参考|网站|计划书

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一. 网站定位

　　对网民：提供玩乐资讯，玩乐互动社区

　　对玩乐商家：提供网络平台推广玩乐服务。

　　玩乐项目分类:

　　1. 兴趣型(深度参与互动)：

　　运动健身：羽毛球，乒乓球， 网球，保龄球，高尔夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武术，台球，击剑，舞蹈，健身。。。。。。

　　户外极限：滑雪，钓鱼，登山，骑马，打猎，越野。。。。。。。。

　　文化艺术：插花，diy, 刺绣，摄影，陶艺，书法，舞蹈，茶道，乐器，音乐会，话剧，电影。。。

　　2. 休闲娱乐(有兴趣属性，被动接受服务)

　　保龄球，台球，真人cs，镭战， k歌，酒吧，迪厅，网吧，游戏厅，足浴，按摩。。。。。

　　3. 生活必需型(被动接受服务)

　　餐馆，

　　我们的网站定位在兴趣型项目，发展到一定阶段可考虑进入休闲娱乐和生活必需型项目，可以自己发展，也可以和相关网站合作。另外可以考虑和旅游等网站合作发展旅游等频道。提供全方位的玩乐咨询和社区服务。

　　兴趣型玩乐项目特征：

　　1. 本地性。网上查找信息，线下亲自到场馆接受服务。

　　2. 兴趣爱好属性。这些项目容易聚合人气，形成社区。

　　此类商家网络营销现状：

　　1. 少数有自己独立网站，但缺乏网络营销知识，网站只是一个招牌，无法通过网络给自己带去更多的客户。

　　互联网应用现状：

　　和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地性，全国性)，本地生活消费类网站，本地门户网站，门户网站的相关频道

　　与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。

　　我们的定位：

　　1. 本地玩乐信息网。

　　由于这些商家本地性强，所以玩乐信息也按地域分类。

　　定位在玩乐信息，属于生活消费的一部分，我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展，提供最新的玩乐资讯

　　2. 玩乐社区

　　基于玩乐信息的社区，包括论坛，线下活动等互动性社区 ，域名启用www.ww88.com 含义为玩吧娱乐

　　3. 此类商家的网店系统

　　这些商家自己独立建网站，还不如在我们这开网店，我们将网店信息进行组织，更好的呈现给网民，也就帮这些商家做了推广。比如说把商家发布的活动集合，就是一个活动版块，把商家的优惠折扣信息集合，就是一个折扣版块。(对这些信息的组织要优于现在主要集中在论坛帖子的形式)

　　另外，我们要帮商家在网上做推广，其中一个很重要的方式就是帮助他们通过社区论坛等发展自己的人气，通过我们的玩乐社区总论坛帮他们发展自己的子论坛。

　　淘宝是卖产品的平台，口碑等本地搜索网是让网民能找到本地商家，那么我们就是玩乐商家的网店系统，网民的本地玩乐信息网。

　　二.网站功能版块：

　　1.本地玩乐资讯门户

　　按照城市分类，为网民做本地玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)

　　A. 本城市所有的玩乐项目及商家

　　B. 玩乐活动版块：商家活动，网友自助活动，赛事

　　C. 商家打折优惠，免费体验等活动版块

　　D. 网友互动版块：二手交易，约球，发起活动

　　E. 项目周边信息：装备店，装备等

　　F. 培训，教练版块：培训信息，俱乐部教练，个人教练，陪练等

　　G. 项目圈子导航版块：该城市的qq兴趣群，网友俱乐部，商家俱乐部，论坛等圈子

　　H. 玩乐社区：地方论坛，项目论坛

　　I. 招聘，招商版块

　　2. 每一个项目的专业门户

　　按照项目类型分类，我们网站是玩乐项目的大平台，也就是每一个玩乐项目对外宣传的窗口，给网民一个了解该项目的窗口。(从垂直项目领域给商家做推广)

　　A. 该项目的入门信息：介绍，教程，等

　　B. 全国该项目的商家导航

　　C. 该项目的公司招聘，招商版块

　　D.。。。。。。

　　E. 。。。

　　F. 。。。(其实就是将本地玩乐咨询门户的信息从另一个维度进行组织，按项目分类给网民做导航)

　　3. 玩乐论坛版块

　　A. 总论坛：城市玩乐论坛，按项目分的论坛，网友添加分类的论坛，

　　B.网友讨论小组：可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群，俱乐部，可以在我们网站开辟小论坛讨论组)

　　C.网店论坛：商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流，同时可以通过网店论坛招揽更多网民，进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展，比如提供人气和内容。

　　4. 商家网店系统

　　A. 商家基本信息，地图，位置，联系方式，服务项目

　　B. 商家活动信息

　　C. 商家折扣优惠，免费体验等信息

　　D. 装备等周边商品销售

　　E. 培训教练等信息

　　F. 论坛，利用论坛招揽人气，增加潜在客户

　　G. 招聘，招商等信息

　　H. 项目知识信息，项目介绍，入门信息，等(我们将信息组织到项目专业门户)

　　(网店系统可以满足商家独立建站的功能，而且能将他们信息组织呈现给网民，帮助他们做更好的推广)

　　三. 网站开发运营规划

　　1. 商家信息完善更新系统的建立

　　基于电子地图，自己标注50%以上的商家信息(这些信息可以从网上获取)，然后和大量的网站合作，比如和大量网球网站论坛合作，给他们提供全国网球场馆电子地图频道，我们借用他们的人气，让网友自行标注完善网球场馆电子地图及商家基本信息。每个项目的电子地图都可以找相关的网站论坛合作。

