关于××公司××万元××业务的调查报告

××公司是××（行）管理的存量信贷客户（或新拓展客户）（或是总、省行管理客户及其控股和参股子公司、总行行业重点客户等），属××行业（实行名单制管理的列明客户分类结果），××年度信用等级××级，授信额度为××万元，目前占用我行信用××万元。近期，该公司向××支行（或××客户部门）申请办理××业务××万元（授信业务应为××支行或××客户部门拟对该客户授信××万元），用于××（具体业务为用途，授信业务为业务种类，），期限（授信业务为有效期）×年（或月），由××提供××（包括质押、抵押、保证）担保或采用信用方式。现将调查情况报告如下：

    一、本次调查基本情况

（一）本次调查所采取的方法；

（二）基本可以认定真实的相关资料及认定的依据；

    （三）重点说明无法认定是否真实的相关资料及无法认定的原因。

二、客户基本情况

（一）概况

××公司成立于×年×月×日，注册地为××（实际经营地址与注册地不一致的应说明实际经营地址），法人代表为×××，公司性质为××，目前注册资本为××万元（实收资本与注册资本不一致的应说明情况），其中××出资××万元，占比××%（逐一列明股东出资情况，若股东较多可以表格列示），经营范围为： ××（营业执照核准的经营范围，如为特殊行业则须对其特许证件和相关资质予以说明。）

    公司历史沿革情况：×××

   （二）组织结构及管理模式

该公司设立（或不设立）股东会，由全体股东组成；公司设立董事会（或不设立董事会，设立执行董事等），由××名董事组成，其中由××委派×名，董事长由×××担任；该公司现有总经理１名，由×××担任，副总经理×名，下设×××等××部门。该公司财务管理模式为×××。公司现有员工××人，其中具有×××专业技术职称的××人，占比为××％，具有××学历的××人，占比为××％。

（若控股股东为法人，简要介绍控股股东情况；如有对外投资的下属公司，还应列明对其投资和管理情况，特别要说明对其下属公司的财务管理模式）

（三）法定代表人及主要管理人员情况

法定代表人×××，年龄××岁，学历×××，职称×××；主要工作经历；经查询人行征信系统，截止×年×月×日个人信用记录情况，有无不良信用记录（如有违约记录，应详细说明原因）。

财务负责人×××，年龄××岁，学历×××，职称×××；主要工作经历；经查询人行征信系统，截止×年×月×日个人信用记录情况，有无不良信用记录（如有违约记录，应详细说明原因）。

    （四）客户生产经营情况（制造业说明生产工艺、设计生产能力，目前的实际生产能力）

    该公司主营业务（主导产品）是×××，其生产（销售）产品的技术水平是×××，目前实际生产（销售）能力是×××，在行业中排名是×××（或处于×××水平），在×××区域（全国、省、市（县）等）或×××行业的市场份额是××%。其上游原材料（或商品）供应商主要是×××，合作关系×××（长期稳定或已签订长期供应协议），原材料（或商品）价格稳定（或其他变化趋势），供应状况良好（或紧张等其他情况）；其产品（商品）的销售模式是×××，近三年及报告期分别实现主营业务收入××万元、××万元、××万元和××万元，实现利润总额分别为××万元、××万元、××万元和××万元，经营规模和盈利水平逐年提高，发展前景良好（如有变动，应重点说明变动原因，并据此分析判断今后的发展前景）。

    三、客户资信状况

该公司在我行开立××账户，经查询人行征信系统显示,截止×年×月×日该公司共占用各家金融机构信用××万元（如与实际不符，应说明不符原因），无不良信用记录（如有，应详细说明情况）具体明

细如下：                                                         

                                                                    单位：万元

      注：业务种类应根据企业实际用信情况合理选择主要用信种类，采用保证担保方式的，应在该表下备注中逐笔列明业务种类、期限、金额、担保单位名称等。

经查询人行征信系统显示,截止×年×月×日该公司对外担保余额××万元（如与实际不符，应说明不符原因），其中对××公司在××银行××业务提供担保××万元（逐笔列明），经调查认定，被担保单位生产经营正常，担保履约风险较小。

    四、客户财务状况分析

    该公司向我行提供的××年度（近三年度）财务报表均已经我行认可的会计师事务所审计，且出具了无保留意见审计报告，报告期×年×月报表未经审计。（如为合并报表，应列明合并范围）

