搜索营销类产品分析报告

一．赛富通特点介绍

1、  快速实现排名 让潜在客户在第一时间找到我们，引擎中心广告发布可以实现收录与排名

2、  多个搜索引擎 广告占据更多人气的入口，在百度、google、sogou等搜索引擎

3、  精准广告投放 标题与关键词广告无任何虚假点击，带来的都是准客户

4、  全面的推广模式 搜索关联营销，锁定客户的选择，同时在1000个大型b2b网站同步推广，提升网站权重及搜索排名

5、  灵活自主的把握，客户可根据不同的产品类别、标题与关键词定向、地域定向、人群定向推广

6、  智能高效的分析，综合分析站点的权重，一体化检测与挖掘关键指标数据，自动每天生成数据报表，提供用户决策进入深度营销。

7、  简单方便的操作，每天10分钟，随便一个文员都可以做到

一．赛富通产品实现流程

   赛富通快速实现了搜索广告投放的整个流程，从搜索广告投放、内容匹配分析、信息推送、搜索引擎收录到效果统计，赛富通能够用最短的时间达到最大的效果转化，下面的流程图让大家更清楚的了解整个产品的实现流程。

三．同类产品横向对比

当前市场上有比较多的营销类产品，比如BtoB群发、商务平台推广等。赛富通产品研发团队当中有很多以前曾从事过BtoB,BtoC平台、BtoB商机群发及搜索引擎研发工作的研发人员，所以我们在这里通过产品实现流程与效果转化的各个环节分析对比让大家对市场上相类似的产品有一个更清晰的了解。

在分析之前强调一下，以下分析并不针对于某一家公司或者某个产品，完全是对同类特性的产品做统一的分析，目的是让大家对市场上的营销类产品有一个更加深入的了解。

1．与烽火台模式的对比

这是一个曾经风光一时的产品推广平台，其站群模式也曾实现了搜索引擎收录/排名的神话，后来由于其实现模式被百度直接封杀掉，至此，烽火台也从也人们视线中消失。那么我们为什么要拿一个已经被淘汰的产品来做分析呢？因为有很多用户在不了解产品实现模式的情况下对赛富通产生了疑惑，疑惑赛富通是否会成为下一个烽火台?下面我们通过产品实现模式的差别为大家解惑。

烽火台模式：站群模式。通过自己建立大量信息网站，放置在自己的服务器上，建立大量交叉外链让搜索引擎进行爬取。

烽火台弊端：所建立的信息站点全部都是发布/更新用户发布的信息，造成互联网上大量重复的信息，同时也提高了搜索引擎爬虫的工作。

赛富通：合作数千家产品/信息站接口，系统使用自动匹配的模式把用户发布的搜索广告，按照类别与内容匹配度投放到相对应的网站，用户发布的广告只是合作网站信息的一部分，这里即提高了信息与网站的契合度（契合度越高，信息的排名权重也越高）也避了大量的信息的重复。

(发布广告时的分类选择就是为了达到自动分流与内容匹配的效果)

烽火台弊端：站点模式决定了除去需要建立大量网站以外，这些网站也需要集中放在几台服务器上，不可能是每个站点单独配置服务器和IP，因为上千个站点就需要上千台服务器与IP，这个成本是非常高的。所以百度在封杀烽火台时只需要删除掉几个IP的索引结果即可。

赛富通：采用的站点合作接口模式，每个站点的IP都是不一样的，并且每个站点所分流的信息、排序（分类匹配度高排名靠前）也不一样。

（比如这个站点接口就只分配了五金工具与电工电气两个分类的信息）

烽火台弊端：站群的信息更新全部来自用户发布的信息，相当于同样的一个信息站，烽火台把它复制了很多次，差别只是换了一个域名，这种实现方式造成了搜索引擎本身的用户体验很差，搜索用户点击进入后看来看去都是那些信息，因为都是重复的。