　　(本地搜索，生活消费类网站，电子地图等的发展最大的瓶颈就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通过网友添加，效果也不好。我们的商家定位在兴趣型服务商家的原因就在于此，因为这些网友对标注自己感兴趣的场馆的意愿大大增强(论坛里面就藏着大量“北京羽毛球场馆大全”等帖子，只不过论坛的信息组织形式还不够好，不利于网民查找更新这些信息，我们的wiki式电子地图就是一个较好的组织方式)

　　(关于网站合作意愿：很多相关网站有相关项目的全国场馆频道，但发展并不好，因为这些垂直类网站的人气很有限，而场馆的本地性强，要做到更新这些数据，对于这些小网站是很难做到的，我们的电子地图实际上是将同类型的网站论坛连接起来了，将对同一场馆有兴趣的网友连接起来，一起完成标注场馆电子地图，是真正的人人为我，我为人人的互联网精髓的体现。既然这些网站都有意愿发展地图频道，也就是场馆地图对网民是有价值的，我们现在建立一个平台帮助他们一起做这个事情，给他们网站的网民提供有价值的信息，网站是愿意合作的。关于网站的合作，已做过调研，完全有可行性。至于具体的合作方式细节，赞保留)

　　2. 总论坛的开发运营

　　3. 基于电子地图场馆的网友互动版块的开发， 比如，二手交易，约球，发起活动等。

　　(这些互动活动要能通过网络得到实现，是比较困难的，因为这些活动是由地域性的，而地域性的网站的人气有限，全国性的网站同城网友又太少，也很难做到。所以这些活动是需要联合所有相关网站一起来做，效果才会好，比如a网站的西安羽毛球发烧友就可以和b网站的西安羽毛球发烧友连接起来。这个互动版块能迅速发展起来，网站的人气能上一个台阶。具体如何借用各合作网站的人气发展这些版块的细节暂保留)

　　4. 装备店等周边商家信息的标注，培训教练版块的发展。

　　5. 随着总论坛的运营，网友互动版块的发展，网站已积累一定人气，可以逐步发展qq兴趣群和网友俱乐部的论坛版块，进一步积累人气。(有很多qq兴趣群和网友自助俱乐部，他们有自己的qq群讨论，也有线下的活动，但没有一个属于自己的论坛平台，很多可能是零散的聚集在相关网站论坛，我们可以提供他们这样一个论坛平台，既属于内容论坛，又能有对外的宣传，吸纳新会员等，这些兴趣小组能落后我们网站，是最宝贵的财富)

　　以上版块的开发和人气发展在6-12个月。

　　6. 第六个月时，逐步开发和发展商家网店系统。前期可采取免费入驻的方式，让商家自助添加商家信息，活动，优惠，招聘，招商等信息。并鼓励商家利用我们的总论坛发展他们自己的商家子论坛

　　7. 将商家信息进行组织，通过本地玩乐门户和专业项目门户提供给网民，通过门户的发展进一步提升网站价值和人气

　　8. 当网站产品较成熟，对网民和商家有一定价值，有一定人气，适时采取对商家网店进行收费盈利的做法。收费方式可以是：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务

　　d.联名卡，折扣卡等(第12-18个月)

　　9.进一步完善功能

　　10.发展稳定后可适时拓展到休闲娱乐和生活必需的玩乐商家。可自行发展，也可以和相关网站合作。我们在兴趣型玩乐如果能做得很专业深入，可以和很多生活消费类网站合作，给他们提供相关频道共赢。

　　11.玩乐互动社区能做好，可以尝试和商家或者网站合作开发b2c装备网。

　　四.市场及竞争分析

　　1. 此类商家的网络营销现状：

　　少数有自己独立的网站，但缺乏网络营销，网站只是一个发布信息的招牌，被动带来一些客户。大部分商家没有网站，或者在一些黄页网网店网发布一些信息。

　　网民查找本地周边玩乐信息的需求是有的，商家也充分意识到这一点，其实都有上网上做推广的想法，但自己独立建站，营销的效果并不理想。现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。

　　从商家独立建站的角度，与其商家掏几千元独立建站并支付空间费，推广效果还不好，还不如开一个网店，网站帮他们集体做推广。从这个角度看，我们网站的价值体现出来了，盈利不会有问题。

　　2. 互联网应用现状：

　　和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地的，全国性的)，本地生活消费类网站论坛，本地门户网站，门户网站的相关频道

　　与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。

　　我们选择生活消费领域的一个垂直领域，纵深拓展，和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系，共同把本地搜索做大，我们在玩乐信息能做专业，可以和这些网站合作，提供玩乐信息频道。

　　3.关于网站的核心竞争力。

　　A.专业做兴趣型玩乐信息的网站基本没有，我们有先发优势。

　　B.我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组，是最宝贵的财富，也是不可取代的核心优势

　　C.至于模仿复制。网站的成功在每一个细节，每一个运营策略，需要不断创新，做好这些，就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大

　　4.市场前景

　　玩乐资讯和社区，我们的用户是玩乐需求的网民和玩乐服务的商家。

　　玩乐需求的网民的需求分析：

　　找玩乐商家，找玩乐活动，发起活动，讨论交流，找培训教练，购买装备

　　玩乐服务的商家的需求分析：

　　服务项目推广，其他(招聘，招商，。。。)(和其他网站合作满足其他需求)

