ERP沙盘模拟实训总结报告

姓 名：

学 号： 班 级： 指导教师： 申红艳

实训日期：

一、实训类型：综合性

二、实训地点：经济管理学院实验室

三、实训条件：

实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘 基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等

四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成 10 个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。

本组成员：杨娇容 廖骁潇 王笑 张娜 陈红 贾曼 张颖 祝晶 张子君 曹雄 王亚妮 胡龄栋 马子为 颜雅琴

本人角色分配： CEO助理

五、实训内容

实验1： ERP手工沙盘模拟

（1）实验类型：综合性

（2）内容提要：

① 组织准备工作

首先是学生分组，全部学生组成六个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。

② 基本情况描述

企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略定位

③ 初始状态设定

第零年企业运营，由教师带领完成1、2季度，3、4季度由各组自行完成 实验2：ERP电子沙盘模拟

（1）实验类型：综合性

（2）内容提要：

① 组织准备工作

首先是学生分组，全部学生组成若干相互竞争的模拟企业，每组人数10-12人。教师根据实际情况确定企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则。

②企业经营竞争模拟

企业经营6年，学生必须遵循相应规则进行战略设计和流程操作并完成各类报表。

六、实训心得和体会

当我匆匆在键盘上敲下这些天的所感所悟时，那些纷繁的思绪像慢慢聚拢的云絮，开始清晰而深刻地印入脑海，以至于，我有些恍然，仿佛实训的日子就在身后，触手可及。

然而，为期不过几日的ERP沙盘模拟实训的确是结束了。记得当初申老师带着饱满的热情，告诉我们说，我们是第一批非市营专业首次尝试这种ERP沙盘模拟实训的学生时，顿感新鲜和期待。作为财管专业的学生，很多时候我们都是跟书本上的理论知识打交道，从未真正说能亲身参与一场公司的决策运营的类似事情。这显然是个非常令人成长的好平台，可以更好地让我们对未来对自身有个理智而稳健的规划。

很可惜的是，在进行小组人员职务规划时，由于我们小组人数众多，未能以更高的职位参与。当然工作无贵贱之分，既然天生我才必有用，我相信，无论我是怎样的身份，只要我认真投入了，总会有收获。作为助理，尽管并没有更多施展自己能力的机会，甚至，可能只是从旁默默关注的小角色，但通过我们组CEO，CFO以及生产总监，采购总监和营销总监的倾力合作，亦让我们这些小助理感受和见证了一场精彩绝伦的博弈。事后，大家聚在一起商讨时，各自说出了自己的意见和看法，我们都觉得如果重来一次，我们一定会做的更好更完美。我想，如果能重来一次，我也一定会努力而积极地争取更好的职位，来一次畅快淋漓的竞争。

在经过理论培训的基础打底后，老师开始正式带领我们进行手工沙盘模拟实训，大家分组围坐一起。对于ERP沙盘模拟实训的实践操作还有些生涩的我们自然先是由老师手把手指导我们如何操作进行。在逐渐熟练地过程中，老师也会

心地放开搀扶我们的手，让我们自己独立学会蹒跚走路。这种站起来的过程自然是很辛苦，大家必须对自己的定位清楚而了解，明白自己的职责所在，还要能同他人保持高度的合作精神，以团体的力量坚持到底。手工沙盘实训让我们见识到一个公司的崛起和发展是相当不易的，尤其是当你没有任何经验资历去进行这场开始，每一步都有点如履薄冰。同时这也很好地为我们开始电子沙盘实训积累了良好的经验，让我们有了足够的信心去迎接接下来的挑战。

