XX地带合作商业计划书

一、前言

1.1 背景介绍

CNNIC报告显示，随着我国网络基础环境的改善，各种宽带接入方式的快速普及使得普通家庭通过PC机连接互联网成为可能，到20xx年底，我国网民数达到了7950万，其中宽带用户1740万,并且将继续保持增长态势。宽带网络的高速数据传输性决定了它将为用户提供窄带网络无法比拟的精彩内容，影视点播、音乐下载、在线教育、视频即时通讯等都将是极为重要的宽带增值应用。众多网络接入商、网络运营商都深刻认识到为用户提供更加丰富和个性化的增值内容将最终决定着宽带商业的成败。

在这种背景下，北京XX传媒技术有限公司与中国最大的互联网门户网站新浪网优势互补，共同打造了宽带互动平台――XX地带，该项目主要定位于应用在宽带互联网的视频内容/应用服务，主要涵盖电影、电视剧、电视节目、教育、旅游等各类内容，内容皆来自有自有版权的内容商。XX地带创立之初，由新浪网提供硬件平台及网络资源，XX提供先进的视频编解码及流媒体技术，自20xx年5月试运行以来，经过一年的时间，已经取得了可喜的经营效果，截止到目前共实现了57000注册用户数，鉴于XX地带良好的发展势头，合作双方更坚定了将XX地带打造为可持续盈利的精品XX平台的信心，为了更好地达成这个目标，双方决定在XX地带后续的经营中，新浪网除了提供代收收费外，XX地带的全部运营工作将交由XX公司完成，XX公司除了同现有内容/应用服务提供商（SP）的保持良好合作的同时，也欢迎更多拥有良好资源的合作伙伴加入，与我们一起共同开拓中国宽带互联网互动空间，为消费者提供更多精品服务。

1.2 关于北京XX传媒技术有限公司

北京XX传媒技术有限公司是通过国家软件产品和软件企业认证的高新技术企业，公司的定位是网络媒体视频技术和宽带网络增值应用提供商，作为AVS（中国数字音视频编解码技术标准工作组）的正式成员单位，XX公司以基于H.264标准的视频编解码技术为核心，通过自主研发，已成功研发出七项具有自主知识产权的专有技术，在流媒体播放、多媒体制作、分布式媒体系统、手机流媒体等 1

领域推出了系列化关键产品。XX拥有国家认证的优良资质，与新浪网、中国电信、中央人民广播电台广播网、广电总局监测中心、中科院、中广有线等国内外知名企业和政府单位紧密合作，并通过与内容提供商的战略联盟, 推动数字网络媒体在中国的商业化普及。

1.3 关于新浪网

新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪网作为中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌，在全球范围内拥有近一亿注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，日浏览量最高突破3亿次。

1.4 XX地带计划简介

XX地带依托良好的网络平台、庞大的用户资源、成熟的收费渠道、XX公司领先的视频技术正蓄势待发，为全力打造新一代的“宽带XX网站”而积极与业界的佼佼者接触。

XX希望和国内优秀的内容/应用服务提供商（SP）建立一个多赢的商业合作模式，为用户提供更好的服务。

? 项目运营主体：北京XX传媒技术有限公司

作为XX地带的运营商,XX公司将以“专业服务、打造XX精品”为目标，在整个XX地带计划中，主要专注于以下几个方面：

1、以服务用户为目的，积极响应用户反馈，精心选取各SP受众且可持续发展的内容和服务，满足用户需求，保证XX地带成为一个有稳定客户群体的品牌栏目。

2、通过统一的服务品牌建立并维持客户关系，集中业务流量，形成一定的用户规模。

3、统一包装“XX地带”平台，整合SP优势资源，筛选内容，打造多个精品频道，并负责内容的制作、更新及维护。如果SP所提供内容不能满足平台所要求的格式，XX公司可提供二次制作，由此产生的费用视为网站的运营成本。

4、制定SP内容在“XX地带”的价格，并提供代收费服务，依托新浪网成熟的收费平台及先进的DRM版权保护系统可以保证收费机制的公正透明，力求保 2

证合作SP的资金回拢，业务的顺畅进行。

? 业务合作主体：SP

作为互联网产业价值链的重要环节,内容/应用服务提供商（SP）也是XX地带最重要的业务合作主体，是XX地带内容/服务的直接提供者，负责根据用户的需求开发和提供内容服务和应用服务。