　　网站未来构想：

　　A.玩乐资讯和社区网

　　B.各个玩乐项目门户网

　　C.玩乐商家网店

　　D.玩乐相关装备交易平台

　　E.玩乐咨询公司

　　五.盈利模式

　　网站提供的价值是：通过商家等玩乐信息的组织，给网民提供玩乐信息资讯及互动社区，同时给玩乐商家做推广。

　　所以主要的盈利模式：玩乐商家的推广费

　　收费对象：玩乐商家，相关装备商家

　　收费方式：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务d.联名卡，折扣卡等

　　可探索的盈利模式：

　　1. 买玩乐商家资料(比如卖全国羽毛球场馆调查信息给羽毛球装备商家和场地修建公司等。)

　　2. 自己开b2c装备店，c2c装备平台

　　3. 和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动

　　盈利的方式可以是千变万化的，关键是能把产品做好，给网民提供价值，给商家提供价值，盈利模式是可以探索最合适的，产品做好了，人气有了，盈利不会有问题。

　　4. 培训，教练版块的广告费

　　5. 和招商网合作，通过玩乐商家的招商推广赚钱

　　盈利预测：

　　一年半的时候，收支持平

　　第1.5-2.5年，利润200万以上

　　以后每年：300万-1500万/年

　　玩乐商家数量：20个城市×300+80个城市×100=14000家

　　单位推广费：1000元/年/家

　　玩乐商家推广年营业额：14000×(30%-80%)×1000=420万—1120万

　　其他营业额：100万-1000万

　　年总营业额：500万-2000万

　　年利润：300万-1500万/年

 

第二篇：商业计划书 (参考)

关于在天津建立ZY齿轮产品生产基地的

商业计划书（摘要）

一、ZY齿轮传动技术产业化项目

（一）ZY齿轮传动技术介绍

ZY齿轮传动技术是目前世界上最先进的齿轮传动技术,历经国际权威机构多次鉴定测试，以硬技术指标居于世界第一的领先地位；获得欧美日二十多个工业化国家的发明专利权；经过2次国际实机对比测试的擂台式验证；境外境内多家企业试生产9年，生产工艺成熟；用户试用良好；已有客户提出了大宗订单，所以，已具备大规模工业化生产的各项必要条件。

由于具有世界最高的传动效率，比我国各型传动产品平均效率高近7个百分点，而电动机以功率千瓦数计90％以上要经过传动系，传动系效率每提高一个百分点等效于电机动力电平均节电0.9个百分点，因此ZY传动产品的全面普及将使我国动力电耗节约6％.由于ZY传动产品的等扭矩重量可以降低一半以至三分之二，使用材质也大幅降低，因此其全面普及可以节约齿轮产品制造资源消耗60％以上。由于ZY齿轮传动产品依靠极多齿啮合可以不经齿面热处理达到更好的等效强度和疲劳寿命，因此其普及将可以彻底取消齿轮热处理以彻底消除齿轮热处理污染。上述因素使得ZY齿轮传动产品的合计制造成本仅为同规格现行产品成本的三分之一以下。因此，全面普及ZY齿轮箱可以大面积大幅度地节能、降耗、保护环境，带来优良的经济效益和社会效益，使我国机械传动工业可持续发展技术水平跃居世界领先地位。

（二）ZY齿轮箱市场

境内齿轮箱市场约300亿元/年，并以15%以上的年率增长。分为通用齿轮箱市场和专用齿轮箱市场。

通用齿轮箱近年已占有三分之二的市场。通用齿轮箱的规格系列和

连接尺寸都已标准化，犹如电灯泡一样，不同厂家的产品可以直接替换，比拼的是价格和性能，因此价格已被境内厂家拚到成本线，除进口品和外资独资厂产品因性能较高有较高的价格和利润外，境内厂家的通用机产品已接近无利可图。齿轮箱已日趋标准化通用化，目前进口机或外资独资厂产品价格约为国产机的2-3倍，仍供不应求，甚至需要提前半年预付全部货款，而国产品即使以低价、货到数月回收货款来促销仍旧销售艰难，说明我国整体工业技术水平已上了台阶，对基础装备的要求已从过去的低性能低价，进步到中、高性能和中等价格。

ZY机的成本仅为现行产品的1/3,性能更高于进口机，即可以降价占领中低端市场，也可以性能优势占领高端市场。因此，对通用机市场要分级定价，A级品是ZY机独有的世界最高水平的性能指标，B级机性能指标略高于进口机但价格有较大幅度下降，C级机高于国产级水平但价格只要再下降10%－15%即低于现行的成本线。

D级产品在生产能力不足时，不应投产。

生产通用机，市场销售不是问题，只要适度降价即可，只是生产通用机要求大规模标准化生产能力，上表所列成本对应3万台/年生产规模，若规模加大到10万台/年以上，成本还可再降低10%－20%，若生产能力不到万台，则不宜介入通用机市场。

名列世界500强的机电企业集团美国康明斯、爱默森和台塑重工、

东元电机等多年来已与郑悦教授建立合作关系，提出建立50亿美元/年的全球产销计划，由其负责排他性市场销售，要求在境外建立组装厂，中国大陆供应零件；也有境外上市公司如特力集团，董事长亲笔签署了包销保证书；一些国际大企业签署了一定规格和额度的包销保证书。与这些国际大公司合作，市场销售不是问题，问题在于境内能否建立足够规模的生产供应能力，以及各项产品的市场排他份额等有关问题。

