合浦隆鑫商业广场策划合作方案计划书

（洽谈预案）

20##年1月18日

合 作 方 案 目 录

一、双方合作基本条件

二、合作模式及总体论述

三、合作模式的报价

四、合作方服务内容

1.前期市场调研、项目规划策划顾问及商业定位建议

A、《隆鑫商业广场规划设计》

B、《隆鑫商业广场商品结构及定位规划设计》

B、《隆鑫商业广场租、售利润分析策划报告》

2.项目策划工作及宣传推广服务

A、根据工程进度商定招商、场地交付、装修、验收、开业的整体时间

B、双方确定隆鑫商业广场租售方向、落实收入收益条件方案

C、《阶段性项目策划方案、市场推广执行工作》的制定

3.招商、招租工作实施及各阶段工作

A、《隆鑫商业广场招商方案》的落实

B、《隆鑫商业广场招商工作实施细则》

C、《隆鑫商业广场招商构架》

D、商场商铺招商、合同签订、保证金的收取工作等

E、招商广告等宣传推广媒体的跟进、方案的推广

4.建立商场营运管理体系

A、建立商场组织架构及管理机构，落实管理公司的形式

B、制订各类商场管理体系规范和流程

C、企业文化建立、建设和启动

D、各类员工及商户的系统培训工作

5.商场开业（市场培育）

A、开业引导性宣传策划方案、商业氛围的建立

B、后续招商、商户的资源更替工作

C、各类租金、收益金、管理费、水电费等核计培训及完善

一．双方合作基本条件

A.商场项目属于产权式（或正规租赁）项目，具有合法齐备手续。

B.商场建设工程进度必须达到招商开业工作要求、严格按照招商工作进度进行及开展工作，明确制定项目作为商场的可持续发展目标及方向；

C.隆鑫公司对隆鑫商业广场具备资金、人才、开发实力，决心走商业品牌精品持续化发展之路；

D、项目的设备设施配置符合商场常态化运营及发展的要求，并持续完善和提升商场专业化设施的投入及运作；

E.接受管理咨询团队在商业运营整合领域的专业经验、专业理念以及双方认可的操作运营形式；

F.愿意聘请我团队作为商场策划管理操作的合作方；

G.接受贵司与我管理团队通过优势互补、强强联合的形式组建联合项目小组；开发商委派专人作为小组的贵司的代表，全程全权监督及落实协调各项工作任务；

H、双方本着信任互惠的原则和前提，在双方未确定合作或由于客观原因未解除合作程序的前提下，双方格守有关商业保密协定，不能向第三方泄露双方合作信息或双方洽谈的有关文字图纸资料；

I、运营管理机构根据项目的计划，须定期以文字或数据形式汇总有关资料上报至开发商处决策及监督；同时，亦根据工程进度及市场变化，双方可商谈调整工作效力及目标预期。

二.合作模式

根据隆鑫房地产开房公司及隆鑫商业广场建设及经营定位等的实际情况，我咨询管理团队拟定二个合作方案:

1.方案一：聘任商场项目经理模式：（派驻单项专业人员进驻指导方式）

A.根据隆鑫公司所需要的人才及人员配置而定，由我管理团队给商场持续输送商场开发过程所需的有关部门总监，如：商场全程策划总监、商场招商总监、商场培训总监、商场营运总监等，隆鑫公司可根据实际情况与我司签订聘请合同，按照所需的人才来聘请不同部门的执行总监，以达到加强商场的最佳开发招商及管理效果。

B.合作条件：隆鑫公司自建商场开发、管理团队，我管理咨询团队将提供加强更专业的商场技术支持。对薄弱板块进行跟踪及加强，进一步保障项目运营成功，进而达到商场开发商所要求的“期望值”。

C、合作优劣：单项聘任我咨询团队的有关专业总监，可以针对性培训贵公司现有的管理招商团队，制定各项计划监督和跟踪项目的进度；同时，所支付开支的费用较低；但是由于模式为指导型合作形式，仅提供各类项目的咨询及指导工作，不直接参与商场的常态化招商及管理。

