创业计划书大赛

创业计划书大赛

策划书

 

主办方:江苏大学京江学院学生分会

20##年4月

目录

一、活动名称

二、活动主题

三、活动目的

四、活动时间

五、活动地点

六、参赛对象

七、大赛要求

八、大赛细则

九、宣传方式

十、经费预算

一、       活动名称:在路上---大学生创业计划书大赛

二、       活动主题:超越梦想，创业未来

三、       活动目的:
为了营造有利于学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力

四、       活动时间:20##年5月上旬

五、       活动地点:京江报告厅

六、       参赛对象:全体京江学生。可单独参赛，也可组队参赛。每支参赛团队组成人员不多于4人，鼓励跨专业组合。

七、       大赛要求:

1. 作品要求
作品一律要求为A4纸打印稿并附电子文件，入围决赛作品须同时准备PPT文件；作品必须有明确的方案名称； 作品应描述该计划的商业机会，阐述进行营销战略、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。

2.奖项设置
大赛设一等奖、二等奖、三等奖，并设立最佳团队奖、最佳创意奖、优秀组织奖、若干个。所有获奖者均颁给获奖证书，并给予一定的奖励。

、八、大赛细则:

初赛评审阶段
在这一阶段参赛团队可以参加大赛组委会组织的6次培训，培训内容包括创业大赛介绍、创业团队和项目策划、营销战略、企业管理、创业融资、财务管理、关键的风险、问题的分析等讲座。各团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书。
初赛评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为评审对象，按评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由若干名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，经审核，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品，评出若干支参赛团队进入决赛，并指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。初赛评审结果将予以公布。

决赛准备及答辩评审阶段
入围决赛答辩评审阶段的参赛团队积极利用这段时间，针对本团队的企划方案，

按照大赛要求做进一步丰富和充实，认真做好决赛答辩准备。决赛阶段，采取若干个团队公开介绍情况、专家评委当场评分的方式，最终评出各队得分。大赛组委会根据上述各阶段的评审结果，决定大赛名次，并举办颁奖典礼。大赛组委会根据评审结果，以书面通知的方式公布大赛结果。
为了保证决赛答辩的顺利进行，进入决赛的团队在决赛当天必须有若干名成员参加决赛，并预先明确分工，加强配合。
 

九、宣传方式

☆海报：制作比较精致的、个性的海报，在黄金时段张贴，以吸引更多人的眼球。贴在京江大厅、六食堂

☆展板：于活动前几天放在人流集中的京江大厅

☆由各专业班长通知同学

十、经费预算

1、奖金500元

2、证书300元

3、展板、横幅、海报 500元

4、打印、复印200元

总预算元1500元

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附件1:培训计划

附件2:创业计划大赛作品申请表

附件1:

计划安排六次培训。（参赛团队应通过各种途径主动了解培训方面的内容）

（时 间：内 容： 主讲人： 地 点： 待定）

第一场：创业计划大赛介绍

第二场：创业团队能力与项目策划

第三场：公司营销战略

第四场：企业管理与人力资源开发

第五场：创业融资与财务管理

第六场：创业风险与问题的分析

附件2:

 

第二篇：沙盘比赛 创业计划书

仁创网络科技有限公司

创业计划书

执着的专注为了明天的梦想

宁波城市学院 2009-7-24

为希望而活 为梦想而专注

1

目录

一、 计划摘要 ........................................................................................................................... 4

二、 公司简介 ........................................................................................................................... 5

1. 仁创简介 ....................................................................................................................... 5

2．公司宗旨 ............................................................................................................................. 5

3. 经营目标 ............................................................................................................................. 5

4.产品优势 ............................................................................................................................... 6

4.1 宁波大学生网 ........................................................................................................... 6

4.2 《新生宝典》 ........................................................................................................... 6

5、管理团队 ............................................................................................................................. 6

三、 市场分析 ........................................................................................................................... 6

1. 市场情况介绍 ............................................................................................................... 6

1.1市场机会 .................................................................................................................... 6

1.2创业机会 .................................................................................................................... 7

2.目标市场分析 ....................................................................................................................... 7

2.1 目标客户群体特性独特。 ....................................................................................... 7

2.2目标市场的空缺。 .................................................................................................... 7

2.3目标市场的消费能力强，吸引的外来商家客户多。 ............................................ 8

3.顾客需求分析 ....................................................................................................................... 8