专用齿轮箱因有行业特殊要求和客户特殊要求，规格系列、连接尺寸尚未完全标准化，某些地方要按客户的要求，价格相对也较高。

已有的ZY专用齿轮箱市场：

1 电梯曳引机

电梯曳引机齿轮箱要求低噪音，故以往使用低噪音（63-65分贝）低效率（0.7-0.85）的蜗轮齿轮箱。在近年的节能潮流下，境内外电梯厂商开始转用高效率（0.9-0.95）的齿轮箱，但齿轮箱噪音较高，进口品约63-66分贝，价格较高约2-3万元/台，国产品噪音仍在65-75分贝水平，价格较低，只能用于低端市场。ZY齿轮箱能够在高效率（0.95）的同时做到低噪音（55-62分贝），且成本仅数千元，故拥有进占市场的强大技术经济优势，试制成功后，电梯厂商提出了大量订单。

浙江西子富沃德电机有限公司订购ZY电梯曳引机齿轮箱3万台/年，性能指标为效率高于95%、噪音低于65dB(A)的进口机水平，价格按进口机或外资独资厂（如天津FLENDER）同规格价格的80%，20xx年3月签约。

按该协议，西子预付首批订货全款21万元，郑悦教授的实验室已按约交货，西子已测试（噪音在55-62dB(A)水平）并已在某小区电梯上使用1年，对产品的性能效果非常满意。已进一步提出合作生产的要求。

按09年3月协议，该项长期订单约为3.6亿元/年，FLENDER齿轮箱各规格均价约1.5万元/台，80%价格约1.2万元/台，天津大批量生产多规格平均单台成本约2000元，按协议执行，天津厂利税约3亿元/年。若小批量（3000台/年）、零件全外协加工则成本接近6000元/台。

由于原定依托的生产厂中国工程机械总公司（鼎盛天工，600335）已难以按框架协议（请见附件）投资建立批量生产能力，根据证监会公

报，该上市公司已将全部资产置出，置换入中国汽车进口总公司的全部资产，即全面转入汽车贸易。这样，在该公司继续进行大规模机械产品生产将有一些不确定因素。这一点被西子看破（曾多次派员到天工考察），已邀请郑悦教授到杭州考察技术投资环境并商谈“长期全面合作模式”，签订了在杭州生产总装、郑悦教授持有股份/提成的要约。

若郑悦教授个人去大客户所在地生产合作，将不利于在天津建立生产基地，也不能获得技术进步的应有经济效益。独立建立生产能力，则不仅可以对西子这样的大客户在价格方面有更好的效益，并且可以独立面对国内28万台/年的曳引机市场供货。凭借ZY机成本仅为现行1/3－1/4的优势，只要把ZY行星齿轮箱的价格降低到蜗轮齿轮箱的价格甚至更低时，即易于进占现行市场。

除西子外，其他电梯曳引机厂商也向郑悦教授提出订货需求，例如已于日立台湾永大厂完成高端样机试制；再如已与低端曳引机制造商天津佳利电机公司签署协议并已完成样机试制、通过客户验收并予以很高的正式评价，佳利和天津华兴电机都有2万台/年左右的低端市场，目前都是购入齿轮箱，是否承接这样的低端市场取决于ZY齿轮箱生产规模，以及与该类厂商的价格协议。

如果建立有足够的生产能力，ZY低噪音行星齿轮曳引机凭借性能和价格优势完全可以占领境内28万台/年市场的半数，按降价到现行产品成本线以下的定价测算，年销售额约30亿元，利税在20亿元以上。

2 工程机械变速器

国内市场，仅装载机部分即不小于16万台/年。中国工程机械总公司（原天津工程机械厂，上市公司为鼎盛天工）已与郑悦教授签约，负责包销ZY新型节能工程机械传动箱桥3万台套/年。

与境内主要工程机械生产厂商如柳工、徐工、厦工、三一重工、中联重科、中国重汽等有广阔的合作空间。在履带车辆传动方面，与内蒙617厂等有专项合作空间。

3 油田抽油机齿轮箱

油田抽油机齿轮箱是重型齿轮箱，单价约5-15万元/台，由于采油成本主要体现在抽油电耗，因此抽油机齿轮箱效率的提高即降低了采油成本。现行抽油机齿轮箱结构为两级齿轮减速加一级大速比（5-9）的皮带传动，齿轮箱效率约0.94－0.95,皮带效率约0.88－0.91,总传动效率约0.82-0.85. ZY抽油机齿轮箱可以单级减速达到现行齿轮箱3级减速的减速比，并有很高的传动效率，因此可以省去皮带减速，将整体传动效率提高到0.93-0.95的水平，即节省采油电耗约10个百分点。ZY抽油机齿轮箱的成本很低，例如替代现行重5吨左右的抽油机齿轮箱（价格约11-15万元/台），ZY机重量仅2吨左右且省去大皮带轮，成本不到4万元/台，具有ZY齿轮箱节能、降耗的显著特征。

华北油田下属企业已提出500台/年的长期订单，首批要求供货50台，附加要求为降价15%（到9万元/台左右）并取得境内销售的独家代理人资格。国内抽油机齿轮箱市场约2万台/年,并有广阔的出口市场。

对该市场，一要有大型齿轮加工关键设备（设备投资约150万元），二是要选择具相应能力的代理商，或分别指定地区代理商。

4 塑料粉碎机动力头

塑料粉碎机动力头为减速系统加电动机，现行大量使用的典型规格为22千瓦异步电机＋皮带传动＋2级齿轮箱，低端价格约1.2万元/台，其中电机约2、3千元，主要成本为齿轮箱。存在问题是耗电量。由于近年主要经营方式转为专业家庭户操作，一个家庭养一两部机日夜连续生产，主要增值成本成为电费，现行产品的齿轮箱效率约0.94,皮带效率约0.9,总传动效率约0.84,年度电费达20万元。故专业家庭户非常重视电耗，也就非常重视动力头的效率。