2.方案二：全程1+1驻场开店操作模式：（管理咨询团队全程跟踪项目进展）

A.隆鑫公司的规划招商及开业后的市场培育工作全程由我管理咨询团队驻场开店操作，我团队根据商场开发工作流程派出一个专业开发商场的技术团队，对商场前期进行项目市场调查、确定项目立项、项目规划、拟定主力商家、经营范围定位、经营风格定位、招商资源整合、制定运营方案、指示系统设计、经营比例分配、整合规划设计、人流动线设计、商品断层定位、平面图纸设计、撰写管理手册、商场管理人员内训、确定招商政策、招商前期准备、培训方案制定、预定开业时间、广告推广方案、二次装潢标准、商户装修督导、开业庆典方案等，使隆鑫商业广场成为合浦的商业旗舰商场。

B.服务内容：对商场进行全程(1+1)运作模式，在项目开发过程中除了由我团队负责正常的规划、招商。培训工作的基础上，由我团队为隆鑫公司自组管理团队进行专业技术指导及免费人员培训，培训出一批专业技术过硬的商场管理团队，便于商场今后的管理交接及日常管理工作。

合作模式论述及建议：

我管理团队本着“以诚相待·共谋发展”的理念和原则，针对隆鑫商业广场的整体定位和运营体系，充分评估和考虑开发商和我管理团队的融合、沟通、协调及合作体系，特针对合作的模式和方案和形式建议如下：

1、我团队建议商场规划、招商、完善管理体系阶段采用方案二（管理咨询团队进驻商场全程操作项目）的模式进行，可系统有效实施商场的项目规划、项目收益定位、项目招商、商户的进驻储备和服务跟踪、建立和完善体系等各项工作，为了统一的目标整合资源，达到预期制定的整体项目目标值；

2、商场招商完成及市场培育的半年到一年内，延续采取方案二的合作模式，即市场培育阶段依然采取管理咨询团队协助开发商跟踪建立自身的运营管理团队，使商场在招商、装修的磨合阶段逐步转入商场正常的经营管理工作；进入到稳定经营阶段后，则另外采取方案一作为服务配置项目，由我团队派驻专业总监的模式给以开发管理团队进行服务指导、评估及提升工作；

3、在项目招商阶段中，我管理咨询团队的主要工作范围为：项目整体定位及规划方案、项目商品结构的配置及定位、根据开发商要求制定整体的项目收益条件及政策、项目的商户储备招商工作、项目合同签订（费用由开发商指定的单位收取支出）、项目的商铺装修、项目的商场管理制度制定及培训、项目开业市场培育工作

4、如双方选定方案二的合作模式合作，开发商则主要负责项目的建设、项目整体设备设施的配置、项目整体广告投入（招商推广的广告投入双方可另行商定）、项目的主体装修，项目的监管工作由开发商派驻人员进行跟踪督导工作；后续则由开发商成立物业管理服务公司逐步接管商场的常态化管理工作。

三、合作模式的报价

本着“以城相待·共谋发展·实现共赢”的合作理念，在高效合作的过程中充分发挥双方的积极性和主动性，为了扩大项目影响力和知名度，稳步推进项目的持续升值和商场顺利开业的共同发展目标，完成双方制定的项目招商目标和开业目标，我管理咨询团队根据双方合作的模式及实际情况，循序渐进且多元化整合型的推动各阶段工作任务的开展，针对管理咨询团队全程进驻隆鑫项目、操作隆鑫项目各项工作拟提出以下合作费用，请贵公司指正：

第一阶段：

1.前期市场调研、项目规划策划顾问及商业定位建议

A、工作范围：项目的市场调研工作、项目商品结构定位及规划设计工作、项目商铺规划平面图的规划设计、项目现有场地布局的合理化建议及改造方案、项目规划确定落实后的租售利润分析策划报告；

B、工作目标：双方确定合同有关条款、着手开展项目的前期项目操作系统制定工作；完成项目商铺规划平面图的规划设计并得到开发商的认可；项目规划商铺的租售利润分析策划报告并得到开发商的认可；