四、竞争分析 ................................................................................................................................... 8

1.竞争对手分析 ....................................................................................................................... 8

2. 市场竞争策略 ............................................................................................................... 9

2.1 不断提升网站人气。 ............................................................................................. 9

2.2建立学生对网站的忠诚度。 .................................................................................... 9

2.3 开发新产品，组合新产品，创造市场需求。 ..................................................... 9

2.4 树立品牌形象，建立客户依赖性。 ..................................................................... 9

3. 我们的竞争优势 ............................................................................................................... 10

3.1 目前的竞争优势 ..................................................................................................... 10

3．2 如何保持优势 ....................................................................................................... 10

五、产品服务 ................................................................................................................................. 11

1.产品发展与规划 ................................................................................................................. 11

1.1产品现状 .................................................................................................................. 11

1.2 目标和重点 ..................................................................................................................... 11

2.研发与开发 ......................................................................................................................... 12

3. 生产与运输 ................................................................................................................. 12

4. 实施与服务 ................................................................................................................. 12

六、市场营销 ................................................................................................................................. 12

1．市场开发策略 ................................................................................................................... 12

2. 产品定位分析 ............................................................................................................. 13

2.1商家关注度 .............................................................................................................. 13

2.2 学生关注度 ............................................................................................................. 13

3. 产品定价 ..................................................................................................................... 14

3．1网站广告定价 ........................................................................................................ 14

2

3.2 品牌推广定价 ......................................................................................................... 14

3.3 《新生宝典》定价 ................................................................................................. 14

3.4 中介服务收费 ......................................................................................................... 16

4. 渠道策略 ..................................................................................................................... 16

5. 广告与促销策略 ......................................................................................................... 16

6. 营销团队建设 ............................................................................................................. 17

6.1 销售员培训 ............................................................................................................. 17

6.2 建立激励制度 ......................................................................................................... 17

6.3 建立合理的考评机制 ......................................................................................... 17

七、财务计划 ................................................................................................................................. 17

1．资金需求说明................................................................................................................... 17

2.投入计划 ............................................................................................................................. 18

2.1 新市场开发 ............................................................................................................. 18

2.2 渠道建设 ................................................................................................................. 18

2.3 网站开发运营与维护 ............................................................................................. 18

2.4 品牌投入 ................................................................................................................. 18

2.5 团队建设 ................................................................................................................. 18

3.投资收益预测 ..................................................................................................................... 18

八、风险分析 ................................................................................................................................. 19

1.市场与竞争风险 ................................................................................................................. 19

2.产品与技术风险 ................................................................................................................. 19

3.财务风险 ............................................................................................................................. 19

4.管理风险 ............................................................................................................................ 19

5. 政策风险 ..................................................................................................................... 20

九、内部管理 ................................................................................................................................. 20

1.公司组织结构 ..................................................................................................................... 20

2.公司管理制度 ..................................................................................................................... 20

3.人力资源计划 ..................................................................................................................... 24

4.内部激励计划 ..................................................................................................................... 24

4.1奖惩分明 .................................................................................................................. 24

4.2 组织员工进行竞赛 ................................................................................................. 24

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一、 计划摘要

大学生消费群体已成为社会各界商家不可忽视的主力军。然而这个消费群体的消费是盲目的，总是被时尚和流行牵着鼻子走，对于这样一个群体来说，品牌就是一切。因此各界商家都急需寻求一个能引导大学生消费，帮助自己用最经济的方式树立品牌的媒体。据新鲜传媒的调查数据，介于80后和90后边缘的大学生，六成大学生最常接触网络。

仁创网络科技有限公司是一家专注于开发和运营“宁波大学生网” 的网络公司。旗下产品主要有：宁波大学生网、《新生宝典》杂志。宁波大学生网是宁波唯一一家专业服务于校园的门户网站。公司专注于做校园市场，通过专注、高效的竞争优势为企业提供一站式的校园营销方案。目前已于多家商家建立合作协议，并成功举办多次大型活动。 目前的主要盈利模式有：