赛富通：我们所投放的站点上都有网站本身的信息，每个网站自身的内容都是不一样的，推送过去的信息是经过内容匹配的，成为了投放站点信息的一部分。

烽火台弊端：不考虑终端用户使用体验，完全是为了排名而排名，这也直接降低了搜索引擎本身的用户体验度。

赛富通：考虑用户体验价值，让用户实现快速发布的同时，有各类的网站指标监测统计工作，以及信息页面的各种引导转化形式。实现效果转化的同时兼顾搜索引擎的用户体验。

综上所述赛富通与烽火台实际上是两个完全不同的模式，两个产品有本质的区别，实现过程也完全不同。赛富通模式注重了搜索引擎用户的体验、信息与网站的匹配、信息效果的监测与转化。

2． BtoB群发产品的实现模式

BtoB群发其实就是使用软件模拟了人工操作流程，在第三方平台上进行注册、登陆、发布，首先来看一下BtoB群发的实现流程：

由上图我们可以看到BtoB发布虽然达到了批量注册、批量发布的效果，但同样在使用过程上也有各种瓶颈。

瓶颈一：大部分人都使用过遨游浏览器，里面有个“自动填写表单”的功能相信大家都不会陌生，但在使用中我们会发现“自动填写表单”的准确率并不高，有时会把电话填错或者是邮箱填不进去。那么同理BtoB也是依托于第三方平台，但为了达到准确提交的目的(不至于像遨游那样经常填写不正确)，BtoB软件会把注册、登陆、发布、验证码的特征用人工记录下来，然后软件依靠这些特征进行操作。也就是说如果被发布站点的特征改了（比如改版或者新增选项等等）都会导致“自动填写表单”失败，从而导致自动发布失败。直至人工将特征库里面的特征修正过来。可想而知，一旦发布失败也就失去了最基本的效果。

瓶颈二：用户在发布前需要填写非常繁琐的资料，这是为了适应各个网站的验证规则，(比如有些网站注册时不需要填写“员工人数”，而另一部分网站的“员工人数”则为必填，这个时候为了保障适应必填的这些网站，用户在使用前就必须将所有能想到能涵盖到的资料全部填写完善。)完善资料和发布商机远比一般商贸平台要复杂。

瓶颈三：在自动发布过程当中，有太多的“关卡”，比如注册审核、发布审核、公司资料审核，而审核的操作BtoB软件是无法完成的，一旦哪一个环节审核失败，都将直接造成信息无法发布成功。而如果信息发布失败就没有任何意义了。

瓶颈四：现在的BtoB平台站点90%左右都需要输入验证码，而现前所有的BtoB软件的验证码识别率都不太高，反观验证码则是五花八门毫无规则可循，这也直接造成了用户在使用过程当中需要不厌其烦的反复输入验证码才能最终的完成发布，假设一个站点的注册/登陆/发布的过程当中只有两道验证码（两个验证码只多不少，某些网站只是注册都要验证三遍），那么要把一条信息发布到200个网站就需要输入1条信息X200个站X2个验证码=400次验证码。而输入验证码的过程还需要专人盯着不断的输入一个小时甚至几个小时。

瓶颈五：当一条信息比较顺利的发布到网站上后，由于完全依托于第三方平台，信息发布后就不受BtoB平台控制，BtoB无法监控这条信息的流量、IP来源等，也无法实现信息页的在线问答等即时交流沟通的功能，也就更无法做到效果的有效转化。

瓶颈六：BtoB网站如今也是多如牛毛，质量参差不齐，大多数网站本身的架构和技术标准并不符合搜索引擎的标准。即便成功发布到BtoB网站也很难保证被搜索引擎收录。

综上所述BtoB软件用户使用的体验度、发布效果都不尽如人意，最重要的是发布之后的效果转化完全无法控制，赛富通的BtoB群发也只是当做一个辅助营销工具，主要目的是为了增加信息曝光量与用户网站的反链。

3．传统的商贸平台推广实现模式

瓶颈一：只能依托于某一个平台的访问量，目前的营销推广最好的入口还是搜索引擎，而并非是传统的商贸平台，搜索引擎现在已经是整个互联网内容的接入口。搜索引擎的使用量与访问量也远非某一个商贸平台可比。同理，搜索引擎的信息曝光量也比单一的一个平台要多得多。