C、工作期限：20##年元月—20##年4月

2、阶段费用：

A、阶段费用总价为：人民币壹拾玖万元整（￥190000.00）

B、支付方式：

※、双方确定合作模式、商定合作目标时，支付阶段总费用的40%；

※、我方完成项目商铺规划平面图设计并得到开发商认可，确认进行下一步工作任务时，支付阶段总费用的30%；

※、我方完成项目商铺规划并按照市场客观需求，确定租售利润分析报告并得到开发商认可，支付阶段总费用剩余的30%；

※、由于开发商原因未予答复或推迟时间等原因造成阶段任务拖延的，双方可另行协商顺延时间；由于我方原因未能按时履行方案的拟定或无故拖延工作时间，开发商有权解除合作并不予支付未能实施阶段的费用支付。

第二阶段：

1.项目招商前期筹备工作

A、工作范围：项目招商方案的制定、项目招商资源的分析和储备、项目招商宣传推广项目（广告推广费用另行商定）、招商团队人员的配置及前期工作的开展；

B、工作目标：完成项目招商方案、操作形式的制定工作并得到开发商认可；项目招商时间、招商进度、商场开业、市场培育期各项工作的时间段确认；招商人员的配置和进驻。

C、工作期限：20##年3月—20##年5月

2、阶段费用：

A、阶段费用总价为：人民币陆万元整（￥60000.00）

B、支付方式：

※、经过各项工作分析落实项目招商方案后，支付阶段总费用的50%；

※、完成项目招商筹备工作，进入到对外招商阶段，各项筹备工作方式并得到开发商认可，支付阶段总费用的50%；

第三阶段：

1.项目招商、商户储备、合同签订工作

A、工作范围：项目招商、商户储备拓展、商户引进、商户接待洽谈、商铺整体装修的指导工作

B、工作目标：项目根据项目的租售条件稳步推进招商工作，商户储备洽谈及落实，商户合同的签订及交纳各项定金；

C、工作期限：20##年6月—20##年11月或者开业后一个月后续招商为准

2、阶段费用：

A、阶段费用总价为（按我管理咨询团队落实的商铺核计）：

※、商铺租赁：按已租赁商铺每年租赁总金额的10%收取；或者按照商铺月租赁金额的120%一次性收取；

※、商铺销售：按由我团队销售商铺总价格的1.5%收取

              或由管理团队返租招商，仍按照10%年租金收取提成费用；

※、招商宣传推广费用：双方根据招商进度商定宣传推广及媒体投资方案，双方确定后由开发商出资实施操作。

B、支付方式：

※、商铺租金、定金的收取存入开发商指定的公司及账号；每月月底根据当月租赁或销售商铺的销售价格（或月租金），由开发商按月度总体提成总额的90%支付给我管理咨询团队；剩下的10%作为绩效目标管理基金由开发商暂存管理；

※、招商工作人员的工资待遇由我团队管理及支付，如开发商所成立物业管理团队人员的工资则由开发商自行支付；

※、由于市场不可抗力等客观因素，或者开发商资金链、投资方向变更等原因，造成项目交付时间延期或者暂缓启动商场的开业等，开发商须提前通知我团队进行项目的顺延或者暂停招商工作，双方妥善处理与商户关系，开发商结清支付完毕招商提成费用。

※、双方商定招商进度，由于我管理团队的原因（除市场客观因素外）无故拖延招商进度，开发商经协商无效后可单方面解除合作关系，并有权扣除绩效目标管理基金。

第四阶段：

1.项目装修、商户培训、商场机构及制度建立、团队培训及提升

A、工作范围：项目商铺的装修、监管工作；商户的整体培训及经营指导、商场各项机构的建立及各项制度建立；管理团队的培训及提升工作

B、工作目标：项目的装修符合商场整体定位，装修工作有效开展监管，商场制度健全和完善；管理团队的培训熟悉度提升、有利于开展商场管理工作；商户的经营理念符合商场的经营发展，商户的向心力凝聚力