SP除了要保证自己的内容充实、有个性，得到用户认同的同时，还要提供具有差异化及竞争力的内容，从而保证盈利。

? 服务对象

《XX地带》的主要服务对象是采用各种宽带接入方式接入互联网的广大用户。

二、《XX地带》合作模式

2.1 合作原则

XX本着诚信合作、互动互赢的原则，建立一个良性收益机制，所有内容在公平、开放的平台上采取优胜劣汰的机制，以用户为裁判，保证运营者、内容和应用服务提供者、用户三方的共赢。

2.2 合作资源配置

XX地带为内容商提供用户认证、计费、等业务服务，提供最新的视频技术支持；新浪提供有偿的代收费服务，内容商负责内容的更新及服务质量。

2.3 内容/应用服务提供商（SP）具备条件

? 内容具有特定的目标市场，具有很强的受众性，为用户所喜闻乐见，并具有

可持续发展性。

? 合作内容合法、可靠，所提供的内容或服务保证不侵犯第三方的知识产权及

其它合法权益。

? 公司具有一定的经济实力、市场推广力，有完善的售后服务体系。

2.4 业务合作类型

合作类型主要定位于音视频内容合作，包括：影视类、综艺节目类、音乐类、各类棋牌讲解课程、各类体育培训课程、时尚生活类节目、美容保健类课程、旅游类、教育类节目以及其它服务类别。XX愿与以下内容/应用服务商合作 3

1）

2）

3）

4）

5）

6）

7）

在线娱乐类：如电影、电视、动漫、音乐 在线文艺类：如综艺节目、文化艺术等。 在线教育类：如科学普及、在线培训、网络课堂、学习平台等。 生活服务类：如在线培训、生活指南、少儿、专题、医药卫生等。 资讯服务类：在线旅游、旅游影视、大型演出作品等。 体育竞技类；如棋牌讲解、其它体育项目培训、精彩视频节目等。 其他服务类业务：上述服务类别未涵盖的其他服务等。

2.5 收益分配模式

1）收益分配原则：

公司坚持良性发展、合作共赢的原则，根据双方合作投入的资源确定收益分成方式。

2）计费

? 计费方式：目前所有内容的计费有包月计费、按次计费、按片计费三种。

3）结算

? 结算方式：按照应收款结算方式与SP进行就算。

计费结算依据：XX地带提供3层透明计费机制以保护内容提供商及合作伙伴的利益，以新浪网点卡计费系统成交的清单为结算依据。 ?

? 财务结算。

三、业务合作流程

3.1 合作申请：

? SP可以在XX地带（）相关网页下载业务合作申请

表格，按要求填写完毕后，向XX公司市场部提交。

? SP可以与XX公司市场部直接联系，

E－mail:____________ 电话：____________ ?

3.2 合作确认

4

XX公司就SP所提供的内容进行详细核实，确保业务内容遵守相关内容管理规定，并确保内容和服务受众且能长期发展，XX将与之签订正式合作协议和结算协议，明确双方的责、权、利。

3.3 内容制作及测试

根据合作SP所提供的内容，XX公司将进行统一的规划及包装，然后进行严格的业务测试。

3.4 业务开通

所有的测试通过之后，SP所提供的内容将在XX地带正式开通。

5

 

第二篇：×××-×××合作生产手机的商业计划书

×××－×××合作生产手机

商 业 计 划 书

×××市场部

二〇##年十二月制

保 密 承 诺

    本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密，仅对有合作意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人员收到本商业计划书时做出以下承诺：

    妥善保管本商业计划书，未经双方公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。

          签字：

  接 收 日 期： _______年____月____日

商业计划书摘要

×××和中国×××股份有限公司共同对中国移动电话市场的发展进行了研究，双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征，在未来数年内，中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势，每年的市场容量稳定在8000万部左右，规模巨大。其中价格在3000元以下的手机占据了90%以上的市场份额，这部分市场主要由采用主流通行技术而外观迥异的产品所占领，据有关消费者调研表明，在选择3000元以下手机时有60%以上的人将外观设计优劣作为第一决定因素，由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性电子消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实施技术跟进策略，在手机MD/ID（结构/外观）设计方面形成竞争优势，配合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作，完全可能在移动电话这个广阔的市场上取得成功。

