大学生创业计划书

公 司： 学 院：信息工程学院 创业人：

一、创业项目

我们公司是一个建立在河工大附近，综合性的休闲娱乐场所，一个集台球厅、KTV、室内旱冰场、网吧、咖啡厅于一体的公司，主要为学生提供综合性娱乐休闲服务，为学生的课余生活增添色彩，公司名称：梦幻殿堂。

目前河北工业大学北辰并没有一个综合性的娱乐场所，虽有一些网吧、KTV等，但环境较差服务也不尽如人意，最重要的是分布分散，不能满足学生的需求。我们旨在为学生提供优质便捷的服务，良好的休闲环境，让学生在紧张的学习之后可以很好的放松，情侣的感情在这里得到加深，同学交友聚会增进友谊在这里变得便捷。这个项目比较大，但我们有具体的实施步骤，先从小做起，把资金储存足够的多，然后再慢慢发展。我们的公司通过为学生提供优质的服务，良好温馨的环境，一定会赢得学生的支持，我们的公司一定会繁荣发展。

二、创业目的

（一）面对现在的社会发展形势，去工作不能很快的发家致富，人不能给别人打一辈子的工，早晚有一天要失业的，所以要想不失业，就得让自己当老板，做一个成功的人.我们都是不甘落后的同学，做什么事情都有一种争强好胜的心态.。我不甘于平凡的生活，青春年少就应该为梦想去闯荡去尝试，不害怕犯错误，因为犯错能让人平静，能看到自己的不足，然后去努力，去奋斗。所以我们选择创业，拼出属于自己的一条路子！！面对创业，压力是很大的，挑战性也是很大的，我要用自己的脑子和双手去拼搏，让自己成为老板，为了这个目标我们会努力的。

（二）现在的学生喜欢去娱乐，目前学生还不能自己赚钱，所以我们选择以较为便宜的价格为满足学生休闲娱乐的需求，开一家针对学生的娱乐场所。针对现在的社会趋势来看，人们的生活比较富裕，在享受丰富的物质同时，人们更期待能在精神上得到放松和享受。人们更注重自我娱乐，许多人在经过一段枯燥的工作或学习后，就会选择去自我放松，大多说来娱乐场所，比如：打台球、上网和去唱唱歌。人们的物质生活还在继续的变得丰富，我可以提高服务的质量赢得长久的发展。

三、市场分析

（一）行业概述

综合性娱乐场所以其集中便捷的服务越来越受到人们的欢迎，在学校，小区等人员较为集中的地方，往往会有大型的综合商城，电影院，游乐场等，有人的地方就会有娱乐和消费，因此我们选择建立“梦幻殿堂”。

对于学生创业的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，就会导致产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于我们公司的发展的。

（二）市场需求程度

目前，河北工业大学附近还没有一个综合性的娱乐场所，只有几个的网吧、一个台球厅、两个KTV单独分散经营，有些经营比较好，有些就相对差一些。

经过调查，各店环境的装潢不能满足人们的视觉要求， 娱乐休闲的氛围不够。工业大学很多学生因为周边的娱乐场所环境太差，而较好的娱乐场所只有市区才有，他们选择宅在宿舍玩电脑之类。通过我们公司的建立，学生会因为便捷的交通和优质的服务而选择我们。

（三）外部环境

本公司位于学校附近，消费市场比较广阔，服务对象主要是大学生，是交友，谈恋爱，休闲的最佳场所，因此购买力和市场会比较广阔。社会在前进，人们的消费水平也提高了，面对这一状况，大多数人学会了享受。学校旁边也是人群的聚集区，比其他人占了一个地理上的优势，这个行业需要的资金也比较多，很多人不敢去投资，但利润也不小，机会少纵即逝，所以我选择这个项目，另一方面不需要太多的店员，还可以为自己省下不少的资金。