C、工作期限：20##年8月—20##年11月

2、阶段费用：

A、阶段费用总价为：人民币壹拾柒万元整（￥170000.00）

B、支付方式：

※、项目的装修及监管工作实施后，按阶段总费用的30%收取；

※、项目商场制度的建立、完善、使用，按阶段总费用的30%收取；

※、商户的经营培训提升、营业人员培训、管理团队培训按阶段总费用40%收取

第五阶段：

1、项目开业、市场培育阶段

2、合作模式、人员的派驻情况，管理范围，项目咨询管理费用另行商定

四.服务内容

1.前期市场调研、项目规划设计及商业定位建议

《隆鑫商业广场规划设计》

A.拟定各楼层商业液态

B.根据项目规划建设作出合理、科学的规划设计

C.人流导向、面积铺位分析并建议

D.细划各商铺经营项目、面积

E.客户层的划分和解剖

F.潜在客户层的创造和挖掘

G.终端消费群习性分析

《隆鑫商业广场租、售利润分析策划报告》

A.影响隆鑫商业广场的其他因素的预测和分析

B. 隆鑫商业广场的市场价值定位与评估

C.提供文字和数据对整个市场的总结和预测

D.合浦主要商业区域分布和特点分析

E.合浦主要商业项目的分析

F.部分临街商铺销售建议

G.租金的分析拟定建议

H.分析并预测合浦未来二年租金情况

2.项目策划工作及宣传推广服务

《阶段性项目策划方案、市场推广执行工作》

A.组织专案策划小组，负责策划、统筹及执行工作

B.根据市场状况的不断变化定期与开发商讨相关对策

C.统筹项目内部功能分布及修改方案

D.软文及硬版广告组合设计建议

E.报章及其他传媒上发布招商信息建议

F.媒体传播的组合推广和统筹

《隆鑫商业广场包装及广告设计建议方案》

A.项目整体形象包装建议

B.市场推广总体策略的创意设计引导

C.市场推广的日期建议和安排

D.阶段性推广的具体策划

E.广告平面创意设计建议

F.广告及推广费用预算建议

G.执行推广方案及费用监控

3.招商、招租工作实施及各阶段工作

《隆鑫商业广场招商方案》

A.招商中心的选址及包装建议

B.设定目标商户组合

C.初步拟定主力店/品牌店、次品牌店、散户等各阶段招商策略

D.拟定招商工作进度时间表，联系项目目标商户

E.主要大型知名品牌商家招商准备

F.制定租赁方案

G.针对不同目标商户制定优惠进驻条款等

H.协助拟定《租赁合同》或《合作经营合同》

I.协助选择适合时机地举办项目推广性活动

《隆鑫商业广场招商工作实施细则》

A.主力商家、次主力商家、散户招商阶段

B.主动拜访与联系大型商户的客户

C.试探租金承受能力

D.商户的及时跟进与信息互通

E.安排目标客户到现场实地考察

F.与商户洽谈招商条件，保障开发商最大利益

G协调双方租赁/买卖最优惠方式

H.拟定租售时间及租金表

I.带领商户现场详细考察

J.与商户详谈具体条款

K.协助双方签订《租赁合同》

《隆鑫商业广场招商构架》

针对隆鑫商业广场的招商工作，组织一个完整的组织架构和人员，有关架构如下：

隆鑫公司

↓

招商团队

↓

招商经营←   ←   ←   ←   ←   ←   ←调研策划

招商经营→   →   →   →   →   →   →调研策划

         ↙       ↘                             ↙       ↘

本地招商       异地招商                 市场调研        策划推广

4.招商结尾

A.安排商户进场装修等事宜

B.进入衔接商业营运管理公司的工作

C.设计剩余铺位的消化计划

D.开始商场试营业工作

E.发现运营中问题并调整

F、商场机构及商场制度的建立健全

G、商户的经营培训工作、进货指导工作

5.商场开业（市场培育）

A.广告策划宣传方案拟定、执行

B.市场培育阶段经营调整

 

第二篇：20xx年高校校园商业策划及实战方案流程2

20xx年高校校园商业策划及商业实战挑战赛

主办方：立项中

承办方：山东儒学文化传播有限公司 济南赢动力企业管理咨询有限公司

《儒风大家》杂志

协办方：长江商学院校友会 鲁商会（筹）

媒体支持：山东电视台 济南电视台 山东教育电视台 中央广播电台 光明日报 齐鲁晚报 济南时报 山东广电FM91.9等。

协办院校：46所院校

一、大赛目的：

为了在大学生中推广实战经验理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与人才的无缝对接，鲁商企业家俱乐部将与在济几十所高校、企业隆重举行“明日儒商”校园营销实战赛。