瓶颈二：由于是平台发布，所以只会在一个网站平台上显示，搜索爬虫也只能在这个网站平台上才能爬取到，信息被爬取的机率就会很小。

瓶颈三：大的信息平台里面每天发布的信息量数以万计，用户在发布一条信息后可能三分钟后发现已经被排到20页开外了，这时信息在曝光量将会很小，而且搜索引擎爬虫99%都不会去顾及被排在20页以后的信息。

综上所述效果决定价值，如果效果无法达到目的，那再大的平台也会显得华而不实。

 

第二篇：销售产品分类

销售产品分类之我见

销售作为当今社会不可抗拒的趋势之一，我只想发表一下其中的关于产品分类的看法。

一、 必需品，像柴米油盐酱醋茶之类的东西，根本不用你去推销，因为它的

必须这个也不多说，衣食住行可以说都是，但也非绝对，比如我20块我能吃饱，那我有必要去吃200或是更多的吗以此类推，这就牵扯到个人的消费观念的问题，这个就比较深奥了。在这里不多谈。

二、 需要的时候是必需品不需要时就跟废品一样，像下雨天的伞，夏天的冰

水，汽车的油等这些怎么说呢，你要做这类的销售，就要塑造它的特殊性，举个简单的例子就像手机，电脑，我需要它时绝对是非买不可的，我要用不到我买它又干吗，在当今这个社会消费品是和消费者挂钩的，找对人卖对东西。这也是我们作为销售人员必须要考虑和分析的。做这类产品的销售不错，就像厂家一样，你需要就来订把钱打过来我们就给你发货，不需要拉到，很清爽，但有一点就是你得提高你们公司的知名度和核心竞争力要不然就是人家需要，也找不到你或是不找你哈。

三、 像投资一类的产品，这类的销售，就像塑造它的价值！怎么塑造：一、

卖点二、利益三、快乐四、痛苦五、理由六价值。如果你塑造不出来让客户感兴趣的价值，那么这个东西你就很难卖出去。像企业管理，个人学习培训；投资股票，房地产，保险；理财等很多，也包括为了你个人或是公司一切有利的投入和发费都算。这类产品的销售就相对难做一点，因为它比较的抽象，不是说我现在买现在就知道它的结果，我感觉口渴就买了瓶水，然后喝过，很爽，很直接的感受。所以在顾客考虑到时间，精力，金钱等各方面因素都可以的情况下你的产品才有可能成交，前提还得是有相关想法的人。有点痛苦哈，就像作为直销模式销售的安利公司，它也有保健品像名声还蛮响的纽崔莱，作为产品的本身它没有错，可能是在巨大的利益驱使下现在的市场已经被搞乱，顾客在排斥在抵触，怎么办，一旦某种想法先入为主，再去改变，也不是不可以，只是时间可能要长一点。当然这也不是我们去想的事情，因为我们不是德·狄维士。做这类的产品销售，但他们的利润相当客观，所以这类的行业现在也非常多也很流行，因为它会给很多人带去希望，当然它也存在可能。

四、 完全是娱乐，享受型产品（也可以说是一种奢侈品），像旅游，看电影，

听演唱会，保健品，KTV。美容，桑拿等等，消费这类产品的人可以确定一点，他们钱一定是不非常缺的。他们要去，就是他们的想法问题，只要他们有这个想法他们自己就去做了。这类的销售严格意义上讲根本不需要去销售，不过有一点，如果有个人正好需要，而你能提供这类东西，那么你就成交了。

总结：总之销售是一门太深的学问！销售：销的是什么-自己；售的是什么-观念；买东西买的是什么-感觉；卖的是-好处；销售的过程就是追求快乐逃离痛苦。 而客户真正需要的是什么-方案

而作为销售人员的你，你需要了解：我要的结果是什么？对方要的结果是什么？我的底线是什么？对方的底线是什么？可能会有什么抗拒？我该如何解除这些

抗拒;我该如何成交-你需要做些准备：

熟悉产品的结构（名称，规格，型号，包装，价格，产地）

熟悉产品的使用价值（品牌，性价比，服务，优势，独特的卖点）

熟悉产品的竞争差异化（原材料，产品的包装，科技含量，结算方式，送货方式，占有率，客户的满意度）

由于以上纯属本人观点，如有不足请批评指出，当然如有雷同纯属巧合。待续///