ZY齿轮箱可以单级减速替代2级齿轮＋1级皮带，总效率达0.94-0.96,故可以节电10个百分点，每年节约电费约2万元，等于节约出一个半整机。我国最大的塑料粉碎机家庭户所在地河北文安县拥有3万多家家庭户，由于日夜连续使用每年都要更换新机，文安的动力头年需求量即达6万台/年，在了解ZY机的优越节电特性后，掌握文安县塑料粉碎机供应的供销总公司即向郑悦教授提出独家代理、年供货6万台的要求。ZY齿轮箱的成本约3500元，加上电机，动力头机组总成本约6000元，虽是低端市场，利税仍相当可观。

文安以外，河北黄骅和山东等地也有相当大的专业家庭户市场。境内总市场约20万台/年。由于是低端市场，现行齿轮箱供应厂商的价格都已拚到成本线，ZY机只要再降价10%即可轻松占领该市场，对于产品性能出超的企业，是否承接这些低端市场，仍取决于生产规模。生产能力不足，应先满足中、高价格市场，生产能力足够时，可以以降价为手段轻松占领数量庞大的低端市场。

（三）技术水平

ZY齿轮传动技术指标目前居世界第一的地位，是由国际国内权威机构对ZY齿轮箱产品的测试鉴定确立的。主要有:

德国国防大学（汉堡）测试报告（1993）；

德国鲁尔工业大学最大承载能力测试记录（1995）；

中国航空工业总公司、中国兵器工业总公司委托北京理工大学测试报告（1994），及其组织的由工程院院士、专家教授、试制厂技术负责人和测试负责人组成的专家组鉴定意见书；

台湾工业研究院和中山科学院测试报告（1998）；

中国机械工业减变速机质量技术监督检验中心测试报告（2002）

机械工业减变速机质量技术监督检验中心噪声单项测试报告

（2006）

中国兵器工业集团公司系统总体部关于郑悦教授——天津重悦科技有限责任公司研制的无离合齿轮变速器的验收鉴定；

ZY齿轮箱测试鉴定的各项指标与世界先进水平的比较:

德国国防大学（汉堡）测试报告（1993）：德制ZY齿轮箱产品，中心高105毫米重31公斤减速比124.6，整机传动效率98.6%，许用输出扭矩4000NM，带电动机总噪声低于54分贝（工业型）；对比其它国际先进水准产品：中心高110毫米规格最大输出扭矩800NM，减速比122规格传动效率约80%（摆线两级）--95%（行星3级），噪声约67分贝。 德国鲁尔工业大学最大承载能力测试记录（1995）ZY中碳钢调质软齿面120毫米直径齿轮副的不破坏扭矩大于7000NM，而现行其它类型的直径120毫米的齿轮副的国际先进水准只能达到合金钢表面热处理硬齿面齿轮破坏扭矩低于1800NM。 中国航空工业总公司、兵器工业总公司委托北京理工大学测试报告（1994）及其组织的由工程院院士、专家教授、试制厂技术负责人和测试负责人组成的专家组鉴定意见书： 对应国际先进水准800NM疲劳寿命5000万应力循环次的同体积重量规格，ZY齿轮箱做到6000NM测试疲劳寿命达20亿应力循环次。

台湾中山科学院和工业研究院测试报告（1998）：中心高120毫米规格，日本住友的硬齿面摆线齿轮箱可以达到输出扭矩500NM、传动效率90%；该次测试的台湾产软齿面ZY齿轮箱输出扭矩达到3000NM，传动效率达到96%。

机械工业减变速机质量技术监督检验中心测试报告（2002）：福建厂生产的ZY齿轮箱产品，中心高120毫米，减速比65，软齿面（齿轮使用500号球墨铸铁），达到额定寿命输出扭矩860NM，在4200NM做疲劳寿命测试达18亿应力循环次，传动效率达到93.5%，50摄氏度温升传输功率达到4KW；对比同规格日本住友摆线机输出扭矩430NM，在860NM仅能连续运转30分钟、4.5万应力循环次，在500NM仅有5千万应力循环次，减速比59传动效率87%，60摄氏度温升传输功率在1.3KW以下。

机械工业减变速机质量技术监督检验中心噪声测试报告（2006），传输功率15千瓦机型ZY齿轮箱噪声59分贝，国内行星齿轮箱优等品67分贝以上，进口行星齿轮箱65分贝以上，蜗轮齿轮箱63分贝左右。众所周知蜗轮齿轮箱效率低但噪声也低，有些场合不得不使用蜗轮齿轮箱是为了求得低噪声，如电梯曳引机，在节能要求驱动下，为了替代蜗轮齿轮箱各先进大厂正在研制低噪声行星齿轮箱使其噪声接近蜗轮齿轮箱的水平，ZY齿轮箱的噪声低于蜗轮齿轮箱，标志着高效率的行星齿轮箱全面替代低效率蜗轮机的开始。

非技术指标的专家评价略，获奖略， 人民日报等海内外报刊报道略，无技术指标比较的一般用户报告略.