组织方案

二、大赛名称

优秀儒商走进百所校园之20xx年“明日儒商”商业实战挑战赛

三、大赛主题

“创新创意无极限 商业实战最给力”

主题释义：校园内的莘莘学子是即将踏入社会的青年，有着他们自己的理想和信念，然而理想及现实之间的距离又困扰着他们，努力缩短这段距离，我们就靠最真实的商业实战来让他们认识社会，学会团队合作，如何更快的融入现代企业的职场当中去。同时，我们优秀鲁商走进大学校园，与当代大学生亲密接触，沟通，交流，一起帮助对在校学生的就业、学习、创业等方面的困惑并进行指导，充分体现优秀鲁商的社会责任感。 课题说明：

A 品牌文化策划是指赋予产品品牌以文化个性，塑造和充实其文化内涵；品牌文化传播是指将产品品牌文化通过各种营销策略传播出去、直至深入人心。营销策略诸如：产品（名称、颜色、形状、包装等）、价格、渠道（销售场所布置）、广告（形式、内容、广告语等）、公关活动、人员销售、营业推广等。

B 以上主题只规定了学生策划的主题范围和方向，具体主题名称和方案名称学生可以自行确

定。

C 策划的产品种类、品牌名称均不作限定、参赛学生可自行选择。

四、大赛组织

主办单位

承办单位

协办单位

组织结构：

顾问：

组委会：

办公室：

各高校组委会：

网站：

五、参赛对象

山东省各高校在读全日制学生（含研究生）。

商业实战大赛的参赛学生需在校内自行组成参赛队伍，每队5名队员（建议男女生共同组队，不同专业交叉组队），可配1名指导老师，每个团队研究生不能超过3名。

预赛阶段，各高校参赛团队数量建议不少于6支，未完成规定比赛项目的参赛团队视为弃权，不得参加预赛评奖。

六、大赛报名及规则

报名资格：

A）山东省各高校在读全日制学生（含研究生）。

B）校内自行组队，每队5名成员，可配一名指导老师，每队研究生成员不能超过3名。 参赛规则：

A）一旦发现队员不符合报名资格，该团队立即取消参赛资格。

B）在活动中，不得使用活动资金以外的现金，否则该团队视为作弊，取消参赛资格。

C）所有参赛队伍需在微博中注册账户，注册名称要与其报名参赛名称一致。

预赛阶段报名：20xx年 月 日前，登录网站下载预赛报名表，以团队为单位填写报名表，再以学校为单位统一发送至大赛组委会官方邮箱，以留作备案。各高校负责人将严格进行参赛资格审查。

大赛组委会官方邮箱：

决赛阶段报名：由大赛组委会通知各晋级高校团队，确认报名信息，各高校组委会将严

格进行参赛资格审查。

七、大赛赛程

时间：20xx年3月份开始至12月份结束。

（一）宣传动员及报名阶段 2月-3月31日

内容：

（1） 结合“优秀鲁商走进校园”活动，企业家在各大高校进行讲座及沙龙等形式，同时宣传此次商业策划大赛。

（2） 各大高校校方及学生会协调该校学生，积极调动大学生的兴趣。

（二）策划创意第一轮

时间：4月1日-4月29日 地点：各高校内

（1）N进6

时间：4月1日至4月8日提交创意策划方案书

内容：鼓励个人创意，并提交个人创意策划书，也可以参加活动提供的题目，题目如联通3G业务及产品在校园内的推广。

（1）联通手机业务校园潜在用户市场调查

要求各参赛队伍根据大赛提供的调查问卷，面向联通校园业务的潜在客户（以高校学生为主）完成不低于200份样本的调查，被调查者须在联通微博注册，或者在联通网站注册，并在注册时填写调查人邮箱（该邮箱将作为识别、统计成绩的重要依据），以区分参赛者的工作成果。每个被调查者在完成问卷并成功注册即被认定为一个有效样本。

