附件2：

诸暨市回乡大学生创业项目报告书

编 号：

项目名称：

申 请 人：

所在单位：

联系地址：

联系电话：

电子邮件：

年 月 日

1

目 录

一、创业项目申请表

二、创业计划书

三、附件

附件一、身份证复印件（必须提供）

附件二、居住证明（必须提供）

附件三、毕业证书、学位证书复印件

附件四、申请人创业拟投资金额以及能够提供的相关证明 附件五、发明创造、专利证书、技术鉴定材料等

注：申请材料装订成册，一式三份，其中正本一份，复印件二份，电子文档一份。 2

诸暨市回乡大学生创业项目请表

年 月 日 编 号：

3

创 业 报 编号：项目名称： 申 请 人： 所在单位： 联系地址： 联系电话： 电子邮件： 告 书

5

说 明

本创业计划书样本仅供创业大赛申请者参考。

申请者请根据自身项目实际情况尽可能详细地陈述各方面的情况。 科技孵化项目的申请者根据本样本的几个方面简要叙述创业计划外，请侧重于陈述以下几个方面的内容：

? 项目研究的总目标和创新点，主要研究内容及所需要解决的技术难点；

? 项目的完成形式和考核指标；

项目的年度计划及年度目标；

主要参与者简介；

经费预算和科技成果权益分配申请孵化资金额度，各参与人及资金在科技孵化成果中所占的权益比例； ? ? ?

? 用款计划。

6

参考样本：

摘 要

请简要叙述以下内容：

1、项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展）；

2、主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历）；

3、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）；

4、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势）；

5、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施）；

6、产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）；

7、财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资回报）。

7

一 项目概况

1、项目名称：

2、启动时间：

3、主要产品/服务：

4、准备注册资本：

5、项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）

6、主要股东：（列表说明股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话）

7、组织机构：（可以用图来表示）

8、主要业务：（说明准备经营的主要业务及如何来开展）

9、盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式）

10、未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等）

二 管理层

1、成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2、高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例）

3、激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施）

三 研究与开发

1、项目的研发成果及客观评价：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定）

2、主要技术竞争对手：（国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施）

3、研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先 8

进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品）

4、研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入多少研发资金，可以列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用）

5、技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式）

6、技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性）

四 行业及市场

1、行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等）

2、市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据）

3、目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明）

4、主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）

5、市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）

6、SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）

7、销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）

五 营销策略

1、价格策略：（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策）

2、行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

3、激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售人员采取什么样的激励和约束机制）

9

六 产品生产

1、产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）

2、生产人员配备及管理

七 财务计划

1、投资融资数量和权益：（创业资金来源和额度，希望其他投资方参股本项目的数量以及各投资参与者在公司中所占权益）

2、资金用途和使用计划：（请详细说明投资融资后项目实施和资金使用计划，包括资金的用途，投入进度，效果和起止时间等）

3、投资回报：（说明投资融资后未来3-5 年平均年投资回报率及有关依据）

4、财务预测：（请提供投资融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据）

八 风险及对策

1、主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、对项目关键人员依赖的风险等)

2、风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策)

申请人承诺

10

 

第二篇：大学生创业项目报告书

大学生自主创业

项目报告书

项目目的：面向中小型企业单位或个人的网页，网站，设计维护美化等的服务

项目名称：网络美化设计工作室

团队成员： XXXX

项目负责人： XXX

班级：网络092

学号：

起止年限： 20XX.1.1~XXX

目 录

项目概要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

项目背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

目标与产出。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

可行性分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

项目盈利估算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

项目发展计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

项目发展理念。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

项目组织架构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6

项目初期费用预。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7

服务业务收费标准。。。。。。。。。。。。。。。。。。7

监控与评估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8

附件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8

项目概要

主要面向中小型公司，个体营业户，以及有意向做自己的主页，空间的个人做服务，我们的目标以廉价，快捷，高效，让用户绝对满意为主，辅以坦诚认真的工作态度，力求达到在中小型用户中，建立良好口碑，拥有大量客户，从而达到公司由小到大的转变。