四、具体实施方案

（一）整体发展展望

毕业后我们不会忙着去创业，我们会在校期间学好自己的专业课，然后去找个企业打工，为我们的公司挣一定的资金，在这期间也为公司的具体筹划阶段，选取地址，租一个稍微大一点的门面，然后找装修队打造一个温馨的环境，如果没有合适的就单独建一个专门属于我们的门面。如果不够还可以通过贷款，找亲友借。

刚开始我们的公司主打台球厅、KTV，在这两方面提供较好的服务，宁缺毋滥，赢得学生良好的口碑同时积累进一步发展的资金，通过一至两年的积累，将网吧，咖啡厅，旱冰场逐步经营起来。然后在通过四到五年的发展，把公司做大，做到可以同时为更多的人提供服务，来满足逐渐增多的顾客的服务要求。

“梦幻殿堂”的亮点在于其别致温馨的环境，优质先进的娱乐设备，良好的公司服务态度。同时，设臵意见箱，多多听取学生良好的提议，以人性化优质化的服务和发展的方式为公司注入不竭力量源泉。

公司的发展目标是满足河北工业大学学生的休闲娱乐需求，为学生提供优质的服务，把服务做到无微不至，同时公司基本做到正常的顾客接待量。在形成良好成熟的公司模式后，可以主打学生的休闲娱乐服务，在其他大学的周围建立连锁店，以优质的服务赢得顾客的信赖，将公司做大做强。

（二）实施细则

1、广告与促销

（1）开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了，利用在学校的人际关系，多做宣传；

（2）借助于互联网进行信息发布，利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣本公司的服务。

（3）开业酬宾活动，开业前三天产品半价销售；在平时积分兑换，发放代金券。

2、店面布臵

做到清洁光亮，窗明几净。内部的布臵要足够的温馨，使顾客产生舒心感觉，

达到顾客的休闲娱乐的目的。多多争取顾客的建议

3、服务水平

每一个员工都是必须经过严格培训出来的，要让顾客觉得我们员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。

五、风险以及应对

（一）早期市场开发困难

作为刚刚起步的公司，早期市场开发是最大困难。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。

（二）团队的稳定性

创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。

（三）经营策略

如果生意冷清的话，我会采用应急措施，出钱赞助学校举行的活动，以此打开店里的名声。在公司举办比赛，例如：在网吧举行游戏竞技，在台球厅举办台球的比赛，同时并有丰厚的奖励，让大家对本店印象有好感，慢慢吸引顾客。

六、结束语

世上无难事，只怕有心人。在学校我们要做一个有上进心的学生，不怕苦，不轻易认输的强人，每一个人都一种不为人知的潜力，但需要你去发掘它，否则会永远埋葬。选择创业，每一天我们都要怀着认真、坚持的态度处理事情，不管面对多大的困难我们都要笑着对自己说：“方法总比困难多”，我坚信：通过我们的努力我们的“梦幻殿堂”一定会繁荣发展，以服务赢得学生的口碑，以质量赢得学生的信赖。

 

第二篇：计划书范文

这里给大家推荐一篇餐饮业创业计划书。

一、企业概况

主要经营范围：

餐饮服务：快餐食品及相关产品

各种软饮料

企业类型：

□生产制造□零售□批发√服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

1999——2001大堂经理

2001——2003出纳

2003——2005物业管理

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

一九八七年高中毕业

二○○○年营销技能培训

二○○三年理财顾问培训

二○○六年SYB培训

三、市场评估

目标顾客描述：

1、目标顾客类型：公司职员学生及时尚青年

2、目标顾客饮食习惯：习惯于工间及休闲娱乐时快捷方便用餐者

3、目标顾客性格特点：喜宽松环境不愿为进餐花费较多时间者

4、目标顾客口味特点：时尚口味中西结合对新鲜品种接受较快者

市场容量或本企业预计市场占有率：

本餐厅所居地理位置相对周边可辐射半径五百米地区，方圆约0.8平方公里，人口密度较高，初步统计5—8万人。华苑产业园区及复康路经济带以公司职员为主，王顶堤及天拖南地区分布有20余家网吧，天拖南地区又有数所中学和职专，目标客户人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理者及雇员，外来人员，学生，自由职业者和休闲娱乐者。根据其生活，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高，各类人员用餐时间层次清晰，流量均衡。