×××在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国际化的设计、技术集成、运做能力，×××在手机研发、制造、市场、渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验，双方在优势互补、资源共享的基础上组建合资公司，独立运作×××－×××复合品牌的手机，以中国国内移动电话市场作为主要目标市场，适当考虑海外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影响力，特别是×××在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的巨大吸引力，另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度的要求。

合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建，具备独立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、人力资源等七个职能部门，分管各项业务。

合资公司的手机产品走时尚路线，主攻1000-2500元的中低端市场。在技术上采取跟进策略，主要选择具备已获得市场认同的各项主流功能且成熟稳定的技术方案，在寻找技术方案时，一方面可以利用×××原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技术提供方提供的方案，另一方面也可通过×××在国际上的业务关系代为推荐有实力的DESIGN-HOUSE（专业手机设计公司），由合资公司成立的相关产品管理部门进行国际化、全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、消化工作。综合考虑技术、成本、消费者偏好后，近期倾向采用来自日本、韩国、台湾的技术方案，长远上以国内各主要DESIGN-HOUSE的方案为采用目标，并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外型，在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号，给消费者更多种选择。

×××－×××手机的主要竞争优势来自对手机MD/ID（结构/外型）设计的精益求精。可以引进国际一流的设计公司设计、开模，并借助×××专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配、外型塑造方面的成功经验和敏感触觉，保证产品在外型上的精致、美观、新颖。

产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托×××或第三方以OEM方式生产。

产品销售及售后服务上在利用×××原有的遍布全国的营销管理及经销商渠道体系的基础上，也可引进国内其他有强大零售终端控制力的大代理商（如天音、蜂星、爱施德、中邮普泰等），并成立专门的终端大客户部门，负责同国内有实力的大型连锁零售商（如国美、苏宁、迪信通、天域）直接合作，另外也可发展同中移动、中联通等运营商的捆绑销售。同时，在×××遍布全国的500多家店铺进行展示和销售。

    合资公司注册资金2000万，前期投入万，拟于20##年8月成立，10月开始推出产品，在第一财年中拟推出5个型号，单个型号的目标销量为5万台以上，计划年销量达31.5万，销售收入达44418万元，毛利润达3444万，综合毛利率为8.41%。

    主要风险在于是否能推出被市场接受的特色产品，而且在产品的综合成本控制上能否满足市场运做的需要，从而保证目标利润的实现。

目    录

第一部分  公司基本情况……………………………………………6

第二部分  公司组织结构………………………………………………9

第三部分  产品策略………………………………………………11

第四部分  营销策略………………………………………………13

第五部分  财务计划…………………………………………………14

第六部分  资金需求…………………………………………………19

第七部分 风险控制………………………………………………20

第八部分 项目实施进度…………………………………………21

第一部分  公司基本情况

公司名称：×××－×××通讯技术有限责任公司

成立时间：   2004年8月

注册资本： 人民币2000万元

注册地点 中国上海

公司性质为：中外合资股份有限责任公司 

公司主要股东情况

目前公司内部部门设置情况

对外合作的关联企业情况：

合资公司主营业务为×××－×××复合品牌手机的制造和销售。

公司经营财务预测（单位：万元）

合资公司第一年要实现的目标

合资公司要在第一年（2004.8-2005.8）实现手机销量31.5万部，销售收入44418万元，毛利额达3444万元，初步建立 ×××－×××手机品牌；

公司第一年发展方向和发展战略：

手机产品走时尚路线，主攻1000-2500元的中低端市场，前期技术上选择日本、韩国、台湾、国内的成熟稳定的技术方案，要求具备市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际水准的MD/ID设计形成产品竞争优势；然后集中精干、专业、高效率的品牌推广和销售管理队伍，在×××品牌和×××品牌影响力显著的地区（华北、华东、华南等东部发达地区及部分中西部省会城市），通过公司主抓品牌塑造和零售促进，代理商主抓渠道批发、压货的方式发展市场、扩大销量，短时间内迅速实现公司赢利和现金流正常，推动公司可持续发展，使×××－×××成为有鲜明设计特色的时尚型手机品牌。