最后，我们进行电子沙盘模拟实训。这与手工沙盘实训还是有一定的区别的，尤其是你此时不仅要跟周围人协作，更要跟电脑打交道。很多时候，我们会因一念之差而断失了参与排名的机会。一开始，我们组花了大量的钱买厂房，以致为我们接下来的投入埋下了严重的隐患。一组产品的完成必须投放市场，而投放市场就必须要花费大量的钱财打广告以提升大众的认可和接受度。在大量的广告费和其他生产投入下，公司资金短缺断层，而肩负的债务压力令我们破产了。但是，大家依然不放弃，坚持重新崛起，在重获资金后，我们吸收经验，老师也及时为我们提供帮助和意见，于是新一轮的较量在不服输的信念中展开了。这一次，我们显然更有把握和经验，以理智的判断力和雷厉风行的决策和实施，将每一个步骤细致而认真完成。终于，功夫不负有心人，我们最终以最快的速度完成了报表，并且在看到与老师的要求相符时，大家雀跃而激动…….

不得不说，这是场对我们心灵的一次洗礼和撞击，如果没有这场沙盘实训，我们不会有这么难忘而兴奋地经历，不会在回首时仍念念不忘这次的比赛。机遇往往是戴着面罩的危险，它总是以挑战的姿态来激发你的实力。如果你怯懦，放弃甚至自甘堕落，那么即使它像雨点般打来，你仍会一一避开，成为失败者。在这次别开生面的较量中，我们亦对自身有了刻骨铭心的认识，我们每个人都有自己的优势和长处，即使在他人看来那么不显性，只要你真正发挥了努力了，你便是个会放光的金子。因为人生的成功不在于怎样遮掩自己的缺点不足，而是用自己的长处，你的优势在一个恰当的时间恰当的地点做一件恰当的事。没有永远的失败，只有永远的挑战。如果不是这次尝试，我们怎么会知晓，其实未来有很多不同的路可以让我们去拼去努力。我们是可以以更加多样的面孔站在芸芸众生中实现自己的价值的。同时我们在做一个决定时，定然要深思熟虑。自古有无数人，会因一时之念万劫不复，悔恨终生。我想起日本有句真理，有些时候选择只有一

次，错过了便永远没有补救的余地，因为往往珍贵的机遇只有一次，你能把握的机会只有一次。就像在我们这次实训，倘若我们真的是一个公司，一旦决策失败一旦错误运营，便可能真的难有东山再起的机会了。毕竟一失足成千古恨的道理，我们深深体会过。尽管这次ERP沙盘实训结束了，尽管它只有几天的时间让我们去亲历，但是我却觉得好像看完了一本充满教育意义的书，让我们从中得到了很好的启迪和锻炼。我很庆幸有这么一场实训，很庆幸有这么一组充满斗志的组员，很庆幸老师给我们这个机会去感受不易。

我相信每个人都会在这次的ERP沙盘模拟实训中找到自己的意义所在。因为我们都是茫茫人海里必不可缺的独一无二。这场历练让我们有了逐渐燎原的梦想，而这个梦想载着希望的羽翼徐徐地飞。我们知道无论未来结果如何，只要我们不放弃不抛弃，总会在漫漫黑夜中找到属于自己的那颗星，这是个美好的过程，我想我会选择笑着经历……

 

第二篇：ERP电子沙盘模拟采购总监心得

ERP电子沙盘模拟——采购总监心得

为期两天的比赛一转眼就结束了，感觉是在水深火热中度过一般，沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们每个团队5人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购总监一职，采购总监在团队中的任务也相当重要，其实在沙盘模拟中5个角色都相当重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采购总监主要负责下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在比赛中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在老师的指导下我发现利用EXCEL表的公式编辑即根据什么时候需要出什么产品编辑公式将自动算出什么时候下多少订单，什么时候入库，这样对采购有很大帮助。

最后比赛完了，我们努力了但是没有获得大奖，不过我们没有气馁，我们还会继续努力和摸索。 总之，这次ERP沙盘模拟大赛使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的目的是什么，觉得这样的实训不上也无所谓，况且以后的工作中并不会接触这么复杂的东西，不过2天的比赛中，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

感谢老师给我这次机会让我感受到了经营企业的艰辛，多少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习！