（2） 根据市场调查结果编制针对上述潜在用户的联通业务宣传推广方案

根据调查结果，拟定针对潜在用户的宣传推广方案，以扩大联通业务在高校学生中的知晓度、认知度、美誉度，推广方案要求文本规范，创意新颖，具备实效性。

评判标准：

A）网络投票或微博人气：将所有策划书放置活动官方网站上，由网民公众投票，或以微博支持率为标准，具体衡量标准为影响范围最终得分。权重20%

影响范围

影响范围用于衡量参赛队伍调研口碑宣传效果，即向潜在用户宣传联通微博并提高用户感知的程度。具体影响范围计算方式是：影响范围=微博粉丝数量×1+转载数量×1.5 提高影响范围的俩个途径

A）微博粉丝数量

参赛队伍尽可能的拉拢人气的方法，只要注册微博用户成为该队伍的粉丝就可以计算在内。

B）转载数量

利用例如校园生活、就业问题等话题进行讨论发布微博，只要转载即可算入成绩。

获得最高影响范围指数的参赛团队可直接得到该项满分。

B）评委会评审：由评委会成员进行评审讨论后，评判出每个队伍得分。权重80% 最后得分将在4月18日公布，并有6支队伍晋级下一轮。

（2）6进3

时间：4月19日-5月20日

内容：采取现场演示、演讲、答辩和台下评委当场打分的方式决出最后排名，按排名先后评奖。

（3）实战路演

时间：5月23日-6月17日

目的：校内前三名队伍在各自校内进行邀请实战活动，邀请在校大学生参加下半年的商业实战活动。

内容：三支队伍分别进行实战路演活动，活动前有为期一天的准备时间，半天赛程培训，半天准备时间。

评判标准：

A）受邀并注册的团队数量，以受邀团队注册微博及在官网注册中推荐栏中填写邀请人为有效。

B）路演活动现场的表现，包括团队协作能力，团队成员的人际沟通能力及活动前期整个策略定制的实施等方面。

暑假放假期间，总结上半年赛程及活动过程中出现的问题，着手下半年实战大赛。

（三）商业实战大赛

大赛组织

（1）活动目的：为了在大学生中推广实战经验理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与人才的无缝对接，鲁商企业家俱乐部将与在济几十所高校、企业隆重举行 “明日儒商”校园营销实战赛。

（2）比赛时间：9月10日至12月

（3）产品简介：各方选定议题

（4）比赛设置：整个比赛过程主要从以下几个个方面考核参赛队伍

A 实战DV部分 给选手安排一个任务，限时完成，用DV记录。

B 理论策划部分 为选定议题在校园的推广写一份策划书。

C最终成交部分 以团队销售营业额考量

D现场考核部分 考核选手的临场表现

E网络部分 微博支持及官方网站投票选举

（7）技术支持（对选手）： 提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。 大赛活动目的与效果

在学生中推广企业产品 ，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “案例产品”的理念，使赞助企业的产品真正在山东的学生中流行起来。

通过比赛向学生们传递赞助企业关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对赞助企业的好感。

通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为赞助企业开发山东济南市场，同时为赞助企业的持续发展储备人才。

我们相信活动取得圆满成功之后，案例产品企业在山东济南的知名度会得到大幅提升，销量得到大幅度的提高，客户忠诚度得到提高。

比赛日程：

（1）3+N进3+3

时间：9月15日至9月28日

内容：商业策划大赛的校内前三名队伍以及他们在最后一轮实战路演所邀请到的N支队伍，一起进行商业实战比赛的第一轮，在N支队伍中根据各自表现评选出3支队伍，共计6支队伍参加下一轮比赛。

商业实战内容：

销售产品：主要以联通3G校园卡及上网卡等业务产品为主进行销售活动，考验每支队伍的团队协作能力及营销方案的实施。同时进行第二主题的赛中赛：联通文化、业务的知识竞赛。考核团队的组织能力、策划能力以及管理能力。同时针对参加知识竞赛的同学评选