（一）近三年及报告期主要财务数据变动情况分析

                                               单位：万元

 注：本表所列示项目为一般客户情况，经办人员可根据企业具体财务数据情况进行添加（或删除），但要将客户的主要财务数据列示全面。

   1、资产状况及变动情况分析

   该公司近三年及报告期资产总额呈现逐年增加（减少、变动较大或基本稳定等）趋势，增加（减少、变动较大等）的主要原因是×××。

截止×年×月末（报告期）资产总额××万元，比年初增加（减少）××万元，主要项目情况及变动原因如下：

?货币资金余额××万元，其中银行存款××万元（含保证金××万元），主要分布情况为××行××万元（逐一列示主要存款行），比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。

?应收账款余额××万元，主要是应收的××，比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。其中账龄一年以内的××万元，占比为××%，账龄一至二年的××万元，占比为××%，账龄二年以上的××万元，占比为××%。具体明细情况如下（应收账款户数较多的可列示排名前十位的情况，应收账款户数较少的可按实际或排名前五位列示，所列示的明细汇总额度应尽量占到应收账款总额的80%以上）：                                  

                                              单位：万元

?存货余额××万元，主要包括原材料（产成品或库存商品、在产品等）××万元。比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××，

?其他应收款余额××万元，主要包括×××，比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××，（余额较大的应重点分析其结构、形成原因、账龄等情况）

?长期投资余额××万元，主要包括×××，比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。

?固定资产净值××万元，主要包括×××，比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。

?在建工程余额××万元，主要包括×××，比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。（金额较大的要分析在建工程的建设进度、资金筹措及到位情况）。

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2、负债状况及变动情况分析

该公司近三年及报告期负债总额呈现逐年增加（减少、变动较大或基本稳定等）趋势，增加（减少、变动较大等）的主要原因是×××。截止×年×月末（报告期）负债总额××万元，比年初增加（减少）××万元，主要项目情况及变动原因如下：

?短期借款余额××万元，主要包括×××（逐银行、逐业务品种列示），比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。

?应付票据余额××万元，主要包括×××（逐银行、逐业务品种列示），比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。

?应付账款余额××万元，主要是应付的××，比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。其中账龄一年以内的××万元，占比为××%，账龄一至二年的××万元，占比为××%，账龄二年以上的××万元，占比为××%。具体明细情况如下（应付账款户数较多的可列示排名前十位的情况，应付账款户数较少的可按实际或排名前五位列示，所列示的明细汇总额度应尽量占到应付账款总额的80%以上）：

                                             单位：万元

?其他应付款余额××万元，主要包括×××，比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。（余额较大的应重点分析其结构、形成原因、账龄等情况）

?长期借款余额××万元，主要包括×××（逐银行、逐业务品种列示），比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。

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3、所有者权益及其变动情况分析

该公司近三年及报告期所有者权益呈现逐年增加（减少、变动较大或基本稳定等）趋势，增加（减少、变动较大等）的主要原因是×××。截止×年×月末（报告期）所有者权益××万元，其中实收资本××万元，资本公积××万元，未分配利润××万元。比年初增加（减少）××万元，增加（减少）的主要原因是×××。

   （二）偿债能力分析

注：行业绩效值采用××年××行业××型企业标准，下同。

    从上表可以看出，该公司近三年及报告期资产负债率呈逐年下降（上升、基本稳定等），报告期资产负债率为××%，低于（高于、接近）行业平均值；利息保障倍数逐年增加（减少、基本稳定等）趋势，报告期为××倍，高于（低于、接近）行业平均值，说明其长期偿债能力较强（较弱、一般）。流动比率呈逐年上升（下降、基本稳定等）报告期为×× ，速动比率呈逐年上升（下降、基本稳定等）报告期为×× ，高于（低于、接近）行业平均值，现金流动负债比率呈逐年上升（下降、基本稳定等）报告期为×× ，高于（低于、接近）行业平均值，说明其短期偿债能力较强（较弱、一般）。总体来看，该公司偿债能力较强（较弱、一般）。

注：对财务指标状况要按照以下标准进行定性分析：

    1、若某项财务指标值好于行业平均值时，可以认定其所反映的相应能力较强，反之，若差于行业平均值时，则可以认定其所反映的相应能力较弱，若接近（上下相差不超过20%）行业平均值时，应认定其所反映的相应能力一般。