以下专门就节能降耗指标比较如下：

1.传动比124的现行各类齿轮箱与ZY齿轮箱的传动效率比较：

3. 输出扭矩2300NM传动比40－50的中间规格现行齿轮箱和ZY齿轮箱制造消耗

面的2－2.5倍，约为球墨铸铁的2.5-3.5倍。ZY齿轮副拥有22对以上的齿同时啮合而不是同时接触，即使齿轮用碳素钢甚至球墨铸铁、灰铸铁制造，其综合强度仍为高级合金钢＋表面热处理现行齿轮副的6倍以上。使用碳素钢和铸铁制造的ZY齿轮因综合强度高可以使用较小的直径和齿宽，使整机重量大幅降低。低材质和重量减半使材料消耗降低三分之二。

ZY齿轮箱单级传动零件数目少，单级传动传动比可覆盖3－2000的宽范围（民品不承接特大单级减速比订单），其它传动形式需要多级减速的使用ZY齿轮传动单级减速即可达到，比其它传动形式使用的零件数目少得多。零件数目少使加工成本降低也使产品可靠性大幅提高。取消齿面热处理也就彻底避免了热处理变形，彻底取消了磨齿工艺。这些因素使得加工成本大幅降低。

综上述，ZY齿轮箱因超多齿滚动啮合等因素使得承载能力多倍提高，寿命长，制造材料重量降低1/3-2/3，使用材质低，取消表面热处理，零件数目少，加工工艺简化，这些因素使得制造资源消耗和制造成本大幅降低到其它现行产品的1/3以下。

（四）产业化基础

ZY齿轮箱技术经历两个阶段,第一个阶段即19xx年之前, 发明人郑悦教授主要从事有关领域的前沿课题研究和技术转让/课题研发/专项研制,包括19xx年对德国的首次工业技术转让。此后, 在境内外工业界人士建议发明人“应开始生产实施”的呼声下，开始着手组织工业化试生产，特别是为了研究在境内使用全国产材料、设备能不能工业化制造出这个先进产品，发明人做了大量的工作。至今，经过在德国、中国大陆和台湾9家具规模的企业（包括3家股票上市公司）多年来中小规模工业试生产，ZY齿轮箱大规模工业化生产的工艺技术方案已经成熟定型。

19xx年应中国兵器工业总公司和航空工业总公司的邀请，发明人郑悦教授指导有关军工部门专题研制成功。在两部委托北京理工大学测试鉴定过程中，专家们（包括工程院院士、教授、试制负责人和实验负责人）特别指出，ZY齿轮箱的低成本低消耗特点更适合中国国情，也应该在民用工业上普及这项技术革命。见1994.8.26《经济参考》、1994.12.3《人民日报》、1994.12.20《科技日报》等；

1994－1997郑悦教授在欧洲和台湾组织了多家企业的工业试生产；1996-1997带领日本日立、东芝电梯制造厂负责人、台湾齿轮工业专家组多次到北京与大陆企业、专家讨论组织工业化量产的有关工艺、设备和材料诸问题，1997组织两岸专家在北京就中国大陆大规模工业化生产ZY齿轮箱的可行性举行论证会 ；

郑悦教授于19xx年初在天津设调研组，用两年时间完成了对境内主要齿轮箱产品质量分布、关键设备-特定数控插齿机的国产设备改造、国产铸锻件、零胚件、轴承、电机的质量情况等做了调研和试制试用检验，与近300家相关企业交换了意见；作了全国范围的齿轮箱市场调查，特别是进口齿轮箱市场调查，得到全部进口齿轮箱规格、价格和用户的调查资料，得出合理组织境内机械企业富余生产能力进行前序工艺生产协作、生产企业集中力量做精加工和装配的生产工艺方案；

至19xx年11月，在天津市以全国产材料小批试制ZY齿轮箱成功；至

20xx年11月，在福建、南京、安徽用全国产备、材料中批量试产成功；

至20xx年5月，福建实验厂中试产品通过国家机械工业减变速机质量技术监督检验中心的测试鉴定，全国产设备材料的球墨铸铁制造的ZY齿轮箱性能指标远优于日本住友的合金钢硬齿面摆线齿轮箱； 20xx年4月天津正悦齿轮传动有限公司筹备组以全国产设备材料批产的100台通用齿轮箱合格率达百分之百；

20xx年受兵器工业集团委托研制ZY无离合齿轮变速器成功；

20xx年、20xx年为电梯曳引机制造商生产的电梯曳引机高效率低噪音齿轮箱产品（全部国产设备、材料）均达到世界领先技术指标；

至今，国产设备材料生产的ZY齿轮箱产品已经国内不同行业用户长期使用，取得优良稳定的使用效果，获得用户高度评价，技术经济优势明显，标志着国内生产的设备、材料、工艺、质量管理方案均完全成熟。

经多年来境外境内对工业化生产的准备和小试、中试过程，在我国境内工业化大规模生产ZY齿轮箱的条件已经成熟。准备在天津高新区筹组ZY齿轮箱的大规模工业生产基地 。

（五） 一期规模准备承接的部分已有订单

一期生产规模6亿元/年，准备承接成熟的中高端已有订单和部分低端已有订单。组成如下：

电梯曳引机齿轮箱，承接浙江西子富沃德电机有限公司订单中的电扶梯曳引机、部分规格直梯曳引机和货梯曳引机30000台及佳利、华兴等其他电梯曳引机客户约5000台，共3.5万台,价格按初期降价到现行产品成本线以下，各规格平均出厂价8000元/台,产品销售额2.8亿元/年,各规格平均成本约3500元（按部分加入电机的动力头成本估算）, 单台利税约4500元, 产品利税1.57亿元/年，其中全税额税后利润约9800万元/年;

油田抽油机齿轮箱,承接华北油田下属企业北奥石油物探特种车辆制造有限公司的500台/年长期订单，准备给予其华北地区排他代理地位,全国排他代理暂不设,价格按现行产品的成本线平均约9万元/台,产品销售额4500万元/年,平均单台成本3.9万元,产品利税2550万元/年;

塑料粉碎机动力头,一期先承接文安县部分订单2万台/年,出厂价按现行产品成本线,按9500元/台,产品销售额1.9亿元/年,平均单台成本6000元,产品利税7000万元/年,其中税后利润约4200万元/年;

起重机齿轮箱,按江特电机(上市公司)提出需求的规格和杭州西子集团旗下杭州起重机厂提出需求规格共5个规格,年产销12000台/8000万元,产品利税约3500万元.