市场容量或本企业预计市场占有率：

本餐厅所处地理位置为一新兴的发展地区，各种各类企业，公司的数量不断增加，同时，该地段网吧等年轻人集中的场所也在快速发展，目标顾客的数量处于稳步增长状态。 竞争对手的主要优势：

1、经营时间较长，有固定的客户群体。

2、非正规经营带来的低费用。

3、使用低质原料带来的低成本。

4、不追求规模，小批量带来的灵活性。

5、低成本劳动力的优势。

竞争对手的主要劣势：

1、非正规经营，缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。

2、非规范化，标准化的加工方式造成成本相对不易控制。

3、多数情况下除固定顾客外等客上门，缺乏积极主动的经营，既没有营销。

4、低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。

5、多数没有品牌观念。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、先进的理念和规范的管理。

2、产品和服务的规范化，标准化带来的稳定的产品质量和可控成本。

3、较好的营销理念和主动出击式的营销手段。

4、创建良好的企业形象和品牌带来较稳定的客户资源。

5、员工培训，提高素质。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、经营时间较短，没有充足的资金积累。

2、经营有创意，但相对于竞争对手而言处于规范过程中，前期效益可能会低一些。

3、边经营边培训虽能提高员工素质，储备人才，但会增加成本。

4、创业初期还没有形成稳定的经营局面。

5、因产品种类较多，产品和时间的交叉管理相对复杂。

四、市场营销计划

1、产品

午餐：方便，快捷，营养，卫生，中西合璧之新鲜风味

晚餐：规范的服务

2、价格(略)

3、地点

(1)选址细节：

地址：南开区楚雄道

面积(平方米)：70平方米

租金或建筑成本：3000元

(2)选择该地址的主要原因：

该地区所处地理位置优越，周边即有华苑产业园区又有复康路商业带，人口密度及目标顾客较理想。同时，紧邻蔬菜批发市场和第二冷冻厂，采买极其方便，有利于购买优质原材料，降低运输成本。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

(4)选择该销售方式的原因：

直接面对消费终端，服务成本相对较低，同时可形成有效的现金流。

4、促销

人员推销： ——成本预测

广告： ——成本预测

公共关系： ——成本预测

营业推广：报纸广告，业务卡： ——成本预测：500元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟议的企业名称：赛嘉快餐厅

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数，见附件1)：

职务 月薪

业主或经理经理 1500元

员工 厨房负责人 1名操作工2名 800元×3

大堂负责人1名服务员2名 800元×3

业务人员1名 1000元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

企业营业执照 200元

税务登记证 200元

卫生许可证 200元

共600 元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

种类 预计费用

保险费 500元/年

工 资 5800元/月

纳 税 按销售额计

六、财务规划(略)

七、企业组织结构图

经理

厨房负责人 大堂负责人 业务人员

/ / /

操作工 操作工 服务员 服务员

八、员工工作职责描述

1、经理：负责企业的决策及全面的日常管理工作，同时负责财务管理。

2、厨房负责人：负责厨房内操作管理，卫生监督，工具清洗监督，有权检验业务人员购入的原材料，有向经理汇报建议的义务，同时参加厨房的正常操作工作。

3、厨房操作工：负责将原材料加工成所需形状，打扫厨房卫生，清洗加工工具，有服从厨房负责人管理的义务。

4、大堂负责人：负责大堂日常管理，卫生监督，服务质量监督，有权检验厨房提供的一切成品，半成品，有向经理汇报的义务，同时参加大堂的正常工作。

5、服务人员：负责向顾客提供合理有效的服务，打扫大堂卫生，清洗餐具，有服从大堂负责人管理的义务。

6、业务人员：负责原材料采购，业务推动，设备管理及与相应部门联系解决问题，有向经理汇报的义务。

当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。