第二部分  公司组织结构

公司总部组织结构图：

                        

 

组织结构设立原则：

合资公司成功的关键在于制定并执行正确的产品策略及销售策略。公司不需要建立大量的分支机构在各地负责具体执行，这些工作主要由代理商和其他协作公司完成。为此，公司首先必须建立一个由高素质人员组成的强大总部，能完成策略的制定和实施，其次，公司必须建立一只专业的渠道管理队伍，隶属于销售管理部门，专门在各地市场上督促配合支持代理商促进公司产品的销售。

人员组成原则：

    在产品引进、生产计划管理、销售管理方面必须引进职业化的高级人才掌管核心部门，保证在核心业务的管理上达到国际化、专业化水准；

各部门主要职能：

产品管理部：

ü  根据市场需求负责制定公司具体的产品规划，

ü  同DESIGN-HOUSE（设计公司）就手机技术方案进行寻找、洽谈、协调、改进，

ü  在方案引进后，和OEM厂商共同商订原材料采购、制定生产排期、跟踪产品制造和到货；

销售管理部：

ü  制定产品渠道和价格政策，

ü  寻找指定产品代理商，监督促进代理商的渠道销售，

ü  同其他协作公司合作跟进产品物流和售后服务，

ü  在重点销售区域设立办事处，督促、支援、配合代理商的销售，

ü  收集、整理、分析来自一线的的各种市场销售信息

品牌管理部：

ü  负责制定品牌、广告、公宣、促销、推广策略，

ü  负责同广告公司、制作公司合作进行广告、包装、各类宣传品、促销用品的设计制作；

人力资源部：

ü  根据公司发展需要编制人力资源需求计划和业绩考核计划，

ü  负责人员招聘、任免、薪酬、福利、晋级管理，

ü  开展工作技能培训；

财务部：负责公司资金的收支、筹集、使用，帐务处理和税务办理；

总经办：负责公司的公关事务和对外宣传，并负责企业文化建设；

第三部分  产品策略

中国移动电话市场经历多年高速增长，目前已处于稳定增长阶段，年增长率不超过15%，年市场容量在8000万以上，仍是电子消费品中最大的市场。由于已存在2.6亿的基础用户，而且手机作为高科技产品，也具备IT产品的一般特征，即产品技术升级快，更新换代快，如网络从2G向2.5G以及未来向3G发展、手机从黑白屏向彩屏过渡，彩信手机、摄像头手机、电视手机的出现都不停地催发出新的市场机会。除了技术推动外，手机作为时尚消费品的特征也越来越明显。消费者的手机替换率高，调研资料表明中国消费者的手机平均更换周期约为18个月，这意味着手机在未来多年内仍将保持一个很大的市场规模。

手机的外观设计仍是影响消费者购买决策的首要因素，特别是在3000元以下的市场中，各个品牌的产品在功能上的区别越来越小，外观设计优劣成为产品成功与否的关键因素。因此，×××－×××复合品牌的核心产品策略就是产品走时尚路线，主攻1000-2500元的中高端市场，技术上选择日本、韩国、台湾、国内的成熟稳定的技术方案，要求具备市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际水准的MD/ID设计形成产品竞争优势。

分析20##年-20##年的市场，可以预见几点：

1、26万色甚至更高分辨率以上的彩屏、具备拍照及MMS功能、支持JAVA等无线下载技术将成为主流手机功能；

2、在高端，同电视、计算机网络能实现更紧密联系的功能成为开发热点，电视电话、兼容部分计算机网络流行应用程序的手机（如SMARTPHONE都可能成为高端手机的标志；

3、更多的采用开放式的标准化组件生产的技术稳定、成本低廉的手机将成为市场主流，在实现目前通行的手机功能基础上，这类手机在外型设计上将更小、更薄、更方便携带，也更耐用。而且在外型上更加个性化，有鲜明的设计风格和外型特征，它们将占据市场的主流。