    2、若反映某项能力的多项指标反应状况方向不一致时，应以反映该项能力的主要指标的状况来进行定性分析。如长期偿债能力应以资产负债率的状况为主来定性，短期偿债能力应以速动比率状况为主来定性等。  

    （三）盈利能力分析                        单位：万元

    定性分析参照偿债能力分析格式及定性标准，各项指标反映状况不一致时，按照主营业务利润率状况来定性其盈利能力。（报告期总资产报酬率和净资产收益率应折算全年指标）。

    （四）营运能力分析

    定性分析参照偿债能力分析格式及定性标准，各项指标反映状况不一致时，按照流动资产周转次数状况为主来定性其营运能力。（报告期相关指标应折算全年指标）。

    （五）现金流量状况分析                     单位：万元

     分析该公司近三年及报告期经营性现金净流量、投资性现金净流量、筹资性现金净流量总体变动趋势和现状，正值表示其流量充足，负值要说明详细原因。通过现金净流量变动趋势和现状，分析判断其整体现金流状况，是否能够满足各项经营（投资、筹资等）活动需要。应重点分析经营活动现金流状况，主要以此判断企业的生产经营活动是否正常，现金流是否充足。

五、本笔业务情况

（一）业务背景（具体业务）

    该公司与××公司于××年××月××日签订××购销合同，合同金额××，合同约定付款方式为××。该公司因自有资金不足，向我行申请××业务××万元，期限××年（月），经客户部门调查认定，该合同为首次使用（若非首次使用的，应落实合同履行情况），交易背景真实。

（二）还款来源分析（具体业务）

该笔贷款的还款来源为××（主营业务收入等）。该公司近三年分别实现主营业务收入××万元、××万元、××万元，报告期当年累计实现主营业务收入××万元，月均主营业务收入××万元，结合占用各家银行敞口信用状况，确定还款来源是否有保障。

（三）营运资金缺口测算及贷款额度确定情况（流动资金贷款及授信业务）

 年初有效营运资产=流动资产-账龄2年以上应收款项-难以参与周转的存货-1年内到期长期债权投资-各项待处理流动资产净损失等不参与或未有效参与生产经营周转的资产=××万元

年末有效营运资产=××万元

平均有效营运资产=（年初有效营运资产+年末有效营运资产）/2=××万元

营运资产周转次数=上年度销售收入/平均有效营运资产=××

信用等级调节系数（借款人为××级，取××）=××

营运资金总量=[上年度销售收入×（１＋预计销售收入年增长率）×（１－上年度销售利润率）／营运资产周转次数]×调节系数

=××万元

营运资金缺口=营运资金总量-流动负债-借款人自有资金=××万元。

（根据制度规定需对某项指标值进行调整时，应说明具体的调整理由，且要有相应的调整依据）

    （四）理论授信额度测算（授信业务）

    经测算，该公司理论授信额度为××万元

根据客户申请，经调查确定本次贷款（授信，授信业务不必客户申请）额度为××万元，符合流动贷款办法关于营运资金缺口和贷款额度确定的相关规定（或不超授信理论值，符合省行关于授信额度原则上不超过营运资金缺口的70%的规定）。

    六、担保情况分析（保证担保）

（首先说明该客户不能提供有效资产抵押的原因及采用保证担保方式的理由）本笔××业务由××公司提供连带责任保证担保。

（一）担保单位基本情况

    （内容及格式同上述客户基本情况）

（二）担保单位财务状况

     截止××年末，×××公司资产总额××万元，负债总额××万元，净资产为××万元，资产负债率为××%，流动比率为××，速动比率为××；全年实现主营业务收入××万元，利润总额××万元，主营业务利润率××%。截止××年××月末（报告期），×××公司资产总额××万元，负债总额××万元，净资产为××万元，资产负债率为××%，流动比率为××，速动比率为××；累计实现主营业务收入××万元，利润总额××万元，主营业务利润率××%。

（三）担保单位资信状况

    （内容及格式同上述客户资信状况）

（四）担保能力测算

有效担保净资产=所有者权益-无形资产（建设用地使用权除外）-2年以上应收账款-不良投资-对债务人的股权投资-待摊费用-待处理资产损失-递延资产-合理预计的可能会形成损失但未反映在资产负债表的或有负债－表外负债=所有者权益 -两年以上应收账款=××万元。