? 宁波大学生网及《新生宝典》的广告业务

? 代理企业在校园的产品销售

? 会员增值服务

? 提供企业一站式校园营销方案

? 会员的增值服务

正在开发的盈利项目有：

? 二手市场。宁波大学生网专门设有二手交易栏目，这在将来也是可以直接盈利的一个板块内容。

4

? 旅游中介。大学生旅游市场前景广阔，而宁波地区没有一个旅游景区有针对大学生旅游的项目。宁波大学生网今后将是宁波地区最具有针对性的旅游中介媒体。我们的目标客户群庞大且集中。

? 教育培训中介。宁波大学生网专门设有教育培训栏目。

? 求职中介。宁波大学生网专设有求职中介栏目。

? 高校BBS架构技术服务。

网站自20xx年3月份正式开网以来，点击量与日俱增。目前已实现盈利。

二、 公司简介

1. 仁创简介

仁创网络科技有限公司是宁波新景潮校园文化传媒有限公司旗下子公司，其前身为宁波图景广告策划有限公司，是宁波最早致力于服务、整合、运谋高校校园文化的专业机构，拥有多年高校文化传播经验。公司本着“运谋高校校园文化、成就企业品牌价值”的定位，包装校园文化活动，铺设校园文化传播渠道、整合校园文化传播媒体。力创校园第一门户网站，搭建校园生活服务平台。公司目前拥有7个部门，核心管理层5人。 2．公司宗旨

运谋高校校园文化 成就企业品牌价值

3. 经营目标

做第一校园文化传媒品牌

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4.产品优势

4.1 宁波大学生网

专注性：宁波大学生网专注于校园，做到服务校园文化 成就企业价值。

高效性：只有专注才有高效。花最少的钱，用最短的时间，提成企业的品牌价值。

长效性：做企业和做品牌，不能只管暂时的收益，而应放眼未来。长期的刺激消费、不断优化方案才能使客户利益得到保障。

4.2 《新生宝典》

覆盖面广：《新生宝典》宁波多所大学，发行量30000册。

权威性强：《新生宝典》是由宁波各高校为新生报到时准备的一本指导

新生生活、学习的杂志。是由学校署名发行，策划内容，由仁创网络科技有限公司设计、编辑和招商的具有权威性的杂志。

针对性高：《新生宝典》针对商家的目标客户群体，针对每届大学新生

的一本杂志。

到达率高：在个别学校的发行方式是随新生录取通知书一起寄给新生。

另外几所学校在新生入学报到的流程中穿插另群《新生宝典》环节。 5、管理团队

公司目前拥有员工35人。核心管理团队5人，按出资比例各占股份。

团队人员除一名资深程序员以外，都为图景广告公司前身管理人员。拥有多年管理经验，拥有很强的凝聚力。

三、 市场分析

1. 市场情况介绍

1.1市场机会

宁波拥有14所高等院校，在校大学生已经超过20万多。大学生已经成为快速消费品市场和服务市场的消费主力军。外界商家已经不容忽视这个庞大市场的巨大商机了。在他们把矛头对准这个市场的时候，就急需寻求一个具有专业性和高效性的媒体来帮助他们宣传自己的产品。因此可见，我们的产品也一样具有巨大的市场空间。

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1.2创业机会

1.2.1 政府鼓励、支持大学生创业。中央政府，地方政府，都为在校或应届毕业生提供了良好的创业环境。其支持的力度与广度都是历来最高的。支持包 括：资金、财政、房租、政策和培训等各个方面。

1.2.2 就业形势严峻，利于人才招聘。仁创要发展，离开不人才。当前就业形势的严峻，为我们招聘优秀人才提供了有效的条件。

1.2.3 危机就是财富分配的时候。经济危机的爆发，让很多中小型企业奄奄一息。这个时候，必然有一股新生的企业崛起。仁创刚好是赶上了这个好时机。

2.目标市场分析

2.1 目标客户群体特性独特。

这是一个充满活力的群力，是舞动青春和渴望成长的群体。他们追求时尚潮流，渴望信息的交换与互通，他们太需要一个互相沟通的平台，而这种平台必须是符合他们特性的。目前的在校大学生，大多是80后、90后，由于成长过程忠受父母的宠爱，又加之在实现计划生育以后大多是独身子女。在心理上他们习惯以自我为中心的，他们更愿意关注自己和自己身边发生的新鲜事物。