通用齿轮箱,先针对化工搅拌机(天津碱厂提出需求规格和已用客户山东淄博化工机械厂需求规格)安排2000万元-3000万元产能,保留市场关系,在生产能力达到二期规模时,全面推开通用齿轮箱.

工程机械变速器,按与专业厂商合作生产安排,暂不列入一期计划. 以上年销售额总计6.3亿元，按这些产品规格和产量排定一期生产设备和劳动定员，概述如下。

（六）一期生产能力构成及产出

为减少新增投资,铸锻件及其部分加工外协，本厂做关键精加工和装配、质管作业。

1 关键设备/数控设备90台,装配、质管设施及辅助设备设施,新增设备投资3600万元；

2 使用厂房4000平米，按自建，800万元；

3 筹备建设期18个月，筹备费及自有流动资金共600万元；

筹备期18个月分2个阶段，第一阶段12个月建立部分设备生产能力和厂房，开始试产，调试生产线并人员培训，顾及有的设备订购交货期及改造用时较长，也给各客户一个首期使用批量，便于客户订购替换出清原库存部品，第二阶段6个月，达到额定生产能力并全面投产。

总的新增有形资产投资共 5000万元，第一阶段基本到位。

4 员工使用180人，其中中级技工140人，辅助人员20人，高级技术、管理人员20人。

5 固定成本概算

员工年薪资（高级人员10万元,中级技工5万元,辅助人员3万元）

960万元

管理费(含销售费用) 120万元

固定资产折旧(按10%折旧率) 440万元

无形资产摊销(初5年) 800万元

合计 2320万元

6 产品成本测算

以电梯曳引机齿轮箱中型规格(2000NM无滑轮组)为测算例.(客户虽委托带电机和制动器的曳引机动力组,产值较高,但电机和制动器需外购,对利税贡献不大,这里不计)

6-1 变动成本

ZY机重量比同规格优质现行机降低一半以上,约66公斤,

灰铸铁件加工后40公斤*7.5元/公斤 300元

球墨铸铁铸件16公斤*7元/公斤 112元

45钢锻件15公斤*7元/公斤 102元

轴承(哈瓦洛及进口),标准件 620元

变动电耗,低值易耗,喷漆,包装,其它 182元

流动贷款利息(6%息率年周转4次) 18元

变动成本合计 1334元/台

按部分加入电机的动力头成本估算为3500元/台

6-2 分摊固定成本

曳引机部分约占产出的1.96/5=40%, 按比例分摊固定成本

2200万元*40%=880万元

每台分摊固定成本880万元/35000台=252元

6-3 曳引机齿轮箱平均成本

变动成本1334元+分摊固定成本252元=1586元

6-4 流动资金总额=5.3亿元-2.7亿元=2.6亿元

交货期3个月,年周转次数=4次,

流动资金用量=2.6亿元/4=6500万元

请园区支持短期流动贷款担保解决.

6-5 完全销售成本,加运费/销售提成奖励/其它

1586元+184元=1770元/台

比照现行产品价格:低效率蜗轮机国产5500-6000元,国产齿轮机无皮带传动6000-8000元,外资独资蜗轮机8000-1万元,外资独资/进口齿轮机1-3万元, ZY机显

然拥有显著的技术性能优势和成本优势,可以分级降价到现行各级产品成本线以下,迅速进占市场.

7 产品利税测算

仍以上述曳引机齿轮箱中规格为例测算.销售价格按分级降价中的最低一级取5600元, 测算的利税比较保守.

7-1 曳引机产品增值税

平均 (5600元-1334元)*17%=725元/台

总额 725元*35000台=2537.5万元/年

7-2 曳引机产品所得税及其它税费

所得税率按25%. 在申请政府有关高科技政策资助时,不再申办减税.教育防洪残疾人等各项附加按1%.则

平均所得税 (5600-1770-725)*26%=807元/台

所得税总额 807元*35000台=2824.5万元

7-3 曳引机产品纳税总和

平均 725元+807元=1532元/台

总额 2537.5万元+2824.5万元=5362万元/年

7-4 曳引机产品税后利润

平均 5600元-1770元-1532元=2298元/台

总额 2298元*35000台=8043万元/年

税后利润约占利税总额的 0.8/1.34=59.7%

8 企业利税总额

为各产品利税之和=1.33亿元+2550万元+7000万元+3500万元+1000万元=2.735亿元/年

以曳引机产品的比例测算,

企业税后利润总额=2.735亿元*59.7%=1.633亿元/年

企业纳税总额=2.735-1.633=1.102亿元/年

加入电梯曳引机带电动机动力头产品，产值利税如（五）所述。

（七）近期和远期规划

郑悦教授和重悦公司目前已有订单和订货需求约20亿元/年，但目前实验室设备制造能力仅约600万元/年，应拓展生产能力。拟将天津重

悦科技有限责任公司迁至高新区内，形成集核心技术研发、关键零部件制造、整机装配为一体的先进制造企业。近期目标是将产能扩大至6亿元/年整机和机芯，利税约4亿元，并能承接有关军工研制－生产任务。