20##年各价位产品的功能特性及卖点见下表：

×××－×××复合品牌的产品采取标准化的组件，在同一个技术方案的基础上开1-3个模具，凭借外观工艺和设计风格的差异拉开一定产品档次，形成中高端（1500-2500）和低端（1000-1500）两个产品系列，主要面向16-28岁的年轻消费者。

选择1000-2500元间作为市场切入点的主要理由在于：

ü  这一区间的市场份额合计达63%，是最主流的消费市场；

ü  这一区间内消费者购机时最关注的是产品的外观因素，其次才是产品的功能，可以通过MD/ID设计创造竞争优势，获取满意的利润；

ü  这一区间内竞争十分激烈，市场领先品牌的优势不是非常明显，给新生品牌的成功进入保留了一定市场机会；

ü  综合分析成本和销售空间，在这一区间推出产品，最可能实现预定的销量和利润目标；

在第一财年（2004.8-2005.8），计划基于同一套技术方案根据采用的技术模块多少不同、外型设计及加工工艺水准不同推出4-5款产品，每款产品的目标销量在5万以上；

   

A、 C产品：同一技术方案，通话、短信功能齐备，26万色彩屏，支持拍照和MMS功能，外型工艺精良，C产品根据技术进步情况在功能上比A产品更强大，考虑由国外设计公司设计外型并开模，单机制造成本在￥1200左右，上市价在2300左右的中端产品，目标销量5.5万；

B、D产品：同一技术方案，基本功能具备，6.5万色彩屏，可考虑减少了拍照和MMS功能，D产品根据技术进步情况在功能上比B产品更强大，由国内设计公司进行设计开模，单机制造成本在￥800左右，上市价在1500左右的低端产品，目标销量7.5万；

E产品：根据市场、技术趋势发展确定是否沿用原技术方案的中端机，暂按引入新技术方案作为成本考虑基础，在技术模块上功能更加强大；

第四部分  营销策略

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略：

Ø  运做的第一年主要在×××和×××品牌影响力都比较好的华北、华东、华南的中心城市建立自己的办事处，对直辖市、省府城市市场精耕细作；

Ø  利用×××原有销售体系作为部分产品的总代理发展渠道；

Ø  同全国性大连锁商的建立密切合作关系，利用其各地店面建立稳定的零售出货平台；

Ø  选择国内有终端控制力的大代理商（如天音、蜂星、中域、迪信通等）作为部分产品的全国总代理，由其负责产品在全国的分销。

Ø  同中移动、中联通的各省级分公司合作开展捆绑销售。

Ø  在各地×××专卖店、专区、专柜进行展示、销售。

渠道结构图如下：

                         

 

在广告促销方面的策略：

定位： 将×××－×××产品定位为一个面向16-28岁的年轻人的时尚中高端品牌，保持活力、活跃、活泼、有个性的品牌风格，

推广： 以地面展示为主，特别是通过在×××的专卖店、专区、专柜以较高价格展示销售，提升品牌形象，保持价格定位，而将销售量集中在传统手机零售店面产生。

促销：主要在有较大品牌投入和有渠道监督控制能力的地区开展，对其他地区主要通过对总代理商实施渠道奖励、返利政策由其组织实施。同代理商议定，将货款的2%-3%作为市场推广基金，由其申请并先行组织市场推广活动后按规定向厂家核销。

在产品销售价格方面的策略：

    主打1300-2300之间的中低端市场，形成有一定市场影响力的中端产品系列和低端产品系列，产品生命周期控制在5个月左右，同时运做的产品不超过3个，实施快进快出策略，产品一般实行买断式销售，即按有竞争力的价格一次性由经销商买断经营，公司给出建议零售价，公司一个产品在产品生命周期内只做一次调价，目的只是为了甩掉尾货，避免价保损失风险；

在建立良好销售队伍方面的策略：

    在华北、华东、华南等重点区域的直辖市、省府城市设置办事处机构，在城市内配合代理商采用直供方式向零售商供货销售，利用地包、县包辐射周边地区。强化总部对全国总代理商的监管协调能力，设置高素质的专人负责同总代理商的协调沟通，力求尽量使用有终端销售网络或终端控制力的总代理商渠道发展在全国各地的销售；

