营 销 计 划 管 理 方 案

一 、营销计划：

销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。

要根据公司的现状，以公司为一个基准进行实际计划：

1.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失

误，完善工作的整体效率;

2、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很

好的工作成果;

3、 每天坚持打30个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访10位客户(此数字为目标，

供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

4、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格

和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识

的应付方案.

6. 每个销售人员业绩制定月、年计划。为每销售人员制定一个月5台、一年60

台的任务量。如完成本任务薪资提成：底薪+补助+任务提成300元+超额任务每

台提成，超额任务提成为100元/台。未完成此任务薪资为：底薪+补助。

二 、市场分析：

首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，

然而对于目前与今后的市场来说具有很大的前景。竞争激烈哪里还有生存和

发展的空间。根据公司分析下。当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多

卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然。人们的生活

水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的

就是推动人们的消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的

品质也加强了，生活变的丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，POS机将会

体现出价值的所在，现在较大的城市和一线城市都已经呈现出来这样的趋势。所 以说，POS对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

三、销售团队管理：

督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位

销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人

员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某

个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利

完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

（1） 需要督导的方面：

1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批

2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3 .拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4. 根据业务发展规划合理进行人员配备；

5. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

7. 把握重点客户，控制产品的销售动态；

8. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

9. 参与重大销售谈判和签定合同；

10. 组织建立、健全客户档案；

11. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

12. 向直接下级授权，并布置工作；

13. 定期向直接上级述职；

14. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

15. 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

16. 负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确计

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是

让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的

事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我

们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极

面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应

该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售

团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及

可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。

要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜.

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今

的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任

务，起决定性左右的就应该是销售团队 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，

目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这

样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大

家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为

大家创造了很好给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉

到满足，并胸怀感恩的心。我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们很

多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其盈利、安全的产品。而决不是产

品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，

我们现在销售的产品不仅仅是单纯的产品，而是更方便、更快捷、能为客户

带来经济效益的新时代高科技。 而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公

司的产品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理

运用设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得

的确是这样，才会去认可本公司的机器。可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷

阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活

起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努

力前进！

 

第二篇：计 划 管 理

计 划 管 理

鉴于在天元·怡水花园一期工程中，计划管理落后，使工程建设受到严重影响。为了在天元·怡水花园二期工程建设中，杜绝计划影响工程的现象发生，特制定本管理办法。

本办法所述计划包括：工程（施工）进度计划、（甲供、甲控）材料（设备）供应计划、劳动力计划、机械设备使用计划。

1、工程进度计划

在天元·怡水花园二期工程中，中标施工单位的投标施工组织设计中有关中标工程的进度计划，直接作为该工程实施的进度计划，工程部和监理将按此进度计划进行管理。

施工单位在组织施工生产时，按照中标施工组织设计中的进度计划，进行合理分解总进度计划，编制具体实施的分部（基础、主体、装修）、月度、周进度计划。

在主体施工期间，必须编制流水施工详细的施工进度计划，特别是施工段的划分、流水节拍和流水步距的控制，务求详尽。严格按流水作业计划实施。

流水作业计划没有完成的，在及时追赶损失的时间的同时，还须从技术管理、流水施工组织管理方面查找进度落后的原因，及时解决，确保流水施工顺畅进行。

周进度计划落后的，须进行认真分析、查找滞后原因，编制工期组织措施，在紧后的1-2周时间单元内尽快完成当期未完成的施工任务。

月进度计划落后的，除须进行认真分析、查找滞后原因，还须分析当期进度计划落后对总工期的影响；找出影响原因后，编制可行的工期组织措施，须在紧后的1个月度时间单元内完成当期及下月度施工任务。

分部工程施工进度计划，按照目标进度进行管理，即按照总工期的要求，将施工进度管理目标的时间具体化，集中人、财、物，使用先进的施工管理方式方法，合理组织流水作业段，在限定的时间内完成管理目标。

分部工程施工进度目标管理分解为按照周进度计划模式管理、按流水施工组织进度滞后的措施处理，并在最短的时间内完成滞后施工任务。

流水作业施工进度滞后，由专职监理工程师组织、工程部相关工程师和施工单位生产主管、技术人员、质量检查人员参加的专题会议，会议议题是查找原因、落实整改。

周施工进度滞后，由施工单位以书面材料在周监理会上向会议汇报，汇报内容须有滞后原因分析、整改措施、完成时间。

月施工进度滞后，由总监理工程师组织专题会议，工程部和施工单位项目经理参加，由施工单位以书面材料汇报进度滞后的原因分析和对总工期的影响分析、及整改措施和整改完成时间。

分部工程进度滞后，除按照月施工进度滞后处理外，施工单位还须出具具有法律效力的书面保证：

保证施工进度已滞后的工程在合同工期内保质按量完成。

对于按照中标总进度计划分解的月度计划，连续两个月度不能按计划完成、或分部工程不能按计划完成，对该施工单位处2000-5000的违约经济罚款。总工期滞后的，按照合同相关条款执行。

对专业分包施工单位的进场施工时间，作为总包的土建施工单位须在该分包单位入场前一个月提出具体的时间要求，否则因分包单位的入场时间晚影响工期的，由施工单位承担。

2、材料（设备）计划

除按天元材料部下发的材料（设备）管理办法进行计划管理外，甲供/甲控材料（设备）计划按下表进行申报

施工单位在工程开工后两个月内，按照施工图纸设计的材料（设备），向工程部/材料部提供单位工程系统材料（设备）的计划，特别是装修材料。

甲供/甲控材料名称、规格须准确无误，材料数量须是已包含正常损耗的使用数量。如因材料名称、规格申报错误导致的材料错误购买，由施工单位承担，且不允许使用于本小区所有工程；材料数量务必准确。如因材料计划数量误差，导致影响工程施工生产，由施工单位承担全责，工期不予顺延。

3、劳动力计划

以施工单位在投标文件中编制的劳动力计划为基础，在充分审查施工图纸、编制详细的施工技术方案后，按照施工图纸和施工方案重新编制劳动力计划。劳动力计划须如实反映基础、主体、装修各阶段的劳动力需求，大量使用衡水本地劳务人员的项目部，须有农忙时节的劳动力补充措施。工程进入施工阶段，任何项目部不得以劳务人员回家参加农忙而耽误工程进度。

4、机械设备使用计划

机械设备是施工生产的基础性条件，减小劳动强度的前提条件，是确保工程质量的重要因素，也是影响施工工期的重要因素。因此，机械设备须满足工程施工之所需。在施工单位投标书中，施工单位应认真对待施工机械的配置设置，须针对投标工程的规模、结构形式、建筑高度等制约因素来计划、配置机械。机械设备使用计划须满足工程施工需要。