项目背景

随着网络的普及与发展，越来越多的公司，单位，集体 ，个人喜欢用网络来宣传自己。这样一来，使得其个人，个体对网络界面的要求与需求大量增加，同时，各大网站也有为私人服务的空间可供使用。这样一来，对于网页，网站的建立与美化的需求量就大大增加

但是并不是每个人都是网络高手，可是一些大的有名气的从事这方面服务的公司收费标准又偏高。

这样一来就给我们这种廉价快捷高效的小型工作室的服务创造了大量的机会。

目标与产出  

1. 本项目以问卷法为主，辅之上门宣传。预计发放调查表500份。

问卷主要问题为：1.您（您的单位，公司，个人工作室等）是否对网络宣传有过经历或正在做这个

2您是否有意愿做网络宣传

3 如果你以前做过，是否想优化美化已有的网页，空间等。

4 您对这个服务的消费评估如何，您在这个服务的消费能力上能承受多高？

上门宣传方面主要也是以推广服务为主，算是一种营销方式

2.可行性分析

国内目前有很多从事这方面工作服务的公司，工作室，收费标准也各不相同，创业并不一定要别出心裁，我们也可以在别人做的上面更加优化，完美，更符合大众需求。

目前工作室主要做的不是大批量，也不是高精端，而是面向普通用户，以自己良好的服务态度，服务效率，和优秀的产品获得一部分市场营业额，从而慢慢形成自己的销售圈，进而扩大自己的销售圈。

3.研究计划

（１）、起步阶段:学习研究其他工作室和公司的收费标准，主要4服务和服务方向以及产品质量，让自己对行业有深刻的了解和理解

（２）、起步初期：建立工作室，做好工作的需求工具的准备

（３） 起步中期：建立工作室网站，在服务网站上进行广告宣传，

发放宣传广告等，以扩大影响力和知名度为主

（４）、后期：接订单，工作。

4.项目盈利估算

项目主要成本很低，一间小型工作室，而且项目主要以网络服务为主，并不需要太过于要求工作室的环境和美观。

项目本身需要一些相关专业软件可能会花费一定的资金，可是在项目开发过程中，主要需要电费以及人力，相比动辄几千的网站开发和网页设计，这些都不算什么，即便我们以经济实惠为主，可其中的利润依然巨大。所以项目基本不会出现亏损状况

5.项目发展计划:（逐步实现的目标）

1， 建立客户群体

2， 扩大工作室员工数量

3， 增加服务项目

4， 以员工数量的可容性继续扩大市场范围

5， 力争在低消费者群体中建立良好的口碑和服务

6， 逐步成为低消费者群体的首选品牌

6项目发展理念.

服务大众，坚持快捷高效，便宜实惠的原则

以客户要求至上，努力做好，做到让客户最满意的产品

7.项目组织架构:这一部分要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，这也是资助方非常关心的问题。另外，还要明确项目的管理结构。项目总负责人、财务负责人及其它各分项目负责人都应该明晰地写出来。如果是两个或多个机构合作共同完成一个项目，还要表明各机构的分工。工作流程也要很清楚，各项工作的先后顺序、逻辑关系等。

项目组织架构：（因目前只有一个人，所以事情都是一个人处理，等工作室慢慢发展壮大会将个负责人逐渐分配开）

1、管理机构：

（1）项目总负责人：XXX

（2）执行负责人：XXX

（3）财务负责人：XXX

（4）统计负责人：XXX

2、执行团队：

（1）专职人员：XXX

（2）专家顾问：个人交好的专业人士

3 工作室仍在招聘人手，需要具有良好的基础知识和开发能力者

8.初期费用预算:

租用一间小型办公室：5000；

员工个人薪资水平：3000；

设备及软硬件费用：10000；

前期广告宣传市场调查等：2000；

工作室内部预留资金：10000；

总预计投入：50000元；

9.服务业务收费标准

个人空间网页设计美化等简单工作：100~1000；

私人店面网站开发：2000~5000；

私人网页美化：1000~2000；

小型单位网站开发：4000~10000；

网站网页维护等视时间长短而定，需签订详细合同

具体业务依据具体工作量分析

以上收费标准均属在同行业内偏低的收费标准

10.监控与评估: (如何发现问题、及时纠错)

11.附件:

文件;

    名单;

    预算清单;

图表：