2.2目标市场的空缺。

由于大学生的特性，传统的纸质媒体已逐渐满足不了他们对获取各种信息的欲望。那么他们将会更多地选择用网络来获取信息，事实证明确实如此。但目前的网络信息量太杂乱无章，没有一家网络公司能够合理的整合他们所需要的和渴望得到的信息。如周边学校的某某十佳歌手唱歌唱得 好，某某学校出现了什么样的奇特事迹。

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2.3目标市场的消费能力强，吸引的外来商家客户多。

宁波拥有价值10亿的校园市场。这意味着没有一个商家是不对这座金矿垂延三尺的。既然每个商家都对这个市场垂延，那么就会想尽办法来做校园内的品牌及项目推广活动。如果能够有效地搭建消费者与商家的平台，那这就成为了校园市场的另一条淘金之路。

3.顾客需求分析

1.高效性。在最短的时间里获得最大的投资回报，包括刺激消费和产品品牌建设。

2.投资回报率。商家与我们合作以后，投资了多少钱获得了多少的回报也是其重点关注的一项。

3.品牌宣传影响力。商家最看重的无非是其品牌通过我们在校园内宣传后的影响力。

4.品牌竞争。帮助我们的客户，使之在与竞争对手的竞争中获得优势。

四、竞争分析

1.竞争对手分析

沙盘比赛创业计划书

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2. 市场竞争策略

市场是瞬息万变的，在市场中没有忠诚的客户，有的只是公司的竞争优势。顾客总是选择最能够满足其需求的产品和服务。针对客户的需求。我们制定了以下竞争策略。

2.1 不断提升网站人气。

有数据表明，有60%的大学生使用最多的媒体是互联网。而在这个竞争激烈的行业里，如何提升网站的人气就成了关键。商家在选择网络作为媒体时，首先关注的还是网站的访问量。人气直接决定了网站的身价。也是与竞争对手拉大差距的最好的方式。

2.2建立学生对网站的忠诚度。

人气的提升离不开学生的忠诚度。如何建立学生对网站的忠诚度和信赖度成了最重要的一个环节。目前提升网站点击量的方式是不断与学校和外界商家赞助学生搞活动，通过网站的全称跟踪报道拉动人气。

2.3 开发新产品，组合新产品，创造市场需求。

网络行业我们不是老大，杂志行业我们不是老大，通信行业我们也不是老大。但是如何最好的整合起资源，通过与各不同行业的战略联盟提升总体竞争力。目前我们以与中国电信、中国移动、声动传媒、凌科网络等多家大型公司进行战略合作。

2.4 树立品牌形象，建立客户依赖性。

做最好的，不做最赚钱的。之前有很多公司和我们竞争过，但是由于他们只把自己公司的眼前利益放在第一位，忽略了商家关注的利益。

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沙盘比赛创业计划书

所以产品提前进入衰退期。逐渐失去了竞争力。

3. 我们的竞争优势

3.1 目前的竞争优势

市场优势产品优势团队优势

3．2 如何保持优势 ?市场定位专一?目标客户群体庞大?细分市场竞争者少?专注才能专业?校园新闻第一时间发布权?高效的媒体资源整合?年龄组合合理?价值观统一?凝聚力强

? 坚持市场定位。市场定位很重要，在我们的主要竞争对手中，瞄

准该细分市场的竞争者只有思途校园一家。可见市场空间很大。 ? 准确分析顾客的心理。只有准确分析了顾客的心理，我们才能提

供最具有吸引力的信息，才能充分抓住顾客的回访率。

? 保持团队和谐与良性竞争。任何事情都是由人来完成的，保持团

队内部和谐和良性竞争是至关重要的因素。

? 坚持理念 改变策略。坚持经营理念，灵活变换策略。 10

五、产品服务

1.产品发展与规划

1.1产品现状

1.1.1 基本情况

目前产品主要有：

宁波大学生网 ()。宁波大学生网是一个为宁波地区大学生提供全方位、本土化、人性化服务的综合信息平台。宁波大学生网关注校园，从最基本的学习生活内容做起，网站内容范围涉及到大学生学习生活各个方面，如校园资讯、校园文化、校园活动、二手交易、求职招聘、资料下载、教育培训、交友娱乐、校园论坛等。