保证担保额度=有效担保净资产×N-已为他人提供的各类担保余额=××万元。

保证人担保能力充足，具备担保资格和担保能力。（如为互保、循环保等情况，还应按照省行担保实施细则的规定进行相应测算，认定是否符合相关规定）。

    或六、担保情况分析（抵质押担保）

    本笔××业务由××公司的×××提供抵（质）押担保。

（一）抵押物权属及现状

抵（质）押物位于济南市×××，所有权人为×××，其中土地面积×××平方米，土地证号：×××，用途为×××，土地使用权类型为×××，（土地出让金额×××万元，是否已交足），抵押房产位于济南市×××，房产证号：×××，建筑面积×××平方米。经客户部门调查落实，抵押物具有独立的进出通道，水电配套齐全正常使用，易于变现。

（二）抵（质）押物价值

 经×××（我行认可的评估机构）评估，评估价值为×××万元。根据×××取得价值（建造成本）为×××万元 ，最高抵押担保额=（建造成本*××%+评估值*××%）*××%=×××万元（按照省行担保实施细则规定测算)。

（三）抵押物保险情况

     ×××公司已书面承诺就该抵押物办理以×××支行为第一受益人财产保险（×××支行代理），或已办理×××支行为第一受益人的财产保险，保险单编号为×××。或已按照我行规定办理了免办保险审批手续。

七、风险分析

（一）风险因素分析

（重点分析并充分揭示客户财务、经营、市场、信用、政策、第二还款来源及我行内部操作等方面存在的风险，要抓住重点进行分析）

（二）防范措施

    （针对分析揭示的风险因素，提出有针对性的、切实有效的具体风险防范和控制措施。）

    八、经济资本占用及回报情况（贷款业务）

    经测算，该笔贷款年均增加值为××万元，经济资本回报率为××%，详见下表：                                         

                                              单位：万元

     九、调查意见

    经调查，×××公司目前生产经营及财务状况良好（或存在某些方面的问题，但鉴于×××原因或情况），符合国家行业政策及我行相关信贷政策、制度、办法的规定，同意对×××公司办理××业务××万元，用于××（具体业务为用途，授信业务为业务种类），期限（授信业务为有效期）×年（或月），由××提供××（包括质押、抵押、保证）担保，利率（费率）按××执行，还款方式为××，十二级预分类为××。

 

第二篇：薪酬调查报告模板

针对某企业/行业的薪酬调查报告

一、1、本次薪酬调查的目的与内容

2、薪酬调查的对象：调查对象的基本情况介绍（性质、规模、目标等）；

3、薪酬调查的范围与方法

4、本次调查计划与成员分工、完成时间

二、1、调查对象的薪酬结构与薪酬制度（包括货币薪酬与非货币薪酬各项）；

2、职位描述与任职资格条件；

3、被调查员工（样本）情况分析：包括年龄、性别、工龄、年龄、职位，学历等；

4、将薪酬调查结果图表化

三、分析调查结果，并结合调查对象实际提出可行性建议；

注意：

1、人员分工明确并可记录；

2、报告简洁，图文并茂，形象直观；

3、附某公司薪酬调查报告模板如下，仅供参考；

附件：

明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部薪酬调查报告

一、报告简要

在薪酬行情越来越市场化、透明化的今天，不同类型的企业如何设计不同的薪酬体系？如何使良好的薪酬福利政策成为企业发展源源不断的驱动力？每一个有战略眼光的企业家和人力资源管理者中的有识之士都在思索上述问题。在全球化背景下，以更宽更高的视野来探讨企业的薪酬体系的重构，是摆在我们面前的重要课题。

作为人力资源管理专业的学生，为了使自己所学的理论知识与实践能够更好的结合，本人利用20##年“十一”长假的时间对明一世代（福建）贸易有限公司的营销财务部薪酬结构进行调查，并对其薪酬体系作出了分析总结。

本次调查的目的是对明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的普通员工的薪酬状况进行调查研究，进而对该部门的薪酬体系进行分析，发现其优点与缺点，将优秀的薪酬方案推广到其他部门或者分公司，对不足的薪酬方案进行改善，并根据实际情况提出合适的薪酬方案，完善薪酬体系，使之适应部门发展的需要，且能够最大的激励员工，吸引优秀人才，最终促进企业的良好发展。本次调查是采用与员工面谈的方法收集数据与信息。

