如何进行采购价格分析                                                              

课程描述：

 为什么同一种类的产品，价格有高有低？是我们对产品的数量、质量、交期、付款方式等要求影响了供应商对价格的定位？是我们自己选择了错误的购买时机？还是碰到了不良供应商，被其暗地里抬高了价格？不管是哪种原因，我们要通过对采购价格的分析，避免类似问题。如何以最准确的方式定位出市场价格？如何以最省力的方式选出最合适的合作伙伴？

 本课程，我们将结合实战案例，为您一一阐述！

解决方案：

 他山之石，可以攻玉！

 虽然大家在进行采购价格分析时，都有不同的策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考！

进行采购价格分析时，我们

 1.先要进行采购品的品项定位；

 2.同时明确价格决定因素；

 3.接着通过多渠道获取市场常规定价；

 4.最后我们可通过利润倒推进行价格分析。

 进行采购品项定位时，我们常将产品分为常规产品、杠杆产品、瓶颈产品和核心产品，这些品项意味着对公司的重要性不同，我们在价格分析时，要考虑到它们对公司生产需求的重要性，进行适当的压价和让步。

 采购价格多数决定于价格的决定因素，所以在进行采购价格分析的时候，需要明确这些因素有哪些。通常，采购数量会影响价格，单买与批量买，价格上肯定有差异，一般来说，采购量大、持续交易的，对方可能会将优惠价格给你；交货期对价格的影响也是存在的，采购方对供应商要求的交期短，采购价格可能就会被提升，反之，可能会有一定的优惠；另外宏观政策也有影响，假设我要采购蔗糖，需要看国际形势如何，蔗糖主产区在巴西，因此，巴西市场也决定着国内市场；此外，质量决定价格相信大家都明白，这个产品是国标、行标还是非标？这对产品价格的影响是非常明显的；

 同时，付款方式对价格的影响也是存在的，比如说预付款价格可能会低一点，使用现金付款可能采购来的产品价格也会有优惠，而若付款期比较长，采购价格可能会相对较高一些；

 最后就是采购渠道，从生产商、一级供应商、二级供应商和终端零售采购来的产品，价格肯定都不一样，且价格也是从低往高涨，因为产品被一级一级地加上利润，价格自然被抬高。

 明确自我定位和价格决定因素后，有必要获取市场常规定价来进行比较分析。通常，我们可通过非正式、询报价、招标和电子商务等手段来获取；得到这些定价后，我们要进行数据汇总，汇总来的数据，可以指导采购定价、采购量和最适宜的采购时机。在获取定价的过程中，我们可能会碰到异常报价的时候，此时，我们要明确该供应商给出的异常报价原因是什么，是其产品有质量问题？是其打算先进入后抬价？还是其具备先进生产力，可以通过成本压缩来给出市场低价格？

 利润倒推，也是我们较为常用的采购价格分析手段。如果是比较有话语权的采购商，可以以自己企业为出发点，硬性圈出自己的利润范围，规定供应商必须以多低的价格进行供应；如果想通过供应商方面的利润进行倒推的话，则可以从其原料成本、人工成本、生产管理成本、经营费用和利润这五大方面去分析和解构，最终分析其报价是否合理、该采购价是否为最优。

 最后，我们把这几部分串联起来，就形成了“进行采购价格分析”的方法与流程！

 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何进行采购价格分析。

相关课程：

如何处理采购质量事故

如何进行采购合同风险分析

如何进行集合采购管理

如何做好采购交期管理

如何运用合适的供应链战略

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第二篇：采购价格分析

采购价格分析与成本控制

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● 课程目标

?◇ 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法

?◇ 掌握实施降低采购成本的技巧

?◇ 正确分析供应商报价的方法

?◇ 不同形势下的降低采购成本的策略

?◇ 比质比价的策略

?◇ 洞察成本日益升高之内幕

?◇ 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系,优化采购??

系统，降低成本

?◇ 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴

● 授课形式：讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

● 课程大纲

第一讲---采购核心价值与采购成本控制

A.采购核心价值与供应商关系策略

1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！

2.公司产品与物料采购的关系

3.物料采购策略的制定

B.采购流程的合理化设计

1.采购流程8部曲

C.采购中的成本影响因素分析

1.物权转移---JIT&VMI

2.供应物料质量保证---IQC走出去

3.物流成本与国际物流

D.采购如何有效降低采购成本

1.降低采购成本的策略

1.1.依产品生命周期来订定

1.2.依采购特性及与供应商关系来订定

1.3.物料分级分类与采购策略(案例)

E.降低采购成本的10种方法

F.供应商通常依据哪些要素进行报价

1.1.供应商产品成本构成分析---供应商利润隐藏分析

1.2.获取与选择报价的三个维度

1.3.报价與供应定位模型(SCPM)

1.4. 报价的方式

1.5. 评估供应商报价

G.供应商报价拆解---案例

H.XXX外资企业零件标准价格的核算---案例

第二讲: 采购价格定义

?◇ 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别

– 常识和误区

?◇ 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手

?◇ 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释

第三讲: 采购价格分析

?◇ 采购价格的组成：固定成本和变动成本

– 材料、人工、加工制造

– 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

– 物流费

– 税金、利润

?◇ 案例：金属加工利润隐藏破局?; 塑料加工利润隐藏破局?

?◇ 对报价进行专业的渗透性分析

– 报价分析，点对点的分析（point to point）

?◇ 根据历史纪录进行分析

– 财务分析之变动成本分析：标准不同的价格

?◇ 溢价采购与折价采购

?◇ 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的

?◇ 单一供应源不存在价格分析

?◇ 案例：比质比价的体系分析

第四讲 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO

?◇ Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整

?◇ C cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗

?◇ D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期

?◇ S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间

?◇ O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更??

第五讲 价格筛选及圈定供应商范围

?◇ 比质比价结果的应用

?◇ 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈?◇ 筛选顺序

– 从价格低到价格高的顺序

– 从高附加值到低附加值

– 从固定成本低到固定成本高

– 从变动成本低到变动成本高

?◇ 案例：中小企业最适合的比价方式－某电子企业比价模式探悉

?◇ 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话

?◇ 案例：深圳某台企的筛选模型

第六讲?? 供应商关系管理服务优化，降低成本.

?◇ 供应商开发的3必要与2充分条件

1)评估供应商核心能力

2)评估供应商配套能力

?◇ 改处罚成合作辅导的关键思惟

1)免减免验与IQC的改革迷思

2)改处罚成辅导的关键思惟

?◇ 供应商关系优化管理

1)先涨后跌原则-4季降价法

2)直通率与库存准备

3)EPI / EVI标准化

4)条型码扫描应用技术

5)主动发料与一目幕了然的关键作法

● 培训讲师顾闻知