网站与高大高校签署了活动推广合作协议，并与灵动科技、生动传媒等多家知名企业签署合作协议。

宁波大学生网()于20xx年3月正式开网起，注册量已超过82773；日平均访问量5783；历史累计访问量721775。

《新生宝典》宁波地区唯一一本最具有权威性的杂志。由学校发行，仁创设计、编排和招商的杂志。覆盖宁波多所大学，具有覆盖面广、针对性强、到达率高等优点。公司从前身的图景广告公司就已经开始负责产品的代理权。具有多年运营经验。

1.1.2 存在问题

宁波大学生网虽人气直线上升，但还局限于几所重点推广的学校，总体来说人气还是不够旺。且在校外知名度不够高。

《新生宝典》虽然已经操作多年，但是《新生宝典》受学校约束性太强。发行成本较高。

1.2 目标和重点

宁波大学生网：

通过活动不断提升网站人气

通过传统媒体为网站打广告

通过与其他行业联盟增强竞争力

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《新生宝典》：

由学校发行的《新生宝典》转型到自行开发和发行的传统杂志。 制定一系列的产品组合和套餐优惠。

2.研发与开发

? 不断更新宁波大学生网的内容，充实内容。开发符合学生口味的版

块。

? 创新商家校园品牌推广的形式。

? 盈利项目的开发。包括：会员增值服务、二手市场、品牌营销与项

目推广、旅游中介、教育培训中介、 求职中介、高校BBS架构技术服务。

3. 生产与运输

? 公司市场部负责与商家沟通，共同制定出一站式的品牌推广方案。 ? 编辑部负责商家品牌推广方案的设计与资料上传。

? 施工部负责校园内部活动现场布臵。

4. 实施与服务

通过市场部与商家协商后，共同制定出一站式营销计划。其后编辑部负责资料整理、上传。美工把商家的资料设计与包装。需要路演的则由施工部负责施工。在此期间流程部负责全程跟踪。

六、市场营销

1．市场开发策略

市场开发的过程中，我们正在使用以下策略：

1.1 举办活动拉动人气。仁创目前已成功主办或承办过多项大型活动，如：

? 20xx年全国的大学沁园挑战杯宁波站放在宁波大学生网上做宣

传,作为指定官方网站

? 20xx年宁波大学生网作为全国的第三界宁波万达杯大歌星十佳

歌手指定媒体合作单位

? 20xx年宁波大学生网作为理工校园十佳歌手和诺丁汉十佳歌手

的指定合作网络

? 20xx年由宁波市鄞州区广播电台主办的“宁波第二届魅力声音”大赛。

正在进行的大型活动策划有：

? 2009都市社交名媛大赛组委会、中国风云生活网 ，宁波市声动

文化传播有限公司等合作举办的都市社交名媛大赛

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? 20xx年宁波工商职业技术学院“十大感动父亲”指定合作媒体