一、二、三名评选，给予奖励，并优先推荐到联通招聘中。

每个参赛队伍有500元的资金，经过联通公司的产品培训及答疑后，在校内进行为期一天的宣传销售活动，销售产品为联通校园卡和3G卡或其他附属产品。

联通提供帐篷等必要室外设施，X展架及易拉宝各一个。其余宣传模式需要参赛者自行选择及制作。联通会选择一名员工在现场进行监督工作。

时间：半天联通产品知识介绍答疑 + 一天宣传销售 + 一天总结报告

规则：不得动用500元资金以外的资金，使用资金情况需填写资金使用表。购买者必须持本人身份证购买，并填写调查表，参赛选手需根据所得到的调查数据进行分析，编写出对联通产品在校园内的销售分析报告。

各个队伍之间可互相监督，如若发现其他队伍有作弊现象可向大赛组委会提出。 若发现并证实有作弊违规现象，立即取消参赛资格。

评判标准：

A）销售成绩：所销售产品金额-所用资金金额=销售利润。按照影响范围指数计算方式算出销售成绩指数。权重30%

B）调查分析报告：根据销售过程中的调查表及数据分析，做出一份商业调查报告，鼓励创新，提出新颖思路。权重30%

C）影响范围：详情参考商业策划大赛。权重20%

D）评委团评审：评委团根据现场活动气氛效果，参赛队伍的协同合作等方面进行考核给出意见。权重20%

（2）3+3进3

时间10月10日至10月31日

内容：6支队伍进行校内决赛，胜者晋级全市决赛，评选出校内前三名队伍会得到相应奖品。

商业实战内容：销售手机与3G产品体验邀请

内容：每组没有资金，由赞助商提供产品，智能手机及3G校园卡搭配销售，在规定时间内完成销售量最多者获胜。同时进行3G产品的体验推广。

时间：一天准备+二天销售

评判标准：

A）销售成绩：所销售产品金额-所用资金金额=销售利润。按照影响范围指数计算方式算出销售成绩指数。权重30%

B）调查分析报告：根据销售过程中的调查表及数据分析，做出一份商业调查报告，鼓励创新，提出新颖思路。权重30%

C）影响范围：详情参考商业策划大赛。权重20%

D）评委团评审：评委团根据现场活动气氛效果，参赛队伍的协同合作等方面进行考核给出意见。权重20%

(3) N进6 全市范围的所有高校第一名参加淘汰制的决赛

时间：11月1日至12月1日

地点：活动地点由每个队伍随机抽签决定

内容：组委会专人全程跟踪拍摄DV，着重表现每个团队的组织能力及在陌生环境下的营销策略。

商业实战内容：随机抽选题目，与赞助商相切合的产品等为销售产品。

评判标准：

A）销售成绩：所销售产品金额-所用资金金额=销售利润。按照影响范围指数计算方式算出销售成绩指数。权重30%

B）影响范围：详情参考商业策划大赛。权重20%

C）评委团评审：评委团根据现场活动气氛效果，参赛队伍的协同合作等方面进行考核给出意见。权重20%

（4）6进2

时间：12月5日至12月9日

内容：组委会专人全程跟踪拍摄DV，着重表现每个团队的组织能力及在陌生环境下的营销策略。比赛选出前六名的名次，分别获得团队奖，前二名五队获得晋级个人资格赛。

商业实战内容：随机抽选题目，与赞助商相切合的产品等为销售产品。

评判标准：

A）销售成绩：所销售产品金额-所用资金金额=销售利润。按照影响范围指数计算方式算出销售成绩指数。权重30%

B）影响范围：详情参考商业策划大赛。权重20%

C）评委团评审：评委团根据现场活动气氛效果，参赛队伍的协同合作等方面进行考核给出意见。权重20%

（5）10进6 全市商业实战个人挑战赛

时间：12月12日至12月19日

内容：组委会专人全程跟踪拍摄DV，俩支队伍的10名成员分别打乱次序，抽签决定分为俩组进行比赛，考验每个选手的个人能力，协调能力及团队配合。

商业实战内容：随机抽选题目，与赞助商相切合的产品等为销售产品。

评判标准：

A）销售成绩：所销售产品金额-所用资金金额=销售利润。按照影响范围指数计算方式算出销售成绩指数。权重30%