近期规划：

关键设备/数控设备90台,装配、质管设施及辅助设备设施,新增设备投资5000万元；自建厂房4000平米；筹备建设期18个月，筹备费600万元，使用流动资金约6000万元（部分自有投入，部分短期贷款）。筹备期18个月，分2个阶段，第一阶段12个月建立部分设备生产能力和厂房，开始试产，调试生产线并人员培训。第二阶段6个月，达到额定生产能力并全面投产。

远期规划：

在一期达产后，用3－4年内实现二期规模，曳引机、抽油机齿轮箱、起重机齿轮箱和塑料粉碎机动力头的境内市场占有率达到30%－50%，年总销售收入实现15亿元，B、C级通用产品年产销收入实现20亿元。另开发工程机械变速器等新产品，年实现销售收入50亿元，利税33亿元。

最终目标是，将生产能力扩展到50亿美元/年的规模，推动天津机电传动工业技术达到世界领先水平。

（八）申请政策支持

1. 公司以工业产权质押，申请质押贷款5000万元；

2、园区优惠提供面积约4000平米的厂房及短期流动资金担保；

3、希获项目启动需要的区内政策性科研资助、资金补贴；

4、帮助企业招聘高级工程师和熟练技工及财务后勤等辅助人员；

5、帮助办理5年期以上签证、驾照等长期工作证照事宜。

附件一 已获专利

美国发明专利权 机械传动类5项：4872536号、4932504号、5232412号、5161961号、5489244号，另有电类1项；在欧洲及其他31个工业化国家获得近百项发明专利权，详见附录JPG电子版扫描件《已获专利权》

已获中国专利，中华人民共和国国家知识产权局发明人郑悦专利检索 序号 申请号 专利名称

1 02101926.6 车辆的制动储能驱动

2 96101591.8 多时段同步传讯

3 96101593.4 多频带同步传讯

4 86105572 用器具提供有益微量元素的方法 5 86106471

6 89105566.5

7 89104790.5

8 90100918.0

9 90104953.0

10 92101309.4

11 92104008.3

12 92104970.6

13 92105906.X

14 92111422.2

15 92114053.3

16 92113289.1

17 93114207.5

18 92114054.1

19 94104707.5

20 93115309.3

21 93119669.8

22 94109061.2

23 95100201.5

24 95114817.6

25 98100837.2

器

26 98100836.4

方法及装置轴向变量变扭器及静液传动 回转式容积泵或马达及其用途 双层齿轮组合传动 平衡式行星齿轮泵 离心式摩擦行星传动 减轻行星传动高速轴承受力的方法 离心润滑方式 无灯丝气体导电灯 无灯丝气体导电灯的改进 船舶的全方位水流推进 快速传真方法 起重机械的平衡式稳定方法 一种少齿差齿轮副 凹轴承 离心式摩擦行星传动机构 离心摩擦无级变速 带负荷齿轮变速器 直推活扳手 无级变速及控制 齿轮副的传动侧隙与齿顶高 一种带负荷齿轮传动锥面摩擦变速一种带负荷齿轮传动离心摩擦变速

27 94217653.7 直推活扳手

28 96220617.2 罩极日光灯

29 99212599.5 组合轴承

30 97203564.8 内含马达减速机

31 00251859.7 反向同步减速机组

32 03137659.2 离心发射方式及其机构

33 200410006114.3 垂直动量等效装甲防护 34 03120331.0 风能或海洋能的负成本海水淡化 35 200410068887.4 永浮舰船及其防护和动力 36 200410068886.X 车辆的自动变速及其通过性 37 200510006034.2 螺管发射机构

38 200510006947.4 斜面原理无助力自动离合器

39 200610101055.7 弧形炮管火炮

附件二：可行性资料复印件（原件备查）

1、德国国防大学（汉堡）测试报告（1993）；

2、德国鲁尔工业大学最大承载能力测试记录（1995）；

3、中国航空工业总公司、兵器工业总公司委托北京理工大学测试报告（1994），有关工程院院士等专家教授的专家组意见书（1994）；

4、中国台湾中山科学院和工业研究院测试报告（1998）；

5、中国机械工业减变速机质量技术监督检验中心整机测试报告（2002），中国机械工业减变速机质量技术监督检验中心噪声单项测试报告（2006）；

6. 国家科技部【2002国科政便字13号】对认定ZY齿轮传动技术为高新技术成果的批文；天津市政府有关部门举办的ZY齿轮传动产品发布会文件、图片及录像资料；市发改委召集ZY传动技术研讨会文件等；

7 中国兵器工业集团公司系统总体部关于郑悦教授——天津重悦科技有限责任公司研制的无离合齿轮变速器的验收鉴定；

8 郑悦教授在APEC 科技会展举办的产品对抗性测试发布会图片等资料；

9 ZY齿轮箱产品用户使用现场及生产现场的图片、录像、样本、产品ISO9000认证等资料，大型企业用户使用证明；

10. 现行主要用户的长期订货协议等；

11. 美国、前苏联、欧洲EPC等发明专利证书影印件和中国发明专利证书原件等；

12 郑悦教授在第二届APEC学术会议发表的关于ZY齿轮传动的论文。学术界探讨、研究、测绘郑悦传动技术的有关论文（北京机械学院学者的学位论文摘要复印件）其余略.