2. 产品定位分析

2.1商家关注度

沙盘比赛创业计划书

宣传效果：高校是顾客最关注的一个因素，只有专注才能专业，专业了才能高效。

产品价格：产品价格按协定的方式浮动定价。 预期收益：给商家带来利益才有合作的可能。

仁创品牌形象：仁创的品牌形象决定了商家对我们的信赖度和依赖度。 2.2 学生关注度

沙盘比赛创业计划书

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网站内容：包括版面美工、版块内容、各交流论坛内容

品牌推广方式：越来越多的90后开始走入大学校园，对于这一部分人来说，新颖是最受关注的。

各项服务收取费：二手市场、旅游中介、培训中介和会员增值服务的收取费用也直接影响了学生的消费。

品牌形象：他们喜欢时尚、潮流，以及一切他们认为高档的东西。 产品定位：专注校园市场，服务高效学生。经济高效的品牌推广方案。

3. 产品定价

沙盘比赛创业计划书

品牌推广定价由市场部客户经理与客户沟通协商后定的价格。但主要参照是商家所购买的产品和服务费用。

沙盘比赛创业计划书

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备注：

1） 带“ * ”的序号【1】*、【2】*、【3】*为促销版面；

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沙盘比赛创业计划书

2） 序号为4、5、6，享受8。8折优惠；

3） 序号为7、8、9、10的套餐，享受8。5折优惠；

4） 序号为11、12、13、14的套餐，享受8折优惠；

5） 序号为15、16、17的套餐，享受7折优惠；

6） 以上各类套餐，在7月30号签约的商家再享9。5折优惠。

3.4 中介服务收费

中介服务不向学生收一分钱的费用。向商家收取每笔交易的10%~20%作为佣金。

4. 渠道策略

4.1市场部直销

公司市场部直接外出招商，通过不断的拜访客户销售产品。

4.2电话营销

市场部有专门的电话营销人员，通过预约新客户推销产品和预约老

客户的方式进行营销。

4.3 校园工作组代理

通过校园工作组代理校园产品的销售工作。

5. 广告与促销策略

a) 与各大高校签订校园活动框架合作协议。 抓住最贴近目标客

户的信息实时跟踪报道。

b) 主办、承办大中型活动。通过举办或承办各种大中型活动，提

升网站人气和知名度。通过活动成就目标客户的自我实现价值。

如不久前在宁波理工学院自行举办的“十万年薪招聘网站CEO”