二、调查报告内容

（一）、调查对象

本次薪酬调查的对象是明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的普通员工，因此在接下来的内容都是针对明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的普通员工进行论述分析的。

（二）、薪酬构成

通过调查，我对明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的薪酬结构有了较全面的了解。该部门的薪酬结构如下图（图1）：

（图1）

营销财务部的薪酬的总体结构沿袭着整个公司的薪酬结构，只有在变动现金收入这一项中师根据本部门的特征和需要制定适合本部门的薪酬方案，以便更好的激励本部门员工。该部门的薪酬结构主要由货币薪酬和非货币薪酬两部分构成，接下来对此进行详细介绍。

非货币薪酬：

在与员工面谈的过程中，我了解到该部门的非货币薪酬主要是每月一次的整个公司的优秀员工评选。参加优秀员工评选的条件是当月绩效达85分以上的，且当月创新提案被采纳的有4条以上。如果被评上优秀员工，公司将把该员工的照片贴在公司的公告栏上，并进行表扬，但没有物质上的奖励。

货币薪酬：

1、直接薪酬：直接薪酬是整个薪酬体系中最重要的一部分，是员工最为重视的，也是各部门最为重视的一部分。

（1）基本现金收入。基本现金收入指公司根据员工承担的责任给与员工的现金报酬。也就是岗位基本工资。进入营销财务部有为期两个月的试用期，试用期内基本工资是1300元。如果表现良好，转正后基本工资为1600。转正后提升基本工资的途径有两个，一个是公司根据经营状况以及市场需要主动加薪。另一个途径是参加异动考试，考试通过每个月能增加200元的基本工资。

参加异动考试必须是要成为公司正式员工满半年，且在这期间表现良好，得到所属主管的认可，由主管提名后，个人写申请报告、面谈表递交给部门总监，经总监批准后才能参加异动考试。考试的主要内容是公司的规章制度以及本岗位的一些基本知识。

（2）变动现金收入。变动现金收入指公司根据员工的短期业绩效果向员工提供的现金奖励。主要由绩效工资和其他货币性奖励组成。

绩效工资只有成为公司的正式员工后才有，且每个月只支付一半，另一半当做年终奖励发放给员工。绩效工资算法：将员工的基本工资除以70%，然后乘以30%，再除以100，得到单位绩效分的绩效工资，最后将单位绩效工资乘以员工当月所得绩效分。公式如下：

绩效工资={[（基本工资÷70%）×30%]÷100}×当月绩效分

其他货币性奖励包括很多个方面，主要有：

①满勤奖：满勤奖是公司为了鼓励员工上班积极性而推出的一种奖励方案。员工在一定的周期内没有请假、迟到，公司就给予该员工一定的奖励。该公司满勤奖的周期是两个月，员工只有在两个月内都没有出现缺勤情况才能拿到满勤奖，满勤奖为100元。比如1月和2月都满勤，则在3月份奖励100，如果1月缺勤，2月满勤，则没有满勤奖；

②为降低公司损失，公司鼓励员工举报虚报行为。如果员工在审核的时候发现有人虚报费用等损害公司利益的行为可以写问题反馈单递交给监察部。由监察部进行调查审核，如果经查情况属实，则会给员工100元的奖励。

③鼓励员工为公司提出创新性建议，即创新提案。员工对公司制度、销售方案等有独创性见解的可以给公司提交创新提案，如果所提提的创新提案被评定为有利于公司发展，就会给予相应的奖励，具体奖励金额看提案的优秀程度；

④鼓励员工为公司空缺岗位推荐优秀人才。公司在每个月都会公布一份空缺岗位表及其相关的要求。员工根据要求，可以为公司推荐认为合适的人才。经公司面试通过进入试用期的，推荐的员工可以拿到相当于被推荐员工一个月基本工资一半的奖励。如果被推荐员工能够成为公司的正式员工，那么推荐人则会拿到相当于被推荐员工一个月的基本工资的奖励。推荐的岗位越高，所得奖励越多。

⑤该部门每个月都会进行部门排名，员工绩效在整个部门排名第一的给予200元奖励，在同岗位排名第一的给予100元奖励。员工绩效连续3个月排名前五的可以当岗助，第一次当上岗助的将得到100元的奖励。