产品售后服务方面的策略：

     主要通过在销售时提供一定比例的备用机实现，对于超过故障比例的机器收回后统一交OEM厂商维修后再销售。

第五部分  财务计划

1、产品引进成本估算：

1）引进技术方案：3000万；

A、              C方案共用一个技术方案

B、D方案共用一个技术方案

E产品一个技术方案（可生成另一个新产品，在下一财年推出）

2）MD/ID（结构/外型设计）费用：共300万；

国内设计公司设计成本单个需50万，两个产品共100万，

为B、D两个产品设计；

国外设计公司设计成本在100万左右；两个产品共200万；

为A、C两个产品设计；

3）开模费：共1040万；

国内开模单个产品费用120万，B、D两个产品共240万；

国外开模单个产品费用400万，A、C两个产品共800万；

合计：4340万

2、各个产品在全生命周期内的损益分析：

A产品：

* 1、当月销售收入可用来支付当月采购费用；

2、货到付款；

3、不考虑资金的时间价值；

B产品：

* 1、当月销售收入可用来支付当月采购费用；

2、货到付款；

3、不考虑资金的时间价值；

C产品：

* 1、当月销售收入可用来支付当月采购费用；

2、货到付款；

3、不考虑资金的时间价值；

D产品：

* 1、当月销售收入可用来支付当月采购费用；

2、货到付款；

3、不考虑资金的时间价值；

E产品：

* 1、当月销售收入可用来支付当月采购费用；

2、货到付款；

3、不考虑资金的时间价值；

3、各产品合并的简易损益分析：

    如表所示，合资公司在第一年（2004.8-2005.8）销售收入预计可达44418万元，毛利额可达3444万元，综合毛利率达8.41%。

第六部分  资金需求

为保证项目实施，需投入资金：4491万；用途如下：

1）引进技术方案：2000万；

2）MD/ID（结构/外型设计）费用：共150万；

国内设计公司设计成本在50万；为B产品设计；

国外设计公司设计成本在100万；为A产品设计；

3）开模费：共520万；

国内设计公司设计成本在120万；为B产品设计；

国外设计公司设计成本在400万；为A产品设计；

4）公司开办费用：100万；

5）前期广告制作、宣传费用：300万（宣传A产品）

6）付给OEM厂商关于A产品的生产保证金：1000万

7）20##年8月采购A产品的货款差额1421万，可用保证金1000万支付部分，仍需追加资金421万；

自20##年9月起，当月毛利额为正数，当月的销售收入已足够支付当月支出，不需追加投资。到20##年3月，累计毛利为正，合资公司开始盈利，投资回收期为11个月，截止20##年8月，公司累计毛利3444万，帐面可支配资金为7935万。

第七部分  风险控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险和防范措施：

1、产品引进风险：能否引进技术成熟稳定、成本在理想范围内的产品至关重要，在此基础上进行的MD/ID设计能否新颖、美观获得市场认同也是产品成功的关键所在，同时在采用OEM生产方式上也必须同有关厂家开展密切协作，这些方面合资公司都不具备完全的控制力，必须一支专业有经验的管理队伍认真甄选合作方，并充分依托×××原有的专业研发和行业协作能力，才能保证产品策略的顺利实施；

2、市场开拓风险：要进入成熟的移动电话市场，面对激烈的市场竞争，能否利用有限的资源进行卓有成效的推广，在短时间内迅速树立×××－×××复合品牌活力、活跃、活泼的时尚形象，打开销售局面，也需要策划执行别具一格的品牌推广策略和销售渠道策略；

3、财务风险：公司开始经营后销售收入及时到帐是现金流正常周转的关键，为保证下一阶段各项业务的开展，必须保证销售收入的按时回收，为此，采取现款现货原则，实施买断式经营是规避财务风险的主要手段。同时在大宗支出时坚持货到付款和延期支付广告、制作等费用也是降低资金压力的途径。

第八部分  项目实施进度

请说明，×××－×××合资公司发展的重要标志性里程碑的时间点：