活动。

c) 抓住时机 适时炒作。抓住机遇，利用正当的策略适时炒作，通

过炒作来提升网站和公司的知名度。

d) 建立校园信息快车道（校园工作组）。目前在宁波各大高校均有

校园工作组分布。校园工作组是“宁波大学生”网的线下互补

平台。

e) 借“新生宝典”营销网站。新生宝典是针对宁波大学生设计的

最有影响力的杂志，在一开学便随录取通知书寄到学生家中。

利用这个优势，占得市场先机。

f) 注册其他网站时，加上“宁波大学生网”简介和超链接。

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g) 建立百度贴吧、博客专题宣传、互动阵地。

h) 发放DM宣传单、海报。

i) 与校园内其他媒体合作。

6. 营销团队建设

6.1 销售员培训

新入职的市场部人员一律进行培训，并进行业绩考核。考核通过

后才可称为公司正式员工。市场部人员定期进行培训。

6.2 建立激励制度

市场部员工的底薪是整个公司最低的，但是平均月收入确是公司

最高的。公司拥有一套完善的市场部员工考评机制，和员工激励制度。

6.3 建立合理的考评机制

在市场部的管理和业务员的考勤上，有人认为只认功劳不认

苦劳。的确功劳才能给企业带来收入，但是只认功劳簿认苦劳

是留步住员工的。业务员的流失也是企业最大的成本之一。仁

创即表彰那些业绩好的员工，也鼓励那些业绩不好的员工，这

样公司才能进入一个良性循环，好的越好，差的变好。

业绩优秀的员工给予额外奖金。业绩不突出的员工给予额外

补助和鼓励。

七、财务计划

1．资金需求说明

需求资本100万元。

目前需求资金主要用于新市场开发、渠道建设、网站开发运营与维护、品牌投入、团队建设。

募集渠道有：银行短期贷款、公司内部融资、股东追求投资。

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2.投入计划

2.1 新市场开发

仁创网络科技有限公司的目标是做第一校园文化传媒品牌。目前宁波

市场已初步取得成功。接下来的战略是把“宁波大学生网”复制到全国各个拥有高校资源的城市。

准备开发的市场为杭州市场。预计开发总费用需要50万。

2.2 渠道建设

渠道建设费用10万。（于20xx年7月——20xx年3月）

2.3 网站开发运营与维护

网站的开发运营与维护投入预计需要资金20万。（于20xx年7月—

—20xx年3月）

2.4 品牌投入

“宁波大学生网”的品牌投入费用预算为10万。（于20xx年7月—

—20xx年3月）

2.5 团队建设

团队建设包括高素质人才招聘、员工培训、员工加薪等方面。预计需

求资金10万元。（于20xx年7月——20xx年3月）

3.投资收益预测

按仁创目前的财务状况来看在两年类能收回成本。投资回报率在50%

以上。

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八、风险分析

1.市场与竞争风险

市场的不可控制因素太多，风险是难免的。

主要市场风险有：

a) 竞争者挤入目标市场，导致目标市场份额降低。

b) 由于资本问题，难以应对强大的市场竞争力。

c) 网站的可复制性太强，难以实现覆盖全国各大城市的市场目标。 应对方案：

a) 清晰、准确的市场地位。

b) 制定强有力的市场推广方案。

c) 密切关注竞争者行动。

2.产品与技术风险

a) 技术遇到瓶颈，制约为目标客户带来更好的服务。

b) 网站被黑客攻击。

c) 产品和服务跟不上市场节奏

应对方案：

a) 提高招聘技术人才的标准

3.财务风险

主要的财务风险有：

a) 无法筹集到资金，导致资金链断流。

b) 网站收益无法达到预期标准导致资金断流。

应对方案 ：

a) 制定较为完善的融资计划

b) 并在预见风险前及早进行融资

c) 增加公司现金流，合理控制速动比率

4.管理风险

主要管理风险：

a) 管理经验的缺失造成人才的流失。

b) 管理层年龄段的组成一部份程度上影响信息的沟通，导致决策和执行上的失误。

应对方案：

a) 对管理层进行培训。

b) 组织员工活动，融洽团队气氛，提升员工的沟通效率。

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5. 政策风险

主要政策风险有

a) 政府对于创业政策的变动

b) 各项税收的变动

c) 出台的相关法律法规

九、内部管理

1.公司组织结构

沙盘比赛创业计划书

2.公司管理制度

公司管理制度大纲

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。

(一) 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

(二) 公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

(三) 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形

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式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

(四) 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学

习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就

一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

(五) 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，

提出合理化建议。

(六) 公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，

并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提

供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、

考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

(七) 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，

反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和

集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

(八) 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的

行为，都要予以追究。

财 务 管 理 制 度

总 则

为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。

(一) 财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执

行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管

理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企

业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。

(二) 公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。

(三) 出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。

(四) 财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实

反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完

备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。

(五) 财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违

反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执

行，并及时向总经理报告。

(六) 财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，

必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，

亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、

帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。

员工的考勤、休假、请假制度

职员考勤、休假和请假应严格按照公司《职员考勤即休假、请假管理

制度》执行。

标准工作时间

周一至周五：上午8.00-----11.45 下午2：00—5：45 周六： 上午8..00-----11.45 下午2：00-5：45

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迟到、早退或旷工

上午上班前和下午下班后，职员要由本人亲自打卡，若因故不能打卡，应及时填写请假单报负责人签字，然后送主管备案。如因工作原因不能签到必需至电通知主管。

员工应严格遵守劳动纪律。不迟到、早退、旷工。迟到或早退5分钟以上15分钟以下者，每次扣除薪金5元；15分钟以上，两小时以下者，每次扣除薪金10元，迟到或早退超过两小时按旷工处理。

第一次迟到（早退）提醒注意，第二次迟到（早退）口头警告，第三次迟到（早退）写出书面检查，并再加扣除薪20元。当月累计7次迟到（早退）的，给予警告处分，当月连续三次警告的，公司有权予以劝退。

旷工一天扣除2倍的当日基本工资。当月累计旷工6天，连续旷工超过5天，或一年内累计旷工超过30天者，作除名处理，公司不负责其一切善后事宜。 请假须填写请假单，获得批准并安排好工作后，才可离开工作岗位，同时对请假进行备案。

请病假必须于上班前或不迟于上班时间15分钟内，致电所在主管或直接上级主管，且应于病假后上班第一天内，向公司提供规定医务机构出具的建 议休息 的有效证明。病假期间扣除当日福利补贴。病假累计半年以上者，至第七个月起 按岗位薪金数额的70%为基数发放。

请事假将被扣除当日薪金全额。

因参加社会活动请假，需经领导批准给予公假，薪金照发。

如赴外地出差，应填写出差单交主管备案。

一、上班时间不允许做与工作无关的事,如需外出应请示主管。

二、不允许员工从事第二职业或对外兼职活动,但鼓励员工利用业余时间参加升学考试、学习培训,提高工作能力。

加 班

如因工作需要，需在非工作时间工作的，必须通知部门主管。加班时需填写加班记录。公司规定当日工作当日清，不提倡不必要的加班，如因个人的原因，拖延工作时间，不算加班。凡加班人员于加班时不按规定工作，其有偷懒、睡觉、擅离工作岗位或变相赌博者，经查获后，记过或记大过。 加 班 请 假：

（1）.人员如有特别事故不能加班时，应事先向领班声明。

（2）.连续加班阶段，如因病因事不能继续工作时，应向领班或值日值夜人员以请假单请假。

（3）.公休假日加班，于到班前发生事故不能加班者，应以电话向值日人员请假，次日上班后再检具证明或叙明具体事实，填单补假(注明加班请假字样)，此项请假不予列入考勤。