当然，有奖必有罚。营销财务部的惩罚措施有：员工在审计时出错要扣分，每扣一分要扣10块；违反公司规章制度要被扣绩效分，一般违纪一次扣一分；迟到一次扣10元；请假扣当天工资，且不能获得本周期的满勤奖；员工在工作期间没穿工作服扣10元；没打扫卫生扣绩效分；窗户没关，电脑没关，人离开座位椅子没摆好，下班桌面没收拾好等等都要被扣分。

2、间接薪酬：间接薪酬主要包括了福利保障以及其他的一些福利政策。员工在公司中都享有医保和社保福利。医保和社保是根据国家相关法律法规的规定，按照一定的比例由员工和公司分担。其他的一些福利政策主要有：①、福利奶粉。即公司的员工生育时，在孩子两周岁之前，公司每个月向该员工提供一罐本公司生产的奶粉。②、本公司员工在购买本公司生产的产品时可以享受优惠价格（一般以出产价出售）。③、每年部门都会组织整个部门进行一次旅游。等等。

综上所述，得明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部普通员工的薪酬计算公式为：

直接薪酬=基本工资+绩效工资+奖励性工资－罚款

间接薪酬=福利保障+其他优惠项目

货币薪酬=直接薪酬+间接薪酬

总薪酬=货币薪酬+非货币薪酬

（三）、员工人数及对应的基本工资

调查结果显示，该公司的营销财务部共有55名员工。其中有管理人员10名，普通员工45名。具体的职位及相对应的基本工资情况如表1、表2。

表1：管理岗位及基本工资

表2：普通员工基本工资

（四）、员工任职时间

在调查过程中，我对该部门的员工的任职时间进行了简单的统计统计结果如下图（图2）：

（图2）

三、综合分析

从调查结果看，明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的薪酬结构（见图1）相对合理，但也存在着一些不足之处。

（一）缺点：1、在整个薪酬体系中，最大的缺点就是岗位工资太低。从表2中可以看出，该部门的正式员工的基本工资大部分在1600~1900之间。每周工作6天，而且营销财务部的普通员工的业务量都很大，经常要加班，但没有加班费。因此这个工资水平难以满足员工的需要，而且加薪的机会少之又少。从图2中我们可以看到，该部门大部分员工的任职时间都在一年之内，离职率较高。在调查过程中了解到，出现这种状况的主要原因就是员工对自己工资水平的不满。

2、非货币性薪酬项目过少。也就是说公司对普通员工支付的薪酬过于集中在物质方面，忽视了员工的尊重需要。

3、从表1中可以看出，老员工的基本工资与主管的基本工资差距不是很大，使得员工觉得自己的发展前景不是很乐观，难以留住优秀员工。

（二）优点：1、在变动现金收入方面做的较好。能够根据公司发展需要提出合适的薪酬方案，如：创新提案奖励制度。部门也能根据本部门的职责特征制定相应的薪酬方案，如：鼓励员工举报虚报行为的奖励制度。且整个变动现金收入方案较多，能为优秀员工提供更多的增加收入的机会。

2、针对普通员工对物质方面的需要较大的情况，在薪酬体系设计中侧重直接直接薪酬，符合普通员工的需要。当然，由于过分侧重直接薪酬，导致非货币性薪酬比重太小，也是不利的。

（三）我的薪酬建议：

1、根据行业薪酬水平适当提高普通员工的基本工资水平，实现外部的公平，提升本公司薪酬的外部竞争性，吸引优秀人才。

2、完善薪酬结构，增加非货币性薪酬才比重，满足员工的尊重需要，使整个薪酬体系更加平衡。如，在部门会议上对每个月进步最大的员工进行表扬等。

3、加大高低级岗位间的薪酬水平，使得员工有更大的动力去追求高级岗位，留住优秀的员工。

4、增加提升基本工资的渠道，加大奖励的力度，激发员工的工作积极性，努力高质高效地完成工作任务。

5、增加员工福利支出。如，为加班的员工提供夜宵等措施。

四、总结

科学合理的薪酬体系是企业发展的驱动力，设计一套科学合理的薪酬体系的意义不只是能降低企业的成本，最为重要的是能够激励企业的员工，吸引外部优秀人才，为企业创造了无数无形和有形的财富。这次对明一世代（福建）贸易有限公司营销财务部的普通员工的薪酬状况进行调查研究，发现这套薪酬体系中的优点与缺点，并提出了自己的建议。希望公司能够对缺点进行改进，对优点继续保留和推广。在实践中适时调整薪酬体系，使之适应企业发展的需要。