜访，对公司品牌进行宣传，并使潜在客户了解我司

的先进技术与优质服务。期望对新业务的促成。（进行中）

三、个人优势分析

(1)具有较强的亲和力，具备一定的管理基础，乐于承受工作压力，并能较快地适应工作环境；

(2)具有较强的学习能力，可以在较短时间内对新的知识融会贯通，并运用于实际工作中；

(3)具有协调控制能力、擅长沟通，对管理工作把控能力较强；

(4)工作细致性较强，善于从细节处开展工作，对工作大有进益；

(5)具有较强的执行力及跟踪力。

四、个人劣势分析

⑴对专业知识不够了解，掌握的不扎实。

⑵对产品结构了解的不够通透。对价格策略掌握的不够灵活。

⑶对同行业竞争对手的分析不够深入。

五、工作计划

总结这一季度的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。所负责的销售份额不少，身上的压力也越来越大。我认为这是公司对我工作能力的肯定，是公司为我提供了展现个人价值的广阔舞台。

在新的季度里，我将认真学习各项政策及规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新的天地。在下一季度里，我会积极的充实自己，弥补工作中的不足之处，将现在还不熟悉的业务，尽快熟悉起来。提前制定好工作计划，并且严格按照计划执行；认真执行领导分配的每项工作，并及时跟踪汇报；做好应做的行政事务，热情接待每位来访的客户，将每一个M O T（Moment Of Truth）优秀达成；建立每位用户的档案信息，认真记录每条信息并及时反馈。在职场内，热爱集体、积极团结、关心同事、不特立独行；对外，做到严格要求自身素质，时刻记住自己所代表的是大连XXXX有限公司。与各部门同事积极配合，大力宣扬公司品牌、致力于产品的渠道建设、公司品牌的传播计划。为全新的大连XXXX贡献自己的力量，投入最多的工作热情，与XXXX一同成长。忠于XXXX，信赖XXXX，一同鉴证XXXX辉煌的明天！

大连XXXX有限公司 经营本部 XXXX

20xx年4月22日

 

第二篇：土崖塔乡20xx年第一季度工作报告

土崖塔乡第一季度工作情况报告

一季度以来，土崖塔乡党委、政府在县委、县政府的坚强领导下，积极争取县各有关部门的大力支持，以年初县“三干会”精神和“两代会”精神为指导，结合土崖塔乡实际情况，按照年初制定的工作计划，以发展经济、增加农民收入为目的，通过加大招商引资力度，狠抓项目建设，调整农业产业结构，推动社会各项事业稳步发展，把维护社会稳定和狠抓机关作风建设作为工作的保障措施。全乡上下真抓实干，攻坚克难，工作上取得了一定成效，为下一步的进展打好了基础。

一、 通过招商引资、搞示范项目，带动全乡产业发展。 我们面对本乡缺资金、技术的现状，通过走出去搞招商引资的办法，在项目建设方面有了新的开端。首先是去洪洞县考察了獭兔养殖项目，引导当地的致富能人先搞起来。目前打算先从土崖塔村搞一个獭兔示范养殖厂，然后带动周边农民共同发展。第二是在寨上村建一个三千头猪的规模养殖厂，由山东引进技术和设备，现在厂房开始建设。在乔家塔村建一个千头养羊厂，正在选址阶段。第三是从山东联系回一个玫瑰种植商户，在神树梁村租地进行种植，目前正与商户协商有关事宜。第四是继续完善崖尧村的养殖园区，一方面扩建鸡场，另一方面加强养殖设施的建设。

二、 农业产业结构调整步入长效化，逐步为群众所接受。 1

春耕备耕期间，我们根据过去的好做法，并在征求各村意见的基础上，提出了“三个千亩”优种示范田的计划，即集中种植1000亩玉米、1000亩小杂粮、1000亩土豆，目前已调回晋谷31号谷种，即将推广分发到户，农民拍手欢迎。在推广示范田的同时，我们抓紧实施农业的建设，完善和改造神树梁村的9座旧大棚，让它们重新投入使用。