B）影响范围：详情参考商业策划大赛。权重20%

C）评委团评审：评委团根据现场活动气氛效果，参赛队伍的协同合作等方面进行考核给出意见。权重20%

（6）6进3 全市商业实战个人挑战赛决赛

时间：12月20日至12月26日

内容：电视台全程跟踪拍摄比赛过程，6名队员抽签决定分为俩组进行比赛。 商业实战内容：随机抽选题目，与赞助商相切合的产品等为销售产品。

评判标准：

A）销售成绩：所销售产品金额-所用资金金额=销售利润。按照影响范围指数计算方式算出销售成绩指数。权重30%

B）影响范围：详情参考商业策划大赛。权重20%

C）评委团评审：评委团根据现场活动气氛效果，参赛队伍的协同合作等方面进行考核给出意见。权重20%

（四）颁奖仪式

时间：12月26日

地点：待选

内容：山东省著名企业家及赞助商等给获奖团队及个人颁奖，电视台全程拍摄颁奖过程。

八、奖项设立

（一）商业策划阶段评奖：

各高校根据参赛队伍数量（至少保证6支队伍参赛）确定校内一、二、三等奖，原则上获奖队伍不得超过参赛队伍总数的50%，由各高校组委会统一申报获奖名单，由大赛组委会统一制作证书，证书上注明是“XX学校赛区X等奖”，进入决赛的队伍及个人，不重复

发证书。

一等奖：奖励1000元（500元充值卡、500元现金），进入复赛。

二等奖：价值500元的微博大礼包以及证书。

三等奖：价值300元的微博大礼包以及证书。

（二）商业实战团队阶段评奖

经选拔，N支队伍进入商业实战比赛，

各高校根据参赛队伍数量（至少保证6支队伍参赛）确定校内一、二、三等奖，原则上获奖队伍不得超过参赛队伍总数的50%，由各高校组委会统一申报获奖名单，由大赛组委会统一制作证书，证书上注明是“XX学校赛区X等奖”，进入决赛的队伍及个人，不重复发证书。

一等奖：奖励10000元，进入复赛。

二等奖：价值6000元的微博大礼包以及证书。

三等奖：价值3000元的微博大礼包以及证书。

（三）商业实战个人决赛阶段评奖：

进入决赛的N支队伍角逐10名个人选手参加的个人决赛，大赛设一等奖各一人支，卓越表现奖1支及针对个人的营销新星奖若干名，颁发证书并发放丰厚的物质奖励。进入决赛的所有团队成员还可获得鲁商会会长与山东联通领导联袂的就业推荐信，由鲁商会推荐至商会企业会员单位优先就业。决赛阶段所有证书均加盖鲁商会和中国联通山东分公司公章。

一等奖的一人，获得iPhone4一台及证书

二等奖的一人，获得iPhone3一台及证书

三等奖的一人，获得智能手机一部及证书

大赛结束后1个月内，进入决赛的获奖团队成员可参加山东联通公司人力资源部组织的现场面试，将有机会直接进入山东联通工作。

3、组织奖：

大赛将视比赛组织及学生团队综合表现，评选出优秀单位并授予“优秀组织奖”，颁发荣誉证书，并给予一定价值的物质奖励。

线上活动

定期在鲁商会微博或博客上开展话题讨论、企业家风采展示等一系列活动，而为了达到宣传鲁商会、校园活动及企业的目的，每一期话题都会有奖励：如在第50个跟帖及50个转发的人得到联通3G卡或其他物质奖励。

整个活动的进程将在网上博客微博中进行同步直播，包括启动仪式在内的所有环节。

以上是营销策划与实战的活动策划，请指正。

所需兄弟支持：

1. 新浪微博的合作：参加活动人员的注册报名、微博支持率等

2. 新闻媒体的支持：山东电视台、济南电视台、济南教育电视台、济南时报、齐鲁晚报等

3. 省市领导的邀请

4. 相关企业家的邀请

企业家所要做的：

1. 到学校中给大学生讲创业、运营、用人等经验的分享

2. 导师制的指导数名学生的成长

3. 商业实战活动中指导学生进行商业策划、组织、实战。

企业家的收获：

1. 企业的宣传

2. 企业家对人才的提前培养、提前介入，储备企业人才

3. 对好的商业计划进行投资

4. 免费接受山东电台的企业家专访，认识企业家朋友

5. 受赠活动礼品