假期管理：为严格劳动制度,加强公司对员工假期的管理,对各种假期的申请和审批程序做如下规定。

节 假 日

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国家规定的大型节假日,包括元旦（3天）、五一（3天）、国庆（3天）、春节（3天）,给予休假 但因业务需要可指定照常上班需以加班计算。

一、工作年假： 工龄满一年以上、业绩突出的员工,经主管报请总经理批准,可享受5天年假。工龄满二年以上、可享受7天年假。主管安排职工休年假时,需提前2周向总经理提出申请,经批准后方可休假。确因工作需要无法安排休假的,由公司给予相应补助。

二、事假：员工在工作期间,确有私事要处理,必须请假。员工请事假须先填写“员工请假单”,半天以上（不超过1天）的由部门主管批准,1天以上的由部门 主管核准,报总经理批准。事假期间扣除当日基本工资,事假超过10天以上的, 公司有权予以解聘,（特殊情况除外）。经过批准的申请单交公司备案。因急事,如不能及时提前请假的,应于当日打电话通知本部门,回来后及时补填请假单。未经请假或请假未经批准而擅自离开的,按旷工处理,扣发当日工资；旷工连续超过3日，累计当月6天者,公司无条件解聘。

三、探亲假：与配偶分居两地，每年职员可享受一次为期15天的探亲假；未婚、父母均在外市居住，每年职员可享受为期7天的探亲假；

四、婚假：职员结婚给婚假7天假期（晚婚14天）, 子女结婚可请假2天

五、丧假：直系亲属（指配偶、子女、父母或配偶之父母）死亡，公司给假5天。

六、病假：员工确实因病不能上班时,应填写“员工请假单”,并出具医院证明,半天以上（不超过1天）的由单位主管批准,1天以上的由总经理批准,全年累计病假不超过3天的不扣除工资,超过3天的,超出部分计发50%的工资（特殊情况除外）。经过批准的申请单交行政中心备案。

员工因急病,不能及时提前请假的应于3小时内打电话通知本部门,并于上班后补填请假单。

本公司员工因执行职务所生的危险致伤病不能工作者，以公假论，期间以年为限。其假期延至次年时应合并计算，假期中薪资按规定发给。

5、请假逾期，应照下列规定办理：

(一)事假逾期按日计扣薪津，一年内事假积计超过30天者进行经济处罚、停职或开除。

(二)病假逾期可以未请事假的假期抵消，事假不敷抵消时按日计扣薪津。但患重大疾病需要长期疗养，经总经理特别核准者不在此限。 特准病假以半年为限，其假期延至次年时应合并计算。特准病假期间薪资减半发给，逾期者可予命令退休或资遣。

本公司员工请假期届满行续假或虽行续假尚未核准而不到职者，除确因病或临时发生意外等不可抗力事情外，均以旷工论。

请假理由不充分或有妨碍工作时，可酌情不予给假，或缩短假期或令延期请假。

请假者必须将经办事务交待其他员工代理，并于请假单内注明。 本公司员工依本规则所请假如发现有虚伪事情者，除以旷工论处外，并依情节轻重予以惩处。

本制度如有未尽事宜，可以随时做出合理的调整。

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3.人力资源计划

（一）“一帮一”师带徒：在网络部和编辑部推行“一帮一”师带徒，培养技术能手。对培养有成的老员工经确认后给予相应奖励。

内部岗位竞聘制：对于部分岗位，优先在企业内部组织竞聘，给员工提供成长发展的机会。

（二）整体衡量与互评考核制：对团队工作业绩进行整体衡量，确定评价基数。在团队内实行匿名互评考核，一则为改进工作，二则为奖励依据。

（三）培训实效：在员工上岗时即进行有关培训;定期进行员工培训，提升团队工作效率。

（四）人才招聘：人才招聘不重简历而重品行和能力。破格重用才恩才德兼具的员工。

4.内部激励计划

4.1奖惩分明

严格按照公司制度里的员工考勤制度。对于优秀的员工加以物质上和精神上的奖励，对于表现不好的员工实行一定的惩罚措施。

4.2 组织员工进行竞赛

组织员工进行内部竞赛。如市场部举行的“公司最伟大推销员”竞赛。在比赛中成绩优异的将获得额外奖金。

十、附件

1.公司介绍册

2.公司招商手册

3.公司logo

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