三、 认真落实上级部门下达的各项工作，社会事业稳步推进。

计划生育工作，加快计生宣传力度，深入开展以长效节育措施为主要内容的优质服务。目前对全乡的育龄妇女都进行了“三查”体检。继续加大社会抚养费的征收力度，继续实施计生“绿卡”政策，开展出生缺陷一级干预工作。每月的6号召开乡、村计生专干参加的计生大会，总结通报前期计划生育工作，安排布置下一阶段的计生任务。

党建工作，为深入推进创先争优活动，按照县委和县委组织部的要求，先后开展了保持党的纯洁性学习教育活动、基层组织建设年等一系列工作部署，落实基层党组织分类定级和晋位升级工作，进一步加强领导班子和干部队伍建设，进一步加强基层党组织建设。目前，纯洁性学习教育活动第二阶段学习教育阶段已结束。转入第三阶段查摆分析阶段。

安全环保交通工作，全乡高度重视上述工作，狠抓了道路交通、烟花爆竹、加油站点、土小企业、森林防火等安全环保 2

工作。与各村签订了安全责任书，落实了护路专职人员，下发了森林防火文件。对境内的庞家焉、姜家庄、高徐家湾三处储售煤厂进行了关闭停产，确保了全乡安全环保工作有人抓，抓到实处。今年全乡15个村的“户户通”工程即将启动，到9月份将全部完工。

其它工作，水利方面，依杏塔、土崖塔、党家里、安家山四村的小水网工程勘察工作已完成。西山头村正在进行提水施设改造工程。全乡80个旱井补贴指标也陆续下放下去，这些工程的完成极大地缓解用水难的问题。文化事业，今年开工建设300平方的乡文化站，为25个村发放实用技术图书2500册。免费碘盐供送已经落实到村里，粮农直补资金也打入个人账户。为预防突发事件，全乡组建了武装应急小分队。

四、 维稳工作措施到位。

一季度以来，我们在县委、县综治委的领导下，开展了社会管理里综合治理宣传月活动、“远离毒品、珍爱生命”宣传排查活动、“四项战役”等一系列活动，大力整治治安乱点、“九小”场所和学校及周边环境，排查打击吸贩毒人员。

信访工作上，我们重视村干部的第一道防线作用，要求村干部对所辖区域内的方方面面安全信访问题，负起责、把好关，加大信访、安全隐患的排查力度，一有情况及时上报，及时处理。

五、 机关作风建设初见成效。

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今年县三干会上，乡党委书记翟连平代表全乡作了表态发言，向县委立了军令状。会后，全乡迅速对工作进行了安排部署。为增强广大干部爱岗敬业的责任心，乡党委先后完善和出台了《干部值班制度》、《包村干部负责制》和《工作例会制度》。以往存在的懒、散、庸风气有了明显转变。一是百村千人万户驻村活动落实的好，干部下乡多了，村里矛盾少了，思路清了，工作顺了。二是干部们有了肯吃苦、能吃苦的精神。前段时间验收20xx年栽植的3000亩红枣成活情况，广大干部头顶烈日，深入田间地头，一株一株的验成活，工作作风踏实认真。三是干部们有了肯干事、会干事的精神。寨上村支书王俊会不辞辛劳、到处奔波，带领村民办养猪厂。乔家塔村支书乔智慧，争取本村籍的民营企业家乔培明回村投资，为村里解决饮水，改造村容村貌、建千头羊厂，体现了求真务实的工作作风。

第一季度，是我乡今年工作的开局阶段，部分工作已有突破，取得一些成绩。但与年初的承诺和计划还是有差距的。在接下来的时间里，我们全体干部不松动、不懈怠、鼓足干劲，一往向前，争取在下一阶段里工作再现亮点。

土崖塔乡党委

土崖塔乡政府

20xx年5月2日

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