20xx年营销计划
一、 营销目的:
增加客流,回馈顾客,提高品牌知名度,提倡全员销售,加强服务潜意识发挥。
二、 营销方式:
1、
2、 短信、微信、电话、店里展架; 周边3公里内,小区、公司、企业、单位、旅行社、团队等逐步上门
拜访。
三、 营销内容:
1、
2、
3、
4、 加强会员的沟通,发挥会员优势,挖潜会员身边潜在的客户群。 组建新的协议客户群,圈制周边客户网,发展到自身效益群体当中。 跟进旅行社合作模式,巩固旅行社合作后期方式、方法。 单位、企业、公司等组合,形成区别等级分析表,总结合理性,计划
营销方位,拓展业务趋势,逐步实行主次方案。
5、 散客、团体、制定一套直销、促销方案,要具体、细节、明确到位方
针策略。
6、
7、 网络营销要衬托酒店整体优势,发展方向推广,吸引新、老客户。 不定期推出优惠活动,套餐等,根据周边客户群体的消费层次做出一
套实际方案。
8、 发展周边会员制会所机制联盟。如(美容院、高级汽车美容、独立餐
饮结构、夜场等)实行互动优惠套餐。
四、 前台营销奖罚制度:
(一) 奖励制度(基本工资+提成+全勤+业绩=全部工资)
1、 正常销售房、团队房1元/间;
2、 正常散客销售方,根据房价1-3元/间(200以下1元/间,200元以上
2元/间,300元以上3元/间);
3、
4、 每个月销售第一名奖励50元/次; 前台、客房员工在不当班或当班之中,只要是带客人正常入住1-3元/
间正常提成。
(二)
1、
2、
3、
4、 惩罚制度 流失一个进来客人10元/次(特殊情况除开); 客人投诉10元/次以上(根据事情的大小定论); 个人因素给酒店带来负面经济损失100元/次以上; 每个月未达到计划目标的员工惩罚50元/次;
20xx年年度营销计划书
一、企业经营环境分析
在当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下,节约能源是未来发展面临的重要问题,在照明领域,LED产品具有耗电少、寿命长、色彩丰富、可控性强等优点,LED灯具较白炽灯节能约70%,是国家重点鼓励发展的节能环保产业。为积极响应国际社会淘汰白炽灯的潮流,进一步推动中国绿色照明工程,20xx年我国发布《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》,决定从20xx年10月1日起,按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。其中,第三阶段自20xx年10月1日起,禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯。20xx年10月份全国21个县市近日共同签署“告别白炽灯泡·点亮智慧城市”倡议书,已和国家发改委签订20xx年前完成LED照明节能改造合同,三年内在本市范围内全部淘汰白炽灯,湖南省湘潭市为其中一个。
据权威机构统计数据预测,20xx年中国LED行业总产值规模将达到3445.00亿元,同比增长31%,20xx年,中国LED照明有望保持快速发展趋势。
二、年度目标
产能、销售规划(年产值超过10000万元)
灯具、亮化工程:工厂、会馆、家居照明、杀虫灯、交通信号灯等灯具平均月产能2000套,年产值4800万元。
城市道路、景观亮化工程大功率LED灯具年制造、安装4000套,营业值年5200万元.
三、公司年度营销策略
一)市场策略
要实现销售收入的增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将20xx年确定为“市场发展年”,投入巨大资金开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:
1.全公司必须以市场为导向,以销售为龙头开展经营和管理活动。
2.营销部必须整合各项资源,在20xx年,采取一切措施,集中精力做好客户的开发、签约工作。
3.国内市场以“由近到远”的策略,宁乡到长沙再到全国,亮化工程、工厂节能改造、模具、机加工、自动化业务市场相当大。
4,制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。
二)、产品策略
1. 专注于制造研发体系的品质及品控管理,吸纳专业项目经理人才加强专业新品供应,特别是对工程项目销售产品的配套采购及补充。
2. LED照明市场,结合实际照明应用场合,设计系列产品(着重考虑LED照明产品的芯片、配光、散热、驱动电源四大核心问题)
3. 模具、自动化产品根据客户要求设计,制作。
三)、价格策略
定价以市场为导向,结合成本及利润综合考虑。
(三)、渠道策略
组建销售“工程师”业务队伍,拓展系列产品对口销售渠道。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.生产部门要始终以客户为上帝,做好客户对产品的要求,成为销售的坚强后盾,按照实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。加强生产组织的优化,通过生产与销售及仓库有效的紧密衔接,使销售与生产的流程顺畅。
3.按时交付合格产品,生产部门应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为销售准时提供合格产品。提高质量意识,对新员工实行质检全程监督,不允许废品出现。对于质量问题做到“凡是有人负责,凡事有章可循,凡事有人监督,凡事有据可查”。
4.生产成本特别是材料成本的控制,必须以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。
5,提高员工安全意识。加强设备监管,定期做好起重机械等特种设备的检验、巡查。越是在生产任务重的情况下,越要加强安全教育和安全监督,加强操作规程的培训,提高员工的安全意识。
(二)人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨,保障各部门的正常运行,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善人力资源管理。从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充,确保用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划。
2.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。
4.建立合理的绩效管理体系:按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由总经办牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则。
(三)财务资源保障
稳定的发展需要稳定的资金作后盾,财务部必须从下列几个方面加大监测和监控力度:
1.按时、按月、按季度、年度做好收付款工作,全方位监控客户经营、市场金融动态工作,实行业务、项目、财务、资金分工、整合对接责任制。
2.主导成本降低活动:在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地“走出去”,直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协助、指导相关部门降低成本。
3.健全财务监测体系:财务部必须积极参与“建构管理体系,增强管理体质”活动,理顺、健全财务监测体系。
(四)技术、质量管理保障
1,严格执行公司质量、环境、职业健康安全管理体系。
2,配合销售做好与客户的技术交流工作,设计最佳方案,达到双方满意的效果。做好为销售部业务技术支持,制定投标文件及技术方案,编制技术协议、大修协议。及时地为客户和业务员提供各类技术支持工作。配合售后服务做好售后的技术支持工作。根据销售部的市场信心,开发设计满足用户要求的各类型产品。积极做好生产过程技术指导、售后质量问题的分析与判定。
3,加强对质检人员的管理与指导,建立并不断完善产品的检查质量要求。经常在车间查看各车间的质量情况,对发现的问题要及时找到有关人员纠正解决。
4,建立月度技术质量座谈例会制度,开展专题质量讨论会,征求各部门意见,改进工作方法,提高管理和服务水平。
如每月初组织召开质量专题会议,对上月发生的质量问题:从原材料、毛坯、机加工、装配车间、售后服务发现的质量问题进行通报、总结,对出现的质量问题进行分析,采取预防措施,防止类似的质量问题再次发生。
五、总体要求
公司高层清醒地认识到:20xx年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。
总之,公司希望并要求:所有公司人员,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,投身“打造高效,实现业绩大增”的伟大征程中,为公司的跳跃发展作出更大的贡献!
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